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個人實習小結范文20篇

時間:2024-12-16 15:21:00   來源:無憂考網     [字體: ]
【#實習報告# #個人實習小結范文20篇#】初入職場的實習經歷,是成長路上的關鍵一程。這份個人實習小結范文,匯聚了眾多實習生在不同崗位上的實踐探索、技能提升、人際收獲與自我反思。無論你處于實習的哪個階段,都能從中找到共鳴與指引,助你精準梳理實習點滴,為未來發(fā)展積蓄力量。下面是©無憂考網整理分享的個人實習小結范文20篇,歡迎閱讀與借鑒,希望對你們有幫助!

  

1.個人實習小結范文 篇一

  實習已經兩個月了,這兩個月我在教學活動各個方面都有所提高,下面將我這兩個月提高的教學技能的幾個方面做一個總結。

  備課是一個完整課堂的前提準備階段,對整個過程是否能夠發(fā)揮應有的教育作用有很大的影響。如果盡心備課,將課中的各個知識點進行詳細的了解、聯系,然后通過精心設計的環(huán)節(jié)或者過程講解給學生,會令教學效果比沒有充分備課的效果有明顯的不同。

  課堂導入是指教師用以引起學生注意、引起學生興趣、激發(fā)學生學習動機、明確學習目的并建立知識間聯系的教學行為。課堂導入是一個完整課堂的重要組成部分。

  靈活的語言技術是一個人素質修養(yǎng)的全面體現,作為一名教師,語言的運用顯得格外重要,若是運用得當,可能老師一句小小的鼓勵就會激發(fā)一個學生的學習熱情,相反,則有可能害了一個學生的前途。所以我在課堂教學中格外注意語言的魅力。

  課上老師說的是中文,學生卻一句也聽不懂,這是件很可悲的事情。教師傳授知識首先得確保學生聽得懂你在講什么,你想傳達的是什么意思。這其中的首先要求便是教師清楚掌握教學內容,邏輯清晰,語言準確,尤其是在教授物理這一門科學時更是如此。其次就是教法課中學到的“生活走進物理,物理走進社會”,只課本上死死的定義是沒用的,要引導學生發(fā)現生活中的物理學,學會應用物理學知識解決生活中的實際問題。

  如果我們的教學內容很精彩,試想,學生被我們吸引了,還那有時間擾亂課堂紀律啊?而教學內容要精彩,主要的還是要備好課。要想法設法地將教學內容和學生實際結合起來。要讓學生感覺這堂課的確有意思。

  板書技能是指教師在教學中通過在黑板上書寫文字或符號以幫助學生理解和記憶知識的教學行為。其作用主要是提示內容,體現結構和教學程序;啟發(fā)思維,吸引學生的注意;強化記憶,使學生對主要知識有更明晰的印象。

  提問即是通過教師提出精心設計的問題,實現一定的教學目標的一種教學行為。提問能起到集中學生的注意力、激發(fā)學習興趣、復習和鞏固舊知識、聯系新的知識、及時得到反饋信息。在課堂上充分把握好提問技能,是課堂成功的一個重要因素。

  圓滿的課的結束作用能對所講授知識加以總結、整理,能深化概念、規(guī)律,反饋教學信息,能為下節(jié)課設下伏筆,活躍學生思維,為后續(xù)課程或教學服務,能開闊學生視野、拓寬思路、更好地掌握學習方法。通過實習,跟之前草草結束一節(jié)課相比,現在我可以靈活自如地對所講內容進行小結,很好地收尾。

  反思是個很重要的過程,一堂課講的好不好,優(yōu)點和缺點各是什么都是在課堂反思中總結出來的。知道了自己的教學缺點才能及時改正,獲得進步,明白了自己的教學優(yōu)點才能繼續(xù)保持。

  來實習學校,我們主要的任務就是要鍛煉自己的教學方面的技能。來到沒兩天天,學校就給我們安排了指導老師。我們的指導老師都是具有多年教學經驗的老教師。

  我的指導老師是生物組老師,曾經帶過很多次高三畢業(yè)班,具有多年的.教學經驗。剛開始的時候,我把全組老師的課全聽了一遍,尤其是我指導老師的課,多了解老師們的上課方法,以便能夠更快的進入并參與到教學中去。在聽課的過程中,我從老師們身上學到了很多的知識,比如如何將講課過程中的各個環(huán)節(jié)連接起來,如何能把握好整堂課等等。

  我們學校的老師的整體水平都很高,專業(yè)知識是不容置疑的,不過,我在聽的過程中,也發(fā)現了一些問題,比如說:講課方式有些傳統(tǒng),跟學生的互動有些少,導入的方式方法也有些固定等。其實,年級部馮主任跟我們談過這些問題,學校一直在倡導新課改,但是,并沒有完全地照搬照抄那種模式,學校的老師一直在摸索適合學生同時也適合老師的教學方法。在聽課的.過程中,我也發(fā)現了學生的一些問題。

  針對這些問題,我在上課的時候,盡量的顧及到大多數的同學,并在課下的時候再去問問那些基礎差的學生,必要的時候,我會采取給他們補課的方法來幫助他們,讓他們鞏固基礎知識,這樣學起新知識會得心應手一些,可以提高學習興趣,進而提高他們的成績。

  針對課堂氣氛不活躍、學生課上走思的問題,我在上課的時候,會盡量選擇一些有趣的導入,比如給他們聽有關的流行歌曲,領著同學們一起看教具模型等,這樣的導入很容易吸引學生的注意力,學生也愿意參與其中,在講課過程中,我盡量以學生為主體,讓他們進行小組討論,然后再讓他們展示自己的成果,這樣既能夠鍛煉他們的語言表達能力和心理素質,又能夠調動起他們學習的積極性,課堂也開始活躍了。

  總之,頂崗這段期間,我的教學技能有了很大的提高,真的很感謝學校能給我這個機會,讓我能夠鍛煉自己各方面的講課的能力,同樣,也很感謝我的學生們,感謝他們很配合我。我相信,通過這次頂崗實習,我已經具備了作為一名教師的基本技能了。

  

2.個人實習小結范文 篇二

  作為一名已經步入教學實習的一員,我們已積累些許教學經驗。也許,當我們準備好進入課堂,沉浸在自己精心設計的教學活動中時,學生的“節(jié)外生枝”卻完全打亂了我們的教學構思,讓我們措手不及。因此,如何機智的應對課堂中的突發(fā)狀況就顯得尤為重要。

  我們所面臨的是高一的學生,他們的心智還尚未完全成熟,也許,他們會在上課期間肆意的交談打鬧,打亂課堂秩序,這個時候,我們千萬不要生氣,沖動是魔鬼,我們應該及時的調節(jié)自己的情緒,轉移注意力,告訴自己,如果和孩子置氣那自己也成了孩子,先把眼前的狀況放一放,稍后處理,不要站在與學生對立的一面,應遵循“自保第一”的原則。

  其次,我們在處理孩子犯錯的.時候,要秉持“愛與寬容”的態(tài)度。這在教學過程中是尤為重要的,師生關系不能對立,應該是和諧共融的關系。孩子犯錯是很正常的事情,屢教不改也不足為過,別老是以老師的權威站在制高點去評價別人,批判別人,人無完人,對孩子的要求不要太高,期望也不宜過高,當然也不要向學生流露出我們的心理底線。

  再次,是要尊重和信任孩子。當學生出現厭學反應時,我們應該進行責任移交,及時讓他意識到學習是他自己的事,要為自己做出的選擇付出代價。當學生面臨困惑時,不要著急幫他做選擇,應詢問他的想法,他更傾向于哪方面,幫助他看清現實狀況,權衡利弊。

  教育實習是師范院校的一門重要的綜合實踐必修課,也是對師范生思想和業(yè)務上的多項綜合訓練。教育實習激發(fā)了我對教育事業(yè)的理解和熱愛。我會在以后學習專業(yè)知識的同時更多的了解有關教育的知識,以便更好的運用于教學中。

  

