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保險公司實習(xí)周記【12篇】

時間:2022-04-25 10:57:00   來源:無憂考網(wǎng)     [字體: ]
【#實習(xí)報告# #保險公司實習(xí)周記【12篇】#】實習(xí)能幫助大學(xué)生樹立正確的立業(yè)觀,適應(yīng)市場,順利就業(yè)。通過實習(xí),大學(xué)生能提前了解社會,認知自我,準(zhǔn)確定位,樹立正確的立業(yè)觀和擇業(yè)觀,邁出走向社會的第一步。以下是®無憂考網(wǎng)為大家整理的保險公司實習(xí)周記【12篇】,供您閱讀學(xué)習(xí)!

1.保險公司實習(xí)周記

  20XX年xx月xx日,預(yù)示著培訓(xùn)期的結(jié)束和正式工作的開始。

  早上8點,斗志昂揚的我們來到了我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鲉挝,銀行保險部,理財中心。每個人都是無比的興奮,人生的第上班。隨著觀景電梯緩緩升高,XX的風(fēng)景一覽眼下。8點半早會正常開始,而這次晨會由我們保院生出演。一段精彩的xxx。這段精彩的舞蹈迎來了大家熱烈的掌聲,同時也帶動了會場的氣氛。

  上午由領(lǐng)導(dǎo)為我們詳細介紹了銀行保險。以及我們的任務(wù)。下午去分公司學(xué)習(xí)公司流程。領(lǐng)導(dǎo)說要持續(xù)一個月。下午2點大家準(zhǔn)時到達XX市人壽分公司。而我進入了公司的核保部,經(jīng)過一下午的學(xué)習(xí),我對核保的流程以及細節(jié)更加的掌握了。期間還學(xué)會了如何去整理資料,以及投保單的錄入。經(jīng)過一天緊張的學(xué)習(xí),雖然很累但我學(xué)到了很多東西。接下來的幾天一直都在鞏固學(xué)到的知識。

  20XX年xx月8日周五,預(yù)示這一周的結(jié)束。進入放松期間,可誰料,周六周日都有活動,而我們必須要參加,雖然沒有了休息的時間,但相信我們能學(xué)到很多有用的知識,為以后的工作做好充足的準(zhǔn)備。加油!

2.保險公司實習(xí)周記

  周xx,又是新的一周,這一周的任務(wù)是培訓(xùn)。

  周一上午,去公司開完早會,差不多10點了,接到了去xx培訓(xùn)一周的消息。中午吃了飯,收拾完行李就趕去公司集合買車票。下午5點到達了xx。當(dāng)天晚上的會議,培訓(xùn)老師跟我們說了這一周的安排。雖然時間很緊湊,課程很緊張,但能接觸到更多東西,想想也無所謂。

  周二面試的結(jié)果頁出來了,面試成績加上筆試成績?yōu)楹蟮目偝煽儯Y(jié)果沒進入前十名,頓時心就提到了嗓子眼。就感覺跟高考一樣,高考已經(jīng)敗了,真不希望出現(xiàn)第二次。

  決定成敗的時刻快要到來了,在這一周漫長的等待中,很難讓自己平靜下來,只有繼續(xù)等待,相信能夠成功!加油努力奮斗,堅持不懈的學(xué)習(xí)加油!

3.保險公司實習(xí)周記

  進入了新的一周,在這艱苦的一周里,嘗到了打擊的滋味,很不好受,但想想成功的路上必定會有絆腳石,就看你怎么去處理。

  周一上午,領(lǐng)導(dǎo)發(fā)布了積分兌兌碰的xx大回饋活動的消息,聽的我是熱血沸騰。接下來的幾天里每個人都在熟悉這次活動的話術(shù)流程及細節(jié)。每個人都要xx。我們在周四上午都已完成xx。上面也下發(fā)了每人20個客戶資料。我們首先要做的就是電話約訪。而我的第一通電話就出師不利,被客戶委婉的拒絕了。當(dāng)然我沒有灰心,再第二天我又陸續(xù)約訪了幾位客戶,終于成功了一個,是在周五下午7點半。后令我意想不到的是,到了周五下午那位客戶說他同學(xué)來了,沒時間。周六周日也沒時間。當(dāng)時的確很郁悶。都到人家樓下了,人家不讓進家門。感覺很不是滋味。經(jīng)過周六周日的調(diào)整。已經(jīng)準(zhǔn)備接受下一周的考驗了。

  加油!加油!加油!

