銷售實(shí)習(xí)生總結(jié)怎么寫 篇一
我是來自公司的一名銷售人員,目前在公司市分店進(jìn)行電腦銷售工作,如今已經(jīng)工作了有兩個(gè)多月的時(shí)間了。如今我的實(shí)習(xí)時(shí)間到了,可以進(jìn)行轉(zhuǎn)正了。但在我的再三考慮下,我認(rèn)為自己無法勝任這份工作,所以在試用期結(jié)束的那天,向公司遞交了辭職報(bào)告,不過在這兩個(gè)月里,我也感覺到了自己對比之前,有了很大的進(jìn)步。工作讓人成長,使人堅(jiān)強(qiáng),經(jīng)歷了兩個(gè)多月的風(fēng)風(fēng)雨雨,我為現(xiàn)在的自己而感到滿意,同時(shí),我也將這兩個(gè)月里的工作進(jìn)行一個(gè)總結(jié):
一、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
市公司電腦城專柜。
三、實(shí)習(xí)單位介紹
公司是省的一家電腦制造公司,是省的龍頭企業(yè),也是全球聞名大品牌。所生產(chǎn)的電腦配件包括主板、機(jī)箱、電源等配件,同時(shí)也代理生產(chǎn)顯卡。對于很多硬件圈的朋友來說,公司生產(chǎn)的電腦配件就意味著一個(gè)字:“好”,所以在很多時(shí)候,會(huì)出現(xiàn)只認(rèn)牌子而不管產(chǎn)品本身的現(xiàn)象。不過大體上來說,公司的品牌,是很多人心目中的標(biāo)桿。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
今年的月份,我才剛走出學(xué)校的大門,打算開始我的實(shí)習(xí)工作。我在學(xué)校里學(xué)習(xí)的是專業(yè),因?yàn)槲宜鶎W(xué)的專業(yè)比較冷門的緣故,所以工作很難找,我在經(jīng)歷了兩個(gè)多星期的碰壁之后,終于是不得不放棄尋找跟本專業(yè)相關(guān)的工作,而去找一些比較適合大眾的工作。而我后應(yīng)聘成為了公司的一名銷售人員。
我本身對于公司的品牌的電腦就有一定的了解,因?yàn)槲易约壕统3jP(guān)注電腦硬件圈,就我自己的看法來說,這個(gè)品牌除了質(zhì)量還算可以之外,其實(shí)已經(jīng)沒有什么值得夸獎(jiǎng)的了。前些年里,牌生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量好,耐用。生產(chǎn)出的主板在BIOS設(shè)置方面相比其他家的產(chǎn)品,更容易上手,方便使用。而近幾年卻一直走下坡路,逐漸被同行所追趕。且產(chǎn)品的溢價(jià)太嚴(yán)重。很多同樣類型和質(zhì)量的產(chǎn)品,品牌要高出對方近百分之十左右的售價(jià)。這對于我們銷售來說,無疑是種困難。因?yàn)楹芏囝櫩投疾欢@些,所以他們會(huì)貨比三家,選擇便宜的買。其實(shí)也不是不能理解,但是雖然牌的東西比較貴,可一分錢一分貨,很多顧客容易買到一些劣質(zhì)的二手元件所重新加工生產(chǎn)出來的配件,用不了多久就壞了。這個(gè)時(shí)候我們就要跟他們說一些簡單的知識(shí),比如產(chǎn)品品牌的好壞,產(chǎn)品怎么去分辨是全新的還是二手翻新的'。有時(shí)候客戶會(huì)很高興的接受,而有的時(shí)候客戶就懶的聽你解釋,他們不懂,也不想懂。不過這樣的客戶也有一點(diǎn)讓我們銷售員滿意,那就是只買貴的,不買好的。往往不用我們說話,自己往貴的挑,然后結(jié)賬。
五、個(gè)人小結(jié)
在網(wǎng)上購物如火如荼的今天,我們做實(shí)體銷售的其實(shí)很難賺到什么錢了。門面、水電、人工費(fèi)這些都要花錢,售價(jià)比不過電商,所以很多時(shí)候?qū)嶓w店的商家就會(huì)用一些手段去欺騙消費(fèi)者,我所在的電腦城里,這幾乎是常態(tài)了。所以我在看見了很多次這樣的情況后,我覺得自己無法接受這樣的工作,即便我不去做,也會(huì)因?yàn)闃I(yè)績而被逼著去做。在我成為這樣的人之前,我就打算自己先離開這里了。
銷售實(shí)習(xí)生總結(jié)怎么寫 篇二
很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入,在這樣一支充滿活力,充滿自信,充滿濃厚感性文化的大家庭里,讓自己擁有良好平臺(tái)來展現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的長處,彌補(bǔ)自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理,為添磚加瓦!至此,心里充滿無限感激與期盼!
自20xx年xx月xx日加入至今已有半年之久,值此年度結(jié)束之時(shí),對自己一年來的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面:
一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)積累:由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè),對于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)與了解有一個(gè)基本過程,從管材管件,到水暖掛件,以及地暖的發(fā)展趨勢,更到xx產(chǎn)品項(xiàng)的拓展,都在不斷的說明一個(gè)問題:公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!
二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè):我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋哼w安,古冶,開平三個(gè)區(qū)域,從開始的初次進(jìn)店拜訪,到二次進(jìn)貨渠道店,共累計(jì)有效客戶家,其中a類店面家,其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶,總共半年進(jìn)貨額為萬余元,以溫控閥單項(xiàng)為主,計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。每家客戶的客情建設(shè)相對穩(wěn)定,更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。
三、品牌的建設(shè)尤其重要:xx的系列產(chǎn)品中,“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的.還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證,都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看,對此,客戶也給予了較高的評價(jià),每一款地漏,每一條軟管,每一個(gè)角閥,每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是執(zhí)行,靠的是口碑,靠的是我們團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力!
