【篇一】醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃書
職業(yè)生涯規(guī)劃不僅僅是一個目標，而且還包含著行動的途徑。確定了目標，如何去達成？需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的，因為，它是在我們不斷地自我總結(jié)，不斷地認識自我之后，在迷霧中摸索出來的。職業(yè)生涯規(guī)劃也就不再是一個性的工作，也不是一成不變的。定期總結(jié)自己的工作，定期修正自己的職業(yè)規(guī)劃，這樣才能夠讓我們的行動不致偏離航向。行動是撥開迷霧走向成功的好辦法，總結(jié)規(guī)劃是前進路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進的動力。每一個心中裝著希望的人，每一個優(yōu)秀的醫(yī)藥代表都應(yīng)該認真做好自己的職業(yè)規(guī)劃，為以后的成功奠定堅實的基礎(chǔ)。
根據(jù)我個人的認知，我從醫(yī)藥銷售職業(yè)進程，行業(yè)形勢與發(fā)展趨勢，能力積累，答疑解惑等四方面來交流。
醫(yī)藥銷售職業(yè)進程
在我們還未進入銷售行業(yè)前，我們有一種朦朧的感覺就是我們現(xiàn)有的能力還是可以應(yīng)對銷售中遇到的問題的，雖然我們還不清楚未來會遇到哪些銷售難題，正是有了這樣自我意識，當(dāng)我們從事醫(yī)藥銷售工作1-2個月后，我們發(fā)現(xiàn)在未曾深入了解的客戶與銷售環(huán)境特點讓我們屢屢碰壁，困苦不堪！
這期間又沒有經(jīng)受正規(guī)一些的培訓(xùn)，或者遇到良好的帶教者，來解答一些疑問遭遇到以前從未遇到過的銷售難題，那我們很快就進入了第一個難關(guān)，自我能力的質(zhì)疑，懷疑自己是不是入錯行了！
經(jīng)歷過的人會憑著經(jīng)驗寬慰我們要堅持，至于為什么，其中到底有哪些謎底，云里霧中有時難以說明，實際上在堅持中我們隨著與客戶交流的密切，對客戶與銷售環(huán)境進一步熟悉，可以解決部分困惑問題，這就是謎底。
除了疑難問題的阻擋外，還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎金收入，雖然不能排除這種幸運之事的存在，但大部分銷售同仁都是在2-3年的銷售工作后在收入上開始有了起色。
所以，如果不控制好自己的期望的話，很多新人嘗試頻繁的跳槽來尋找這種機會，猶如水中撈月卻把自己職業(yè)的誠信度損耗殆盡，很多企業(yè)對跳槽特別頻繁的人員避而遠之就是這個道理。
既然頻繁屬于一個極端，手中會長期擁有數(shù)量較少或產(chǎn)出較低的醫(yī)院，或產(chǎn)品品牌很不理想，或者所在的團隊實為誤人之境，不更換發(fā)展平臺繼續(xù)堅持留守觀望也會讓自己徘徊在淘汰邊緣。以上所說的第一關(guān)境遇基本是每一位銷售同仁都要面對的關(guān)口。
當(dāng)我們工作1年以后，要開始對自己的市場精耕細作，未來3-5年如果不想轉(zhuǎn)移到其他市場的話，銷售工作的細節(jié)是每一位銷售同仁要認真對待的。銷售工作第2年是我們開始總結(jié)經(jīng)驗嘗試快捷判斷解決問題的重要時期，與同行加強交流，自我充電。
如果你想成為基層管理者的意愿很強，在競爭比較激烈的企業(yè)有時機會是很少的，但是，只要堅持，就有機會，只要你的業(yè)績和能力有保障，在企業(yè)就會有機會，這一點我深信不疑，因此很多同仁第競聘失敗就賭氣離開優(yōu)秀的企業(yè)，是心態(tài)的問題，我接觸過很多老總，大部分都經(jīng)歷過競聘失敗的過程。
對于想長期在一塊固定的市場經(jīng)營的話，有社會關(guān)系或者說在自己的家鄉(xiāng)當(dāng)然會有很重要的幫助，有意思的是，很多銷售同仁都不是在自己的家鄉(xiāng)，同樣做的非常好。
在第四到第五年時，一部分同仁成為管理者，一部分同仁繼續(xù)留在一線，還有一部分同仁發(fā)現(xiàn)了更適合自己積累財富的職業(yè)，由于群中大部分人員還是一線人員，對于走上基層管理崗位的同仁的職業(yè)經(jīng)歷，我在這里就不說了。
離職業(yè)目標越來越近的大招
在這十年中的前五年需要怎么做才能夠離自己的職業(yè)目標越來越近？我們需要什么樣的能力來支持呢？
我個人認為，我們醫(yī)藥銷售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”等方面著重提升自己的能力。
