1、跳槽進(jìn)入一下集團(tuán)公司，遇上校園招聘項(xiàng)目；

　　2、希望校招表現(xiàn)能亮眼得到領(lǐng)導(dǎo)肯定。

　　二、分析&建議

　　1、簡(jiǎn)單分析一下校園招聘

　　比起一些邀約面試、獵頭等方式，校園招聘更像是一場(chǎng)大秀：眾多企業(yè)粉墨登場(chǎng)，八仙過(guò)海各顯神通，撈得一堆簡(jiǎn)歷回去，經(jīng)過(guò)二次審核甚至二面再通知錄用。然后就是提心吊膽與鴿子橫飛，中意的沒(méi)來(lái)，來(lái)的不夠完全中意。

　　但是，我們要清楚，不管現(xiàn)場(chǎng)如何熱鬧，我們都是想要從招聘過(guò)程中獲得我們想要的人才。那么問(wèn)題來(lái)了，什么樣的才是我們想要的？他們有什么優(yōu)劣勢(shì)？如何運(yùn)用好這些特質(zhì)？如果這些不能事先弄明白，那么花這么多錢(qián)和精力進(jìn)去拿一堆簡(jiǎn)歷，沒(méi)有太大的意義。

　　學(xué)生的特點(diǎn)是什么？

　　學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)是：充滿活力，有干勁，感想敢做，敢于創(chuàng)新，有很高的培養(yǎng)潛力等，社會(huì)熏陶得少，所以單純、壞習(xí)慣少（同時(shí)也是劣勢(shì)）；

　　缺點(diǎn)則是：沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)太多的社會(huì)歷練，抗壓能力不足，培養(yǎng)周期長(zhǎng)等。

　　但是一旦學(xué)生在公司成長(zhǎng)起來(lái)，那對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是性價(jià)比超高且忠誠(chéng)度很高的。就像初戀總是刻骨銘心的，第一份工作總是感情不一樣的，道理是一樣的。

　　2、校園招聘的常規(guī)流程

　�。�1）第一步：招聘目標(biāo)（需求）的確定

　　對(duì)于初步嘗試校園招聘的企業(yè)，在開(kāi)展之前，我們要知道公司的人才戰(zhàn)略，弄清楚哪些崗位需要儲(chǔ)備一些學(xué)生？這些學(xué)生的定位是什么？將來(lái)打算怎么培養(yǎng)？我們需要什么專業(yè)的學(xué)生？有什么樣的特質(zhì)的學(xué)生是我們比較偏好的？是否有必要引入管培生的概念？……

　　對(duì)于長(zhǎng)期從事校園招聘的企業(yè)，那么就要結(jié)合公司每年的戰(zhàn)略調(diào)整和優(yōu)化需求的側(cè)重點(diǎn)。

　　也就是說(shuō)，我們做招聘的人，自己心中要對(duì)想要招聘的學(xué)生有個(gè)畫(huà)像，這個(gè)畫(huà)像越清晰，校園招聘的效率就越高。

　　（2）第二步：鎖定院校與專業(yè)

　　招聘學(xué)生的畫(huà)像清晰了，那么可以對(duì)應(yīng)查找哪些院校、哪些專業(yè)是我們的主攻對(duì)象。校園招聘也有兩種策略，一種是各個(gè)院校廣招，另一種是與某個(gè)學(xué)校建立深度長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。前者就是吃快餐，而后者就是未來(lái)走定向培養(yǎng)的路線了。

　　學(xué)校的選擇一般要結(jié)合：企業(yè)的條件、招聘的要求、哪些專業(yè)需求量大且這個(gè)專業(yè)哪幾個(gè)學(xué)校比較有優(yōu)勢(shì)等等。