四、客戶永遠(yuǎn)是上帝!在保證公司利益的前題條件下,每一個(gè)客戶所提出來的每一個(gè)問題我們都視為金子,彌足珍貴!無論是產(chǎn)品改進(jìn),還是市場推廣,客戶都會(huì)幫助我們提供寶貴意見,因此,在遇到問題的時(shí)候我都會(huì)站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法,當(dāng)然客戶會(huì)感激,同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系,自然進(jìn)貨是必然的。
五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì):截止到20xx年xx月xx日,我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款xx萬元,同時(shí)所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額,得到了經(jīng)銷商的滿意。
綜上所述為我本人一年來對公司的認(rèn)識(shí),對市場的了解,對客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠然,自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處,在公司企業(yè)文化的積極影響之下,在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn),不斷的將自己更好的融入到大家庭中,成為一位合格的家庭成員。
銷售實(shí)習(xí)生總結(jié)怎么寫 篇三
我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的屆畢業(yè)生,在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用,成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,經(jīng)過培訓(xùn)合格后,我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里,我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識(shí),也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),曾夜不能寐的思考解決方法,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄!
就這樣,一個(gè)月,兩個(gè)月過去了,我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問題,并及時(shí)的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在具體的市場上,能很好的處理同客戶的關(guān)系,同時(shí)維護(hù)好同終端的`客情關(guān)系,從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?首先,我介紹一下所在市場的基本情況,我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,是完全的市場精耕。
其次,我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營銷,在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競爭為激烈的時(shí)間,因?yàn)槎荚趽屨际袌?我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng),比如把金星旗下的新一代,小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷,并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場,贏得了主動(dòng)!
在搶占市場的時(shí)刻,在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,展示兩個(gè)月,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地,各個(gè)廠家都在搶,真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!啤酒銷售實(shí)習(xí)報(bào)告例文
在餐飲領(lǐng)域的競爭,更是在比拼實(shí)力,都在買店,你出3000,我出5000,經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價(jià),花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)!時(shí)止今天,我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,在這三個(gè)月當(dāng)中,我付出了很多的辛勞,同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
后,感謝我的母!幽仙虡I(yè)高等專科學(xué)校,一直以來對我的培養(yǎng),感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識(shí),感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了!
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長,同時(shí)再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨!
感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心,感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng),感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照,再次向你們致謝!
銷售實(shí)習(xí)生總結(jié)怎么寫 篇四
轉(zhuǎn)眼間,我已經(jīng)在金思維公司實(shí)習(xí)將近20天了。根據(jù)公司的規(guī)定,我的實(shí)習(xí)即將結(jié)束。這段時(shí)間里,我獲得了許多寶貴的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),F(xiàn)在,我想對這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行一下簡單的總結(jié),并希望通過這個(gè)總結(jié)能夠進(jìn)一步提升自己的學(xué)習(xí)。
我第參加招聘會(huì)時(shí),被金思維的招聘廣告吸引了。我對銷售工作也很感興趣,于是決定去金思維面試。終,他們選擇了我,我也很慶幸得到了這個(gè)難得的機(jī)會(huì)成為金思維的一員。起初,我對銷售工作接觸很少,對銷售員的具體任務(wù)也不太了解,只知道他們要把產(chǎn)品賣給客戶。然而,在過去的20天實(shí)習(xí)中,我逐漸認(rèn)識(shí)到銷售人員有很多重要的工作要做。我們需要宣傳自己,了解客戶和競爭對手,同時(shí)還要與客戶建立良好的關(guān)系。這與在菜市場買菜或商場銷售產(chǎn)品完全不同,不能簡單地問一句“要不要買”就得到“要”或“不要”的答案來解決問題。銷售人員不僅要推銷產(chǎn)品,還要推銷自己。只有客戶對我們有認(rèn)可,我們才能成功地銷售產(chǎn)品。
作為一名銷售人員,我們要深入了解自己、公司、產(chǎn)品、客戶和競爭對手,才能在與客戶交流時(shí)打動(dòng)他們,靈活應(yīng)對各種變化。因此,在我剛加入實(shí)習(xí)的那段時(shí)間里,我花了兩天時(shí)間仔細(xì)閱讀了有關(guān)公司的資料,以了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)背景和競爭對手的情況。我了解到我們公司專注于電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個(gè)行業(yè),在這些行業(yè)中我們擁有眾多客戶,并積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。而我所負(fù)責(zé)的是線纜行業(yè),在該行業(yè)中,我們的一個(gè)優(yōu)勢就是非常重視生產(chǎn)環(huán)節(jié),我們在這方面做得非常細(xì)致。相比之下,我們的競爭對手金蝶和用友在生產(chǎn)方面做得沒有那么出色,他們更擅長財(cái)務(wù)方面的'處理。然而,客戶在購買時(shí)非常關(guān)心產(chǎn)品的生產(chǎn)過程,因此,我們可以通過強(qiáng)調(diào)我們在生產(chǎn)環(huán)節(jié)的優(yōu)勢來滿足客戶需求。另外,對于那些已經(jīng)使用財(cái)務(wù)軟件的企業(yè),我們也有自己的解決方案?蛻艨梢赃x擇替換原有的軟件,或通過我們的軟件接口將原有財(cái)務(wù)軟件與我們的系統(tǒng)連接,從而成功解決財(cái)務(wù)問題。