五力主要是指驅(qū)動力、抗壓力、親和力、觀察力、執(zhí)行力：
驅(qū)動力：要解決大家從事銷售工作的核心動力，要定位清楚，自己從事醫(yī)藥銷售工作是為了掙錢積累財富，還是喜歡銷售這種有壓力和具有挑戰(zhàn)刺激性的工作，還是誤以為銷售是一件輕松的工作；驅(qū)動力不能模糊，它屬于我們職業(yè)發(fā)展的發(fā)動機。
當(dāng)你獲得了自己期望的財富，就要設(shè)置新的驅(qū)動力因素，例如成為管理者�；蛘哂械呐笥颜f，我要成為一個老板，不想在醫(yī)藥銷售行業(yè)繼續(xù)發(fā)展，這都沒問題，因為你驅(qū)動力會推動你朝著成為老板的職業(yè)發(fā)展方向給出動力。
抗壓力：抗壓力不是天生的，隨著我們職業(yè)驅(qū)動力的推動下，我們解決的困難逐漸增多，積累了實戰(zhàn)經(jīng)驗，對醫(yī)藥銷售活動中遇到的困難已經(jīng)有了解決問題的能力，能夠承受更多的指標壓力。但這樣還不夠，我們還要了解自己承受壓力所帶來的反應(yīng)，不是盲目地直接硬抗，而是有彈性地來承受。
例如，我們一個季度的指標壓力，會在思考有哪些增長途徑可以保證完成，似乎有了明確的增長途徑，核實了這種想法，我們的壓力瞬間卸下來，實際上，這種想法局限性很大，因為很多情況下無法落實，容易讓人在壓力之下出現(xiàn)心理焦慮，煎熬著自己身心地健康。而我建議大家，要意識到很多工作壓力是要靠努力行動后去緩解的，所以內(nèi)心要有“沒什么，還沒拼呢？怎能見分曉”的暗示心理來承受壓力。
親和力：做銷售之初，我們苦于自己不善于銷售話術(shù)，實際上，我們一直忽視了自己親和力的培養(yǎng)，親和力是指讓他人感受到我們是一個容易打交道的人，我們要保證自己是一個容易打交道的人，才能讓更多的客戶在初次見面時就減少陌生感。微笑、敬語、理解他人感受是親和力基本的組成要素。
經(jīng)常會有很多大學(xué)生朋友問我問題，有些少數(shù)朋友以為在互聯(lián)網(wǎng)上雙方看不到各自的表情，省卻了必要的禮儀，“問個問題，我想做銷售，要學(xué)什么課程”、“你是做藥的，有個問題回答一下，我以什么方式進入這行合適”每次見到類似的問題，我都會克服個人成見耐心地答復(fù)。
【篇二】醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃書
醫(yī)藥代表曾經(jīng)被認為是賺錢的行業(yè)之一，很多人對此羨慕不已。然而，事實到底如何？醫(yī)藥代表的辛酸苦辣只有我們這些做藥的自己才知道。試問，有多少代表沒有被醫(yī)生掃地出門的經(jīng)歷？又有多少代表沒有在醫(yī)生的辦公室門前徘徊過？
經(jīng)歷了這些辛酸，有些人成功了，成為了醫(yī)藥銷售的，有一些人仍然在樂此不疲地從事這醫(yī)藥代表這個職業(yè)，還有一些人帶著遺憾離開了這個適者生存的職業(yè)。其中的差別固然由于各人的能力不同，想法不一，職業(yè)規(guī)劃也是一個重要因素。
每個人都需要對自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，醫(yī)藥代表亦是如此。人生沒有目標，也就失去了前進的動力。每個人都希望實現(xiàn)自己的價值，但是并不是每個人都能做到這一點。因為很多人不知道自己將來要做什么，更不知道自己適合做什么。他們一直在人生的路口徘徊著！職業(yè)生涯的規(guī)劃會使我們不再迷茫，使我們找到前進的方向，會讓我們沿著一個方向不斷地走下去，直到成功。職業(yè)生涯規(guī)劃不僅僅是一個目標，而且還包含著行動的途徑。確定了目標，如何去達成？需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的，因為，它是在我們不斷地自我總結(jié)，不斷地認識自我之后，在迷霧中摸索出來的。職業(yè)生涯規(guī)劃也就不再是一個性的工作，也不是一成不變的。定期總結(jié)自己的工作，定期修正自己的職業(yè)規(guī)劃，這樣才能夠讓我們的行動不致偏離航向。行動是撥開迷霧走向成功的好辦法，總結(jié)規(guī)劃是前進路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進的動力。每一個心中裝著希望的人，每一個優(yōu)秀的醫(yī)藥代表都應(yīng)該認真做好自己的職業(yè)規(guī)劃，為以后的成功奠定堅實的基礎(chǔ)。
醫(yī)藥代表的職業(yè)生涯大體上有以下六種發(fā)展方向：
