浙江溫州，一位制鞋工人下班后走回宿舍。由于勞動力成本上升等原因，當地大量勞動密集型企業(yè)面臨生存危機。
倪云是有著“中國電器之都”美譽的樂清市柳市鎮(zhèn)的一位小企業(yè)主。和他眾多的親族一樣，他都有著不大不小的一家廠子，為他的同鄉(xiāng)“標桿”企業(yè)正泰、德力西、天正等做著各類配套產品。廠子不大，只有十幾個工人，但卻凝聚著已近知天命之年的倪云十幾年來的心血。
然而今年以來，他卻有了要不要關停這家廠的想法。
以前，他生產“磁光片”的原料是6000元/噸，生產出的成品可以賣6500元/噸。但現在，原料漲到了8000元/噸，他卻只能賣到8300元/噸，毛利整整減少了200元。不僅如此，為了維持企業(yè)的正常運轉，他還從信用社貸了20多萬元，千分之八的月息算下來，自己已幾無利潤空間。
“不用想提價，不然你根本賣不出去�！蹦咴茋@息著說，“原料漲價了，大家都共同分擔一點，不能指望下游企業(yè)就能承擔一切�！眽毫χ�，他的一些親戚已經主動關掉了廠子，但他依然在堅持，“不做這個，我還能做什么？只要不虧本就行。”
浙江頭上的達摩克利斯之劍。
企業(yè)成本增加12%
在溫州乃至浙江，這樣的故事正在四處上演。
除了原料上漲、出口受阻等市場因素外，銀根緊縮、節(jié)能減排、新勞動合同法出臺等宏觀政策，正在進一步把長期處于“粗放式生產”的民企發(fā)展模式推向危險的邊緣。按照溫州民營企業(yè)促進會秘書長蔣潔的估算，今年以來各項不利因素的累積，企業(yè)的總成本將增加8%～12%左右。
“不但原料漲了，現在供應商還要求先付款再拿貨，代理商又必須賒貨給他們，而在以前供應商也是可以賒欠的。”溫州富康鞋業(yè)有限公司董事長王光榮覺得自己還算幸運，“至少我們還沒有停產”。
富康鞋業(yè)去年的產值已超過1億元，盡管由于產品全部內銷，沒有受到國際市場的沖擊，但原材料的上漲、工人工資的逐年上升也已讓王光榮不堪重負，“我現在希望就是能拿到銀行貸款。”在王光榮身邊，已有不少同行出于同樣的原因倒下。
更可怕的是，這種“倒下”之勢已露出蔓延苗頭。
“溫州20%企業(yè)處于停工或半停工�！睖刂葜行∑髽I(yè)促進會會長周德文一再強調，“但不是倒閉！一般來說，企業(yè)只有走投無路才會倒閉，一些選擇停工或半停工的企業(yè)正處于煎熬狀態(tài)�！�
支撐周德文判斷的，是溫州市中小企業(yè)發(fā)展促進會的一份調研報告——《關于溫州中小企業(yè)目前存在的狀況的初步報告》。這份報告的結論是，目前溫州30多萬家中小企業(yè)中有20%左右處于停工或半停工的狀況，這意味著有6萬來家企業(yè)正面臨生存危機。
“這種情況還可能加劇。”周德文憂心忡忡。
堅守中等待轉機
盡管上述數據并不為當地政府所認同，但形勢嚴峻已是不爭的事實。
早報記者得到的溫州市經貿委隨后進行的“2008年一季度行業(yè)發(fā)展情況調研”結果顯示，在溫州全市26個重點工業(yè)強鎮(zhèn)的23470家企業(yè)中，有1486家處于停工或半停工，停工半停工比例達到了6.3%，其中樂清和平陽的部分工業(yè)強鎮(zhèn)這一比例在10%左右。
“但你要看到，這還是強鎮(zhèn)，如果不是強鎮(zhèn)呢？”對于兩份報告的數據出入，周德文反問。
溫州服裝商會、鞋革行業(yè)協(xié)會都確認參與了溫州市經貿委的此次調研，但對具體破產數據和調查方式，各方均三緘其口。
但對主要由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)協(xié)會自行上報的數據，疑問從未間斷。
為了更進一步摸底企業(yè)狀況，溫州市總商會目前專門組織了4個工作組下到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各企業(yè)進行調研，具體數據將撰寫成報告提交。
“從目前來看，真正宣布破產倒閉的并不多，大多處于停工或半停工狀態(tài)�！币晃粎⑴c調研的人士透露，“大家都還在等，有轉機或許就會馬上開工，從溫州人的性格來說，也并不會輕易選擇破產這條路�！�
等待的結果無從得知，但民營企業(yè)進入“困難時期”則已成共識。不僅是溫州，臺州飛躍、杭州南望集團、嘉興旭萊，一個個地方龍頭企業(yè)均相繼傳出資金斷鏈的消息。
溫州模式何去何從
事實上，溫州中小企業(yè)生存危機的征兆，或多或少早已顯現。
來自有關方面的數據顯示，2007年溫州有超過20%的打火機企業(yè)沒有銷售記錄。
溫州市煙具協(xié)會會長周大虎對此憂心忡忡：“溫州的打火機企業(yè)在一年的時間里倒閉了八九成，年初以來，還在生產的大概有三五十家，還有三五十家在硬撐著�！�
上述一幕，在五金、服裝、制鞋等行業(yè)也同樣在上演。
溫州市工商部門公布的一組數據顯示，僅2007年，溫州市注銷的企業(yè)就有3579戶，其中，除了服裝、鞋、電器等傳統(tǒng)的勞動密集型企業(yè)大量關停以外，溫州的一些特色輕工產業(yè)也開始出現危機。溫州市工商部門為此特地發(fā)布了第一份中小企業(yè)“生命周期”的報告，報告顯示，近半數當地的中小企業(yè)“存活”時間不到4年。
周德文撰寫的一份關于中小企業(yè)的分析報告也指出，中小企業(yè)目前普遍出現經營上的困難：開工不足、產品滯銷積壓、三角債盛行、資金周轉困難，甚至出現不少中小企業(yè)倒閉、企業(yè)家外逃的嚴重局面。分析表明，溫州七成左右的中小企業(yè)成長潛能非常之弱。
這也被外界視作“溫州模式”自身的發(fā)展瓶頸。