4.保險公司實習(xí)周記

  本周,首先我們確定了實習(xí)內(nèi)容,包含以下幾個方面:

  1、了解保險公司形成體制、公司文化與發(fā)展史。具體了解xx人壽內(nèi)部的組織體系、管理體系,總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責(zé)權(quán)利的劃分。

  2、了解保險公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險種和相關(guān)單證。具體知道xx人壽在人壽保險、健康保險、意外傷害保險業(yè)務(wù)營銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險種。

  3、進行市場調(diào)查,了解人們對保險的具體需求和認識,保險營銷現(xiàn)狀并交流心得。具體向居民介紹xx人壽產(chǎn)品并力促成交。

  遵照上述內(nèi)容,我們的計劃是:

  1、花費一周多一點的時間,去了解xx人壽尤其是xx分公司的情況、xx人壽的主流產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程。

  2、安排一周時間做市場調(diào)查,了解居民的需求和認識。

  3、再安排至少兩周的時間做保險銷售工作,進行實戰(zhàn)演練。

5.保險公司實習(xí)周記

  在保險公司實習(xí)已經(jīng)有xx周的時間了,時間很快,下一周就要一個月了。xx周的實習(xí),心情猶如2月的天氣一樣,陰雨綿綿,煩惱不斷。

  xx周基本上都是在學(xué)習(xí)中度過,有時候很羨慕那些我們職場中的高手,看他們每天滿載而歸,保單天天有,對于他們來說習(xí)以為常。而我目前還是停留在學(xué)習(xí)階段,只能眼巴巴的望著他們。

  記得這周二的下午,我的主管把我叫到了辦公室,談了一個多小時,他好像看出我的心思,和我說心態(tài)要好,不要太著急,在這行業(yè)不是很快就容易上手的,給我講了講他當(dāng)初的樣子,還舉了很多例子給我聽,順便也告訴我接下來該怎么走。聽了之后,我很是感動,作為一個新人,他們目前的業(yè)績對于我來說真的是望塵莫及,我不應(yīng)該急功近利,要像xx哥說的那樣,腳踏實地,一步一個腳印,好好的去學(xué)習(xí),端正好自己的心態(tài)。

  接下來,我也慢慢的端正了自己的心態(tài),努力把領(lǐng)導(dǎo)給我的客戶,一步一步的經(jīng)營好,雖然我的客戶名單很少,我相信只要認真對待,以后我也可以像他們一樣的!堅持不懈!給自己鼓氣。

6.保險公司實習(xí)周記

  本周實習(xí)內(nèi)容:

  1.了解保險企業(yè)及其他企事業(yè)單位的性質(zhì),企業(yè)的經(jīng)營管理目標(biāo)及形成的體制,企業(yè)文化與發(fā)展史;

  2.了解保險企業(yè)內(nèi)部的組織體系,管理體系,總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責(zé)權(quán)利的劃分;

  3.了解保險公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險種和相關(guān)單證;

  4.了解保險公司在個險、團險、企業(yè)年金險營銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險種、相關(guān)單證;

  5.了解并熟悉保險代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程,培養(yǎng)和提高在單位的工作能力。

7.保險公司實習(xí)周記

  本周實習(xí)小結(jié):

  我覺得實習(xí)可以讓我們更實際的了解和熟悉工作實際的機會,只有在實際工作中,我們才可以知道工作到底是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些知識是有用的、對自己的知識結(jié)構(gòu)做哪些補充和調(diào)整、如何處理工作中的人際關(guān)系等等,這將有助于我們更全面地認識自己和了解職業(yè),并據(jù)此科學(xué)地設(shè)計自己的職業(yè)生涯。我首先要充分認識自己,進而不斷地去改造自己;善于發(fā)揮自己的長處,敢于接受批評,彌補不足——這就是我對自己實習(xí)的態(tài)度。

