【篇一】醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃書(shū)
職業(yè)生涯規(guī)劃不僅僅是一個(gè)目標(biāo)，而且還包含著行動(dòng)的途徑。確定了目標(biāo)，如何去達(dá)成？需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的，因?yàn)椋窃谖覀儾粩嗟刈晕铱偨Y(jié)，不斷地認(rèn)識(shí)自我之后，在迷霧中摸索出來(lái)的。職業(yè)生涯規(guī)劃也就不再是一個(gè)性的工作，也不是一成不變的。定期總結(jié)自己的工作，定期修正自己的職業(yè)規(guī)劃，這樣才能夠讓我們的行動(dòng)不致偏離航向。行動(dòng)是撥開(kāi)迷霧走向成功的好辦法，總結(jié)規(guī)劃是前進(jìn)路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進(jìn)的動(dòng)力。每一個(gè)心中裝著希望的人，每一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表都應(yīng)該認(rèn)真做好自己的職業(yè)規(guī)劃，為以后的成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
根據(jù)我個(gè)人的認(rèn)知，我從醫(yī)藥銷(xiāo)售職業(yè)進(jìn)程，行業(yè)形勢(shì)與發(fā)展趨勢(shì)，能力積累，答疑解惑等四方面來(lái)交流。
醫(yī)藥銷(xiāo)售職業(yè)進(jìn)程
在我們還未進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)前，我們有一種朦朧的感覺(jué)就是我們現(xiàn)有的能力還是可以應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題的，雖然我們還不清楚未來(lái)會(huì)遇到哪些銷(xiāo)售難題，正是有了這樣自我意識(shí)，當(dāng)我們從事醫(yī)藥銷(xiāo)售工作1-2個(gè)月后，我們發(fā)現(xiàn)在未曾深入了解的客戶(hù)與銷(xiāo)售環(huán)境特點(diǎn)讓我們屢屢碰壁，困苦不堪！
這期間又沒(méi)有經(jīng)受正規(guī)一些的培訓(xùn)，或者遇到良好的帶教者，來(lái)解答一些疑問(wèn)遭遇到以前從未遇到過(guò)的銷(xiāo)售難題，那我們很快就進(jìn)入了第一個(gè)難關(guān)，自我能力的質(zhì)疑，懷疑自己是不是入錯(cuò)行了！
經(jīng)歷過(guò)的人會(huì)憑著經(jīng)驗(yàn)寬慰我們要堅(jiān)持，至于為什么，其中到底有哪些謎底，云里霧中有時(shí)難以說(shuō)明，實(shí)際上在堅(jiān)持中我們隨著與客戶(hù)交流的密切，對(duì)客戶(hù)與銷(xiāo)售環(huán)境進(jìn)一步熟悉，可以解決部分困惑問(wèn)題，這就是謎底。
除了疑難問(wèn)題的阻擋外，還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎(jiǎng)金收入，雖然不能排除這種幸運(yùn)之事的存在，但大部分銷(xiāo)售同仁都是在2-3年的銷(xiāo)售工作后在收入上開(kāi)始有了起色。
所以，如果不控制好自己的期望的話(huà)，很多新人嘗試頻繁的跳槽來(lái)尋找這種機(jī)會(huì)，猶如水中撈月卻把自己職業(yè)的誠(chéng)信度損耗殆盡，很多企業(yè)對(duì)跳槽特別頻繁的人員避而遠(yuǎn)之就是這個(gè)道理。
既然頻繁屬于一個(gè)極端，手中會(huì)長(zhǎng)期擁有數(shù)量較少或產(chǎn)出較低的醫(yī)院，或產(chǎn)品品牌很不理想，或者所在的團(tuán)隊(duì)實(shí)為誤人之境，不更換發(fā)展平臺(tái)繼續(xù)堅(jiān)持留守觀望也會(huì)讓自己徘徊在淘汰邊緣。以上所說(shuō)的第一關(guān)境遇基本是每一位銷(xiāo)售同仁都要面對(duì)的關(guān)口。
當(dāng)我們工作1年以后，要開(kāi)始對(duì)自己的市場(chǎng)精耕細(xì)作，未來(lái)3-5年如果不想轉(zhuǎn)移到其他市場(chǎng)的話(huà)，銷(xiāo)售工作的細(xì)節(jié)是每一位銷(xiāo)售同仁要認(rèn)真對(duì)待的。銷(xiāo)售工作第2年是我們開(kāi)始總結(jié)經(jīng)驗(yàn)嘗試快捷判斷解決問(wèn)題的重要時(shí)期，與同行加強(qiáng)交流，自我充電。