眾所周知，溫州經濟是典型的區(qū)域性“塊狀經濟”，在一定區(qū)域內，相對集中生產同類產品或系列產品，但由于行業(yè)自律的薄弱，市場競爭手段偏重于價格競爭；不少中小企業(yè)靠模仿別人的產品來競爭；大量中小企業(yè)大都從家族作坊發(fā)展起來的，實行的是家族式管理，企業(yè)的主要職務由家庭成員擔任，經營決策權集中于企業(yè)主，由于歷史的原因，溫州的中小企業(yè)主大都文化程度較低，更沒有經過系統(tǒng)的現代管理知識培訓，由于家族企業(yè)的“排異”性，使得中小企業(yè)對外來人才“天生”產生排斥，而這樣一來，現代企業(yè)強調的“創(chuàng)新”已然很難實現。
重要的則是資金短缺。由于大量中小企業(yè)的天然缺陷，相對不規(guī)范，造成了他們很難從銀行獲得貸款，長期通過民間資金來進行運轉，一旦碰到外部環(huán)境變化，生存危機旋即“光顧”。
嚴峻！溫州市經貿委在新一期工業(yè)經濟運行狀況分析中也用上述字眼，形容當下企業(yè)面臨的景況：1-4月，該市累計完成工業(yè)產值1001.47億元，同比增長14.3%，增幅比去年同期回落 7.2個百分點；企業(yè)效益方面，1-3月規(guī)模以上企業(yè)實現利潤27.69億元，同比增長8.6%，但增幅同比回落20個百分點；虧損企業(yè)虧損額3.14億元，同比增長28.9%，增幅同比提高22.1個百分點；虧損面達10.5%，同比提高2個百分點。
何去何從？
觀察
為何今年日子難過？
“我們開廠10余年從來沒有用過銀行的貸款，但現在想用了卻發(fā)現用不了�！鄙n南縣金鄉(xiāng)鎮(zhèn)一印務公司老板呂大為的話語中透著一絲無奈。銀行方面，正是因為其沒有貸款信用記錄，在信貸緊縮的今天，根本就很難貸款給他，除非呂大為選擇全額抵押貸款。
“一個年產值已經達到3000萬元，40%貨物出口的企業(yè)，卻沒有用過一分銀行貸款�！边@就是大多數民營中小企業(yè)的真實寫照。
“低的時候我們民間借貸月利率只有5厘（0.5%），比銀行貸款還便宜�！眳未鬄樾枰缅X時，一般都很“急”，但銀行光審核流程可能就要半個月，根本等不了。
每當遇到這種情況，民營企業(yè)傳統(tǒng)上會通過親朋好友拆借或者利用民間資金。
通過自有資金流動，供應商一般允許賒欠、接到訂單后生產、發(fā)貨后大概一兩個月收回貨款，長期以來大量民營中小企業(yè)就是通過這種模式，過著自己“滋潤”的日子。但信貸緊縮風暴驟然刮起，他們猛然發(fā)現，這招不“靈”了。
不靈的原因很多。溫州中小企業(yè)促進會會長周德文將其歸結為五大因素：宏觀調控、銀根收緊、原材料漲價、人民幣升值、勞動力成本上升。
原材料漲價
首先在原材料上，以打火機行業(yè)為例，其原材料鐿、白金、鋼等價格大漲，銅從兩萬元/噸漲到7萬多元，鋅也從原來的8000多元漲到了近4萬元/噸。這樣一來，要維持同樣的生產規(guī)模，所需要的流動資金就遽然加大；而人民幣升值和次貸危機更讓企業(yè)資金鏈雪上加霜，“早就簽好的訂單，做肯定虧，不做就丟掉客戶”，艱難的抉擇下，部分企業(yè)選擇了繼續(xù)出口，利潤空間繼續(xù)被壓薄。
海外“老賴”日益增多，也讓出口導向型企業(yè)居多的溫州民企頗感頭疼。商務部研究院根據實際調研、上市公司公告及海關等相關數據，綜合得出一個估算值：中國企業(yè)被拖欠的海外欠款大概有1000億美元，并且每年以150億美元左右的速度增加。
勞動法之痛
不利因素遠遠不止這些。在勞動合同法和節(jié)能減排等各項政策的要求下，企業(yè)的利潤空間也在一步步縮小。
“我們服裝行業(yè)原來的凈利大概在5%左右，現在可能只有3%.”溫州服裝商會秘書長張瓊瑤告訴早報記者，新勞動合同法把部分不合規(guī)企業(yè)原來通過擠占“員工”貢獻的利潤吐了出來。
“我們現在每年都必須漲工資100-200元，不然員工就會跳槽�！睖刂莞豢敌瑯I(yè)有限公司董事長王光榮對這點有深切體會。
瑞安市企業(yè)家協(xié)會常務副會長兼秘書長黃德奇提供的一份數據則更能說明問題。
調研結果顯示，年平均勞資成本每位職工同比增加支出在4000元至7000元之間，高的一家成長型企業(yè)達9642元�！耙簿褪钦f，企業(yè)每年要多付4000-7000元左右給員工，如該企業(yè)員工為1000人，每年用工成本就需要多支出400萬元�！秉S德奇說。
銀行基本停止放貸
銀根緊縮的效應也正在顯現。據知情人士透露，到5月底溫州銀行業(yè)第二季度貸款額度就已用光，現在各銀行已基本停止放貸。
另一方面，溫州的民間利率也在逐步走高。“據我了解，有的利率已經達到了1毛（月利10%）�！睖刂菝駹I企業(yè)促進會秘書長蔣潔表示，銀行貸款和民間利率之間存在“杠杠效應”，銀行放貸緊，民間利率自然就上升。
“但現在還不是民間利息高的問題，是企業(yè)根本不可能用�！眳未鬄榉治隽怂胝毅y行貸款的原因，“以前借款主要是訂單來了，借錢購買原材料，應完急有可能半個月就把錢還了�！倍F在是原材料整體漲價，是維護正常生產要錢，不是應急生產，“也就是意味著借款期限必然很長，這樣一來誰負擔得起�。 �
而即使能從銀行獲得貸款的大企業(yè)也有著苦處。
“每年銀行貸款那么多，也算大客戶了，往年月利率只要6厘（0.6%），今年卻要8厘（ 0.8%），也許還要漲�！绷幸患掖笮碗娖髌髽I(yè)的負責人向記者訴苦。
上述負責人還進一步指出，“我們配套企業(yè)一般都有數百家，配套企業(yè)和我們是‘魚和水’的關系，他們貸不到款，我們也不能眼睜睜看他倒下，必須加快付款周期，讓他們能保持生產�！�
出路
企業(yè)自救 改行、外遷、引資
“要么在沉默中倒閉，要么自己闖出一條路�！睖刂莞豢敌瑯I(yè)有限公司董事長王榮發(fā)說這話時，語氣中透著一股溫州人“敢為天下先”的豪氣，“現在是困難時期，但也是發(fā)展壯大的好時機，只有做大做強才能不怕風險。”
接下來，他要做的事情還很多，首先是希望和銀行協(xié)商能多增加一些貸款；希望供貨商能在合作良好的情況下，恢復以前延期付款的模式；希望能夠把自有品牌‘富康’做得更響。
困難依舊，但部分白手起家的民營企業(yè)家們已有面對困難的勇氣。
“我們新開發(fā)了一種筆記本，圖案做工上都有了些改進，現在銷量很好�！毙∑髽I(yè)主呂大為告訴記者，“單溫州就有30萬家企業(yè)，你不可能指望政府一家家來照顧�！�
呂大為還調整了銷售策略，出口不賺錢就不出口了，轉為主攻內銷。在采訪他的次日，他還打來電話說，通過阿里巴巴使用網絡聯保，他已經貸到了70萬元，有望稍微緩解資金壓力。
在溫州，廣為流傳的故事，則是米哥食品的死里逃生。去年底，米哥已經因為資不抵債瀕臨破產，但在今年4月成功引進本土企業(yè)通泰投資，在5月份就實現了重新開業(yè)。其原來的老板白創(chuàng)仁轉任執(zhí)行副總，主要負責新產品的生產和開發(fā)。
“但這并不具有標本意義，從溫州人來說很難把自己的企業(yè)轉手他人�！睖刂菝駹I企業(yè)促進會秘書長蔣潔比較推崇的是“自然股東”模式，即在資金緊張時，也不必借高額利息的貸款，直接選擇外來資金入股，但是經營權仍歸自己所有。
更激進的方法就是整體外遷，這可以有效避免勞動力成本、土地成本等因素，同時也可以保證配套。據溫州眼鏡協(xié)會統(tǒng)計，僅在江西上饒的余江眼鏡工業(yè)園，就有搬遷過去的溫州企業(yè)40多家，已初步形成規(guī)模。
但外遷也并不是萬用靈藥。溫州服裝商會秘書長張瓊瑤“就知道有幾十家外遷失敗的例子”，失敗的原因很多就是出于配套、采購的不齊全，“你可能為了一�？圩舆�是要回到溫州來買�！�
在張瓊瑤看來，眼下緊要的還是要加強創(chuàng)新，不能把創(chuàng)新放在口頭上，“我們現在同樣的西服企業(yè)，好的一套能賺幾千元，差的才能賺幾十元�！�
政府“藥方” 國稅總局浙江經委緊急調研
讓一些中小企業(yè)欣慰的是，他們的困難已經得到了政府的重視。近期，國家稅務總局、浙江經貿委已經先后在浙江紹興、溫州、臺州等地開展了調研，詳細了解中小企業(yè)的不同困難及成因。
“國稅總局來調研時，我已經提交了關于對中小企業(yè)各項稅費適當優(yōu)惠的建議，希望能夠有所回應�！睖刂葜行∑髽I(yè)促進會會長周德文告訴記者，這也是我們協(xié)會3000多會員的一致愿望。
針對個案的拯救也在進行中，據新華社報道，浙江、臺州、椒江三級政府在4月份就已經展開了對飛躍集團的援手。通過浙江省政府協(xié)調，飛躍集團的各家貸款銀行已經達成支持企業(yè)發(fā)展、不壓縮貸款的協(xié)議。臺州市、椒江區(qū)已采取資產重組，臨時借用資金，收購資產等方式，積極幫助企業(yè)維持正常生產。
更大規(guī)模的幫扶行動正在溫州展開。6月5日，溫州市政府召開了名為“政企聯動、攻堅克難”企業(yè)服務年活動千人動員大會，要求實實在在地幫助企業(yè)解決面臨的主要困難和突出問題。此外，溫州市經貿委還于5月20日牽頭舉辦了銀企對接會，19家銀行當場簽出28個項目總計16.18億元的貸款授信協(xié)議。
“雖然現在企業(yè)集體呈現出來的是資金問題，但其根源卻來自多方面，即使能給他們大量提供資金也不能解決問題，更何況現在銀行都商業(yè)化了�！睂τ诒姸嘀行∑髽I(yè)希望政府能解決融資問題的期待，溫州市經貿委辦公室副主任林海表示，“我們目前也正在抓緊出臺有關扶持政策，前期十五條服務措施已經推出�！�
據介紹，目前推出的服務措施主要包括鼓勵企業(yè)創(chuàng)新、標準廠房建設、企業(yè)融資服務等內容。
“要使中小企業(yè)走出危機，必須加快推進傳統(tǒng)產業(yè)的改造提升，必要時還需要‘壯士斷腕’。”溫州服裝商會秘書長張瓊瑤說，他們正準備發(fā)出倡議，希望政府能夠引導那些無法生存的企業(yè)關停并轉，化被動為主動，避免由于信心缺失帶來對行業(yè)的震動。
“嵊州領帶提價”樣本 0.1美元的大價值
在低附加值的紡織品中尚處“利潤高端”的領帶業(yè)，正遭遇著前所未有的資金危機。日前，全球大的領帶制造基地——紹興嵊州市以行業(yè)協(xié)會牽頭發(fā)起“集體提價”，成為其謀求全球定價權、破除資金鏈危機的嘗試。
這種提振信心式的集體博弈，或能成為長三角“產業(yè)集群”突圍的樣板之一。據了解，浙江省副省長鐘山對此曾批示：做得很好，值得總結。
利潤！利潤！
6月14日，嵊州“中國領帶城”門庭冷落，攤主三三兩兩圍在一起聊天；距其2公里的嵊州領帶工業(yè)園區(qū)，織機聲也顯得有些低沉。
很難想象，這兩個地方支起了全球領帶業(yè)大的產銷線。自1984年產出第一條領帶，較早承接國際領帶業(yè)轉移的嵊州逐步成為全球制造基地。數據顯示，73萬人口的嵊州現有領帶企業(yè)1100多家，去年領帶產量3.5億條，產值超100億元，約占全國80%、全球40%；出口80多個國家和地區(qū)。
但好的時光似乎已經過去。該市領帶協(xié)會今年3月調研發(fā)現，行業(yè)背負著4座“大山”：人民幣同比升值近5%；出口退稅下調2%，土地稅上調0.3%；《勞動合同法》實施，銷售成本提高1.5%；真絲原材料價格比年初上漲12.5%.