3.個人實習小結范文 篇三

  為了創(chuàng)新職高教育模式、開拓學校發(fā)展新局面,加強我校汽車工程專業(yè)和電器設備專業(yè)學生對合作院!扒鄭u恒星職業(yè)技術學院”的進一步了解與信任,提高學生的專業(yè)理論與實踐能力,鞏固學生的專業(yè)思想,經榆次三中校委會研究并與合作院校協商,決定帶領我校汽車工程專業(yè)和電器設備專業(yè)學生赴青島進行了為期50余天的學習和考察。此次實習順利結束并獲得了巨大成果,但由于經驗缺乏也反映出我們還有諸多改進之處。我作為此次實習帶隊老師之一,現將本次實習工作做如下總結:

  一、實習總體情況介紹

  此次實習為期54天,主要分四部分內容:往返旅途,恒星職業(yè)技術學院學習,了解青島市自然、人文景觀,海信(山東)空調有限公司實習。實習前期帶隊老師5名,中后期帶隊老師3名,流動校級領導1名,實習學生78名。

  二、實習表現與收獲

  此次實習獲得圓滿成功,達到了外出實習的預期目的,學生獲得的長久發(fā)展,同時也為學校贏得了良好聲譽。實習收獲主要體現在以下幾方面:

  1、增長見識,開拓視野。此次實習對很多學生來講都是第長時間長距離外出,第走出太行山面朝大海,第走出高中校園走進大學校園、走進現代化生產企業(yè),第參觀世界500強企業(yè)“海爾集團”。很多很多的第,開拓了學生視野,增長了學生見識,進一步了解了什么是社會。

  2、集體意識增強,學校認同感增強。此次實習,兩個班級學生集體外出,學生之間相互照應,共同勉勵,師生關系進一步融洽,集體意識進一步增強。此次實習期間,學生非常注意自己的形象,自覺維護學校聲譽。尤其是聽到學生說:為了學校的聲譽,我們再苦再累也要堅持!對學校的認同感空前增強。

  3、學生意志增強,學會了吃苦,學會了感恩。實習,對學生來講是一種毅力的磨練。通過實習,學生學會了吃苦,學會了堅強,也學會了感恩?吹綄W生用自己的工資為父母買紀念品,我們的心情是復雜的。

  4、明確了職業(yè)方向,堅定了學習信念。通過此次實習,使學生對未來職業(yè)有了更清醒的認識,也對學生進行了良好的職業(yè)規(guī)劃教育。同時也為學生今后的學校學習做了鋪墊,學生明白了文化理論學習的重要性,激發(fā)學生學習的.積極性與主動性。

  5、創(chuàng)新了職高生教育模式,開辟了學校發(fā)展新途徑!肮W交替”是職高生培養(yǎng)的良好模式,學校理論與社會實踐有機結合,既鞏固了學生基礎理論,也鍛煉了學生動手操作能力,真正提高了學生的生存本領,達到了教育的本質任務,也為我校今后外出實習積累了寶貴經驗,為我校可持續(xù)發(fā)展開辟了新的途徑。

  6、擴大了學校影響,維護了學校聲譽。此次外出實習,在晉中市職高生教育領域具有開創(chuàng)性意義,在社會上引起了強烈反響。對于穩(wěn)定學校生源,擴大學校影響具有積極意義。

  三、實習管理經驗

  此次實習獲得圓滿成功,離不開學校領導事前的精心考察以及與合作院校的周密協商,離不開學校實習前的各項精心準備與周密安排,離不開實習帶隊老師和帶隊領導的認真負責。此次實習,為我們積累了寶貴的外出實習經驗:

  1、與合作單位的協商一致是順利實習的前提;

  2、實習前的周密安排與準備是順利實習的重要保證。此次實習,無論學校還是老師以及學生和家長都做了充分準備。實習計劃以及實習預案的制定,實習紀律的制定及實習紀律保證書的簽訂,學生基本信息的采集(身份證號碼、學生及家長聯系方式、學生以往病史及近期身體狀況),實習學生的篩選,實習學生的分組,學生及家長的動員,學生車票的提前預定及車輛的安排等都是實習前的`必需準備。

  3、實習期間安全高于一切。安全包括學生財產安全,乘車安全,人身安全。實習期間任何小事都是大事,任何細節(jié)都不容忽略。外出實習必須隨時清點學生人數,按時集合學生隊伍。此次實習一個小哨子為我們集合學生提供了很大便利,同時小組管理也發(fā)揮了重要作用。

  4、及時了解學生動態(tài),及時處理學生問題。帶隊老師每天深入車間、宿舍,深入學生群體,與實習單位及學生及時交流與溝通,出現情況及時處理等都為實習的順利進行提供了重要保證。實習期間必須第一時間掌握學生的情況,哪怕是一個學生的情緒校波動,如果得不到及時處理,很可能引起整個實習隊伍的大波動;一個學生的`小噴嚏,可能引發(fā)整個實習隊伍的大感冒。

  5、思想工作要提前做,集體問題要面向集體做。

  6、任何工作都要圍繞學校利益和學生利益去做。

  7、實習期間發(fā)生問題首先要做好學生思想工作,然后再爭取家長工作。學生發(fā)生較大問題時,確有必要時盡快通知家長知情。

  8、實習結束要通過大會總結和表彰獎勵等形式對學生做好正面教育和正面宣。

  9、實習結束后學生要對整個實習過程做出總結,從學習和發(fā)展的角度認識實習。

  四、需要今后改進的地方:

  本次實習進程基本順利,取得了一定成績,但由于我們經驗不足,仍有一些地方需要我們改進,這主要表現在以下幾個方面:

  1、要改變職高生的教學內容與教學方法,適當擴大專業(yè)課比例和活動課比例;

  2、職高生專業(yè)的設置與外出實習單位的選擇需要進一步優(yōu)化;

  3、加強對職高生職業(yè)規(guī)劃教育,加強對職業(yè)和社會的正確認識;

  4、完善職高生考核制度,將實習納入日常教學與考核;

  5、外出實習學生的篩選(年齡、紀律)和實習前思想動員需要進一步到位;

  6、要將職高生外出實習制度化,常規(guī)化,并加大宣傳力度,獲得學生、家長以及社會廣泛的支持與響應;

  總的來講,此次實習比較順利,取得了圓滿成功。拓展了學生視野,磨練了學生意志,明確了職業(yè)方向,為學校的發(fā)展開辟了一條道路,為學校贏得了良好聲譽,也為我們今后實習積累了寶貴的經驗。我們還有很多需要改進的地方,今后還有很多路需要探索。

  

4.個人實習小結范文 篇四

  在這一個月里,我緊張過、努力過、開心過、醒悟過、自信過。在代字營中心小學領導、老師及帶隊老師的支持和指導下,在指導老師幫助輔導下,我的實習工作取得了比較圓滿的成功。在此我向實習學校的領導和老師以及學生表示深深的感謝。以下僅對我實習期間做個簡單的實習總結。

  這次實習的主要任務是教學工作和班主任工作。

 。ㄒ唬、教學工作

  作為一名教師,首先上好課是基本的要求。從學生轉變?yōu)槔蠋,這之間需要付諸很多的努力。我的教學工作指導老師在學期剛開始就給我分配了教學任務。為了鍛煉我的教學和調控能力,第一周就把一年級1班的課全權交由我負責。她把1班到學期末需要考試的內容跟我仔細講解,并由我制定一整個學期的教學工作計劃。每節(jié)課前我都需認真?zhèn)浜媒贪附o她過目并請她聽我?guī)滋谜n的教學過程,請她給予指導。

  在聽課前,我認真閱讀了教材中的相關章節(jié),并且自覺的備好課,到了聽課時,我會認真做好聽課筆記,聽課的重點是注意科任老師講解過程中與自己思路不同的部分,以吸收老師的優(yōu)點,并簡單記下自己的疑惑,想老師為什么會這樣講。同時要觀察老師怎樣講課,學習如何傳授知識,如何駕馭課堂,如何控制授課時間,而并不是學習老師所講的知識。