如果你想成為基層管理者的意愿很強(qiáng)，在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的企業(yè)有時(shí)機(jī)會(huì)是很少的，但是，只要堅(jiān)持，就有機(jī)會(huì)，只要你的業(yè)績(jī)和能力有保障，在企業(yè)就會(huì)有機(jī)會(huì)，這一點(diǎn)我深信不疑，因此很多同仁第競(jìng)聘失敗就賭氣離開(kāi)優(yōu)秀的企業(yè)，是心態(tài)的問(wèn)題，我接觸過(guò)很多老總，大部分都經(jīng)歷過(guò)競(jìng)聘失敗的過(guò)程。
對(duì)于想長(zhǎng)期在一塊固定的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的話(huà)，有社會(huì)關(guān)系或者說(shuō)在自己的家鄉(xiāng)當(dāng)然會(huì)有很重要的幫助，有意思的是，很多銷(xiāo)售同仁都不是在自己的家鄉(xiāng)，同樣做的非常好。
在第四到第五年時(shí)，一部分同仁成為管理者，一部分同仁繼續(xù)留在一線(xiàn)，還有一部分同仁發(fā)現(xiàn)了更適合自己積累財(cái)富的職業(yè)，由于群中大部分人員還是一線(xiàn)人員，對(duì)于走上基層管理崗位的同仁的職業(yè)經(jīng)歷，我在這里就不說(shuō)了。
離職業(yè)目標(biāo)越來(lái)越近的大招
在這十年中的前五年需要怎么做才能夠離自己的職業(yè)目標(biāo)越來(lái)越近？我們需要什么樣的能力來(lái)支持呢？
我個(gè)人認(rèn)為，我們醫(yī)藥銷(xiāo)售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”等方面著重提升自己的能力。
五力主要是指驅(qū)動(dòng)力、抗壓力、親和力、觀察力、執(zhí)行力：
驅(qū)動(dòng)力：要解決大家從事銷(xiāo)售工作的核心動(dòng)力，要定位清楚，自己從事醫(yī)藥銷(xiāo)售工作是為了掙錢(qián)積累財(cái)富，還是喜歡銷(xiāo)售這種有壓力和具有挑戰(zhàn)刺激性的工作，還是誤以為銷(xiāo)售是一件輕松的工作；驅(qū)動(dòng)力不能模糊，它屬于我們職業(yè)發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)。
當(dāng)你獲得了自己期望的財(cái)富，就要設(shè)置新的驅(qū)動(dòng)力因素，例如成為管理者�；蛘哂械呐笥颜f(shuō)，我要成為一個(gè)老板，不想在醫(yī)藥銷(xiāo)售行業(yè)繼續(xù)發(fā)展，這都沒(méi)問(wèn)題，因?yàn)槟泸?qū)動(dòng)力會(huì)推動(dòng)你朝著成為老板的職業(yè)發(fā)展方向給出動(dòng)力。
抗壓力：抗壓力不是天生的，隨著我們職業(yè)驅(qū)動(dòng)力的推動(dòng)下，我們解決的困難逐漸增多，積累了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)醫(yī)藥銷(xiāo)售活動(dòng)中遇到的困難已經(jīng)有了解決問(wèn)題的能力，能夠承受更多的指標(biāo)壓力。但這樣還不夠，我們還要了解自己承受壓力所帶來(lái)的反應(yīng)，不是盲目地直接硬抗，而是有彈性地來(lái)承受。
例如，我們一個(gè)季度的指標(biāo)壓力，會(huì)在思考有哪些增長(zhǎng)途徑可以保證完成，似乎有了明確的增長(zhǎng)途徑，核實(shí)了這種想法，我們的壓力瞬間卸下來(lái)，實(shí)際上，這種想法局限性很大，因?yàn)楹芏嗲闆r下無(wú)法落實(shí)，容易讓人在壓力之下出現(xiàn)心理焦慮，煎熬著自己身心地健康。而我建議大家，要意識(shí)到很多工作壓力是要靠努力行動(dòng)后去緩解的，所以?xún)?nèi)心要有“沒(méi)什么，還沒(méi)拼呢？怎能見(jiàn)分曉”的暗示心理來(lái)承受壓力。
親和力：做銷(xiāo)售之初，我們苦于自己不善于銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，實(shí)際上，我們一直忽視了自己親和力的培養(yǎng)，親和力是指讓他人感受到我們是一個(gè)容易打交道的人，我們要保證自己是一個(gè)容易打交道的人，才能讓更多的客戶(hù)在初次見(jiàn)面時(shí)就減少陌生感。微笑、敬語(yǔ)、理解他人感受是親和力基本的組成要素。
經(jīng)常會(huì)有很多大學(xué)生朋友問(wèn)我問(wèn)題，有些少數(shù)朋友以為在互聯(lián)網(wǎng)上雙方看不到各自的表情，省卻了必要的禮儀，“問(wèn)個(gè)問(wèn)題，我想做銷(xiāo)售，要學(xué)什么課程”、“你是做藥的，有個(gè)問(wèn)題回答一下，我以什么方式進(jìn)入這行合適”每次見(jiàn)到類(lèi)似的問(wèn)題，我都會(huì)克服個(gè)人成見(jiàn)耐心地答復(fù)。