第一，銷售經(jīng)理。有了一定的工作經(jīng)驗，對某一地區(qū)的市場情況比較了解，并且具備了市場開發(fā)得能力之后，就可以向大區(qū)經(jīng)理的方向發(fā)展了，大區(qū)銷售經(jīng)理主管某一地區(qū)的產(chǎn)品銷售。能夠使個人的銷售推廣能力和管理能力得到更充分的發(fā)揮，是通往高層管理者的一條途徑。
第二，產(chǎn)品專員/經(jīng)理。有了兩三年的銷售經(jīng)驗，對銷售行業(yè)有了明確的認識，專業(yè)知識也有了一定的積累，如果他們對于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷售渠道和客戶群體也有一定的把握，那么他們就可以選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。
第三，市場專員/經(jīng)理。這是一個較產(chǎn)品經(jīng)理相對要求更高的職位，需要對醫(yī)藥市場的動態(tài)和各方面信息都有一個準確的把握，更需要對市場規(guī)劃和管理的能力以及對市場的變化做出迅速反應(yīng)的能力。國家的政策、競爭對手的變化、自身產(chǎn)品的變化都會直接在市場上反應(yīng)出來。因此，市場經(jīng)理對于這些變化及其將會造成的影響都必須能夠迅速采取相應(yīng)有效的措施，以保證銷售業(yè)績的穩(wěn)定增長。
第四，培訓(xùn)專員/經(jīng)理。如果這個醫(yī)藥代表銷售的技巧非常嫻熟，任務(wù)總能超額完成，表達能力強，善于演講，專業(yè)知識基礎(chǔ)好，工作熱情高，那么他非常適合向培訓(xùn)經(jīng)理的方向發(fā)展。培訓(xùn)經(jīng)理是一個非常受人尊重也非常辛苦的職位。是一個銷售團隊必不可少的關(guān)鍵人物。
第五，醫(yī)藥代表（自由職業(yè)者）。隨著銷售工作的不斷深入，客戶群的建立，醫(yī)藥代表可能會變成一個很輕松的工作。很多人也就愿意躺在這個功勞簿上安安逸逸地繼續(xù)他們工作。這些人終也就成為了高收入的自由職業(yè)者。
第六，轉(zhuǎn)行。醫(yī)藥代表是做銷售的，但并不是隨便一個人都適合做這項工作的。很多大學(xué)生可能懷著各種想法加入了這個行業(yè)，但隨著工作的開展他們可能會厭倦這種生活，終選擇退出。但是他們退出并不意味著失敗，因為他們可以嘗試，他們還年輕，仍然有機會去選擇自己的路。他們可能在其它的行業(yè)獲得更大的成功。
醫(yī)藥代表的群體大體上可以分為三種人，一種是剛畢業(yè)的大學(xué)生，一種是有一定銷售經(jīng)驗的老代表，還有一種是半路出家的社會人。這些人經(jīng)歷不同，對自己的職業(yè)規(guī)劃也就各不相同。
剛畢業(yè)的大學(xué)生一般來說都在敢問路在何方，他們不知道自己能做什么，只知道自己有一身本事無處施展。社會殘酷的現(xiàn)實會對他們進行洗禮，對于他們來說職業(yè)規(guī)劃只不過是一個長遠的目標+短期的計劃。1~2年以后就應(yīng)該重新制定一個比較長遠的職業(yè)生涯規(guī)劃。醫(yī)藥代表對于他們只是一個發(fā)展的平臺，前面仍然有幾條路供他們選擇。
第二種人是有一定工作經(jīng)驗（工作2年以上）的老代表，他們可能已經(jīng)做出了選擇，他們也有可能正在選擇。經(jīng)過多年市場的洗禮，他們已經(jīng)對醫(yī)藥代表及藥品銷售有了相當(dāng)充分的了解。對于這些人來說，職業(yè)規(guī)劃是非常必要，也是非常有價值的�；蛟S他們還沒有做出自己的職業(yè)規(guī)劃，但他們的職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該是明確的，具體的向著某個目標的行動方案。應(yīng)該是長期與短期目標相結(jié)合、方法切實可行的。不論他選擇了上述的哪條路，他都應(yīng)該知道自己要怎么走。他們不是迷茫的一群人，而是醫(yī)藥銷售行業(yè)的精英。他們的方向一旦確定就不會輕易改變，所以，作為應(yīng)該幫助、督促他們做出自己的職業(yè)規(guī)劃，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值，為自己創(chuàng)造更好的發(fā)展空間。
第三種人就是那些半路出家的醫(yī)藥代表。他們可能是懷著各種各樣的目的走進了這一行，工作能力也是參差不齊。職業(yè)規(guī)劃的意識對于這類人群來說也是比較淡薄的。管理上有一定的困難。因此，這些人的職業(yè)規(guī)劃好定為短期的工作目標和行動方案。使他們能夠在工作期間大限度地發(fā)揮出自己的能力，為企業(yè)創(chuàng)造大的價值。