實(shí)習(xí)期間我主要的工作就是信息普查,因此打好電話對于我是至關(guān)重要的。沒來實(shí)習(xí)之前我認(rèn)為打電話是很簡單的事情,就是和客戶交流而已,后來我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。在打電話的過程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的。我開始打電話的時(shí)候經(jīng)常被客戶秒掛,開場白還沒講完,客戶就已經(jīng)掛斷電話了,還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時(shí)候,用戶表示不需要后,我就不知道和用戶說什么了?傊诖箅娫挼臅r(shí)候心里比較緊張,也不自信,不知道該和客戶如何交流,打電話之前心里也比較膽怯,不愿意打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多,通過不斷的向同事學(xué)習(xí),我打電話的情況慢慢的變好了,可以和用戶交流了,心里也自信了,交流的時(shí)候也在不斷的尋找話題,以獲得更多的信息。剛開始打電話的時(shí)候主要都是和公司的前臺(tái)聯(lián)系的,即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系,害怕自己說的不好,影響以后的交流,但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多,也慢慢的積累了一些經(jīng)驗(yàn),后來再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。雖然目前打電話過程中還有很多問題,但是通過不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實(shí)戰(zhàn)積累,我相信我一定可以做好電話普查的工作。
我積極主動(dòng)地尋找新的客戶也是我的職責(zé)所在。為了完成這項(xiàng)工作,我采取了多種方法,包括網(wǎng)上查找、使用114查詢以及與客戶進(jìn)行普查時(shí)的詢問。通過這些努力,我成功地找到了幾家新的潛在客戶。同時(shí),我還出差到常州,目的是洽談合同事宜。盡管這次出差只是送交合同,并沒有過多與客戶交流的機(jī)會(huì),但我對此次行程的目標(biāo)心知肚明,并且圓滿地完成了任務(wù)。
這段時(shí)間也是我用來調(diào)整工作狀態(tài)的階段。畢竟在學(xué)校時(shí)生活不規(guī)律,剛開始上班時(shí)感到不適應(yīng),但現(xiàn)在慢慢適應(yīng)了工作環(huán)境。在實(shí)習(xí)期間,每一位同事都給予了我巨大的幫助。每當(dāng)我有問題要請教他們時(shí),他們總是耐心地幫我解答,真心感謝你們。
以上就是我對近工作的簡短的總結(jié),在今后的工作中,我會(huì)更加的努力,做好所有事情。
銷售實(shí)習(xí)生總結(jié)怎么寫 篇五
很高興能參與這的迪彩實(shí)習(xí),和幾十位戰(zhàn)友一起在武漢度過了一個(gè)炎熱而又漫長的假期。在這些日子里,遇到了很多不同的挫折和困難,孕育了許許多多的感觸和心情,盡管回憶起來是那么的辛酸,那么的慘痛,但這段日子確實(shí)又是充實(shí)的,讓人飛速成長的,而且大家都是一起在痛并快樂著地戰(zhàn)斗。在此,我對這為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷做一個(gè)總結(jié)。
第一點(diǎn),做事絕對不能只有“三分鐘”熱情。
我承認(rèn),我們這一批人都是有著雄心壯志的,都有著不服輸?shù)木,都有著想要爭取拿第一的狠勁。但是,能夠把我們這些小小的目標(biāo)付諸實(shí)踐、變成現(xiàn)實(shí),是需要時(shí)間、需要耐心、需要用強(qiáng)大的毅力來實(shí)現(xiàn)的。每個(gè)人都知道,做銷售是非常辛苦的,我自己也十分的明白,對于做銷售一開始我是沒底的,因?yàn)槲乙郧皬膩頉]有下到過一線做促銷員,從來都不知道促銷員要面臨著多大的壓力。但是我總是認(rèn)為有壓力就會(huì)有動(dòng)力。于是,在和索芙特和馥佩的較量中,我們吳家山店發(fā)揮出了超乎正常水平的實(shí)力,以絕對的優(yōu)勢把索芙特和馥佩踩在了腳下。
但是,索芙特和馥佩落荒而逃以后,我們的正對面就沒有再搞過類似的活動(dòng),一直都是零零散散的擺著一些無關(guān)緊要的商品。這一點(diǎn),讓我們很得意于自己的實(shí)力,于是我們開始沉溺在前兩次勝利的光環(huán)之中,銷量漸漸下降。問題的出現(xiàn)讓我隱隱的感到不安,但是我又沒有當(dāng)眾提出來,而是選擇了一個(gè)人默默地思考解決問題的方法。也許是運(yùn)氣好,我選擇了一個(gè)優(yōu)秀的帶隊(duì)人——褚瑞琳。在這個(gè)很關(guān)鍵的時(shí)候,他的出現(xiàn),讓我把懸在半空中的心放下了。他似乎看透了我的心思,在晚例會(huì)的時(shí)候把我們面臨的這個(gè)問題提上了議事日程,一起討論該如何解決這個(gè)問題,然后當(dāng)著古田辦眾人的面,為我們提出了解決問題的方法——定制團(tuán)隊(duì)銷量和個(gè)人銷量,按照完成率來算,完成了有獎(jiǎng)勵(lì),沒有完成的`要懲罰。讓我意外的是,這個(gè)方法不僅為我們解決了一直縈繞在我心頭的問題,而且還給我們吳家山店的戰(zhàn)士帶來了巨大的斗志。從第二天開始,我們吳家山店的人就一直在全力以赴地在戰(zhàn)斗,盡全力讓自己成為優(yōu)秀的自己。我想,這也就是屬于我們店的風(fēng)格,絕不服輸,貴在堅(jiān)持!在我要特別感謝褚瑞琳,為我指明了方向。讓我能把簡單的事情重復(fù)做,重復(fù)的事情認(rèn)真做!
第二點(diǎn),做自己的第一名。
關(guān)于這一點(diǎn),可能會(huì)有很多人持懷疑態(tài)度,我就來說一說我的拙見吧。在人類社會(huì)的發(fā)展歷史中,關(guān)于競爭的話題是永遠(yuǎn)都不可能消除的,有人的地方就會(huì)有競爭!在某一個(gè)時(shí)間,某一個(gè)地點(diǎn),你打敗了你的對手,這只能證明你在那個(gè)時(shí)間,那個(gè)地點(diǎn)是優(yōu)秀的,如果換了一個(gè)時(shí)間,換了一個(gè)地點(diǎn),你還會(huì)不會(huì)是優(yōu)秀的呢?我想,這個(gè)問題沒有人能給出一個(gè)完美的答案。但是,如果你對自己的實(shí)力了如指掌,如果你時(shí)時(shí)刻刻都在全力以赴,盡全力做好每一個(gè)細(xì)節(jié),如果你在不同的時(shí)間不同的地點(diǎn)都能達(dá)到屬于自己不同的目標(biāo),勤勤懇懇,兢兢業(yè)業(yè),一絲不茍地堅(jiān)持做好每一件事,那無論走到哪里,你都是優(yōu)秀的!在武漢會(huì)戰(zhàn)的時(shí)候,經(jīng)常有聽說別的店員在討論著要“搞死褚瑞琳”、“搞死漢川”、“搞死古田”、“搞死吳家山”之類的,我不想定性地評價(jià)這個(gè)事情到底是好還是不好,我的想法就是,無論如何都不要以別人的標(biāo)準(zhǔn)來衡量自己,因?yàn)槊總(gè)人自身的潛力都是無限的,就像一只野生的跳蚤,本來能跳多高連它自己都不知道,但是如果把它關(guān)到一個(gè)小方盒子里關(guān)上一段時(shí)間的話,以后它就永遠(yuǎn)跳不出那個(gè)盒子了。人大的敵人就是他自己,只要超越了自己,任何對手都不算什么了。
第三點(diǎn),保持良好的心態(tài)。
首先強(qiáng)調(diào)一點(diǎn):微笑永遠(yuǎn)是屬于每個(gè)銷售員的,殺傷力大的武器。在賣場做事,壓力是可以切身、直接感受得到的,主管會(huì)刁難你,競品促銷員會(huì)打壓你,就連消費(fèi)者也會(huì)有一部分會(huì)用鄙夷的口氣丟下一句:“我不用雜牌子!”然后揚(yáng)長而去。這些事,都會(huì)影響到我們銷售時(shí)候的心情,心情不好,臉上自然就不會(huì)有好看的表情。所以,在做銷售的時(shí)候,只有調(diào)整好自己的心態(tài),才能笑得真誠,笑得自然,因?yàn)闆]有人會(huì)愿意去理會(huì)一個(gè)滿臉烏云的銷售員。當(dāng)然,對于我個(gè)人而言,有一點(diǎn)心得想在這里分享給大家:沒心沒肺,有時(shí)候也是一件好事。我這個(gè)人從小就是“好了傷疤忘了疼”的人,在我這里,是沒有隔夜的悲傷和痛苦的,但是好心情卻是可以一天天的傳下去。當(dāng)天無論受到競品促銷員多大的打壓,無論受到消費(fèi)者多少的白眼,只要睡一覺,第二天依舊開開心心地去賣場,依舊開開心心地賣貨,依舊開開心心地對待每一個(gè)顧客,每一個(gè)消費(fèi)者。微笑依舊,陽光燦爛,因?yàn)槲蚁嘈牛L(fēng)雨過后總會(huì)有彩虹!