【篇二】醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃書(shū)
醫(yī)藥代表曾經(jīng)被認(rèn)為是賺錢(qián)的行業(yè)之一，很多人對(duì)此羨慕不已。然而，事實(shí)到底如何？醫(yī)藥代表的辛酸苦辣只有我們這些做藥的自己才知道。試問(wèn)，有多少代表沒(méi)有被醫(yī)生掃地出門(mén)的經(jīng)歷？又有多少代表沒(méi)有在醫(yī)生的辦公室門(mén)前徘徊過(guò)？
經(jīng)歷了這些辛酸，有些人成功了，成為了醫(yī)藥銷(xiāo)售的，有一些人仍然在樂(lè)此不疲地從事這醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)，還有一些人帶著遺憾離開(kāi)了這個(gè)適者生存的職業(yè)。其中的差別固然由于各人的能力不同，想法不一，職業(yè)規(guī)劃也是一個(gè)重要因素。
每個(gè)人都需要對(duì)自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，醫(yī)藥代表亦是如此。人生沒(méi)有目標(biāo)，也就失去了前進(jìn)的動(dòng)力。每個(gè)人都希望實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，但是并不是每個(gè)人都能做到這一點(diǎn)。因?yàn)楹芏嗳瞬恢雷约簩?lái)要做什么，更不知道自己適合做什么。他們一直在人生的路口徘徊著！職業(yè)生涯的規(guī)劃會(huì)使我們不再迷茫，使我們找到前進(jìn)的方向，會(huì)讓我們沿著一個(gè)方向不斷地走下去，直到成功。職業(yè)生涯規(guī)劃不僅僅是一個(gè)目標(biāo)，而且還包含著行動(dòng)的途徑。確定了目標(biāo)，如何去達(dá)成？需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的，因?yàn)�，它是在我們不斷地自我總結(jié)，不斷地認(rèn)識(shí)自我之后，在迷霧中摸索出來(lái)的。職業(yè)生涯規(guī)劃也就不再是一個(gè)性的工作，也不是一成不變的。定期總結(jié)自己的工作，定期修正自己的職業(yè)規(guī)劃，這樣才能夠讓我們的行動(dòng)不致偏離航向。行動(dòng)是撥開(kāi)迷霧走向成功的好辦法，總結(jié)規(guī)劃是前進(jìn)路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進(jìn)的動(dòng)力。每一個(gè)心中裝著希望的人，每一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表都應(yīng)該認(rèn)真做好自己的職業(yè)規(guī)劃，為以后的成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
醫(yī)藥代表的職業(yè)生涯大體上有以下六種發(fā)展方向：
第一，銷(xiāo)售經(jīng)理。有了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)某一地區(qū)的市場(chǎng)情況比較了解，并且具備了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)得能力之后，就可以向大區(qū)經(jīng)理的方向發(fā)展了，大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理主管某一地區(qū)的產(chǎn)品銷(xiāo)售。能夠使個(gè)人的銷(xiāo)售推廣能力和管理能力得到更充分的發(fā)揮，是通往高層管理者的一條途徑。
第二，產(chǎn)品專(zhuān)員/經(jīng)理。有了兩三年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)有了明確的認(rèn)識(shí)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)也有了一定的積累，如果他們對(duì)于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)群體也有一定的把握，那么他們就可以選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。