總之，職業(yè)生涯規(guī)劃是每個人都需要具備的一種能力，但是是因人而異的，即使同一類人對職業(yè)規(guī)劃的理解也各不相同。上述的分類方法只是一個概括的描述，也不是一成不變的。工作中應(yīng)該根據(jù)員工的興趣取向、性格特點、客觀環(huán)境等因素要求他們做出不同的職業(yè)規(guī)劃。醫(yī)藥代表發(fā)展的空間是廣闊的，可以滿足很多人很多方面的需求。我衷心地希望每一個醫(yī)藥代表都能夠走好自己的路，體現(xiàn)自己的價值，創(chuàng)造屬于自己的那份輝煌！
【篇三】醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃書
解決大學(xué)生就業(yè)問題，“降低期望值”是近幾年提倡的緩解大學(xué)生就業(yè)壓力的一個就業(yè)觀念，即提醒大學(xué)生們不要因為想一步到位而錯失很多機會，要”先就業(yè)、再擇業(yè)”。而用人單位則認為應(yīng)屆大學(xué)生存在的問題包括①期望值過高；②心理不穩(wěn)定；③耐挫能力差；④不愿踏實做事，好高鶩遠。因此，進行全面而有針對性的職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)，著力點還應(yīng)當(dāng)在提高大學(xué)生的就業(yè)競爭力，使大學(xué)生自覺主動地進行自我素質(zhì)培養(yǎng)。高校需要將共性與個性相結(jié)合，指導(dǎo)大學(xué)生尋找自己的生涯路線，使大學(xué)生能夠在思想上端正認識，心態(tài)上調(diào)整平衡，從自身的特點和優(yōu)勢出發(fā)，充分利用大學(xué)時光，培養(yǎng)自己的就業(yè)競爭力。
1、醫(yī)藥大學(xué)生職業(yè)價值觀傾向分析
職業(yè)價值觀是一個人對各種職業(yè)價值的基本認識和基本態(tài)度，是大學(xué)生職業(yè)人生的方向標。它表明了一個人通過工作所要追求的理想是什么：為了錢，為了權(quán)力，還是為了一種情感關(guān)系等等。它支配著人的擇業(yè)心態(tài)、行為以及信念和理解等；支配著職業(yè)人生認知、明白事物對自己職業(yè)發(fā)展的意義以及自我了解、自我定位、自我設(shè)計等；同時也為自認為正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)行為提供充足的理由。職業(yè)價值觀是相對穩(wěn)定的，是人們思想認識的深層基礎(chǔ)，它形成了人們的世界觀和人生觀。但當(dāng)自身狀況和外界環(huán)境發(fā)生較大變化時，職業(yè)價值觀也會隨之而變。
目前，我們對本校選修《大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃》課程的1000多名醫(yī)藥類學(xué)生進行了不記名調(diào)查，通過對薪金水平、團隊和諧、工作穩(wěn)定度、個人影響力，組織的社會地位等五個方面的追求程度調(diào)查了解當(dāng)代醫(yī)藥學(xué)生在職業(yè)價值觀上的傾向，從而更有針對性地引導(dǎo)他們調(diào)整心態(tài)，積極鍛煉，把自己塑造成適應(yīng)社會發(fā)展需要的有用人才，以求達到社會、學(xué)校、個人“三贏”的佳狀態(tài)。通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)：
1.1當(dāng)代大學(xué)生有進取心，追求個人價值的實現(xiàn)。
在眾多擇業(yè)因素中，學(xué)生從更多地考慮收人因素轉(zhuǎn)變?yōu)楦嗟乜紤]自我實現(xiàn)因素，隱含著把自我價值的實現(xiàn)逐漸統(tǒng)一于貢獻社會的可能性。這種由錢本位向自我本位轉(zhuǎn)變的趨勢，是社會主義市場經(jīng)濟的內(nèi)在要求，是有利于社會進步的。然而，如何引導(dǎo)大學(xué)生把自我價值的實現(xiàn)與國家的發(fā)展、社會的需要結(jié)合起來，促進自我本位向社會本位轉(zhuǎn)變，還有待我們教育工作者進一步努力。
另一方面，大學(xué)生的個人發(fā)展觀還停留在目標形式，如何從現(xiàn)實出發(fā)，通過自身的努力和實踐去實現(xiàn)個人發(fā)展目標，對于大多數(shù)學(xué)生來說還處于迷茫狀態(tài)。因此如何指導(dǎo)大學(xué)生規(guī)劃好自己的大學(xué)生活和職業(yè)生涯成為高校幫助大學(xué)生實現(xiàn)個人價值的首要任務(wù)。