  我也在老師的指導下會注意學生的表情反應,而思考以后我要以怎樣的形式去上課才能達到良好的`效果,也就是“備學生”。在此期間還與學生建立了良好的師生關系。每當上完一節(jié)課,指導老師都會告訴我們,這節(jié)課的難點與重點是什么,以及應該怎樣突出重點和難點,才會讓學生更明白。

  我第上講臺時,自己感覺并不緊張,只是課講得有點快,時間安排的不是很恰當,總體感覺還可以。后來的課,越講越熟練,越講越流暢,同學們對我講授的知識都能吸收。我在課堂上的駕馭能力得到了很大的提高,不但可以良好地控制時間,也能夠適時地調控課堂紀律。

  因為是一年級的小朋友,他們還不能很自覺地遵守課堂紀律,需要老師一直強調提醒他們。剛開始我就在煩惱如何調控好課堂紀律,自己思考之余還向老師尋求指導。后來我自己總結了一套方法,首先要有獎懲制度,全班分成四個小組加減分,每節(jié)課都表揚高分的小組,并在期末的時候給總分高的小組每人一份神秘小禮物,以激發(fā)學生的進取心。

  同時獎勵貼紙給表現好的個人。獎勵、表揚的效果總是比懲罰、批評好的。它為學生塑照了一個學習的榜樣。在課堂上表揚一個同學坐得直,并獎勵貼紙,那么其他同學也會學著坐得很直。雖說我們要多表揚學生,但課堂上總要愛與嚴相結合,該嚴的時候就嚴。如果學生多次課堂上講悄悄話、做小動作,這時教師就要嚴格以待,找他談話,如果你因為愛而姑息了他,那么學生的紀律就不成樣了。

  對于教學工作,后要請指導老師聽一節(jié)自己的匯報課。在指導老師的悉心指導下,我精心備課以及修改教案并進行試教,雖然這期間我暴露了一些不足,但老師的親切鼓勵讓我變的有信心,有熱情。我的公開課,不僅達到了預期的教學目的和要求,而且課堂紀律非常好,同學們也非常配合。實習期間我不僅學到了教學的方法與技巧工作經驗,還學到了什么是師德,我想這些足可以讓我受益終生。

  (二)、班主任工作

  一個班級就像一個大家庭,而班主任就是這個家庭的家長。在注重教學工作的同時,我也一直在努力做好班主任的工作。班主任交付了一些工作任務都按時認真的`完成。例如上自修課、監(jiān)督學生的早讀、早操、學習、衛(wèi)生等。在這同時,我有了一些領悟。要做好班主任一定要了解每一位學生,愛每一位學生,信任每一位學生。在這擔任班主任生活中,我逐漸能叫出每一個學生的名字,并了解學生的性格,特長以及優(yōu)缺點。這是作為一個班主任的基本要求。愛學生就要關心學生的學習,生活以及思想情感,應該相信學生的能力,讓他們有發(fā)揮個人的空間。但信任不等于放縱。

  由于經驗的不足,剛開始的第一個星期與學生建立了朋友之間的關系,但尚未能把握一個度,以至于在第二個星期上課時,同學們不能很好的遵守課堂紀律。通過觀察其他老師的做法以及指導老師的`.指點,所以我在以后的實習工作注意把握了一個度。我運用教育學,心理學知識處理學生中出現的問題,時刻銘記老師的教導。按照老師教的方法去做好學生的思想工作,與學生打成一片的同時,也不忘引導他們去學習、去與同學相處。

  我覺得,在班主任工作中始終要堅持“一個標準”,就是在處理班級事務時,尤其是獎懲方面,對好學生和后進生應使用同一個標準。通常好學生易受到偏愛,而后進生則常常使老師產生偏見,所以班主任“執(zhí)法”一定要公允,要一碗水端平。如果處理有偏頗,則會助長好學生的壞習慣和驕傲的性情,壓抑后進生的上進心。所以做到一視同仁很重要。

  班主任工作是瑣碎繁復的,然而每天當我面對這些學生的時候,覺得是那么的親切,那么的朝氣,讓我有責任感,有動力來開始新一天的工作,我又從陳老師那里學習了班級管理方法和學生教育方法,這是一筆寶貴的財富。

  實習生活讓我獲益匪淺,并使我愛上了教師這一光榮的職業(yè)。實習,不僅是我人生中一段珍貴的記憶,更是我另一段人生的起點,我相信在未來的路上我會做的很好,F在,實習結束了。通過這次實習,我認識到了自身的不足。我們不能只從書本上看“教學”,而也要在實際中“教書”,面向實際。作為一名即將畢業(yè)的師范生,我將會在未來的日子努力提高自身的素質,時刻為成為一個好老師而努力。

  

5.個人實習小結范文 篇五

  在溫州銀行為期兩個多月的招聘篩選、理論培訓以后,我有幸被分配到了勞武支行實習,這兩個多月以來,在師傅的細心教導下,我學到了許多書本以外的知識,受益匪淺。

  那天一早,我跟隨經.來到了鄭橋鹿城工業(yè)區(qū)門口的勞武支行,領導熱情地接待了我,并把我介紹給了同事們,看著他們親切的笑容,我懸著的心終于放下來了。接著,過來交接班的我的指導老師出現了,她是剛畢業(yè)兩年的大學生——陳xx,平時做事有條不紊,工作成效、服務態(tài)度等都很,我默默發(fā)誓要跟她好好學習。

  在剛開始的一個月里,我們是被安排觀摩學習為主的,師傅在做每項業(yè)務的時候,都不忘跟我詳細講解一些要點和注意事項,我總會很認真地聽取,并在隨身攜帶的筆記本上記下要點,一段時間下來,我發(fā)覺雖然還沒有臨柜操作,但對大部分常見業(yè)務有了一定的認識,碰到這些業(yè)務時,能很快反映出操作的流程和注意事項等。而對于.天的工作流程,從班前準備,到日結打印、簽退等都有了了解。我?guī)煾到唤影嘈菹r,我就跟著穎穎姐她們繼續(xù)學習,他們也會毫無保留地給我傳授知識,這讓我很開心?吹浇憬銈兠Φ貌豢砷_交時,我總會主動過去幫忙,但是一開始,由于一些基本技能不扎實,反而有點越幫越忙,姐姐們會耐心地教我,非常.本文.由方的平易近人,還給了我很多練習的機會。

  為了不讓她們失望,午休或空閑的時候,我會鞏固各項理論知識,還有點鈔、捆把等,但是數字錄入似乎給了我下馬威,速度之慢讓我臉紅,本來以為銀行業(yè)務相當簡單,卻發(fā)現我有這么多基本技能都不會操作。師傅鼓勵我說“中文和數字錄入的速度不快,就很難提高業(yè)務完成的速度和質量,要勤加練習,一定會有成效的!睆拇耍颐刻旎丶业墓φn除了點鈔外,還有數字錄入和五筆練習。我們的經.和領導也非常.本文.由方的關心我的學習工作,經常跟我交流,了解我的學習進度與碰到的困難,還會給我安排一些簡單的任務,讓我有了更多實踐的機會,也讓我感受到了勞武這個大家庭的溫暖。

  六月下旬,我忙完學校畢業(yè)和總行培訓的事情后,經.安排我第一時間進行臨柜實習操作,指導老師跟班指導。我負責的是貴賓窗口,主要負責1萬元以上現金交易和本票、支票、承兌匯票等業(yè)務。這.個跟學培訓期間,師傅全程跟蹤指導,全面掌握我的`表現,并根據我的進步情況的做好過程控制。

  師傅毫不遺漏地傳授給我知識,還使我的`一些行為偏差得到了及時校正,我們成了很要好的朋友、姐妹,而非同事,我們很好地交流,對于疑惑的、不清楚的,師傅會第一時間給我答疑、講解。一個多月下來,我已經能比較熟練地為客戶辦.存款業(yè)務、中間業(yè)務、結算業(yè)務、借款業(yè)務等我行大部分已經開辦的業(yè)務,同時包括班前準備、班后..工作及規(guī)范化服務等。