這三點(diǎn),是為了鞭策自己,讓自己能在以后的工作和生活里繼續(xù)保持高昂的斗志與激情,讓自己成為好、優(yōu)秀的自己而提出來的,希望每一位武漢會(huì)戰(zhàn)的戰(zhàn)友和我身邊的每一個(gè)朋友都能找到屬于自己的成功之路,然后堅(jiān)定不移地走下去!
銷售實(shí)習(xí)生總結(jié)怎么寫 篇六
一、實(shí)習(xí)背景
在深入學(xué)習(xí)電信銷售理論和實(shí)踐方法的同時(shí),我還積極參與了電信公司的實(shí)習(xí)工作。通過實(shí)習(xí),我認(rèn)識(shí)到電信銷售是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)的工作,需要全面的知識(shí)和技能,以及良好的溝通和銷售能力。
二、實(shí)習(xí)目標(biāo)與任務(wù)
1. 實(shí)習(xí)目標(biāo):了解電信銷售的工作內(nèi)容和流程,提升銷售能力,提高與客戶的溝通交流能力。
2. 實(shí)習(xí)任務(wù):參與電信銷售團(tuán)隊(duì)的工作,了解電信產(chǎn)品與服務(wù),積極與客戶進(jìn)行銷售溝通與協(xié)商,完成銷售任務(wù)。
三、實(shí)習(xí)過程
1. 熟悉產(chǎn)品與服務(wù):通過學(xué)習(xí)電信產(chǎn)品手冊和實(shí)踐操作,我了解了電信公司的產(chǎn)品線和具體服務(wù),包括寬帶、手機(jī)套餐、增值業(yè)務(wù)等。對于每個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn),我通過實(shí)際銷售過程中的體驗(yàn)和反饋進(jìn)一步加深了認(rèn)識(shí)。
2. 銷售技巧與方法:在實(shí)習(xí)過程中,我通過與導(dǎo)師的互動(dòng)和團(tuán)隊(duì)內(nèi)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)了許多銷售技巧與方法。例如,了解客戶需求和心理,打造個(gè)性化的銷售方案;通過積極的溝通和引導(dǎo),促使客戶做出購買決策;在銷售過程中注重維護(hù)客戶關(guān)系和售后服務(wù)等。
3. 實(shí)踐銷售工作:在導(dǎo)師的指導(dǎo)下,我積極參與了電信銷售團(tuán)隊(duì)的工作,與客戶進(jìn)行面對面的銷售溝通和協(xié)商,爭取達(dá)成銷售目標(biāo)。通過與不同客戶的交流,我進(jìn)一步鍛煉了溝通和協(xié)商能力,學(xué)會(huì)了如何與客戶建立良好的合作關(guān)系。
4. 問題與反思:在實(shí)習(xí)過程中,我遇到了一些困難和問題。例如,有的客戶對產(chǎn)品了解不夠深入,我需要花更多的時(shí)間和精力進(jìn)行解釋和引導(dǎo);還有一些客戶擔(dān)心服務(wù)質(zhì)量和售后保障,我需要借助相關(guān)數(shù)據(jù)和案例進(jìn)行說服。通過與導(dǎo)師和團(tuán)隊(duì)成員的溝通和學(xué)習(xí),我逐漸克服了這些問題,提升了自己的銷售能力。
四、實(shí)習(xí)成果與收獲
1. 銷售成果:通過我與客戶的溝通和協(xié)商,我成功地完成了一定的銷售任務(wù),為電信公司帶來了一定的銷售收入,并且獲得了客戶的好評和信任。
2. 銷售技能和經(jīng)驗(yàn):通過實(shí)習(xí),我學(xué)到了很多關(guān)于銷售技巧和方法的知識(shí),在實(shí)踐中不斷總結(jié)和提高,掌握了如何與客戶進(jìn)行有效溝通和協(xié)商的能力。
3. 團(tuán)隊(duì)合作與協(xié)調(diào)能力:在實(shí)習(xí)中,我與導(dǎo)師和團(tuán)隊(duì)成員緊密合作,共同完成銷售任務(wù)。通過團(tuán)隊(duì)協(xié)作,我學(xué)會(huì)了與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效溝通和協(xié)作,培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作精神。
4. 自我認(rèn)知和成長:通過實(shí)習(xí),我對自己的優(yōu)點(diǎn)和不足有了更清晰的認(rèn)識(shí),也了解到了電信銷售這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景和挑戰(zhàn)。在實(shí)習(xí)過程中,我不斷反思和學(xué)習(xí),不斷提升自己的銷售能力和綜合素質(zhì)。
五、實(shí)習(xí)心得與啟示