嵊州泰紳領帶服飾有限公司總經理張帆告訴早報記者，今年前5個月，由于外貿訂單劇減，當地領帶企業(yè)大概只開了6成生產線。很多依賴采購商訂單的中小企業(yè)處于微利守業(yè)狀態(tài)甚至虧損。
數據顯示，今年1季度，嵊州領帶出口額5515萬美元，僅比上年同期增長12%，增幅同比下降大半。
0.1美元的博弈
轉折出現在4月。當月2日，嵊州領帶行業(yè)協(xié)會換屆，該市大的領帶服飾企業(yè)——浙江巴貝集團董事長金耀被推選為會長。當時，金耀的一席話讓在座老總群情激昂：“如果每條領帶提價5美分，嵊州領帶每年至少多得利2000萬元人民幣�！�
幾天后，協(xié)會決定，年出口額在200萬美元以上的25家企業(yè)集體提價，每條色織真絲領帶提價0.2美元。
4月12日，經協(xié)商，6家日本市場的采購商同意了0.2美元的提價要求，但全球大的男士飾品采購商——美國RANDA公司表示“難以接受”。RANDA公司是嵊州領帶大的采購商，去年在嵊州的領帶采購額2000多萬美元，占該市領帶總出口額一成以上。
嵊州領帶協(xié)會副秘書長周慶余對早報記者說，若RANDA同意，就昭示著集體提價“取得了勝利”。
不過，事情遠沒有想象的簡單。4月14日，RANDA公司負責人原定與金耀的飯局突然取消。此時，會員企業(yè)內部也出現不同聲音，部分企業(yè)擔心一旦談崩，采購商會將訂單轉移。
“節(jié)骨眼上，抱團作戰(zhàn)尤為重要。”周慶余關鍵時刻很堅持。
隨即，協(xié)會4名工作人員全體出動，做老總們的“思想工作”�！坝握f”之下，7家企業(yè)統(tǒng)一口徑，與RANDA公司開始了艱苦的談判。4月30日，包括“巴貝”在內的7家領帶企業(yè)接到RANDA公司通知：同意從5月起，每條色織真絲領帶提價0.1美元。
“雖然只提了0.1美元”，周慶余笑道，但嵊州每年出口色織真絲領帶約1億條——這意味著，提價后將增收約1000萬美元。
副省長的批示
躍躍欲試的嵊州，已試圖掌控全球領帶的定價權和話語權。
長期以來，嵊州將意大利小城科墨作為比肩對象。后者有200多年的領帶生產史，引領著全球領帶業(yè)潮流。 “客觀地說，嵊州還不足以匹敵科墨。”一位不愿具名的領帶企業(yè)負責人對早報記者說，嵊州出口領帶在國外零售店售價不超過50美元/條，而科墨生產的多在100美元以上，“核心問題是，科墨有全球知名的設計中心，嵊州領帶基本是仿冒或照搬其設計，沒有創(chuàng)新能力。”
嵊州領帶無法擺脫采購商的利潤“蠶食”，原因便在于此。RANDA公司高級經理鐘鵬直言不諱：“現在說嵊州領帶掌握全球定價權、話語權還為時過早，如果嵊州供應商只知道提價、不注重提升品質，不排除RANDA重新培育生產商的可能。”
另一大瓶頸是領帶的原材料“白廠絲”要從浙江嘉興、廣西等地大量外購，價格無法掌控。2005年來，國內“白廠絲”價格波動像是“過山車”，在10多萬元/噸至30多萬元/噸間搖擺，領帶成本難以控制。泰紳領帶總經理張帆說，成本難以控制，銷售又必須依靠采購商，難免受制于人。
“提價不是解決問題的終答案，但它提振了信心，也使我們意識到領帶業(yè)的深層矛盾與危機�！敝軕c余說，幾家大型領帶企業(yè)正醞釀下幾步“棋”：到廣西、云南籌建桑蠶基地，減輕原材料價格上漲的壓力；合并、重組現有印染廠，發(fā)揮規(guī)模效益；收購國外品牌并建立國際設計研發(fā)中心等。
嵊州領帶“集體提價”的另一層意義是，它為浙江“產業(yè)集群”在面臨外部環(huán)境壓力時如何走出困境提供了樣本。5月9日，嵊州市上報的《發(fā)揮協(xié)會作用加強行業(yè)自律——嵊州領帶協(xié)會企業(yè)集體提價應對出口困境的做法和啟示》被浙江省政府辦公廳《專報信息》采用，副省長鐘山批示：做得很好，值得總結。
倪云是有著“中國電器之都”美譽的樂清市柳市鎮(zhèn)的一位小企業(yè)主。和他眾多的親族一樣，他都有著不大不小的一家廠子，為他的同鄉(xiāng)“標桿”企業(yè)正泰、德力西、天正等做著各類配套產品。廠子不大，只有十幾個工人，但卻凝聚著已近知天命之年的倪云十幾年來的心血。
然而今年以來，他卻有了要不要關停這家廠的想法。
以前，他生產“磁光片”的原料是6000元/噸，生產出的成品可以賣6500元/噸。但現在，原料漲到了8000元/噸，他卻只能賣到8300元/噸，毛利整整減少了200元。不僅如此，為了維持企業(yè)的正常運轉，他還從信用社貸了20多萬元，千分之八的月息算下來，自己已幾無利潤空間。
“不用想提價，不然你根本賣不出去�！蹦咴茋@息著說，“原料漲價了，大家都共同分擔一點，不能指望下游企業(yè)就能承擔一切�！眽毫χ�，他的一些親戚已經主動關掉了廠子，但他依然在堅持，“不做這個，我還能做什么？只要不虧本就行。”
浙江頭上的達摩克利斯之劍。
企業(yè)成本增加12%
在溫州乃至浙江，這樣的故事正在四處上演。
除了原料上漲、出口受阻等市場因素外，銀根緊縮、節(jié)能減排、新勞動合同法出臺等宏觀政策，正在進一步把長期處于“粗放式生產”的民企發(fā)展模式推向危險的邊緣。按照溫州民營企業(yè)促進會秘書長蔣潔的估算，今年以來各項不利因素的累積，企業(yè)的總成本將增加8%～12%左右。