　　試問(wèn)，如果學(xué)生在就讀期間就知道你們企業(yè)，他們?nèi)サ膱D書(shū)館是你們公司投資建立、有你們公司的LOGO的，他們上課的案例很多都來(lái)自于你們公司，試問(wèn)這些學(xué)生未來(lái)畢業(yè)之后的首選是哪里？當(dāng)然，這是需要一個(gè)長(zhǎng)期且大量投入的過(guò)程，而且對(duì)企業(yè)的專業(yè)特性和在行業(yè)內(nèi)的影響力都是有要求。但是企業(yè)往大了發(fā)展，這么做的回報(bào)一定是不會(huì)令人失望的。（扯遠(yuǎn)了）

　�。�3）第三步：建立聯(lián)系，預(yù)約場(chǎng)地

　　確定好院校與專業(yè)，那么就要預(yù)約場(chǎng)地。一般校園招聘有兩種形式：現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)和專場(chǎng)宣講會(huì)。

　　前者是由校方主辦的見(jiàn)面會(huì)，有點(diǎn)類似在職的招聘會(huì)，眾多企業(yè)入駐，學(xué)生投簡(jiǎn)歷面試；后者則是在約定的一個(gè)場(chǎng)地，由你們公司召開(kāi)單獨(dú)的宣講會(huì)，學(xué)生聽(tīng)完有興趣的話留下來(lái)做進(jìn)一步溝通。

　　無(wú)論哪種方式，都需要事先與學(xué)校接洽了解排期。具體的動(dòng)作很簡(jiǎn)單：搜索學(xué)校（或其下的就業(yè)網(wǎng)），找到學(xué)生處招生辦的電話，通過(guò)電話作初步的聯(lián)系和溝通，了解近期招聘會(huì)安排及宣講會(huì)場(chǎng)地的檔期。有些學(xué)校就業(yè)網(wǎng)做得比較好的，也可以直接在線上預(yù)訂（建議預(yù)訂完還是要跟個(gè)電話確認(rèn)一下）。

　　現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)一般為校園級(jí)。

　　宣講會(huì)則分校園級(jí)或者是院系級(jí)兩種：如果公司招聘的學(xué)生涉及多個(gè)院系，建議用校園級(jí)（但一般排期較難）；如果公司招聘的學(xué)生集中在某個(gè)院系，那么建議用院系級(jí)更直接一些。

　　小貼士：

　　關(guān)于學(xué)校老師心態(tài)的把握：

　　A.學(xué)校一般都會(huì)考核就業(yè)率指標(biāo)，所以只要單位不是太差，大多數(shù)就業(yè)處的老師都是歡迎企業(yè)來(lái)接洽了解的；

　　B.一般校園級(jí)的比較難協(xié)調(diào)，如果*院系老師那一層，配合度和信息獲取可以有更好的效果；

　　C.前期初步接觸，往往大部分老師較多會(huì)持觀望態(tài)度，只有獲得了一定信任以后才會(huì)提供更多的幫助；

　　D.不要老想著占便宜，有時(shí)候老師推薦的一些建議，只要不是增加太多的成本和壓力，也可以適當(dāng)?shù)嘏浜献鲆恍��?/p>

　　E.企業(yè)是否真誠(chéng)，是否真的重視和支持學(xué)生/員工的發(fā)展，這一點(diǎn)很重要；雖然老師要考核就業(yè)率，但也要對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，萬(wàn)一學(xué)生推薦到企業(yè)出了啥事兒，老師一定不可能獨(dú)善其身的；也就是說(shuō)，老師承擔(dān)了一定風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)要表示知道和理解。

　�。�4）第四步：開(kāi)始前的準(zhǔn)備工作

　　A.材料準(zhǔn)備

　　確定好場(chǎng)地和檔期之后，一般學(xué)校都會(huì)給你一些建議和工作要求，也會(huì)找你要一些資料。譬如：企業(yè)介紹、招生簡(jiǎn)章，這些是學(xué)校要幫你做事先的宣傳和預(yù)熱的；則會(huì)要求你在他們的就業(yè)招聘站點(diǎn)上發(fā)布職位信息等等。

　　還有如果要開(kāi)專場(chǎng)宣講會(huì)的話，宣講的PPT也是需要用心去做的，甚至現(xiàn)場(chǎng)可以搞一些小活動(dòng)活躍一下氣氛也不是不可以。