1. 實(shí)習(xí)心得:通過這次實(shí)習(xí),我深刻體會(huì)到了電信銷售的艱辛和挑戰(zhàn),也學(xué)到了很多關(guān)于銷售技巧和溝通方法的寶貴經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)不僅是對理論知識(shí)的應(yīng)用和實(shí)踐,更是對自己能力和素質(zhì)的'檢驗(yàn)和提升。
2. 對未來的啟示:在未來的發(fā)展中,我會(huì)繼續(xù)提升自己的銷售能力,不斷學(xué)習(xí)和應(yīng)用新的銷售方法和技巧。與此同時(shí),我也將注意擴(kuò)大自己的知識(shí)面和視野,了解電信行業(yè)的新動(dòng)態(tài)和市場需求,為自己的發(fā)展和職業(yè)規(guī)劃提供更多的機(jī)會(huì)。
綜上所述,通過這次電信銷售實(shí)習(xí),我不僅積累了一定的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧,同時(shí)也對電信銷售這個(gè)行業(yè)有了更深入的了解。我將以此次實(shí)習(xí)為契機(jī),繼續(xù)提升自己的銷售能力,在未來的工作中取得更好的成績。
銷售實(shí)習(xí)生總結(jié)怎么寫 篇七
聯(lián)想的這次實(shí)習(xí)結(jié)束了,結(jié)束的那天感覺有點(diǎn)不舍,因?yàn)樵谶@兩個(gè)星期中我認(rèn)識(shí)了很多朋友,實(shí)習(xí)結(jié)束了,大家也就分道揚(yáng)鑣了,不知道什么時(shí)候大家再能聚在一起分享自己的經(jīng)驗(yàn),不過我相信會(huì)有機(jī)會(huì)的。
起初是對聯(lián)想的實(shí)習(xí)非常感興趣,通過面試后更是興奮,可是實(shí)習(xí)開始后,卻覺得有些無聊,可能這些培訓(xùn),以及后面的店面實(shí)習(xí)我都在以前的兼'職中經(jīng)歷過,覺得在這次實(shí)習(xí)中我學(xué)不到什么新的東西。第一天就在店面無聊的度過了,因?yàn)闆]有生意,我就熟悉了些產(chǎn)品。在我第二天想著如何在店面度過無聊的時(shí)光后,督導(dǎo)把我叫到了五角場,一起進(jìn)行鋒行king的創(chuàng)意布置,這時(shí)候讓我改變了自己的想法,覺得我自己的定位錯(cuò)了,我并不是拿著工資的兼'職促銷員,我們可以在創(chuàng)意和布置上下功夫。因?yàn)槠鸪蹙褪前吹貐^(qū)分組,然后一人一個(gè)店讓我感覺還是很孤立,而這時(shí)候我也發(fā)現(xiàn)有了真正意義上的團(tuán)隊(duì)合作,很多創(chuàng)意就是在激烈的討論中迸發(fā)出來的,我們討論并快樂著?吹阶约旱某晒晒Φ脑诘昝嬲故,那種感覺真的很棒!
第一周結(jié)束后的back office是大家所期待的,果不其然,大家的分享都非常的有意思,可見溝通永遠(yuǎn)是很重要的,單憑個(gè)人主觀和自己所做所見是很片面的。周二參觀了聯(lián)想上海的工廠,可能由于參觀的知識(shí)組裝電腦,所以不是非常感興趣,不過總體還是了解了臺(tái)式機(jī)和筆記本的流水線和測試線。第二周基本就是店面實(shí)習(xí)外加去一些沒布置完的店面幫忙,在銷售過程中,我發(fā)現(xiàn)將一些培訓(xùn)的知識(shí)運(yùn)用在實(shí)踐有時(shí)候還是相當(dāng)有效果的,就像大家所說的一套一套的。
顧總,整個(gè)兩周的實(shí)習(xí)只在開營和結(jié)營的時(shí)候能看到顧總,而且時(shí)間都挺短暫的,但是卻給我們留下了很深的印象。juff很幽默,有他在的時(shí)候永遠(yuǎn)是歡聲笑語的,從他的談吐來看,感覺閱歷很豐富,而且知識(shí)淵博。他給我們所做的培訓(xùn)中的所說的5點(diǎn)和后對我們的2點(diǎn)建議是相當(dāng)?shù)木,我覺得當(dāng)我能領(lǐng)悟這幾點(diǎn)并能做到時(shí),我肯定能成功。
jj,整個(gè)實(shí)習(xí)計(jì)劃應(yīng)該是jj主管的,起初以為jj是女強(qiáng)人一類的,其實(shí)慢慢發(fā)現(xiàn),并不是這樣的,我感覺她是一個(gè)非常認(rèn)真的人。每次back to office他都認(rèn)真記錄我們所提出的問題,并且很詳細(xì)地回答我們。而且jj告訴我們她以前是與媒體打交道的,感覺是一個(gè)很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜耍欠浅S袑?shí)力的,所以才能坐在現(xiàn)在的這個(gè)位置。
岑佳琦,也是海洋的,以前只是見過,沒打過交道。通過這次實(shí)習(xí),應(yīng)該算是有所了解吧,感覺是個(gè)非常認(rèn)真的,而且很有想法的,同時(shí)也讓我對這只冠軍團(tuán)隊(duì)刮目相看了,以后的合作越來越多,相信海洋會(huì)做的好!