8.保險公司實習(xí)周記

  新的一周,在這一周里收獲了不少東西,深刻的體會到了我的工作不是提成是多少,不是增加了多少炫耀的資本,不是完成任務(wù),大的收獲是生活中多了一個信任你的人。

  有這樣一句話,依賴感大于實力,銷售的97%都在建立信任感,3%在成交。是的做銷售的肯定是先銷售自己,讓對方足夠的信任自己,那么剩下的也就水到渠成。在這一周里,接觸了3位客戶。他們有的是只聽你說,有的是排斥自己,有的是不斷問你問題。我覺得讓客戶多說是好的銷售方式,在以后的工作里去不斷的完善自己,加油!

  雖然這一周的電話約訪被拒絕了很多次,受到了不小的打擊。但我沒有多想。有一句話是這樣說的,拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲,顧客的每拒絕都是在為你存錢。堅信下去。

  這一段時間雖然沒有業(yè)績,但我學(xué)到了很多比業(yè)績更重要的做人道理。繼續(xù)加油。

9.保險公司實習(xí)周記

  周一,平常的開學(xué)季,對于我們來說已經(jīng)沒有往日的激動。新的一周的開始,業(yè)績還是沒有觸碰到,但在我的預(yù)料之內(nèi),加油。

  在這一周里同樣經(jīng)歷的不少的挫折與辛酸,放鴿子。但我想只要堅持一顆堅持不懈的心,加油,努力。就一定有收獲,一定會成功,熱愛我的熱愛。加油爭取下周出單。

  本來這周六預(yù)約了一位客戶參加xx回饋活動的,結(jié)果會前被人放鴿子,但我覺得是我自己沒有盡職盡責(zé),讓客戶滿意。工作不到位。以后要加以改進。如果一個人對保險沒有認可。你去了幾次他還是沒有轉(zhuǎn)變,那么再去就可能會給人家?guī)矸锤,要是他保險意識好,他就會接受你。

  做保險就感覺談戀愛一樣,但我對客戶就像初戀一樣。

10.保險公司實習(xí)周記

  通過對理論課的學(xué)習(xí),我了解了人身保險的基本原理、各類保險產(chǎn)品種類和責(zé)任等相關(guān)知識。然而這只是停留在理論的層面,如何把它運用到實踐中去就需要走向市場,就需要到保險公司、拜訪客戶等深入到保險業(yè)務(wù)的每一個環(huán)節(jié)。

11.保險公司實習(xí)周記

  在第xx周的實習(xí)中,給我感受深的是營銷二部每天的二次早會,第早會是由員工們輪流主持,其間包括跳晨操、天氣預(yù)報、開心分享、游戲、專題講座等多個環(huán)節(jié),為了準(zhǔn)備好每早會,員工們必須認真做好PPT,想辦法調(diào)動會場的氣氛,輪流的會議主持提高了員工的膽識及演講水平?粗@些昔日靦腆的學(xué)生在臺上侃侃而談、從容不迫,我不由感嘆到學(xué)生的變化是如此之大。二次早會是由小組成員提出在工作中遇到的問題,大家一起討論并解決,集思廣益,發(fā)揮群體作用,如果自己進行分析,往往是一種定向思維,所考慮到的只是一個面,甚至只是一點而已,很難考慮周全,然而展開小組討論,就可彌補這個不足,大家從多角度地看問題,結(jié)論也就更加全面、合理、準(zhǔn)確。通過討論,提高個體認識,在這個過程中,傾聽、思考、分析、評價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了鍛煉,同時,這也是一個取長補短的過程,彌補自身認識上的不足,從而不斷提高自身認識水平。業(yè)績分享的時,再把成功者的經(jīng)驗記下來,互相交流學(xué)習(xí)。公司的這種要求很好地體現(xiàn)了員工團隊的專業(yè)、高效、凝聚力。

12.保險公司實習(xí)周記

  本周實習(xí)內(nèi)容:

  1、花費一周多一點的時間,去了解xx尤其是xx分公司的情況、xx人壽的主流產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程。

  2、安排一周時間做市場調(diào)查,了解居民的需求和認識。

  3、再安排至少兩周的時間做保險銷售工作,進行實戰(zhàn)演練。