1.保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周記
20XX年xx月xx日,預(yù)示著培訓(xùn)期的結(jié)束和正式工作的開始。早上8點(diǎn),斗志昂揚(yáng)的我們來到了我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鲉挝,銀行保險(xiǎn)部,理財(cái)中心。每個(gè)人都是無比的興奮,人生的第上班。隨著觀景電梯緩緩升高,XX的風(fēng)景一覽眼下。8點(diǎn)半早會(huì)正常開始,而這次晨會(huì)由我們保院生出演。一段精彩的xxx。這段精彩的舞蹈迎來了大家熱烈的掌聲,同時(shí)也帶動(dòng)了會(huì)場(chǎng)的氣氛。
上午由領(lǐng)導(dǎo)為我們?cè)敿?xì)介紹了銀行保險(xiǎn)。以及我們的任務(wù)。下午去分公司學(xué)習(xí)公司流程。領(lǐng)導(dǎo)說要持續(xù)一個(gè)月。下午2點(diǎn)大家準(zhǔn)時(shí)到達(dá)XX市人壽分公司。而我進(jìn)入了公司的核保部,經(jīng)過一下午的學(xué)習(xí),我對(duì)核保的流程以及細(xì)節(jié)更加的掌握了。期間還學(xué)會(huì)了如何去整理資料,以及投保單的錄入。經(jīng)過一天緊張的學(xué)習(xí),雖然很累但我學(xué)到了很多東西。接下來的幾天一直都在鞏固學(xué)到的知識(shí)。
20XX年xx月8日周五,預(yù)示這一周的結(jié)束。進(jìn)入放松期間,可誰料,周六周日都有活動(dòng),而我們必須要參加,雖然沒有了休息的時(shí)間,但相信我們能學(xué)到很多有用的知識(shí),為以后的工作做好充足的準(zhǔn)備。加油!
2.保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周記
周xx,又是新的一周,這一周的任務(wù)是培訓(xùn)。周一上午,去公司開完早會(huì),差不多10點(diǎn)了,接到了去xx培訓(xùn)一周的消息。中午吃了飯,收拾完行李就趕去公司集合買車票。下午5點(diǎn)到達(dá)了xx。當(dāng)天晚上的會(huì)議,培訓(xùn)老師跟我們說了這一周的安排。雖然時(shí)間很緊湊,課程很緊張,但能接觸到更多東西,想想也無所謂。
周二面試的結(jié)果頁出來了,面試成績(jī)加上筆試成績(jī)?yōu)楹蟮目偝煽?jī),結(jié)果沒進(jìn)入前十名,頓時(shí)心就提到了嗓子眼。就感覺跟高考一樣,高考已經(jīng)敗了,真不希望出現(xiàn)第二次。
決定成敗的時(shí)刻快要到來了,在這一周漫長(zhǎng)的等待中,很難讓自己平靜下來,只有繼續(xù)等待,相信能夠成功!加油努力奮斗,堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)加油!
3.保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周記
進(jìn)入了新的一周,在這艱苦的一周里,嘗到了打擊的滋味,很不好受,但想想成功的路上必定會(huì)有絆腳石,就看你怎么去處理。周一上午,領(lǐng)導(dǎo)發(fā)布了積分兌兌碰的xx大回饋活動(dòng)的消息,聽的我是熱血沸騰。接下來的幾天里每個(gè)人都在熟悉這次活動(dòng)的話術(shù)流程及細(xì)節(jié)。每個(gè)人都要xx。我們?cè)谥芩纳衔缍家淹瓿蓌x。上面也下發(fā)了每人20個(gè)客戶資料。我們首先要做的就是電話約訪。而我的第一通電話就出師不利,被客戶委婉的拒絕了。當(dāng)然我沒有灰心,再第二天我又陸續(xù)約訪了幾位客戶,終于成功了一個(gè),是在周五下午7點(diǎn)半。后令我意想不到的是,到了周五下午那位客戶說他同學(xué)來了,沒時(shí)間。周六周日也沒時(shí)間。當(dāng)時(shí)的確很郁悶。都到人家樓下了,人家不讓進(jìn)家門。感覺很不是滋味。經(jīng)過周六周日的調(diào)整。已經(jīng)準(zhǔn)備接受下一周的考驗(yàn)了。
加油!加油!加油!