  在我實習即將結束之際,行了組織了消防知識的學習和演習,讓我們全行職工都學到了很多有用的知識,之后我們召開了全行的職工大會,行長跟我們一起學習了總行行長及董事會工作報告,接下來對支行這半年的`工作業(yè)績和存在的不足做了分析,指出了現階段大家工作中存在的缺陷和一些.改措施以及接下來努力的方向.的..和具體的工作部署。后我們支行全體員工一起聚餐,大家一起坐下來聊天、增進感情,大家都在計劃著如何更好地建設勞武支行。正像行長說的“只要每個人都有一種主人翁精神,只要每個人都盡心去做好每一件事,就一定能換來支行更美好的明天。

  兩個多月來,我拼命地學習、工作,我在全心全意地投入一種職業(yè)、一種工業(yè)。我想,哪怕將來我不在這里工作,我這兩個多月的實習也會讓我體驗到一種不一樣的生活的,我的生命中多了一種經歷。感謝溫州銀行給我們創(chuàng)造了這么好的實習條件,也感謝勞武支行的領導和同事們給我?guī)椭椭笇,他們不經意的一言一行,給我的生命留下了驚喜,讓我在剛剛步入社會之際感受到了暖心的溫情。

  

6.個人實習小結范文 篇六

  這在銀行實習,總的感覺還是不錯的,首先是銀行的環(huán)境和氛圍都非常的好,很少會出現那種漫不經心,散漫無所事事的情況。根據我的了解和觀察,在這里工作的每一位員工都是非常認真的,所以在他們的身上,我也學會了很多,收獲了很多。于此之外,我也在這份暑假實習當中找到了屬于自己實在的價值,也找到了屬于自己的那一份閃耀的光芒。雖然這次實習結束了,但是在我的心里,這只是我鄭重的開啟。我相信,接下來的時間,會有更多的.機會等待著我,我也會腳踏實地走好每一步,不讓那些對我抱有期望的人失望,也希望自己能夠通過這樣的歷練讓自己走上一個更高的平臺,有更大的展示自己的'機會。

  這次實習是在一家銀行做柜員的工作,進去的第一個星期是一個學習期,在這個學習期里我常常會選擇反省自己,總結自己。因為我還沒有畢業(yè),在自己的專業(yè)上或者其他的方面我都是有一些不足的,所以我也想通過這樣的一份實習,讓自己對專業(yè)知識有更多的`把握,這不僅可以利于自己的長進,也能使自己在這樣的歷練當中找到真正屬于自己的那一個部分,我相信這也是非常有意義的一個部分,并且我愿意為此而努力,而追求。

  一開始進去的時候我是非常不適應那個環(huán)境的,因為我自己本身是一個比較內斂的人,話不太多,但是如果慢慢熟悉之后的話,我也還算是活潑的一個小女孩。所以一開始我就有努力的去融入這個集體,這個環(huán)境當中。銀行的整體環(huán)境是非常不錯的,員工素質高,每個人之間的交際也保持著一種非常舒適的距離,所以沒有適應多久,我就能和大家非常愉快的相處在一起了。

  對于我自己來說,我認為一個舒適的環(huán)境是很有必要的,因為這會提高我們的工作效率,也會在這個舒適的基礎上給予我們一定的自由發(fā)揮的余地,所以是真的很感謝銀行愿意給我這樣的機會,我也很心滿意足,能夠有這樣的體驗,真的是一件很幸運的事情。

  我想不管今后多久,我都會保持好這一份赤誠的初心,在不斷往前的道路上追趕著,奔跑著,逐漸的去實現自己身上所有的價值,發(fā)散出所有的光芒,讓這一份熱愛成為一種生命的永恒!

  

7.個人實習小結范文 篇七

  時光飛逝,一轉眼我已經進入中國銀行的隊伍實習有9個月了。當第踏進工作單位,面對這陌生的工作崗位和工作流程,讓我自己不覺的有一絲緊張,不知道自己能否去勝任,去完成好自己的本職工作。

  在實習這段期間,在自己努力學習專業(yè)知識,提高專業(yè)上的技能,完善自己的業(yè)務素質,領導和同事們也都對出國留學我們相當照顧,有不懂的他們都會耐心、細心的為我們解答。從開始的一無所知,到現在能成為一名能夠獨立辦理業(yè)務的綜合柜員。不斷地學習、熟練業(yè)務,才能讓我們成為合格的柜員,合格的農信員工。我也深刻體會到團隊精神、與客戶溝通、處事的協調能力的重要性。這些都是我未來成長過程中的點滴財富的積累。

  一、愛崗敬業(yè),刻苦學習

  在我第一天進入工作崗位,面對一切都是那么的令我覺得新鮮。同事們對我說:“現在感覺很新鮮,等時間長了,你會覺得綜合柜員其實是很枯燥的!逼鋵崿F在的我也能感覺出來,每天重復這基本同樣的動作——無數次的清點錢數?蛇@些并不會打消我對工作的熱情,我喜歡忙碌地工作一整天,而不喜歡無所事事的消磨時間。

  在去年底收款結息的那段時間,一天幾百筆業(yè)務量,有時候忙的午飯都不能按時吃,可內心中不曾有過一絲怨言,因為這就是我們的工作,作為一名農信的員工這是我們的責任。單位的發(fā)展,是在我們每一名員工辛勤的.汗水中建立的,我們責無旁貸。熱愛自己的崗位,每天都要充滿熱情的去投入到工作中去,學會珍惜,學會滿足。

  對于剛步入崗位的我們這批新人,一切都要從零開始,一點一滴都需要我們刻苦、謙虛的學習。雖然我們是以畢業(yè)大學生的名義招錄而來,可我們不應該以這為榮耀。很多人其實所學的專業(yè)和金融業(yè)都沒聯系,但大學的學習使我們綜合知識面更廣,更加具有責任心,也具有較強的自學能力。我們應該把我們的優(yōu)點全部的.投入到實際的工作中與自身發(fā)展中去。如果只因為名銜而沾沾自喜,那必將遭到淘汰。

  在工作中要把出國留學工作細節(jié)化,各種有疑問的問題應該即時的向有經驗的老員工請教,在業(yè)余時間也應該多學習一些與銀行方面有關的.業(yè)務知識,多方面的去提升自己的。記得剛來時候主任讓我們新來的每月寫兩篇文章,我覺得這樣很好,即能鍛煉自己的寫作水平,又能提升自己對于工作的感悟。

  但主任走后我們就很少寫了,這就是自己缺乏自控能力的體現。這一點我是需要提高的,在以后的工作中要把學習作為一種主觀意識上的行為,而不是客觀規(guī)定的犧牲品。進入農信的隊伍,讓我們忘記我們是大學生的名號,讓我們把自己當成是一名新報道的學生一樣,在這里去用我們的努力完成我們的“學業(yè)”。

  二、細致工作,微笑服務

  柜員窗口有一定的.危險性,需要我們時刻的警惕,提高自己的業(yè)務知識與實際操作水平,把不必要的失誤、麻煩降到小。精湛的業(yè)務技能是一名優(yōu)秀綜合柜員所必備的要求,不要以小而不為,在平常中我們要積累經驗,要以一些案例去為己所用,提醒自己。

  記得有我們一名柜員收到了一張假錢,因為驗鈔機有時會因為錢幣的新舊程度而出現卡機的現象,有時我們就馬虎的以為沒事而過去了,可這成為大意的代價。特別是要嚴格按照規(guī)章制度、業(yè)務流程辦事,人走章收、抽屜鎖好、電腦退出畫面等等,養(yǎng)成良好的工作習慣。這也是對自己負責。

  我們是農信隊伍中基層的崗位,可這一個小小的窗口,卻是我們農信與客戶間直接的紐帶,我們的言談舉止都代表這農信隊伍的形象。相對與市里的網點來說,鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網點對柜員更具有挑戰(zhàn)性,因為我們面對的基本都是農民階級,他們文化不高,對于簡單的業(yè)務流程,在他們看來都是那么的繁瑣,我們需要更耐心細致的為他們講解。