1.2對大學(xué)畢業(yè)后的生活有美好的憧憬，希望找份高薪的工作。
職業(yè)價值觀是具有階段性的醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃范文醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃范文。根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，當(dāng)人低層次的需要得到滿足以后，他就會產(chǎn)生更高層次的需求。從職業(yè)人生來看，大多數(shù)人的職業(yè)價值觀是具有階段性的，特別是隨著某一階段的自身需求滿足后，新的職業(yè)價值觀也就會隨之產(chǎn)生并確定下來。
這樣的職業(yè)價值觀傾向有利于教育，這充分調(diào)動大學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性，為今后就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。同時也提醒教育工作者在指導(dǎo)的同時注重現(xiàn)實教育，在鼓勵的同時樹立危機感和良性競爭意識。
1.3對團隊合作有較好的認識，但對如何實現(xiàn)還很迷茫。
在發(fā)展個人才能的同時，學(xué)生能夠認識到團隊協(xié)作對工作的完成將起到重大的影響作用，普遍希望能夠在一個積極向上的團隊中工作。在職業(yè)指導(dǎo)過程中應(yīng)該充分利用這種認知，著重引導(dǎo)學(xué)生如何從自身出發(fā)，學(xué)會調(diào)節(jié)人際關(guān)系，通過自身的努力創(chuàng)造良好的團隊環(huán)境。
1.4希望工作穩(wěn)定，有發(fā)展，就業(yè)期望值偏高。
學(xué)生在畢業(yè)后，還是希望找一份穩(wěn)定安逸的工作。就醫(yī)藥類學(xué)生的就業(yè)方向來看，畢業(yè)后能夠考上公務(wù)員的僅占5%左右，醫(yī)院對藥學(xué)人員的需求也在逐漸減少。醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物制藥的研究人員要求不斷提高。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和調(diào)節(jié)，醫(yī)療改革的實施，大量的醫(yī)藥類專業(yè)本科畢業(yè)生可能走向各層次的公司企業(yè)等經(jīng)營流通領(lǐng)域。因此，在大學(xué)期間調(diào)整學(xué)生的就業(yè)期望值，指導(dǎo)學(xué)生確定職業(yè)方向和目標，多方面發(fā)展，根據(jù)自身的優(yōu)勢選擇職業(yè)方向成為必要。
通過本次職業(yè)價值觀調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生在低年級階段基本上能夠有較積極的心態(tài)，但由于對專業(yè)和行業(yè)缺乏了解，普遍對未來感到迷茫。因此，如果從低年級開始進行職業(yè)指導(dǎo)，充分調(diào)動學(xué)生的積極性提高就業(yè)競爭力，勢必取得事半功倍的效果。
2、加強和完善職業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)教學(xué)的對策
個人的職業(yè)價值觀雖然具有相對穩(wěn)定性，也會受到環(huán)境的影響發(fā)生一定的變化。作為高校教育者和就業(yè)指導(dǎo)人員，要促使學(xué)校培養(yǎng)的“產(chǎn)品”個體能夠適應(yīng)社會市場的需要，我們應(yīng)該調(diào)動各方面的積極作用，加強職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)，充分做好職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)成為形勢的迫切需要。
2.1在教育形式上，采用多種形式加強和輔助職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)。