許超凡,除了2m+的身高,他還有非常多的優(yōu)點(diǎn),我一直感覺自己的工作經(jīng)驗(yàn)挺豐富了,但是在他面前就是小巫見大巫了,他的性格其實(shí)很豪爽的.,就是有那么點(diǎn)"傲",不習(xí)慣的人可能會(huì)很反感,我覺得如果他能稍微不"傲"一點(diǎn),那他就是很強(qiáng)大了。
楊昀,這次實(shí)習(xí)也是楊昀當(dāng)時(shí)打電話通知的,覺得她為人處事方面非常強(qiáng),而且很會(huì)畫畫,人脈也是相當(dāng)?shù)膹V,也是很期待以后的合作。
對于其他團(tuán)隊(duì)的,吳楨,賀斌,潘曉江等我接觸的還是比較多的,我們之間都是以"老板"稱呼,吳老板很健談也很幽默,和我們玩得很瘋,但是在正式場合還是很穩(wěn)的。賀斌的表達(dá)能力我很佩服,每次他在分享自己經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候總是這么沉著冷靜,和我的緊張鮮明對比。潘曉江每次分享前都會(huì)在自己的筆記本上打好"草稿",然后會(huì)說的頭頭是道,這也是我要學(xué)習(xí)的。
回憶總是美好的,現(xiàn)實(shí)卻是相當(dāng)殘酷的。在我們面前的是一個(gè)任務(wù),或者可以說是一個(gè)使命,我們做著以前沒有做過的事,和其他六位原本不認(rèn)識(shí)的同學(xué)。因?yàn)槁?lián)想,我們走在一起,因?yàn)橛兄餐南敕ê托拍,我們就成為一個(gè)team,team這個(gè)詞在大學(xué)出現(xiàn)的頻率非常高,我們應(yīng)該更深地了解其中的內(nèi)涵,因?yàn),?dāng)我們走上社會(huì),所有任務(wù)都是一個(gè)team,單獨(dú)行動(dòng)已經(jīng)不在屬于這個(gè)社會(huì)……
對于在海洋大學(xué)成為idea精英匯的社團(tuán)我們還是非常有信心的,相信我們會(huì)做的很好,ja在各大高校也相應(yīng)成立社團(tuán),并且根據(jù)地在上大,在不久的將來,idea精英匯也會(huì)在各大高校成立社團(tuán),并且根據(jù)地在海洋大學(xué),這就是我們的目標(biāo),我們會(huì)為此不懈努力。聯(lián)想的2周實(shí)習(xí)結(jié)束了,但是,我們的"聯(lián)想"并沒有結(jié)束,而只是剛剛開始……
20xx年8月25日
銷售實(shí)習(xí)生總結(jié)怎么寫 篇八
在總公司的部署和長沙辦事處的精心安排下,我們在長沙進(jìn)行了為期3個(gè)月的銷售崗位實(shí)習(xí)。在這三個(gè)月的時(shí)間里我們完成了鋪貨、促銷、市場調(diào)研等一系列工作內(nèi)容的歷練,在辦事處同事的指導(dǎo)和自身的努力下,各方面取得了一定的成果,主要表現(xiàn)在以下方面:
一、鋪市突顯成果
鋪市是本次實(shí)習(xí)工作的重心,主要是采取團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的形式在長沙市五個(gè)區(qū)開展,本階段的任務(wù)是織細(xì)各區(qū)域的網(wǎng)絡(luò),對商超和流通渠道進(jìn)行梳理,進(jìn)一步提高市場占有率,在此基礎(chǔ)上幫助建立經(jīng)銷商與客戶的關(guān)系。在為期兩個(gè)月的鋪市工作中銷量和網(wǎng)點(diǎn)都有一定程度的增加。
通過鋪市使我了解到公司的商超和流通渠道的分類運(yùn)行模式,對公司的經(jīng)銷制渠道模式和先款后貨的結(jié)算方式有所體會(huì)。在本階段我們輾轉(zhuǎn)個(gè)B、C、D類店面和農(nóng)貿(mào)市場,發(fā)現(xiàn)多數(shù)客戶對烏江牌非常認(rèn)可,對先款后貨的方式也比較理解;烏江產(chǎn)品保持市場占有率第一的優(yōu)勢依然明顯。此外,在與客戶的洽談過程中從一開始的陌生到逐漸進(jìn)入狀態(tài),業(yè)務(wù)技能得到很大提升。
二、促銷充滿激情
促銷是銷售工作的一個(gè)重要部分,本次實(shí)習(xí)共進(jìn)行了約30次的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)主題的設(shè)計(jì)是免費(fèi)品嘗,免費(fèi)贈(zèng)送 15G包裝產(chǎn)品和特價(jià)銷售的形式。促銷點(diǎn)的選擇也多以超市入口和農(nóng)貿(mào)市場等人流量大的地方為主。場面設(shè)計(jì)是以兩架品嘗臺(tái),一把太陽傘,周圍再配以PVC廣告的形式為主。因此,在每組四名促銷人員的分工下能夠烘托現(xiàn)場氣氛,聚集人氣,達(dá)到宣傳的目的。每次銷量都從200元到600元不等,派發(fā)菜的發(fā)放也達(dá)200—300袋每次,受眾群體至少在1000人次以上,對于烏江的品牌傳播起到良好的效果。
在數(shù)次的促銷過程中,我們聆聽到來自消費(fèi)者的聲音,對于我們的產(chǎn)品也提出各種寶貴的意見,使我了解到以后工作中需要突破的各種問題。此外,通過促銷也鍛煉了我的心理素質(zhì),使我完成了從一名學(xué)生的虛榮到一名敢于放下面子的營銷員的角色轉(zhuǎn)變。
三、市場觀察力增強(qiáng)
在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)期間,我們接觸到前沿的市場,真實(shí)的市場信息和直觀的銷售情況。總體看來我們的產(chǎn)品具有本身的優(yōu)勢是不容質(zhì)疑的,品牌的力量也是強(qiáng)勢的,因此在品牌的作用力下,減輕了營銷人員開展工作的難度。對客戶來講,烏江榨菜的的知名度保證了他們的銷量為他們帶來了利益。而對于消費(fèi)者,愛美食的湖南人為我們提供了一個(gè)很好的市場基礎(chǔ),我們產(chǎn)品的自身特點(diǎn)更是對他們有擋不住的誘惑。
然而,所有的'工作都不可能完美,我們的工作也或多或少存在著缺陷。比如,在維護(hù)客戶方面我們的經(jīng)銷商表現(xiàn)的滯后往往會(huì)引起客戶的抱怨。在市場價(jià)格體系方面也出現(xiàn)一些混亂使得后續(xù)工作很難開展。另外,一個(gè)在促銷中屢試不爽的現(xiàn)象告訴我們在我們的產(chǎn)品外包裝上對于產(chǎn)品食用方法等信息的缺失導(dǎo)致很多消費(fèi)者對于產(chǎn)品有所誤解。比如,一包價(jià)值五角的新一代和一包價(jià)值一元二角的古壇在一個(gè)不知情的消費(fèi)者面前其價(jià)值幾乎等同,因?yàn)樗麄兤毡檎J(rèn)為無論是什么味道買回家都要清洗。這樣的顧客還不在少數(shù),究其原因可能是少了“開袋即食”等字樣的引導(dǎo)吧。