4.保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周記
本周,首先我們確定了實(shí)習(xí)內(nèi)容,包含以下幾個(gè)方面:1、了解保險(xiǎn)公司形成體制、公司文化與發(fā)展史。具體了解xx人壽內(nèi)部的組織體系、管理體系,總公司、分公司、支公司、營(yíng)銷部之間管理與責(zé)權(quán)利的劃分。
2、了解保險(xiǎn)公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險(xiǎn)種和相關(guān)單證。具體知道xx人壽在人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險(xiǎn)種。
3、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,了解人們對(duì)保險(xiǎn)的具體需求和認(rèn)識(shí),保險(xiǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀并交流心得。具體向居民介紹xx人壽產(chǎn)品并力促成交。
遵照上述內(nèi)容,我們的計(jì)劃是:
1、花費(fèi)一周多一點(diǎn)的時(shí)間,去了解xx人壽尤其是xx分公司的情況、xx人壽的主流產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程。
2、安排一周時(shí)間做市場(chǎng)調(diào)查,了解居民的需求和認(rèn)識(shí)。
3、再安排至少兩周的時(shí)間做保險(xiǎn)銷售工作,進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練。
5.保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周記
在保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)已經(jīng)有xx周的時(shí)間了,時(shí)間很快,下一周就要一個(gè)月了。xx周的實(shí)習(xí),心情猶如2月的天氣一樣,陰雨綿綿,煩惱不斷。xx周基本上都是在學(xué)習(xí)中度過,有時(shí)候很羨慕那些我們職場(chǎng)中的高手,看他們每天滿載而歸,保單天天有,對(duì)于他們來說習(xí)以為常。而我目前還是停留在學(xué)習(xí)階段,只能眼巴巴的望著他們。
記得這周二的下午,我的主管把我叫到了辦公室,談了一個(gè)多小時(shí),他好像看出我的心思,和我說心態(tài)要好,不要太著急,在這行業(yè)不是很快就容易上手的,給我講了講他當(dāng)初的樣子,還舉了很多例子給我聽,順便也告訴我接下來該怎么走。聽了之后,我很是感動(dòng),作為一個(gè)新人,他們目前的業(yè)績(jī)對(duì)于我來說真的是望塵莫及,我不應(yīng)該急功近利,要像xx哥說的那樣,腳踏實(shí)地,一步一個(gè)腳印,好好的去學(xué)習(xí),端正好自己的心態(tài)。
接下來,我也慢慢的端正了自己的心態(tài),努力把領(lǐng)導(dǎo)給我的客戶,一步一步的經(jīng)營(yíng)好,雖然我的客戶名單很少,我相信只要認(rèn)真對(duì)待,以后我也可以像他們一樣的!堅(jiān)持不懈!給自己鼓氣。
6.保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周記
本周實(shí)習(xí)內(nèi)容:1.了解保險(xiǎn)企業(yè)及其他企事業(yè)單位的性質(zhì),企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)及形成的體制,企業(yè)文化與發(fā)展史;
2.了解保險(xiǎn)企業(yè)內(nèi)部的組織體系,管理體系,總公司、分公司、支公司、營(yíng)銷部之間管理與責(zé)權(quán)利的劃分;
3.了解保險(xiǎn)公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險(xiǎn)種和相關(guān)單證;
4.了解保險(xiǎn)公司在個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)、企業(yè)年金險(xiǎn)營(yíng)銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險(xiǎn)種、相關(guān)單證;
5.了解并熟悉保險(xiǎn)代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程,培養(yǎng)和提高在單位的工作能力。
7.保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周記
本周實(shí)習(xí)小結(jié): 我覺得實(shí)習(xí)可以讓我們更實(shí)際的了解和熟悉工作實(shí)際的機(jī)會(huì),只有在實(shí)際工作中,我們才可以知道工作到底是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些知識(shí)是有用的、對(duì)自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)做哪些補(bǔ)充和調(diào)整、如何處理工作中的人際關(guān)系等等,這將有助于我們更全面地認(rèn)識(shí)自己和了解職業(yè),并據(jù)此科學(xué)地設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯。我首先要充分認(rèn)識(shí)自己,進(jìn)而不斷地去改造自己;善于發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,敢于接受批評(píng),彌補(bǔ)不足——這就是我對(duì)自己實(shí)習(xí)的態(tài)度。
8.保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周記
新的一周,在這一周里收獲了不少東西,深刻的體會(huì)到了我的工作不是提成是多少,不是增加了多少炫耀的資本,不是完成任務(wù),大的收獲是生活中多了一個(gè)信任你的人。有這樣一句話,依賴感大于實(shí)力,銷售的97%都在建立信任感,3%在成交。是的做銷售的肯定是先銷售自己,讓對(duì)方足夠的信任自己,那么剩下的也就水到渠成。在這一周里,接觸了3位客戶。他們有的是只聽你說,有的是排斥自己,有的是不斷問你問題。我覺得讓客戶多說是好的銷售方式,在以后的工作里去不斷的完善自己,加油!