第三，市場(chǎng)專(zhuān)員/經(jīng)理。這是一個(gè)較產(chǎn)品經(jīng)理相對(duì)要求更高的職位，需要對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和各方面信息都有一個(gè)準(zhǔn)確的把握，更需要對(duì)市場(chǎng)規(guī)劃和管理的能力以及對(duì)市場(chǎng)的變化做出迅速反應(yīng)的能力。國(guó)家的政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化、自身產(chǎn)品的變化都會(huì)直接在市場(chǎng)上反應(yīng)出來(lái)。因此，市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)于這些變化及其將會(huì)造成的影響都必須能夠迅速采取相應(yīng)有效的措施，以保證銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。
第四，培訓(xùn)專(zhuān)員/經(jīng)理。如果這個(gè)醫(yī)藥代表銷(xiāo)售的技巧非常嫻熟，任務(wù)總能超額完成，表達(dá)能力強(qiáng)，善于演講，專(zhuān)業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)好，工作熱情高，那么他非常適合向培訓(xùn)經(jīng)理的方向發(fā)展。培訓(xùn)經(jīng)理是一個(gè)非常受人尊重也非常辛苦的職位。是一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)必不可少的關(guān)鍵人物。
第五，醫(yī)藥代表（自由職業(yè)者）。隨著銷(xiāo)售工作的不斷深入，客戶(hù)群的建立，醫(yī)藥代表可能會(huì)變成一個(gè)很輕松的工作。很多人也就愿意躺在這個(gè)功勞簿上安安逸逸地繼續(xù)他們工作。這些人終也就成為了高收入的自由職業(yè)者。
第六，轉(zhuǎn)行。醫(yī)藥代表是做銷(xiāo)售的，但并不是隨便一個(gè)人都適合做這項(xiàng)工作的。很多大學(xué)生可能懷著各種想法加入了這個(gè)行業(yè)，但隨著工作的開(kāi)展他們可能會(huì)厭倦這種生活，終選擇退出。但是他們退出并不意味著失敗，因?yàn)樗麄兛梢試L試，他們還年輕，仍然有機(jī)會(huì)去選擇自己的路。他們可能在其它的行業(yè)獲得更大的成功。
醫(yī)藥代表的群體大體上可以分為三種人，一種是剛畢業(yè)的大學(xué)生，一種是有一定銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的老代表，還有一種是半路出家的社會(huì)人。這些人經(jīng)歷不同，對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃也就各不相同。
剛畢業(yè)的大學(xué)生一般來(lái)說(shuō)都在敢問(wèn)路在何方，他們不知道自己能做什么，只知道自己有一身本事無(wú)處施展。社會(huì)殘酷的現(xiàn)實(shí)會(huì)對(duì)他們進(jìn)行洗禮，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)職業(yè)規(guī)劃只不過(guò)是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)+短期的計(jì)劃。1~2年以后就應(yīng)該重新制定一個(gè)比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)生涯規(guī)劃。醫(yī)藥代表對(duì)于他們只是一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，前面仍然有幾條路供他們選擇。
第二種人是有一定工作經(jīng)驗(yàn)（工作2年以上）的老代表，他們可能已經(jīng)做出了選擇，他們也有可能正在選擇。經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)的洗禮，他們已經(jīng)對(duì)醫(yī)藥代表及藥品銷(xiāo)售有了相當(dāng)充分的了解。對(duì)于這些人來(lái)說(shuō)，職業(yè)規(guī)劃是非常必要，也是非常有價(jià)值的。或許他們還沒(méi)有做出自己的職業(yè)規(guī)劃，但他們的職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該是明確的，具體的向著某個(gè)目標(biāo)的行動(dòng)方案。應(yīng)該是長(zhǎng)期與短期目標(biāo)相結(jié)合、方法切實(shí)可行的。不論他選擇了上述的哪條路，他都應(yīng)該知道自己要怎么走。他們不是迷茫的一群人，而是醫(yī)藥銷(xiāo)售行業(yè)的精英。他們的方向一旦確定就不會(huì)輕易改變，所以，作為應(yīng)該幫助、督促他們做出自己的職業(yè)規(guī)劃，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值，為自己創(chuàng)造更好的發(fā)展空間。