2.1.1充分調(diào)研職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)必須具有針對性才有效果，而作為職業(yè)指導(dǎo)課程，只能在有限的時間內(nèi)為大量的學(xué)生提供方向性的指導(dǎo)。隨著職業(yè)分類的細化，職業(yè)需求也在不斷變化，社會越來越需要一專多能的人才。因此職業(yè)指導(dǎo)教師不僅要熟悉專業(yè)的行業(yè)市場發(fā)展，掌握職業(yè)發(fā)展脈絡(luò)，而且對當(dāng)代大學(xué)生的心理傾向要有一定的了解。因此，課前的調(diào)查和調(diào)研是必不可少的，而職業(yè)價值觀傾向分析則為我們提供了一定的教學(xué)方向。在教學(xué)的同時，應(yīng)建立健全職業(yè)指導(dǎo)咨詢機構(gòu)，組織開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、開業(yè)指導(dǎo)、政策咨詢、項目論證和跟蹤輔導(dǎo)等服務(wù)。
2.1.2共性與個性相結(jié)合職業(yè)生涯規(guī)劃是一個周而復(fù)始的過程，需要不斷的調(diào)整和完善。因此在課程教學(xué)之余，還應(yīng)該輔以專家講座，職業(yè)指導(dǎo)咨詢、網(wǎng)絡(luò)論壇，通過各種方式和渠道，使學(xué)生對職業(yè)發(fā)展有較明確的認識，進而端正職業(yè)價值觀，充分利用大學(xué)的時間提高自己的就業(yè)競爭力已實現(xiàn)職業(yè)目標。職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)由個人的針對性和現(xiàn)實性。因此在教學(xué)過程中應(yīng)通過案例分析、情境模擬、角色換位的教學(xué)方法和手段，提高學(xué)生的積極性和參與性，使學(xué)生能夠通過自己的分析來進一步端正認識。
2.2在教育內(nèi)容上，指導(dǎo)學(xué)生調(diào)整職業(yè)價值觀以適應(yīng)社會發(fā)展的需要醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃范文默認。
2.2.1通過職業(yè)指導(dǎo)和學(xué)生的親身體驗，教育大學(xué)生調(diào)整和端正的個人職業(yè)價值觀。引導(dǎo)大學(xué)生把自我價值的實現(xiàn)與國家的發(fā)展、社會的需要結(jié)合起來。通過現(xiàn)場觀摩和情境演繹，強化市場意識和競爭意識。使學(xué)生們充分認識就業(yè)環(huán)境和市場競爭的嚴峻，加強自主意識，逐步形成適合個人發(fā)展的實施措施，找到職業(yè)目標實現(xiàn)的可行性途徑
2.2.2職業(yè)道德與職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)相結(jié)合。依據(jù)當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)整風(fēng)形式以及出現(xiàn)的違反醫(yī)藥行業(yè)法規(guī)的事件，對學(xué)生加強形勢政策教育和行業(yè)法規(guī)教育以及誠信道德教育，使學(xué)生能夠盡早的認識到醫(yī)藥人員職業(yè)道德，進一步明確自己身為醫(yī)藥人員的使命感。
完善的職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)，能夠使學(xué)生進一步調(diào)整自己的職業(yè)價值觀，使自己的職業(yè)追求與社會建設(shè)的發(fā)展和需求相一致，不僅能夠使學(xué)生以更加積極的心態(tài)主動地面對學(xué)習(xí)生活，積累自身的資本，參與到社會競爭中，適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)專業(yè)人才的需求，回報社會對大學(xué)生的培養(yǎng)。
隨著人們生活質(zhì)量的提高，醫(yī)藥行業(yè)作為朝陽產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展趨勢良好，醫(yī)藥行業(yè)對專業(yè)人才的需求量仍在擴大。因此作為醫(yī)藥類專業(yè)的學(xué)生應(yīng)當(dāng)將培養(yǎng)專業(yè)素質(zhì)和綜合素質(zhì)并重，根據(jù)個人條件和興趣盡早確定職業(yè)方向和目標，提升自身就業(yè)競爭力，以實現(xiàn)職業(yè)目標。