“不但原料漲了，現在供應商還要求先付款再拿貨，代理商又必須賒貨給他們，而在以前供應商也是可以賒欠的。”溫州富康鞋業(yè)有限公司董事長王光榮覺得自己還算幸運，“至少我們還沒有停產”。
富康鞋業(yè)去年的產值已超過1億元，盡管由于產品全部內銷，沒有受到國際市場的沖擊，但原材料的上漲、工人工資的逐年上升也已讓王光榮不堪重負，“我現在希望就是能拿到銀行貸款。”在王光榮身邊，已有不少同行出于同樣的原因倒下。
更可怕的是，這種“倒下”之勢已露出蔓延苗頭。
“溫州20%企業(yè)處于停工或半停工�！睖刂葜行∑髽I(yè)促進會會長周德文一再強調，“但不是倒閉！一般來說，企業(yè)只有走投無路才會倒閉，一些選擇停工或半停工的企業(yè)正處于煎熬狀態(tài)�！�
支撐周德文判斷的，是溫州市中小企業(yè)發(fā)展促進會的一份調研報告——《關于溫州中小企業(yè)目前存在的狀況的初步報告》。這份報告的結論是，目前溫州30多萬家中小企業(yè)中有20%左右處于停工或半停工的狀況，這意味著有6萬來家企業(yè)正面臨生存危機。
“這種情況還可能加劇。”周德文憂心忡忡。
堅守中等待轉機
盡管上述數據并不為當地政府所認同，但形勢嚴峻已是不爭的事實。
早報記者得到的溫州市經貿委隨后進行的“2008年一季度行業(yè)發(fā)展情況調研”結果顯示，在溫州全市26個重點工業(yè)強鎮(zhèn)的23470家企業(yè)中，有1486家處于停工或半停工，停工半停工比例達到了6.3%，其中樂清和平陽的部分工業(yè)強鎮(zhèn)這一比例在10%左右。
“但你要看到，這還是強鎮(zhèn)，如果不是強鎮(zhèn)呢？”對于兩份報告的數據出入，周德文反問。
溫州服裝商會、鞋革行業(yè)協(xié)會都確認參與了溫州市經貿委的此次調研，但對具體破產數據和調查方式，各方均三緘其口。
但對主要由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)協(xié)會自行上報的數據，疑問從未間斷。
為了更進一步摸底企業(yè)狀況，溫州市總商會目前專門組織了4個工作組下到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各企業(yè)進行調研，具體數據將撰寫成報告提交。
“從目前來看，真正宣布破產倒閉的并不多，大多處于停工或半停工狀態(tài)�！币晃粎⑴c調研的人士透露，“大家都還在等，有轉機或許就會馬上開工，從溫州人的性格來說，也并不會輕易選擇破產這條路�！�
等待的結果無從得知，但民營企業(yè)進入“困難時期”則已成共識。不僅是溫州，臺州飛躍、杭州南望集團、嘉興旭萊，一個個地方龍頭企業(yè)均相繼傳出資金斷鏈的消息。
溫州模式何去何從
事實上，溫州中小企業(yè)生存危機的征兆，或多或少早已顯現。
來自有關方面的數據顯示，2007年溫州有超過20%的打火機企業(yè)沒有銷售記錄。
溫州市煙具協(xié)會會長周大虎對此憂心忡忡：“溫州的打火機企業(yè)在一年的時間里倒閉了八九成，年初以來，還在生產的大概有三五十家，還有三五十家在硬撐著�！�
上述一幕，在五金、服裝、制鞋等行業(yè)也同樣在上演。
溫州市工商部門公布的一組數據顯示，僅2007年，溫州市注銷的企業(yè)就有3579戶，其中，除了服裝、鞋、電器等傳統(tǒng)的勞動密集型企業(yè)大量關停以外，溫州的一些特色輕工產業(yè)也開始出現危機。溫州市工商部門為此特地發(fā)布了第一份中小企業(yè)“生命周期”的報告，報告顯示，近半數當地的中小企業(yè)“存活”時間不到4年。
周德文撰寫的一份關于中小企業(yè)的分析報告也指出，中小企業(yè)目前普遍出現經營上的困難：開工不足、產品滯銷積壓、三角債盛行、資金周轉困難，甚至出現不少中小企業(yè)倒閉、企業(yè)家外逃的嚴重局面。分析表明，溫州七成左右的中小企業(yè)成長潛能非常之弱。
這也被外界視作“溫州模式”自身的發(fā)展瓶頸。
眾所周知，溫州經濟是典型的區(qū)域性“塊狀經濟”，在一定區(qū)域內，相對集中生產同類產品或系列產品，但由于行業(yè)自律的薄弱，市場競爭手段偏重于價格競爭；不少中小企業(yè)靠模仿別人的產品來競爭；大量中小企業(yè)大都從家族作坊發(fā)展起來的，實行的是家族式管理，企業(yè)的主要職務由家庭成員擔任，經營決策權集中于企業(yè)主，由于歷史的原因，溫州的中小企業(yè)主大都文化程度較低，更沒有經過系統(tǒng)的現代管理知識培訓，由于家族企業(yè)的“排異”性，使得中小企業(yè)對外來人才“天生”產生排斥，而這樣一來，現代企業(yè)強調的“創(chuàng)新”已然很難實現。
重要的則是資金短缺。由于大量中小企業(yè)的天然缺陷，相對不規(guī)范，造成了他們很難從銀行獲得貸款，長期通過民間資金來進行運轉，一旦碰到外部環(huán)境變化，生存危機旋即“光顧”。