第三種人就是那些半路出家的醫(yī)藥代表。他們可能是懷著各種各樣的目的走進(jìn)了這一行，工作能力也是參差不齊。職業(yè)規(guī)劃的意識(shí)對(duì)于這類(lèi)人群來(lái)說(shuō)也是比較淡薄的。管理上有一定的困難。因此，這些人的職業(yè)規(guī)劃好定為短期的工作目標(biāo)和行動(dòng)方案。使他們能夠在工作期間大限度地發(fā)揮出自己的能力，為企業(yè)創(chuàng)造大的價(jià)值。
總之，職業(yè)生涯規(guī)劃是每個(gè)人都需要具備的一種能力，但是是因人而異的，即使同一類(lèi)人對(duì)職業(yè)規(guī)劃的理解也各不相同。上述的分類(lèi)方法只是一個(gè)概括的描述，也不是一成不變的。工作中應(yīng)該根據(jù)員工的興趣取向、性格特點(diǎn)、客觀環(huán)境等因素要求他們做出不同的職業(yè)規(guī)劃。醫(yī)藥代表發(fā)展的空間是廣闊的，可以滿(mǎn)足很多人很多方面的需求。我衷心地希望每一個(gè)醫(yī)藥代表都能夠走好自己的路，體現(xiàn)自己的價(jià)值，創(chuàng)造屬于自己的那份輝煌！
【篇三】醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃書(shū)
解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題，“降低期望值”是近幾年提倡的緩解大學(xué)生就業(yè)壓力的一個(gè)就業(yè)觀念，即提醒大學(xué)生們不要因?yàn)橄胍徊降轿欢e(cuò)失很多機(jī)會(huì)，要”先就業(yè)、再擇業(yè)”。而用人單位則認(rèn)為應(yīng)屆大學(xué)生存在的問(wèn)題包括①期望值過(guò)高；②心理不穩(wěn)定；③耐挫能力差；④不愿踏實(shí)做事，好高鶩遠(yuǎn)。因此，進(jìn)行全面而有針對(duì)性的職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)，著力點(diǎn)還應(yīng)當(dāng)在提高大學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，使大學(xué)生自覺(jué)主動(dòng)地進(jìn)行自我素質(zhì)培養(yǎng)。高校需要將共性與個(gè)性相結(jié)合，指導(dǎo)大學(xué)生尋找自己的生涯路線(xiàn)，使大學(xué)生能夠在思想上端正認(rèn)識(shí)，心態(tài)上調(diào)整平衡，從自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)出發(fā)，充分利用大學(xué)時(shí)光，培養(yǎng)自己的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
1、醫(yī)藥大學(xué)生職業(yè)價(jià)值觀傾向分析
職業(yè)價(jià)值觀是一個(gè)人對(duì)各種職業(yè)價(jià)值的基本認(rèn)識(shí)和基本態(tài)度，是大學(xué)生職業(yè)人生的方向標(biāo)。它表明了一個(gè)人通過(guò)工作所要追求的理想是什么：為了錢(qián)，為了權(quán)力，還是為了一種情感關(guān)系等等。它支配著人的擇業(yè)心態(tài)、行為以及信念和理解等；支配著職業(yè)人生認(rèn)知、明白事物對(duì)自己職業(yè)發(fā)展的意義以及自我了解、自我定位、自我設(shè)計(jì)等；同時(shí)也為自認(rèn)為正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)行為提供充足的理由。職業(yè)價(jià)值觀是相對(duì)穩(wěn)定的，是人們思想認(rèn)識(shí)的深層基礎(chǔ)，它形成了人們的世界觀和人生觀。但當(dāng)自身狀況和外界環(huán)境發(fā)生較大變化時(shí)，職業(yè)價(jià)值觀也會(huì)隨之而變。
目前，我們對(duì)本校選修《大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃》課程的1000多名醫(yī)藥類(lèi)學(xué)生進(jìn)行了不記名調(diào)查，通過(guò)對(duì)薪金水平、團(tuán)隊(duì)和諧、工作穩(wěn)定度、個(gè)人影響力，組織的社會(huì)地位等五個(gè)方面的追求程度調(diào)查了解當(dāng)代醫(yī)藥學(xué)生在職業(yè)價(jià)值觀上的傾向，從而更有針對(duì)性地引導(dǎo)他們調(diào)整心態(tài)，積極鍛煉，把自己塑造成適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要的有用人才，以求達(dá)到社會(huì)、學(xué)校、個(gè)人“三贏”的佳狀態(tài)。通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)：