雖然這一周的電話約訪被拒絕了很多次,受到了不小的打擊。但我沒有多想。有一句話是這樣說的,拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲,顧客的每拒絕都是在為你存錢。堅(jiān)信下去。
這一段時(shí)間雖然沒有業(yè)績(jī),但我學(xué)到了很多比業(yè)績(jī)更重要的做人道理。繼續(xù)加油。
9.保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周記
周一,平常的開學(xué)季,對(duì)于我們來說已經(jīng)沒有往日的激動(dòng)。新的一周的開始,業(yè)績(jī)還是沒有觸碰到,但在我的預(yù)料之內(nèi),加油。在這一周里同樣經(jīng)歷的不少的挫折與辛酸,放鴿子。但我想只要堅(jiān)持一顆堅(jiān)持不懈的心,加油,努力。就一定有收獲,一定會(huì)成功,熱愛我的熱愛。加油爭(zhēng)取下周出單。
本來這周六預(yù)約了一位客戶參加xx回饋活動(dòng)的,結(jié)果會(huì)前被人放鴿子,但我覺得是我自己沒有盡職盡責(zé),讓客戶滿意。工作不到位。以后要加以改進(jìn)。如果一個(gè)人對(duì)保險(xiǎn)沒有認(rèn)可。你去了幾次他還是沒有轉(zhuǎn)變,那么再去就可能會(huì)給人家?guī)矸锤校撬kU(xiǎn)意識(shí)好,他就會(huì)接受你。
做保險(xiǎn)就感覺談戀愛一樣,但我對(duì)客戶就像初戀一樣。
10.保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周記
通過對(duì)理論課的學(xué)習(xí),我了解了人身保險(xiǎn)的基本原理、各類保險(xiǎn)產(chǎn)品種類和責(zé)任等相關(guān)知識(shí)。然而這只是停留在理論的層面,如何把它運(yùn)用到實(shí)踐中去就需要走向市場(chǎng),就需要到保險(xiǎn)公司、拜訪客戶等深入到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。11.保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周記
在第xx周的實(shí)習(xí)中,給我感受深的是營(yíng)銷二部每天的二次早會(huì),第早會(huì)是由員工們輪流主持,其間包括跳晨操、天氣預(yù)報(bào)、開心分享、游戲、專題講座等多個(gè)環(huán)節(jié),為了準(zhǔn)備好每早會(huì),員工們必須認(rèn)真做好PPT,想辦法調(diào)動(dòng)會(huì)場(chǎng)的氣氛,輪流的會(huì)議主持提高了員工的膽識(shí)及演講水平?粗@些昔日靦腆的學(xué)生在臺(tái)上侃侃而談、從容不迫,我不由感嘆到學(xué)生的變化是如此之大。二次早會(huì)是由小組成員提出在工作中遇到的問題,大家一起討論并解決,集思廣益,發(fā)揮群體作用,如果自己進(jìn)行分析,往往是一種定向思維,所考慮到的只是一個(gè)面,甚至只是一點(diǎn)而已,很難考慮周全,然而展開小組討論,就可彌補(bǔ)這個(gè)不足,大家從多角度地看問題,結(jié)論也就更加全面、合理、準(zhǔn)確。通過討論,提高個(gè)體認(rèn)識(shí),在這個(gè)過程中,傾聽、思考、分析、評(píng)價(jià)、表決這一系列的活動(dòng)使小組里的每一個(gè)成員都受到了鍛煉,同時(shí),這也是一個(gè)取長(zhǎng)補(bǔ)短的過程,彌補(bǔ)自身認(rèn)識(shí)上的不足,從而不斷提高自身認(rèn)識(shí)水平。業(yè)績(jī)分享的時(shí),再把成功者的經(jīng)驗(yàn)記下來,互相交流學(xué)習(xí)。公司的這種要求很好地體現(xiàn)了員工團(tuán)隊(duì)的專業(yè)、高效、凝聚力。12.保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周記
本周實(shí)習(xí)內(nèi)容:1、花費(fèi)一周多一點(diǎn)的時(shí)間,去了解xx尤其是xx分公司的情況、xx人壽的主流產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程。
2、安排一周時(shí)間做市場(chǎng)調(diào)查,了解居民的需求和認(rèn)識(shí)。
3、再安排至少兩周的時(shí)間做保險(xiǎn)銷售工作,進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練。