嚴峻！溫州市經貿委在新一期工業(yè)經濟運行狀況分析中也用上述字眼，形容當下企業(yè)面臨的景況：1-4月，該市累計完成工業(yè)產值1001.47億元，同比增長14.3%，增幅比去年同期回落 7.2個百分點；企業(yè)效益方面，1-3月規(guī)模以上企業(yè)實現利潤27.69億元，同比增長8.6%，但增幅同比回落20個百分點；虧損企業(yè)虧損額3.14億元，同比增長28.9%，增幅同比提高22.1個百分點；虧損面達10.5%，同比提高2個百分點。
何去何從？
觀察
為何今年日子難過？
“我們開廠10余年從來沒有用過銀行的貸款，但現在想用了卻發(fā)現用不了�！鄙n南縣金鄉(xiāng)鎮(zhèn)一印務公司老板呂大為的話語中透著一絲無奈。銀行方面，正是因為其沒有貸款信用記錄，在信貸緊縮的今天，根本就很難貸款給他，除非呂大為選擇全額抵押貸款。
“一個年產值已經達到3000萬元，40%貨物出口的企業(yè)，卻沒有用過一分銀行貸款�！边@就是大多數民營中小企業(yè)的真實寫照。
“低的時候我們民間借貸月利率只有5厘（0.5%），比銀行貸款還便宜�！眳未鬄樾枰缅X時，一般都很“急”，但銀行光審核流程可能就要半個月，根本等不了。
每當遇到這種情況，民營企業(yè)傳統(tǒng)上會通過親朋好友拆借或者利用民間資金。
通過自有資金流動，供應商一般允許賒欠、接到訂單后生產、發(fā)貨后大概一兩個月收回貨款，長期以來大量民營中小企業(yè)就是通過這種模式，過著自己“滋潤”的日子。但信貸緊縮風暴驟然刮起，他們猛然發(fā)現，這招不“靈”了。
不靈的原因很多。溫州中小企業(yè)促進會會長周德文將其歸結為五大因素：宏觀調控、銀根收緊、原材料漲價、人民幣升值、勞動力成本上升。
原材料漲價
首先在原材料上，以打火機行業(yè)為例，其原材料鐿、白金、鋼等價格大漲，銅從兩萬元/噸漲到7萬多元，鋅也從原來的8000多元漲到了近4萬元/噸。這樣一來，要維持同樣的生產規(guī)模，所需要的流動資金就遽然加大；而人民幣升值和次貸危機更讓企業(yè)資金鏈雪上加霜，“早就簽好的訂單，做肯定虧，不做就丟掉客戶”，艱難的抉擇下，部分企業(yè)選擇了繼續(xù)出口，利潤空間繼續(xù)被壓薄。
海外“老賴”日益增多，也讓出口導向型企業(yè)居多的溫州民企頗感頭疼。商務部研究院根據實際調研、上市公司公告及海關等相關數據，綜合得出一個估算值：中國企業(yè)被拖欠的海外欠款大概有1000億美元，并且每年以150億美元左右的速度增加。
勞動法之痛
不利因素遠遠不止這些。在勞動合同法和節(jié)能減排等各項政策的要求下，企業(yè)的利潤空間也在一步步縮小。
“我們服裝行業(yè)原來的凈利大概在5%左右，現在可能只有3%.”溫州服裝商會秘書長張瓊瑤告訴早報記者，新勞動合同法把部分不合規(guī)企業(yè)原來通過擠占“員工”貢獻的利潤吐了出來。
“我們現在每年都必須漲工資100-200元，不然員工就會跳槽�！睖刂莞豢敌瑯I(yè)有限公司董事長王光榮對這點有深切體會。
瑞安市企業(yè)家協(xié)會常務副會長兼秘書長黃德奇提供的一份數據則更能說明問題。
調研結果顯示，年平均勞資成本每位職工同比增加支出在4000元至7000元之間，高的一家成長型企業(yè)達9642元�！耙簿褪钦f，企業(yè)每年要多付4000-7000元左右給員工，如該企業(yè)員工為1000人，每年用工成本就需要多支出400萬元�！秉S德奇說。
銀行基本停止放貸
銀根緊縮的效應也正在顯現。據知情人士透露，到5月底溫州銀行業(yè)第二季度貸款額度就已用光，現在各銀行已基本停止放貸。
另一方面，溫州的民間利率也在逐步走高。“據我了解，有的利率已經達到了1毛（月利10%）�！睖刂菝駹I企業(yè)促進會秘書長蔣潔表示，銀行貸款和民間利率之間存在“杠杠效應”，銀行放貸緊，民間利率自然就上升。
“但現在還不是民間利息高的問題，是企業(yè)根本不可能用�！眳未鬄榉治隽怂胝毅y行貸款的原因，“以前借款主要是訂單來了，借錢購買原材料，應完急有可能半個月就把錢還了�！倍F在是原材料整體漲價，是維護正常生產要錢，不是應急生產，“也就是意味著借款期限必然很長，這樣一來誰負擔得起�。 �
而即使能從銀行獲得貸款的大企業(yè)也有著苦處。
“每年銀行貸款那么多，也算大客戶了，往年月利率只要6厘（0.6%），今年卻要8厘（ 0.8%），也許還要漲�！绷幸患掖笮碗娖髌髽I(yè)的負責人向記者訴苦。
上述負責人還進一步指出，“我們配套企業(yè)一般都有數百家，配套企業(yè)和我們是‘魚和水’的關系，他們貸不到款，我們也不能眼睜睜看他倒下，必須加快付款周期，讓他們能保持生產�！�
出路
企業(yè)自救 改行、外遷、引資
“要么在沉默中倒閉，要么自己闖出一條路�！睖刂莞豢敌瑯I(yè)有限公司董事長王榮發(fā)說這話時，語氣中透著一股溫州人“敢為天下先”的豪氣，“現在是困難時期，但也是發(fā)展壯大的好時機，只有做大做強才能不怕風險。”
接下來，他要做的事情還很多，首先是希望和銀行協(xié)商能多增加一些貸款；希望供貨商能在合作良好的情況下，恢復以前延期付款的模式；希望能夠把自有品牌‘富康’做得更響。