總之,在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)期間我們實(shí)現(xiàn)了即定目標(biāo)。無論是在鋪貨、促銷還是信息收集方面都取得了一定成績;自身能力得到鍛煉;團(tuán)隊(duì)合作能力不斷增強(qiáng)。這對于在今后工作中相信一定會(huì)有所幫助。此外,在實(shí)習(xí)階段我們的生活方面也得到辦事處領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷,使我們能夠全身心投入到實(shí)習(xí)工作中去。
銷售實(shí)習(xí)生總結(jié)怎么寫 篇九
一、實(shí)習(xí)單位簡介
xxx市xxx科技有限公司于20xx年在xxx正式成立,作為xxx的用友軟件代理期間長期致力于企事業(yè)單位信息化管理軟件的咨詢與服務(wù)代理。我們的夢想就是要用信息技術(shù)推動(dòng)商業(yè)和社會(huì)進(jìn)步,做客戶信賴的長期合作伙伴,以專業(yè)的能力、誠信負(fù)責(zé)的態(tài)度,不斷創(chuàng)造先進(jìn)產(chǎn)品長期優(yōu)質(zhì)服務(wù)客戶,幫助客戶持續(xù)成功,以此贏得客戶的信賴,與客戶建立并保持長期合作伙伴關(guān)系。奉行專業(yè)主義,據(jù)此為客戶創(chuàng)造價(jià)值,并實(shí)現(xiàn)夢想。以“及時(shí)、真誠、專業(yè)”為不懈追求的目標(biāo)。
二、實(shí)習(xí)過程
經(jīng)過兩年的在校學(xué)習(xí),我在xxx年6月18日來到了xx科技有限公司,開始了為期一年的實(shí)習(xí)生活。我應(yīng)聘的職位是軟件工程師,不過在試用期的三個(gè)月里,我首先是作為一名銷售人員來了解公司和用友軟件。雖然在學(xué)校的時(shí)候也學(xué)習(xí)過用友軟件,但到了公司才發(fā)現(xiàn),自己對軟件的了解真的是太淺顯了。剛上班的時(shí)候,對于自己的工作和這個(gè)行業(yè)甚至是一片茫然,不知道該如何下手。所以我努力的充實(shí)自己,不斷地去學(xué)習(xí)。公司的學(xué)習(xí)氛圍也很濃,經(jīng)常會(huì)有統(tǒng)一的培訓(xùn),對我們這些新人進(jìn)行指導(dǎo),讓我感覺自己就好像是一塊水綿,在不斷地吸取著知識(shí)。
在做銷售的過程中,我主要是進(jìn)行電話銷售,尋找商機(jī)。雖然沒有什么商業(yè)成果,但我的收獲也很大。從不會(huì)在電話里和人溝通,到后來的可以順暢的和人對話。我的溝通能力提升了很多。認(rèn)識(shí)到要做一名出色的營銷人員必須具備以下素質(zhì)。首先,要具備4種深刻的意識(shí):市場意識(shí),效率意識(shí),服務(wù)意識(shí),創(chuàng)新意識(shí)。只有具備上面四種意識(shí),才能洞察市場,提高效率,完善服務(wù),不斷創(chuàng)新。其次,要具備2種理念:樹立市場第一的理念,樹立服務(wù)至上的理念。只有樹立正確的`理念,才能支配正確的行為,才能把事情做正確。沒有市場就沒有所謂的產(chǎn)品,所以要樹立市場第一的理念,F(xiàn)在的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭,很多時(shí)候已經(jīng)變成了服務(wù)的競爭,有服務(wù)的理念,才會(huì)把顧客擺在第一位,只有以顧客為中心了,才能提高顧客的滿意度。
每天夠公司都會(huì)開早會(huì),大家輪流做主持。有時(shí)念得是一則小故事,有時(shí)做的是小游戲,有時(shí)講的是工作的方法,也有同事會(huì)把自己工作的總結(jié)和大家分享。感覺每次的早會(huì)都會(huì)讓我們有所收獲,不論是感動(dòng)還是知識(shí)。我剛主持早會(huì)的時(shí)候很緊張,因?yàn)檫@是我來公司后的第,雖然自己覺得不太好,但大家很關(guān)照我,也給了我鼓勵(lì)。我很開心自己所在的公司是個(gè)溫暖的大家庭。
在來到公司的第二個(gè)月,我很幸運(yùn)的參加了用友軟件黑龍江辦事處舉辦的為期兩天的沙盤培訓(xùn)。在培訓(xùn)中模擬了加工企業(yè)的經(jīng)營歷程,從未如此近的了解到一個(gè)企業(yè)的流程。當(dāng)時(shí)很多伙伴都參加了培訓(xùn),當(dāng)時(shí)每6人為一組,每組都相當(dāng)于一個(gè)公司。在模擬中我擔(dān)任了公司的財(cái)務(wù)經(jīng)理,很深刻的體會(huì)到了要確保公司可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)的不易。模擬開始時(shí)每個(gè)公司都有500萬的注冊資金,每8分鐘為一個(gè)周期,前15周的運(yùn)營費(fèi)用為每周20萬,第16周開始是每周30萬。模擬生產(chǎn)過程中假設(shè)產(chǎn)能無限,當(dāng)天可完成,庫存容量無限,而產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)有變動(dòng)。公司自己不足時(shí)可出具資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)行借款,利率10%,提前扣除,模擬結(jié)束時(shí)進(jìn)行還款。
當(dāng)模擬的號(hào)聲想起的時(shí)候,大家都緊張了起來,整間屋子里都是喧鬧的聲音,每個(gè)人都在奔波于采購、生產(chǎn)和銷售的工作中。在我的組里,我的伙伴們很清楚的知道自己需要做什么。大家都在努力的做好自己份內(nèi)的事,而且剛認(rèn)識(shí)的人需要在短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行磨合,我看到了大家在工作中的堅(jiān)持和妥協(xié),每個(gè)人都想為自己的團(tuán)隊(duì)做出努力。上午的經(jīng)營進(jìn)行的并不順利,但大家已經(jīng)逐步進(jìn)入了狀態(tài),雖然在上午結(jié)束進(jìn)行總結(jié)時(shí)我們的團(tuán)隊(duì)并不,但我們都很有信心,我們會(huì)在接下來的訓(xùn)練中變得更好。因?yàn)楣驹谇?2周期的經(jīng)營策略出現(xiàn)問題,導(dǎo)致資金流斷裂,只好向銀行借款300萬。我當(dāng)時(shí)在反省,為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的問題,結(jié)果就是,我們的公司沒有讓資金在公司內(nèi)部快速流轉(zhuǎn)起來,產(chǎn)生了積壓。下午開始了第13周期的模擬,針對上午出現(xiàn)的問題和得出的結(jié)論,我們對公司做出了相應(yīng)的調(diào)整。將公司內(nèi)部存貨迅速出售,而且在接訂單和采購方面也要進(jìn)行更系統(tǒng)的操作,每次的訂單和采購都會(huì)進(jìn)行詳細(xì)的計(jì)算。因?yàn)闀r(shí)間的緣故,我們的模擬并沒有按照原定的周期來進(jìn)行,只走到了27周期就突然宣布結(jié)束了,但是真的很緊張,因?yàn)榇蠹疫在預(yù)想著要在后幾個(gè)周期來打一個(gè)翻身仗,但是現(xiàn)在只能聽結(jié)果了。我并沒有對結(jié)果抱太大的希望,因?yàn)楦杏X結(jié)果并不好,之前有好幾個(gè)隊(duì)伍于我們的。所以我緊張的等待。當(dāng)后聽到第一名是我們團(tuán)隊(duì)的時(shí)候,我真的激動(dòng)了,一天的努力有了很好的結(jié)果。這是對我們大鼓勵(lì)。獎(jiǎng)品并不是重要的,重要的是我們成功了,而且我因?yàn)檫@次的合作收獲了很多。了解到企業(yè)管理的五個(gè)核心是:快速訂單相應(yīng)、確保及時(shí)交付、降低賒銷風(fēng)險(xiǎn)、完善內(nèi)控體系、降低庫存占用。