1.1當(dāng)代大學(xué)生有進(jìn)取心，追求個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。
在眾多擇業(yè)因素中，學(xué)生從更多地考慮收人因素轉(zhuǎn)變?yōu)楦嗟乜紤]自我實(shí)現(xiàn)因素，隱含著把自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)逐漸統(tǒng)一于貢獻(xiàn)社會(huì)的可能性。這種由錢(qián)本位向自我本位轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)，是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)在要求，是有利于社會(huì)進(jìn)步的。然而，如何引導(dǎo)大學(xué)生把自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)與國(guó)家的發(fā)展、社會(huì)的需要結(jié)合起來(lái)，促進(jìn)自我本位向社會(huì)本位轉(zhuǎn)變，還有待我們教育工作者進(jìn)一步努力。
另一方面，大學(xué)生的個(gè)人發(fā)展觀還停留在目標(biāo)形式，如何從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，通過(guò)自身的努力和實(shí)踐去實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，對(duì)于大多數(shù)學(xué)生來(lái)說(shuō)還處于迷茫狀態(tài)。因此如何指導(dǎo)大學(xué)生規(guī)劃好自己的大學(xué)生活和職業(yè)生涯成為高校幫助大學(xué)生實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的首要任務(wù)。
1.2對(duì)大學(xué)畢業(yè)后的生活有美好的憧憬，希望找份高薪的工作。
職業(yè)價(jià)值觀是具有階段性的醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃范文醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃范文。根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，當(dāng)人低層次的需要得到滿(mǎn)足以后，他就會(huì)產(chǎn)生更高層次的需求。從職業(yè)人生來(lái)看，大多數(shù)人的職業(yè)價(jià)值觀是具有階段性的，特別是隨著某一階段的自身需求滿(mǎn)足后，新的職業(yè)價(jià)值觀也就會(huì)隨之產(chǎn)生并確定下來(lái)。
這樣的職業(yè)價(jià)值觀傾向有利于教育，這充分調(diào)動(dòng)大學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性，為今后就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。同時(shí)也提醒教育工作者在指導(dǎo)的同時(shí)注重現(xiàn)實(shí)教育，在鼓勵(lì)的同時(shí)樹(shù)立危機(jī)感和良性競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
1.3對(duì)團(tuán)隊(duì)合作有較好的認(rèn)識(shí)，但對(duì)如何實(shí)現(xiàn)還很迷茫。
在發(fā)展個(gè)人才能的同時(shí)，學(xué)生能夠認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作對(duì)工作的完成將起到重大的影響作用，普遍希望能夠在一個(gè)積極向上的團(tuán)隊(duì)中工作。在職業(yè)指導(dǎo)過(guò)程中應(yīng)該充分利用這種認(rèn)知，著重引導(dǎo)學(xué)生如何從自身出發(fā)，學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)人際關(guān)系，通過(guò)自身的努力創(chuàng)造良好的團(tuán)隊(duì)環(huán)境。