困難依舊，但部分白手起家的民營企業(yè)家們已有面對困難的勇氣。
“我們新開發(fā)了一種筆記本，圖案做工上都有了些改進，現在銷量很好�！毙∑髽I(yè)主呂大為告訴記者，“單溫州就有30萬家企業(yè)，你不可能指望政府一家家來照顧�！�
呂大為還調整了銷售策略，出口不賺錢就不出口了，轉為主攻內銷。在采訪他的次日，他還打來電話說，通過阿里巴巴使用網絡聯保，他已經貸到了70萬元，有望稍微緩解資金壓力。
在溫州，廣為流傳的故事，則是米哥食品的死里逃生。去年底，米哥已經因為資不抵債瀕臨破產，但在今年4月成功引進本土企業(yè)通泰投資，在5月份就實現了重新開業(yè)。其原來的老板白創(chuàng)仁轉任執(zhí)行副總，主要負責新產品的生產和開發(fā)。
“但這并不具有標本意義，從溫州人來說很難把自己的企業(yè)轉手他人�！睖刂菝駹I企業(yè)促進會秘書長蔣潔比較推崇的是“自然股東”模式，即在資金緊張時，也不必借高額利息的貸款，直接選擇外來資金入股，但是經營權仍歸自己所有。
更激進的方法就是整體外遷，這可以有效避免勞動力成本、土地成本等因素，同時也可以保證配套。據溫州眼鏡協(xié)會統(tǒng)計，僅在江西上饒的余江眼鏡工業(yè)園，就有搬遷過去的溫州企業(yè)40多家，已初步形成規(guī)模。
但外遷也并不是萬用靈藥。溫州服裝商會秘書長張瓊瑤“就知道有幾十家外遷失敗的例子”，失敗的原因很多就是出于配套、采購的不齊全，“你可能為了一�？圩舆�是要回到溫州來買�！�
在張瓊瑤看來，眼下緊要的還是要加強創(chuàng)新，不能把創(chuàng)新放在口頭上，“我們現在同樣的西服企業(yè)，好的一套能賺幾千元，差的才能賺幾十元�！�
政府“藥方” 國稅總局浙江經委緊急調研
讓一些中小企業(yè)欣慰的是，他們的困難已經得到了政府的重視。近期，國家稅務總局、浙江經貿委已經先后在浙江紹興、溫州、臺州等地開展了調研，詳細了解中小企業(yè)的不同困難及成因。
“國稅總局來調研時，我已經提交了關于對中小企業(yè)各項稅費適當優(yōu)惠的建議，希望能夠有所回應�！睖刂葜行∑髽I(yè)促進會會長周德文告訴記者，這也是我們協(xié)會3000多會員的一致愿望。
針對個案的拯救也在進行中，據新華社報道，浙江、臺州、椒江三級政府在4月份就已經展開了對飛躍集團的援手。通過浙江省政府協(xié)調，飛躍集團的各家貸款銀行已經達成支持企業(yè)發(fā)展、不壓縮貸款的協(xié)議。臺州市、椒江區(qū)已采取資產重組，臨時借用資金，收購資產等方式，積極幫助企業(yè)維持正常生產。
更大規(guī)模的幫扶行動正在溫州展開。6月5日，溫州市政府召開了名為“政企聯動、攻堅克難”企業(yè)服務年活動千人動員大會，要求實實在在地幫助企業(yè)解決面臨的主要困難和突出問題。此外，溫州市經貿委還于5月20日牽頭舉辦了銀企對接會，19家銀行當場簽出28個項目總計16.18億元的貸款授信協(xié)議。
“雖然現在企業(yè)集體呈現出來的是資金問題，但其根源卻來自多方面，即使能給他們大量提供資金也不能解決問題，更何況現在銀行都商業(yè)化了�！睂τ诒姸嘀行∑髽I(yè)希望政府能解決融資問題的期待，溫州市經貿委辦公室副主任林海表示，“我們目前也正在抓緊出臺有關扶持政策，前期十五條服務措施已經推出�！�
據介紹，目前推出的服務措施主要包括鼓勵企業(yè)創(chuàng)新、標準廠房建設、企業(yè)融資服務等內容。
“要使中小企業(yè)走出危機，必須加快推進傳統(tǒng)產業(yè)的改造提升，必要時還需要‘壯士斷腕’。”溫州服裝商會秘書長張瓊瑤說，他們正準備發(fā)出倡議，希望政府能夠引導那些無法生存的企業(yè)關停并轉，化被動為主動，避免由于信心缺失帶來對行業(yè)的震動。
“嵊州領帶提價”樣本 0.1美元的大價值
在低附加值的紡織品中尚處“利潤高端”的領帶業(yè)，正遭遇著前所未有的資金危機。日前，全球大的領帶制造基地——紹興嵊州市以行業(yè)協(xié)會牽頭發(fā)起“集體提價”，成為其謀求全球定價權、破除資金鏈危機的嘗試。
這種提振信心式的集體博弈，或能成為長三角“產業(yè)集群”突圍的樣板之一。據了解，浙江省副省長鐘山對此曾批示：做得很好，值得總結。
利潤！利潤！
6月14日，嵊州“中國領帶城”門庭冷落，攤主三三兩兩圍在一起聊天；距其2公里的嵊州領帶工業(yè)園區(qū)，織機聲也顯得有些低沉。
很難想象，這兩個地方支起了全球領帶業(yè)大的產銷線。自1984年產出第一條領帶，較早承接國際領帶業(yè)轉移的嵊州逐步成為全球制造基地。數據顯示，73萬人口的嵊州現有領帶企業(yè)1100多家，去年領帶產量3.5億條，產值超100億元，約占全國80%、全球40%；出口80多個國家和地區(qū)。
但好的時光似乎已經過去。該市領帶協(xié)會今年3月調研發(fā)現，行業(yè)背負著4座“大山”：人民幣同比升值近5%；出口退稅下調2%，土地稅上調0.3%；《勞動合同法》實施，銷售成本提高1.5%；真絲原材料價格比年初上漲12.5%.