　　B.流程預(yù)演

　　在準(zhǔn)備材料時(shí)，也要有個(gè)現(xiàn)場(chǎng)流程環(huán)節(jié)的預(yù)演，學(xué)生來(lái)了怎么做、宣講過(guò)程如何講、學(xué)生問(wèn)題如何回答、什么時(shí)間填表收表、是否需要在現(xiàn)場(chǎng)安排面試、面試過(guò)程中等候的學(xué)生如何安排等等。

　　很多小細(xì)節(jié)伴隨著用戶體驗(yàn)，用戶體驗(yàn)一定程度決定了成果。

　　C.實(shí)地勘察與老師溝通

　　當(dāng)然，如果你要把工作做細(xì)一點(diǎn)的話，可以抽個(gè)時(shí)間去學(xué)校現(xiàn)場(chǎng)跑一趟，一方面實(shí)地勘察場(chǎng)地和設(shè)備，到時(shí)候來(lái)了可以快速布置完畢并且開(kāi)始宣講；另一方面，也可以跟老師做一些當(dāng)面的更深入的溝通，包括但不限于：今年院系的畢業(yè)生情況如何，有多少是有考研意向的，有多少有就業(yè)意向的，他們的就業(yè)意向是如何的，企業(yè)在他們心目中的競(jìng)爭(zhēng)力排在哪個(gè)位置，老師有沒(méi)有推薦建議，有沒(méi)有企業(yè)能幫助老師的地方等等。

　　不要小看與老師的溝通，里面信息量是很大的，畢竟他們與學(xué)生一直在一起，比起你短短的面試和簡(jiǎn)歷的描述，他們往往掌握更多更重要的資料。當(dāng)然，這得要有個(gè)過(guò)程，建立足夠的信任才行。

　�。�5）第五步：現(xiàn)場(chǎng)宣講

　　如果之前的準(zhǔn)備工作足夠充分，那么現(xiàn)場(chǎng)宣講應(yīng)該是比較容易的；

　　當(dāng)然，如果是在學(xué)校的招聘會(huì)上，我們則要考慮如何不成為一些知名大企業(yè)的培訓(xùn)，因?yàn)檎衅赣袝r(shí)候是一件很殘酷的事情，很多小企業(yè)都不免會(huì)淪為陪襯；

　　可以采用的方式有：A.通過(guò)一定的戲碼或活動(dòng)吸引注意力；B.小禮品的派送（跟什么家博會(huì)之類的展會(huì)類似）；C.找一些同事扮演知心姐姐/哥哥；D.提前通過(guò)院系老師給學(xué)生定向等等�？傊�，辦法總是有的，就看HR們的腦洞大不大，創(chuàng)意夠不夠了。

　　如果是專場(chǎng)的招聘會(huì)，那么就跟培訓(xùn)類似，如何用簡(jiǎn)單的語(yǔ)句突出重點(diǎn)，抓住學(xué)生的注意力，以及現(xiàn)場(chǎng)氛圍的渲染了。

　　如果安排現(xiàn)場(chǎng)面試的，那么一定要在流程上設(shè)計(jì)好，一定的工作人員串場(chǎng)是必不可少的，面試過(guò)程應(yīng)簡(jiǎn)潔快速且結(jié)構(gòu)化，避免過(guò)多的等待。

　　后，還有一個(gè)殺手锏，那就是校友的力量。如果公司里有這個(gè)學(xué)校畢業(yè)的校友，而且這位校友在公司發(fā)展的還不錯(cuò)，那么讓他/她站出來(lái)現(xiàn)身說(shuō)法，毫無(wú)疑問(wèn)是有巨大的殺傷力的！

　　（6）第六步：結(jié)果反饋和后續(xù)安排

　　結(jié)果反饋包括兩方面的反饋：

　　A.給學(xué)校與院系老師的結(jié)果反饋，學(xué)生評(píng)價(jià)下來(lái)怎么樣，有多少入選有多少落選等等，這些都是老師們關(guān)心的，而且良好的反饋和互動(dòng)，也是為了將來(lái)的長(zhǎng)期合作打下良好的信任基礎(chǔ)；