1.4希望工作穩(wěn)定，有發(fā)展，就業(yè)期望值偏高。
學(xué)生在畢業(yè)后，還是希望找一份穩(wěn)定安逸的工作。就醫(yī)藥類(lèi)學(xué)生的就業(yè)方向來(lái)看，畢業(yè)后能夠考上公務(wù)員的僅占5%左右，醫(yī)院對(duì)藥學(xué)人員的需求也在逐漸減少。醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物制藥的研究人員要求不斷提高。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和調(diào)節(jié)，醫(yī)療改革的實(shí)施，大量的醫(yī)藥類(lèi)專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)生可能走向各層次的公司企業(yè)等經(jīng)營(yíng)流通領(lǐng)域。因此，在大學(xué)期間調(diào)整學(xué)生的就業(yè)期望值，指導(dǎo)學(xué)生確定職業(yè)方向和目標(biāo)，多方面發(fā)展，根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)選擇職業(yè)方向成為必要。
通過(guò)本次職業(yè)價(jià)值觀調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生在低年級(jí)階段基本上能夠有較積極的心態(tài)，但由于對(duì)專(zhuān)業(yè)和行業(yè)缺乏了解，普遍對(duì)未來(lái)感到迷茫。因此，如果從低年級(jí)開(kāi)始進(jìn)行職業(yè)指導(dǎo)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，勢(shì)必取得事半功倍的效果。
2、加強(qiáng)和完善職業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)教學(xué)的對(duì)策
個(gè)人的職業(yè)價(jià)值觀雖然具有相對(duì)穩(wěn)定性，也會(huì)受到環(huán)境的影響發(fā)生一定的變化。作為高校教育者和就業(yè)指導(dǎo)人員，要促使學(xué)校培養(yǎng)的“產(chǎn)品”個(gè)體能夠適應(yīng)社會(huì)市場(chǎng)的需要，我們應(yīng)該調(diào)動(dòng)各方面的積極作用，加強(qiáng)職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)，充分做好職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)成為形勢(shì)的迫切需要。
2.1在教育形式上，采用多種形式加強(qiáng)和輔助職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)。
2.1.1充分調(diào)研職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)必須具有針對(duì)性才有效果，而作為職業(yè)指導(dǎo)課程，只能在有限的時(shí)間內(nèi)為大量的學(xué)生提供方向性的指導(dǎo)。隨著職業(yè)分類(lèi)的細(xì)化，職業(yè)需求也在不斷變化，社會(huì)越來(lái)越需要一專(zhuān)多能的人才。因此職業(yè)指導(dǎo)教師不僅要熟悉專(zhuān)業(yè)的行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展，掌握職業(yè)發(fā)展脈絡(luò)，而且對(duì)當(dāng)代大學(xué)生的心理傾向要有一定的了解。因此，課前的調(diào)查和調(diào)研是必不可少的，而職業(yè)價(jià)值觀傾向分析則為我們提供了一定的教學(xué)方向。在教學(xué)的同時(shí)，應(yīng)建立健全職業(yè)指導(dǎo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，組織開(kāi)展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、開(kāi)業(yè)指導(dǎo)、政策咨詢(xún)、項(xiàng)目論證和跟蹤輔導(dǎo)等服務(wù)。