嵊州泰紳領帶服飾有限公司總經理張帆告訴早報記者，今年前5個月，由于外貿訂單劇減，當地領帶企業(yè)大概只開了6成生產線。很多依賴采購商訂單的中小企業(yè)處于微利守業(yè)狀態(tài)甚至虧損。
數據顯示，今年1季度，嵊州領帶出口額5515萬美元，僅比上年同期增長12%，增幅同比下降大半。
0.1美元的博弈
轉折出現在4月。當月2日，嵊州領帶行業(yè)協(xié)會換屆，該市大的領帶服飾企業(yè)——浙江巴貝集團董事長金耀被推選為會長。當時，金耀的一席話讓在座老總群情激昂：“如果每條領帶提價5美分，嵊州領帶每年至少多得利2000萬元人民幣�！�
幾天后，協(xié)會決定，年出口額在200萬美元以上的25家企業(yè)集體提價，每條色織真絲領帶提價0.2美元。
4月12日，經協(xié)商，6家日本市場的采購商同意了0.2美元的提價要求，但全球大的男士飾品采購商——美國RANDA公司表示“難以接受”。RANDA公司是嵊州領帶大的采購商，去年在嵊州的領帶采購額2000多萬美元，占該市領帶總出口額一成以上。
嵊州領帶協(xié)會副秘書長周慶余對早報記者說，若RANDA同意，就昭示著集體提價“取得了勝利”。
不過，事情遠沒有想象的簡單。4月14日，RANDA公司負責人原定與金耀的飯局突然取消。此時，會員企業(yè)內部也出現不同聲音，部分企業(yè)擔心一旦談崩，采購商會將訂單轉移。
“節(jié)骨眼上，抱團作戰(zhàn)尤為重要。”周慶余關鍵時刻很堅持。
隨即，協(xié)會4名工作人員全體出動，做老總們的“思想工作”�！坝握f”之下，7家企業(yè)統(tǒng)一口徑，與RANDA公司開始了艱苦的談判。4月30日，包括“巴貝”在內的7家領帶企業(yè)接到RANDA公司通知：同意從5月起，每條色織真絲領帶提價0.1美元。
“雖然只提了0.1美元”，周慶余笑道，但嵊州每年出口色織真絲領帶約1億條——這意味著，提價后將增收約1000萬美元。
副省長的批示
躍躍欲試的嵊州，已試圖掌控全球領帶的定價權和話語權。
長期以來，嵊州將意大利小城科墨作為比肩對象。后者有200多年的領帶生產史，引領著全球領帶業(yè)潮流。 “客觀地說，嵊州還不足以匹敵科墨。”一位不愿具名的領帶企業(yè)負責人對早報記者說，嵊州出口領帶在國外零售店售價不超過50美元/條，而科墨生產的多在100美元以上，“核心問題是，科墨有全球知名的設計中心，嵊州領帶基本是仿冒或照搬其設計，沒有創(chuàng)新能力。”
嵊州領帶無法擺脫采購商的利潤“蠶食”，原因便在于此。RANDA公司高級經理鐘鵬直言不諱：“現在說嵊州領帶掌握全球定價權、話語權還為時過早，如果嵊州供應商只知道提價、不注重提升品質，不排除RANDA重新培育生產商的可能。”
另一大瓶頸是領帶的原材料“白廠絲”要從浙江嘉興、廣西等地大量外購，價格無法掌控。2005年來，國內“白廠絲”價格波動像是“過山車”，在10多萬元/噸至30多萬元/噸間搖擺，領帶成本難以控制。泰紳領帶總經理張帆說，成本難以控制，銷售又必須依靠采購商，難免受制于人。
“提價不是解決問題的終答案，但它提振了信心，也使我們意識到領帶業(yè)的深層矛盾與危機�！敝軕c余說，幾家大型領帶企業(yè)正醞釀下幾步“棋”：到廣西、云南籌建桑蠶基地，減輕原材料價格上漲的壓力；合并、重組現有印染廠，發(fā)揮規(guī)模效益；收購國外品牌并建立國際設計研發(fā)中心等。
嵊州領帶“集體提價”的另一層意義是，它為浙江“產業(yè)集群”在面臨外部環(huán)境壓力時如何走出困境提供了樣本。5月9日，嵊州市上報的《發(fā)揮協(xié)會作用加強行業(yè)自律——嵊州領帶協(xié)會企業(yè)集體提價應對出口困境的做法和啟示》被浙江省政府辦公廳《專報信息》采用，副省長鐘山批示：做得很好，值得總結。