  也遇到過不講理的,醉酒后語無倫次的,可我們是服務行業(yè),一切都要以客戶至上為原則,把不必要爭吵用我們的真誠,妙語去化解掉。有的客戶對我們的服務稱贊,其實這是對我們好的褒獎,勝過一切,我們也要更加謙虛謹慎,良好的服務質量是我們的本質要求。始終堅持“客戶第一”的思想,把客戶的事情當成自己的事來辦,換位思考問題,急客戶之所急,想客戶之所想。針對不同客戶采取不同的工作方式,努力為客戶提供優(yōu)質滿意的服務。每都服務都要用我們真誠的微笑,去拉近與客戶之間的距離,讓我們的微笑與真摯的服務成為農信好的名片。

  三、以案例為鑒懂得珍惜

  前幾天在單位看了一本名為“警世鐘”的內部書籍。里面記錄了吉林農信隊伍里面一些典型的犯罪案例。一些員工因為人生觀,價值觀發(fā)生扭變,而以身汗水去拼搏來的,而不是投機取巧。無限的攀比是無盡頭的,人要有顆知足的心。當同學,朋友得知我進入的農信上班,他們都投來羨慕的目光,相比而言我算是幸運的。記得在長春培訓時候老師告訴我們,在當柜員接觸錢時候就把錢看成是紙而不是錢,這個比喻是一種警示,一張屬于自己的一百元錢那是自己用勞動換來的,一捆一萬,可那不是我的。

  對于我們這些新來的員工,還有老員工一樣。也許我們并不富有,但想想與很多人相比我們是幸運的。一時的財富換來的終究是一生的悔恨,無論是家人還是單位,你都會成為一名罪人。懂得感恩,珍惜現在所擁有的一切,努力的為了農信的未來去奮斗,在工作中體現你的價值。農信的光需要我們去照亮,而不是為自己的一時去陰埋。

  四、建立企業(yè)文化發(fā)揚農信品牌

  一個企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展,不單只是圍繞著經濟利益的提升,注重價值觀,而更要重視文化價值觀。特色的企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展必備因素,在人事管理,團隊協作,服務理念中也起這積極的作用。

  在我工作這段時間,不能說我沒感覺出信用社所特有的文化內涵,可我覺得還是有許多地方是值得改進提升的。作為企業(yè)的員工,一味的工作而缺少文化活動,這樣不利與工作的積極性,適當的文化活動可以促進職工間交流,激發(fā)工作的熱情。每年定期的組織一些信用社之間的業(yè)余比賽,比方籃球,臺球,歌曲,寫作等等,培養(yǎng)一些有意的興趣愛好,而不是忙完工作回家無所事事。但企業(yè)文化絕對不是些活動所能概括的,它是一種能根深蒂固植入員工內心的責任。

  

8.個人實習小結范文 篇八

  今天是我來投行工作了,后一天因為我的實習期即將結束。在實習期的這三個月,我主要是完成銀行委托的貸款以及總資產優(yōu)化技術項目。例如審核公司的財務報表以及相關的合同印章是否規(guī)范。這三個月在領導的細心關懷和同事的幫助下,我認真的學習了整個項目的工作流程,以及工作知識。如今的我已經可以獨立完成部分工作,可謂進步非常大,F在我對我的實習期工作進行如下總結。

  一、了解業(yè)務的構成

  剛開始進入銀行,首先要了解商業(yè)銀行投行部的'所有業(yè)務,并被所有的業(yè)務進行熟悉以及工作流程的熟練。剛開始我主要負責的是債券承包組的工作,主要是跟一些承包商跟房地產商進行資產的回籠工作。每天需要跟他們進行不斷的溝通,以及叮囑他們的財務狀況。只要發(fā)現有任何的風險,我們都會及時進行提醒以及資金的回籠,確保銀行放出去的債務能夠及時安全有效地進行投資。

  二、學習全新的知識。

  在實習期的過程中,我有幸被分到了證券優(yōu)化組。在整個實習期的過程中,主要接觸和學習的是正確的方面的業(yè)務知識。通過了解證券的不同,了解如何跟企業(yè)應收款證券的管理分部以及價格方面的債務流程做一個熟悉。通過綜合的調查我們能夠大概的了解整個企業(yè)的發(fā)展流程以及放貸情況,銀行投資是需要很嚴格的審核流程的,我們需要對整個公司的財務狀況以及人員結構進行深入的了解。

  三、不足以及改進。

  剛開始接觸銀行投資工作的時候,我還是非常不習慣,對于任何的投資項目我都無從下手。一開始都是領導帶著我工作,當然我在學校學習的內容也派上了一點用場。但是當真正開始接觸投資銀行工作的時候,我才發(fā)現學校的知識并不能夠讓我獨立的完成銀行的工作。我在這方面也下了很深的功夫,不斷地學習更努力,不懂的問題請教領導,如今已經有了很明顯的進步。今后我也會隨著我的學習更深入的了解到投行的任何心理的理財,讓今后我真正工作的時候能夠得心應手。

  

9.個人實習小結范文 篇九

  在光大銀行實習的六個月中,我學習了柜員的基本技能,通過了總行的柜員考試;經歷了基層支行的打磨,體驗到了做柜員的不易。在零售條線實習期間,我積極參加到了零售部的各項工作中,全面細致的學習了零售大資產、大負債、大綜合的各項業(yè)務,F將具體實習情況總結如下:

  1、私人銀行中心

  通過“雙錄”檢查,我充分了解了理財、保險、基金、券商等理財產品的.特征特性,如何防范風險與合規(guī)銷售;在外出處理客戶投訴的過程中,我學習到了如何與客戶有效溝通,消除誤解,從而建立信任;通過整理產品臺賬,讓我對保險、私募、信托等代銷產品有了更清晰準確的認識。

  2、財富中心

  在理財產品的同業(yè)調研中,我暗訪了郵儲銀行,華夏銀行,徽商銀行和中國銀行,在實地考察中比較了他行與我行理財產品的.優(yōu)勢與不足,和其他管培生共同完成了13家銀行理財產品的市場調查報告。在梳理指標數據的過程中,我了解了各經營網點的指標完成情況與次年指標下達的依據和方法,調整方案與獎罰條例等。

  3、個貸和貸后中心

  在個貸和貸后中心的實習中,我?guī)兔φ韨貸合同,進行貸后資料的審查,協助設計個貸宣傳海報,對個貸審批流程和風險把控有了全面的.認知。

  4、綜合管理和社區(qū)中心

  在綜合管理中心,我?guī)兔怂愀黜椮攧諗祿,參與理財宣傳海報與折頁設計,整理報銷單據和憑證等多項工作。在社區(qū)中心,我參與了兩天的社區(qū)銀行座談會,了解了明星社區(qū)支行的營銷策略與管理方法;此外,我還整理了各經營網點宣傳活動數據,豐富而有趣的各項活動拉近了光大銀行與客戶的距離,也讓客戶對光大有了一份歸屬感。

  

10.個人實習小結范文 篇十

  自8月1日起,在半個月的工作中我參加了該公司的銷售實習!盎侍觳回撚行娜恕蓖ㄟ^努力我終于在后一個星期里做成了兩擋生意。為了這擋生意我做了很多功夫:背熟資料,市場調查,總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的銷售實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識雖然很重要,但更重要的是把學到的知識靈活運用到實習中去。

  在為期半個月的實習里,我象一個真正的員工一樣擁有自己的`工作卡,感覺自己已經不是一個學生了,每天點起床,然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的`各項制度,虛心向有經驗的同事學習,.一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西,對伊旗萬力房地置業(yè)有限公司也有了更深的了解。

  實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷,他使我們在實習中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野,長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,實習是我們把學到的理論知識應用在實習中的嘗試。我想,作為一名即將畢業(yè)的大學生,建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,不是嗎。

  后衷心感謝伊旗萬力房地置業(yè)有限公司給我提供實習機會!