2.1.2共性與個(gè)性相結(jié)合職業(yè)生涯規(guī)劃是一個(gè)周而復(fù)始的過(guò)程，需要不斷的調(diào)整和完善。因此在課程教學(xué)之余，還應(yīng)該輔以專(zhuān)家講座，職業(yè)指導(dǎo)咨詢(xún)、網(wǎng)絡(luò)論壇，通過(guò)各種方式和渠道，使學(xué)生對(duì)職業(yè)發(fā)展有較明確的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而端正職業(yè)價(jià)值觀，充分利用大學(xué)的時(shí)間提高自己的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力已實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)。職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)由個(gè)人的針對(duì)性和現(xiàn)實(shí)性。因此在教學(xué)過(guò)程中應(yīng)通過(guò)案例分析、情境模擬、角色換位的教學(xué)方法和手段，提高學(xué)生的積極性和參與性，使學(xué)生能夠通過(guò)自己的分析來(lái)進(jìn)一步端正認(rèn)識(shí)。
2.2在教育內(nèi)容上，指導(dǎo)學(xué)生調(diào)整職業(yè)價(jià)值觀以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃范文默認(rèn)。
2.2.1通過(guò)職業(yè)指導(dǎo)和學(xué)生的親身體驗(yàn)，教育大學(xué)生調(diào)整和端正的個(gè)人職業(yè)價(jià)值觀。引導(dǎo)大學(xué)生把自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)與國(guó)家的發(fā)展、社會(huì)的需要結(jié)合起來(lái)。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀摩和情境演繹，強(qiáng)化市場(chǎng)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。使學(xué)生們充分認(rèn)識(shí)就業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻，加強(qiáng)自主意識(shí)，逐步形成適合個(gè)人發(fā)展的實(shí)施措施，找到職業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可行性途徑
2.2.2職業(yè)道德與職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)相結(jié)合。依據(jù)當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)整風(fēng)形式以及出現(xiàn)的違反醫(yī)藥行業(yè)法規(guī)的事件，對(duì)學(xué)生加強(qiáng)形勢(shì)政策教育和行業(yè)法規(guī)教育以及誠(chéng)信道德教育，使學(xué)生能夠盡早的認(rèn)識(shí)到醫(yī)藥人員職業(yè)道德，進(jìn)一步明確自己身為醫(yī)藥人員的使命感。
完善的職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)，能夠使學(xué)生進(jìn)一步調(diào)整自己的職業(yè)價(jià)值觀，使自己的職業(yè)追求與社會(huì)建設(shè)的發(fā)展和需求相一致，不僅能夠使學(xué)生以更加積極的心態(tài)主動(dòng)地面對(duì)學(xué)習(xí)生活，積累自身的資本，參與到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中，適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)專(zhuān)業(yè)人才的需求，回報(bào)社會(huì)對(duì)大學(xué)生的培養(yǎng)。
隨著人們生活質(zhì)量的提高，醫(yī)藥行業(yè)作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展趨勢(shì)良好，醫(yī)藥行業(yè)對(duì)專(zhuān)業(yè)人才的需求量仍在擴(kuò)大。因此作為醫(yī)藥類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生應(yīng)當(dāng)將培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和綜合素質(zhì)并重，根據(jù)個(gè)人條件和興趣盡早確定職業(yè)方向和目標(biāo)，提升自身就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，以實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)。