　　B.給學(xué)生的反饋，不管要不要人家，作為一家好公司的風(fēng)范，那就是清晰地反饋結(jié)果（至少我是這么認(rèn)為），不要怕傷害學(xué)生的感受，反饋真實(shí)的情況并且若能給予一些建議，那才是對(duì)這位學(xué)生負(fù)責(zé)和幫助。

　　如果有后續(xù)二面或者學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)參觀的，那么跟學(xué)校和學(xué)生對(duì)接好就行了。

　　（7）長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的可能性

　　當(dāng)經(jīng)過(guò)或者幾次的合作以后，企業(yè)如果確實(shí)有比較規(guī)模的應(yīng)屆畢業(yè)生需求量，且希望從學(xué)校源頭把握住占有率優(yōu)勢(shì)的話，是可以考慮與學(xué)校建立戰(zhàn)略合作的；

　　從小到大有幾種措施：與院系老師長(zhǎng)期聯(lián)系合作建立高度信任；對(duì)學(xué)校投資建立品牌效應(yīng)（圖書(shū)館等）；專業(yè)的定向培養(yǎng)和輸送……

　　3、給案例中HR的建議

　　（1）弄清楚新單位的做法

　　案例中的HR首先要了解清楚新單位之前有沒(méi)有做過(guò)校園招聘，如果有做過(guò)的話以前是怎么做的？

　�。�2）對(duì)照常規(guī)流程進(jìn)行優(yōu)化和完善

　　將了解到的做法與前面的常規(guī)流程進(jìn)行對(duì)照，看看有哪些地方是可以優(yōu)化和完善的。

　�。�3）宣講材料、流程和現(xiàn)場(chǎng)效果的改進(jìn)

　　這個(gè)是短期內(nèi)容易出成果的，從概率上來(lái)說(shuō)，現(xiàn)場(chǎng)效果越好，吸引到的學(xué)生就越多，吸引到的學(xué)生越多，終能招聘到的也會(huì)有所提升。

　　如果能引爆校招現(xiàn)場(chǎng)，那可是你的真本事。

　�。�4）加強(qiáng)與學(xué)校和院系老師的聯(lián)系

　　老師的支持力度對(duì)招聘效果會(huì)產(chǎn)生很大的作用，老師美言幾局，學(xué)生的相信程度抵過(guò)你在宣講會(huì)上講的很多話。

　　當(dāng)然，信任建立不是一蹴而就的，誠(chéng)懇的態(tài)度和互相理解很重要。

　�。�5）以提高招聘效果為宗旨

　　要想亮眼，除了現(xiàn)場(chǎng)要爆，終還是要看入職率。不要放過(guò)任何一個(gè)可以提高招聘效率的地方。

　　也許一開(kāi)始一些小的改善領(lǐng)導(dǎo)不一定看在眼里，但是久而久之，功夫不負(fù)有心人的。

　　后，給個(gè)建議：這次校招固然對(duì)自己在領(lǐng)導(dǎo)心目中的評(píng)價(jià)很重要，但是我們更要追求的是長(zhǎng)久的實(shí)效，從各方面加強(qiáng)自身的專業(yè)水平，持續(xù)地思考和改進(jìn)，才能幫助我們真正立于不敗之地。

　　三、總結(jié)

　　1、校園招聘有其優(yōu)劣勢(shì)，了解清楚了才能有的放矢；

　　2、清楚校園招聘的流程以及各個(gè)節(jié)點(diǎn)的注意事項(xiàng)，臺(tái)上10分鐘，臺(tái)下十年功；

　　3、不斷地完善和改進(jìn)，細(xì)節(jié)決定成敗，不成為他人企業(yè)的陪襯；

　　4、建立信任很重要，學(xué)校和老師、乃至校友的話很管用的；

　　5、根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略確定校園招聘的合作深度。