銷售實(shí)習(xí)生總結(jié)怎么寫 篇十
我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx年的畢業(yè)生,在今年2月25日非常幸運(yùn)地被金星啤酒集團(tuán)錄用,成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員。經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)并順利通過考核,我順利進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司。隨后,我被分派到豫東的太康銷售分公司工作。從基層的訪銷員開始,我努力學(xué)習(xí),不斷提升自己,如今已經(jīng)在這個(gè)崗位上工作了三個(gè)月。
在這段時(shí)間里,我不僅學(xué)到了很多實(shí)踐中可貴的營銷經(jīng)驗(yàn),也讓我個(gè)人更加堅(jiān)韌和成熟;在實(shí)習(xí)的過程中,每當(dāng)遇到工作上的挑戰(zhàn)時(shí),我都會(huì)不畏艱辛地尋找解決之道,因?yàn)槲覉?jiān)信解決問題的途徑總是多于困難;在市場拓展的過程中,我屢遭拒絕和批評,有過無數(shù)個(gè)深夜孤獨(dú)地哭泣,有過多次心灰意冷想要放棄;然而第二天一早,我又會(huì)重新投入到工作中,因?yàn)槲疑钚牛晒υ谟趫?jiān)持,我可以接受失敗,但絕不輕言放棄!
就這樣,經(jīng)過一個(gè)月、兩個(gè)月的努力,我已經(jīng)逐漸成長為一個(gè)老練而成熟的職場人。在工作中,我積極主動(dòng),善于發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)解決,多次受到領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)和認(rèn)可。在市場營銷領(lǐng)域,我擅長處理客戶關(guān)系,同時(shí)也能保持良好的終端客情,讓我享受到營銷工作帶來的樂趣。我會(huì)繼續(xù)努力,不斷提升自己,為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
首先,我所在的太康市場是一個(gè)以深度分銷為特色的市場,被視為豫東地區(qū)分銷模式的典范。這里實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都設(shè)有一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,實(shí)現(xiàn)了市場的精細(xì)管理。
其次,我有幸參加了20xx年的啤酒大戰(zhàn),深切體驗(yàn)了啤酒營銷的魅力。在我們所處的市場,主要的競爭對手包括流通領(lǐng)域的維雪啤酒、餐飲渠道的雪花啤酒,當(dāng)然還有其他諸如青島啤酒、燕京啤酒等品牌的`競爭對手。
在三四月份,啤酒市場競爭激烈,各品牌都在爭奪市場份額。金星公司也積極組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng),推出了新一代產(chǎn)品和小麥啤酒等,通過促銷活動(dòng)迅速占領(lǐng)了優(yōu)勢市場,取得了地位。
在市場競爭激烈的時(shí)刻,各大公司紛紛推出促銷活動(dòng),其中主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是購買10箱送2箱,每箱1.8升的大豆油,售價(jià)為27元/箱,持續(xù)展示兩個(gè)月。維雪公司推出20箱送3箱,售價(jià)為28元/箱;雪花公司也不甘示弱,推出10箱送2箱,售價(jià)同樣為28元/箱。在縣城的每個(gè)終端店都成為了各家公司爭奪的焦點(diǎn),市場競爭激烈,如同一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
在餐飲行業(yè)的競爭激烈,各家餐廳都在展現(xiàn)自己的實(shí)力,紛紛展開買店大戰(zhàn)。有的出3000,有的出5000,終我們金星餐飲集團(tuán)憑借更強(qiáng)大的實(shí)力,成功買斷了大部分餐廳。然而,這場競爭也讓我們付出了巨大的代價(jià),總共花費(fèi)了近200萬用于買店。
時(shí)止今天,在實(shí)習(xí)期的三個(gè)月里,我全身心投入工作,勤奮努力,終獲得了豐碩的成果。感謝我的努力得到了認(rèn)可,我很高興地宣布,我已經(jīng)成功晉升為集團(tuán)公司的正式銷售人員,將享受到國家統(tǒng)籌及豐厚的薪酬待遇。感謝公司對我的信任和支持,我會(huì)繼續(xù)努力,為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
后,感謝我的母校--河南商業(yè)高等專科學(xué)校,培養(yǎng)了我三年的大學(xué)生活。在這里,我收獲了知識(shí),結(jié)識(shí)了朋友,度過了寶貴的青春時(shí)光。特別感謝市場營銷系的各位老師,他們傳授給我專業(yè)知識(shí),指導(dǎo)我成長。感謝所有教育過我的老師們,是你們的辛勤付出,讓我得以茁壯成長。作為一名學(xué)生,我向你們致以誠摯的敬意,謝謝你們的辛苦付出!
感謝集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長當(dāng)初對我的錄用決定,也特別感謝營銷部門的唐文廣先生在營銷知識(shí)方面給予我的指導(dǎo)和教誨!非常感激你們的支持和幫助!
感謝銷售總公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心與支持,感謝孫經(jīng)理在工作中對我的悉心指導(dǎo)和培養(yǎng),也感謝太康銷售分公司的同事們始終給予我的關(guān)愛和幫助。在此向大家表示衷心的感謝!