  

11.個人實習小結范文 篇十一

  在x服裝店實習共計快兩個月,從學校到社會,這個對我來說全新的領域里,我感到自己在產品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生.于是我從對的產品開始了解,現將我這一年來的實習工作總結如下:

  1、精神狀態(tài)的預備。

  在銷售的過程中,假如銷售職員有一個好的精神狀態(tài),就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍,那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶,從而,讓顧客感到自己得到一種情緒感染,那么才能顧客在我們的門店里多留些時間,總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現還從我們的儀容儀表表現出來,具備一定禮節(jié)知識的銷售職員,才能讓顧客感覺到品牌的價值,由于在看一個品牌的時候,我們的銷售職員就是直接體現我們品牌形象的,所以銷售職員素質的提升,也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售職員,成交的機率大很多。

  2、身體的預備,

  假如我們有一個好的身體,我們才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。這段時間,在賣場里的站立服務,讓我感覺到很疲憊,所以我才更能體會到有一個好的身體,才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

  3、專業(yè)知識的預備。

  在接待顧客的時候,由于我對產品的`知識的不熟悉,在顧客要一件中號的.毛衣的時候,我不能把中號的衣服拿給顧客,由于我不知道中號是幾號,在我手忙腳亂的時候,店長把中號的衣服拿給顧客,銷售結束后,店長告訴我毛衣32號是小號,34號是中號,36號是大號就是這么一點小小的產品知識,體現的就是你是一個新手,你不懂,顧客就不會和你購買。由于你不能把適合他的產品提供給他。所以產品知識在銷售中是很關鍵的。

  4、對顧客的預備。

  當我們了解了相關的產品知識的時候,就是我們把握銷售的第一部,讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格,穿衣風格等的了解,只有我們對顧客把握的越多,我們就能更能把握顧客的心理,和顧客建立一種和諧的關系,創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,善于傾聽顧客的每一句話,然后分析顧客是否有購買的意向,推薦適合他的衣服。

  在實習中店長的銷售,讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵,一位顧客在試穿一件衣服后,店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來,讓顧客感覺到他很受尊重,一種親切的感覺,讓顧客對店長產生好感,這就是先作好人,才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價,然后將這件衣服如何搭配告訴顧客,假如這樣穿出來,這件衣服所體現的感覺是什么樣的效果告訴顧客,然后顧客同樣感覺很合適,然后給顧客一個購買的理由,于是顧客盡不猶豫的就把這件皮衣購買了。

  銷售看起來是如此的輕松,實在在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的,只要專心往做,我們的銷售業(yè)績一定會有所進步的。兩個月的店堂生活,讓我學到了很多東西,充實了自己;專賣店的工作職員流失量很大。但是我發(fā)現優(yōu)秀的專賣店都具有5個基本的堅實支柱,在5個環(huán)環(huán)相扣的領域里為顧客創(chuàng)造了價值。提供解決方案。

  比如,作為店長,只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身,得體衣服的銷售職員,他們需具備豐富的專業(yè)知識,并提供專業(yè)知識;如雇傭專業(yè)的裁縫隨時候命,為顧客提供送貨服務,并且樂于接受特殊的訂單。當然,必須讓導購通過每期的培訓;確定培訓目標。如,a.服務技能培訓。

  b.商品知識與治理培訓。

  c.店務作業(yè)技能培訓。

  d.思想觀念培訓。

  這樣,導購綜合素質才有進步,銷售業(yè)績或服務水平才有更大的提升,更能利于培養(yǎng)團隊精神。真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度,商品整潔,擺放公道,有商品標價單。明碼實價。和顧客建立情感聯系。給顧客接近,喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧:"三米原則"就是說在顧客間隔自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼,微笑,目光接觸。主動與顧客打招呼。導購員也應留意:

  a.顧客的表情和反應,察言觀色。

  b.提問要謹慎,切忌涉及到個人隱私。

  c.與顧客交流的間隔,不宜過近也不宜過遠。

  實習是每一個學生必須擁有的一段經歷,它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗,它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野,又增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,也是我們走向工作崗位的第一步。

  通過這幾個月的實習,做到了鍛煉和進步自己,尤其開拓自己的眼界,了解一個不曾了解的環(huán)境,這讓我受益匪淺。與此同時,也更加明確和肯定今后學習的方向和目標,也許我,一個不諳世事、涉世不深的大學生離成熟還有間隔,這更激勵我要不斷地學習,鍛煉自己。

  

12.個人實習小結范文 篇十二

  在整個實習過程中,我每天都有很多的新的體會,總結下來主要有以下幾點:

  1、堅持

  不管到那家公司,一開始都不會立刻給工作我們做,一般都是先讓我們看,時間短的要幾天,時間長的要幾周,在這段時間里很多人會覺得很無聊,沒事可做,便產生離開的想法,在這個時候我們一定要堅持,輕易放棄只會讓自己后悔。

  2、多聽、多看、多想、多做、少說

  我們到公司工作以后,要知道自己能否勝任這份工作,關鍵是看你自己對待工作的`態(tài)度,態(tài)度對了,即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好,就算自己有知識基礎也不會把工作做好,四多一少就是我的`態(tài)度,我剛到這個崗位工作,根本不清楚該做些什么,覺得很頭痛,可經過工作過程中多看別人怎樣做,多聽別人怎樣說,多想自己應該怎樣做,然后自己親自動手去多做,終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認識,慢慢的自己也可以完成相關的.工作了,光用嘴巴去說是不行的,所以,我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度,這樣才能把事情做好。

  3、虛心學習

  在工作過程中,我們會碰到很多問題,有的是我們懂得的,也有很多是我們不懂的,不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教,當別人教我們知識的時候,我們也應該虛心的接受,不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。

  4、錯不可怕,就怕一錯再錯

  每一個人都有犯錯的時候,工作中第做錯了不要緊,公司領導會糾正并原諒你,但下次你還在同一個問題上犯錯誤,那你就享受不到第犯錯時的待遇了。

  

13.個人實習小結范文 篇十三

  我于20xx年6月23日到20xx年8月11日在xxxx公司做商務代表,經過短短一個多月的實習,無論是在個人素質,還是業(yè)務技能上,我都得到了很大的提高,現將這一個多月的實習情況總結如下:

  1、自身能力:

  通過這次實習后,發(fā)現自己所存在的很多不足之處,而這些不足之處是你沒去實習就無法發(fā)現的,自身的整體能力不足,比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領導相處的技巧,因為公司就是公司,不是學校,在學校里,同學與同學之間同學與老師之間都是很好相處的,但是在外面的話就不一定了,你必須懂得一些相處的技巧。

  2、專業(yè)技術:

  在學校里學校的專業(yè)知識都比較基礎,要使這些知識用于公司還遠遠不夠,不能滿足公司的`要求,所以還得自己去提升,繼續(xù)去學習。還有學校里學的東西有時在外面不一定可以用得上,這要求我們快要畢業(yè)的同學去留意社會上的需求,因為學校學的'東西與社會上需求的東西有個時間差在里面,學校里學的東西也不會去針對xx個公司來開設課程,所以每個公司都有自己的實際情況,要根據自已公司的要求來提高自己。

  3、心理上的調整:

  現在的學生不再是以前的天之嬌子了,不管是?粕是本科生甚至是研究生社會上都一大把,不要以為自己讀那么一點讀就覺得自己很了不起的樣子,其實一個有高文憑有時還比不上一個有經驗的人,所以快要畢業(yè)的同學們要調整心態(tài),不要高不成低不就的。

  經過這短短一個多月的實習,我覺得自己成長了很多,也深刻地感到理論與實踐的差距,這次實習也為自己以后的正確學習理論知識,打下了良好的基礎。

  

14.個人實習小結范文 篇十四

  回憶起我20xx年x月xx日進的公司一直到現在,已經工作有了半年多。工作狀態(tài)步入進了正軌,并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標簽有了一更加全面的了解,成功合作的客戶也是日積月累,同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可,并且體現了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我實習總結工作不足之處:

  一、溝通技巧不具備

  每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔,說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。

  二、針對已經合作的客戶的后續(xù)服務不到位

  看著自己成功客戶量慢慢多起來,雖然大的客戶少之又少,但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶,并且達到從意向客戶到真正客戶為目的?蛻綦m然已經簽下來了,之前感覺萬事大吉了,其實這種想法是非常的不成熟,后來經過幾個月的工作,再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。

  確實感覺到一個新客戶開拓比較難,但是對于已經成功合作的客戶其實是比較簡單的,比如我有xx個老客戶,只要很好的維護好了的話,在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤,也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。

  三、客戶報表沒有做很好的整理

  對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季,對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納,而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子,日積月累,需要自己用心的去經營,否則怎么結出勝利的果實呢。

  領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何,然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃,這樣工作起來更加有針對性和目的性,那么也更加如魚得水。

  四、開拓新客戶量少

  實習我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶,而自己真正找的客戶很少,這點值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯系我司的意向強烈客戶,因此大部分的時間花在了聯系電話銷售客戶上,而忽略了自己聯系上的意向客戶。

  而自己開拓的新客戶量不多,這點在今后要很好的改進,并且下半年訂好一個計劃,讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。

  五、當遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務知識時候,不善于主動請教領導,并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收

  綜合以上幾點是我在實習的工作中不足之處表現,我會在今后的工作當中加以改進,有句話說的話:聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人,所以同樣的'錯誤我不會再犯,并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一個知錯就改,并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點。

  實習整整的.`半年變化不大,主要工作職責是電話銷售,顧名思義就是通過電話達成交易的銷售。而我在這半年里也主要是在公司通過網絡、電話來獲得跟客戶的溝通,工作上聽上去每天坐在辦公室里,打幾個電話或者xx、客服等聯系到客戶,這樣很簡單,但是實際上工作量還是有的,每天要跟不同的客戶打交道,并且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象。

  為了讓客戶對我們公司的產品質量更加信賴,除了公司的報價外,更重要的是一個服務。要讓客戶感覺到xxx公司是一個大企業(yè)有很好的服務團隊,并且就好比是在享受的過程一樣,把談生意的氛圍轉化為一種朋友之間的友好交流溝通。

  并且讓意向強烈的客戶第一時間能夠想到,想到跟xxx公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關,并且作為銷售人員來說第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、xx問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶,讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會慢慢積累起來。

  

15.個人實習小結范文 篇十五

  實習期間,經理和一些同事給了我很大的幫助。有時候我會不好意思問一些問題,他們看到了會主動幫我,這讓我很感動。所以在我正常的工作或者生活中,我也會主動去幫助別人,這樣不僅能幫助別人解決困難,還能得到快樂和滿足。

  在這個月的實習中,我做了很多事情,比如口述會議紀要、接報紙、接電話、收發(fā)傳真、收發(fā)快遞、做表格、查倉庫、登記日記本等等。學會了一個企業(yè)的`基本操作,以及如何在企業(yè)中生存。這就是我想要的實習生活。它豐富多彩,我可以學到很多東西。但是現在競爭這么激烈,我?guī)退麄冋袑з,但是申請這個職位的有幾十個人。可見,如果我沒有可以吸引雇主的因素,我只能被淘汰,F實世界就是這么殘酷!我真的.應該珍惜這次實習機會。

  在我即將離開公司的時候,我向所有的`老師和同事告別,得到了他們的祝福。我想我會努力學習,為我的未來而奮斗!

  這次實習是我人生中不可或缺的經歷。真心感謝在座的各位前輩,感謝熱心幫助我的同事,感謝培訓我的經理。

  再過半年,我就要踏上社會找一份長久的工作,真正磨練自己,讓自己在這個社會中保持中立。希望在我的努力下,未來的職業(yè)生涯一帆風順!

  

16.個人實習小結范文 篇十六

  轉眼之間,三個月的試用期就要過去,回首展望,雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。一下是我對三個月來的工作總結:

  實習期的工作可以分以下三個方面:

  一、費用成本、客戶往來方面的管理

  1.規(guī)范了低值易耗品的核算管理,全面建立低值易耗品臺帳,從易耗品的購買、領用全面跟蹤,方便企業(yè)更全面的了解這些價值較低物資的分布情況,加強管理。

  2.在集團財務制度的基礎上規(guī)范了華品成本費用的管理,明確了成本費用的分類,重新整理了科目,為加強了項目管理,分門別類的計算實際消耗的費用項目,真實反映當期的成本。為績效管理提供參考依據。

  3.規(guī)范商業(yè)公司財務帳套布局設置,根據商業(yè)公司特點,設置相應帳套,通過輔助帳中客戶、倉庫模塊的核算使博科軟件充分發(fā)揮出作用,能夠及時有效的反映財務數據,滿足未來經營管理的需要。

  二、會計基礎工作

 。1)認真執(zhí)行《會計法》,進一步加強財務基礎工作的指導,規(guī)范記賬憑證的編制,嚴格對原始憑證的合理性進行審核,強化會計檔案的管理等。

  (2)根據集團的指示,對華品公司會計電算化情況進行了備案,使財務工作符合財政部的需要,更加規(guī)范化,為不斷提高財務工作質量而努力。

  (3)按規(guī)定時間編制本公司及集團公司需要的各種類型的財務報表,及時申報各項稅金。

  三、財務核算與管理工作

 。1)按公司要求對商業(yè)公司包租的商業(yè)地產進行登記、分析,對各項收入監(jiān)督、審核,制定相應的財務制度。統(tǒng)一核算口徑,日常工作中,及時溝通、密切聯系并注意對他們的工作提出些指導性的意見,與各分公司、集團財務管理部建立了良好的合作關系。

 。2)正確計算各項稅款及個人所得稅,及時、足額地繳納稅款,積極配合稅務部門新的稅收申報要求,及時發(fā)現違背稅務法規(guī)的問題并予以改正,保持與稅務部門的溝通與聯系,取得他們的支持與指導。

 。3)在緊張的工作之余,加強財務部團隊建設,打造一個業(yè)務全面,工作熱情高漲的團隊。作為一個基層財務工作管理者,注意充分發(fā)揮財無部其他員工的`主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質,樹立起開拓創(chuàng)新、務實高效的部門新形象。

 。4)作為基層管理者,我充分認識到自己既是一個管理者,更是一個執(zhí)行者,是集團財務管理部對外的.一個窗口。要想做好財務工作,除了熟悉業(yè)務外,還需要負責具體的工作及業(yè)務,首先要以身作則,這樣才能保證在目前的情況下,大家都能夠主動承擔工作。

  新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn),我決心再接再厲,更上一層樓。在今后的日子里我們將向財務精細化管理進軍,精細化財務管理需要“確保營運資金流轉順暢”、“確保投資效益”、“優(yōu)化財務管理手段”等,這樣,就足以對公司的財務管理做精做細。

  要以“細”為起點,做到細致入微,對每一崗位、部門的每一項具體的業(yè)務,都建立起一套相應的成本歸集。并將財務管理的觸角延伸到公司的各個經營領域,通過行使財務監(jiān)督職能,拓展財務管理與服務職能,實現財務管理“零”死角,挖掘財務活動的潛在價值。

  以上是自己實習期的工作總結,望閱。

  

17.個人實習小結范文 篇十七

  時間如梭,轉眼間將跨過三個月實習期之坎,回首望,雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

  常州市潤達齒輪有限公司是我實習所在單位,它以經營和加工齒輪為主,我在公司中學著做工業(yè)會計的賬。為此,我訂立了一個目標:一年實習期間,要把工業(yè)會計的整個流程獨立做出來,做一個名副其實的會計。

  公司采用財務軟件和手工賬的方法來記錄業(yè)務。在每一筆經濟業(yè)務發(fā)生的時候,先要取得相關原始憑證,然后根據相應的原始憑證將其登記記賬憑證,再根據記帳憑證,登記明細賬。期末,填寫科目匯總表以及試算平衡表,后才把它登記入總賬。結轉其成本后,根據總賬合計,填制資產負債表,利潤表,損益表等等。這就是會計操作的一般順序和基本流程。

  經過這段時間的手工記賬,我的基礎會計知識再實際工作中得到了驗證,進一步加深了我對會計的.了解,并具備了一定的基本實習操作能力,但是再操作中也發(fā)現了自己的許多不足:

  1、自己不夠細心,經常看錯數字或遺漏業(yè)務,導致核算結果屢屢出錯,引起許多不要的麻煩,于是很多次北師傅訓斥。所以我需要在這方面有所改進,要靜下心,工作認真再認真才行。

  2、財務處理不熟悉。雖然這段時間里,每筆帳務處理都比較簡單,但丟下書本已有一段時間,很多知識已經遺忘。所以我把財會書帶到公司,空暇間也就會溫故而知新,我想這對我的工作會起到很大的'.積極作用。

  3、做事積極性不夠。事情過后很容易淡忘,等下次做賬時又手忙腳亂,所以我準備了工作備忘錄,每日工作中發(fā)生的重大事情,我都會做記錄。雖然我做不到過目不忘,但勤記筆記也能不漏這一缺憾。

  針對工作中出現的難題,我也都會一一做出解決方案。我相信:人是沒有好的,只有更好的。

  

18.個人實習小結范文 篇十八

  我做會計的實習,工作期間對會計行業(yè)有了更好的了解。同時,我在會計工作中積累了很多經驗,這使我對未來的工作更有信心。我也會繼續(xù)努力做好會計工作。我也想總結一下實習期間的工作。

  剛來的時候,公司安排同事帶我,告訴我怎么工作,有哪些流程,會跟哪些部門溝通。事情很多,雖然我也知道基本原因,在學校實踐中也采取了一些措施,但在實際工作中還是有一些差異的。我也很努力,認真學習。同事也教的不錯,很多細節(jié)都在。

  通過學習,我也明白了我在工作中學到的.東西更多的是為了工作,所以不會有多余的知識,以后每次學到都會用到。而且我的學習要持續(xù)不斷,工作中可能會有一些重復,但是公司的運營和產品會有一些變化。作為一名會計,我也需要跟上公司的步伐,不斷進步,學習新的東西。

  通過同事的領導,我逐漸適應了崗位的會計工作,工作中事事做好,盡量不出錯,而且剛開始比較生澀,需要同事幫忙檢查糾正,但慢慢上手后也能熟練的做好會計工作,與同事的溝通也比較順暢。大家都知道我是新人,也給了我很多工作上的'.幫助,讓我覺得在公司的工作挺溫馨的。和同事一起工作的時候也積極參與,多做事。我明白我的.經驗很少,所以我只能通過多做來積累,這樣我才能在工作中變得更加熟練,掌握更多的技能,做好會計工作。

  實習也讓我明白,做好一份工作不是那么簡單的,但也讓我在積累經驗的過程中有了長久的進步。我也更有信心將來做好會計工作。當然,我在會計工作上還是有很多不足的。我也想繼續(xù)學習,做好工作。實習的結束對我來說不是結束而是開始。

  

19.個人實習小結范文 篇十九

  在公司實習,做客服的工作,而今也是要實習結束了,對于這次客服的工作,我也是收獲挺大的,雖然是基礎崗位,但要學,要去掌握的東西很多,而且做好了,也是對于這個行業(yè)有了更多的了解,對于以后的晉升,職業(yè)道路的發(fā)展都是有非常多的好處,所以我也是認真的去工作,去把客服的工作給做好,對于這次實習,我也是要來把工作總結下。

  開始工作之前,領導也是給我們做了差不多一周的培訓,了解公司的產品,熟悉工作的一個流程,知道要運用哪些操作的軟件,同時也是在培訓里要熟悉我們日常用到的話術,一些關鍵的話術也是要去背下來,只有這樣,下到崗位,才能把工作給做好。通過培訓,我也是懂得了客服的工作看起來輕松,但是只有掌握了產品的知識,知道怎么做了,熟練之后才能是輕松的,其實入門也是比較的簡單,但是想要把工作給做好了,那么真的不是那么容易,我也是通過培訓之后,認真的去做事情,然后才漸漸的熟練的,而在學習上,我也是做好筆記,領導講的要點,重點,都是用心的記下來,畢竟很多的東西,講過之后不去記,那么就會忘記了的。

  進入到崗位,我們也是分配給了我們客戶,開始客戶量比較的少,也是一些簡單的問題需要我們去回答,我也是有些磕磕碰碰,畢竟之前沒有做過,但是一個個問題的解決,我也是有了成就感,漸漸的也是不再那么的.緊張,能從容的把我所學,所知道的和客戶去溝通,去盡力的把客戶的工作給做好,幫他們解決問題,通過這次客服實習,我也是對于這個行業(yè)有了更多的一個了解,很多的`知識也是學到了,特別是關于產品的,以前雖然自己也是使用過,但是卻并沒有那么深入的了解,從生產,制造,維修等一系列的東西,我都是有了更多的了解,并且我也是清楚的知道,通過客服的工作,我的交流能力也是得到了提升,和客戶的溝通也變得更加的順暢,漸漸分配給我的客戶更多,我也是能把工作給做好,而今實習要結束了,和正式員工的工作,我也是沒有什么差別,我也是相信我能以后的工作繼續(xù)的去做好它。

  實習雖然要結束了,但是也是新的開始,而且要學,要提升的,我也是覺得還有挺多的,也是要繼續(xù)的努力去把客服工作給做好。

  

20.個人實習小結范文 篇二十

  時光荏苒,歲月如梭,一轉眼三個月客服的實習期已經過去了;厥走@三個月以來作為一名電商客服來到公司進行工作的這段日子,有很多的成長和進步,也有很多有待加強的地方。為了讓自己好好的整理一下我在實習期的工作,也為了能讓我更好的迎接下一階段的工作,我做了如下實習期工作總結。

  一、專業(yè)知識的培養(yǎng)

  作為一名客服,當然是要對自家公司里的產品掌握的非常了解和熟悉,才能夠做好這個崗位。所以在實習期的第一個月,我就一直在熟悉產品,和參加客服的專業(yè)培訓。在培訓里,我不僅了解到了我們公司電商后臺的基本操作,還提升了關于客服崗位的專業(yè)知識。除此之外,我還在空閑的時間里,做了很多功夫和準備。沒事的時候就喜歡研究有關客服的各種職業(yè)技巧與我們公司電商運營的拓展知識。

  二、服務意識的培養(yǎng)

  作為一名客服,不僅要求自己的.專業(yè)知識過硬,還要擁有一個良好的服務意識。有很多客戶,其實他們在看產品的同時,也是在看我們客服人員的`一個服務和態(tài)度。如果我們家的產品好,有客戶過來咨詢問題,卻遇上了我們客服工作人員的愛答不理,態(tài)度惡劣這種情況,那很大的可能就不會下單了。甚至還有可能會產生投訴等一系列的`問題。所以,客服人員的服務態(tài)度其實是非常重要的。而在我實習期的時候,就十分的注重這個問題。無論是面對有很多問題的客戶,還是面對很麻煩的客戶,我都做到了耐心服務,貼心服務。

  三、有待加強的`地方

  在過去的實習期里,我覺得我在和同事關系這件事情的處理上做的還不夠好。因為在過去的這段日子里,我已經和不少同事鬧過了矛盾,和同事之間相處的也并不怎么愉快。于是,我反思了一下自己,覺得有很多問題都是出在我自己身上,所以在以后工作的日子里,我一定要好好的改正一下自己的脾性,盡量的多去理解和包容同事,友好的和同事進行相處,和同事之間多加強溝通和聯系。

  實習期已經過去了,面對我以后未來的職業(yè)發(fā)展,我也已經有了一個清晰的方向,也已經做好了在公司里長期做下去的準備,相信我能夠越來越優(yōu)秀,越來越努力。