篇一
[階段目標]順利畢業(yè);成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員(職業(yè)方向)
[個人分析]自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當不錯的成績。而且，自己所學的專業(yè)也是市場營銷專業(yè)，這也是正是自己的興趣所在。
[社會環(huán)境分析]中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定，經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發(fā)展機遇。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場在經(jīng)濟活動中的作用將越來越大。
[職業(yè)分析]社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當大。
[目標分解與目標組合]
1、目標分解：目標可分解成兩個大的目標——一個是順利畢業(yè)，一個是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員。
對于第一個目標，又可分解為把專業(yè)課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業(yè)。接下來，還可以細分：在專業(yè)課程中，如何學好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好…….
對于第二目標，又可分解為接觸市場階段，了解市場階段、熟悉市場階段。接下來，還可以細分：在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系…….
2、目標組合：順利畢業(yè)的前提是學好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學習則對職業(yè)目標(成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員)有促進作用。
[具體實施方案]
要成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場營銷人員的差距。這些差距包括：
1)思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗的人則會認為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗的人員請教，并在實踐中去體會這一點。
2)知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多參與真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。
3)心理素質的差距。市場銷售需要百折不撓的精神，而作為一個被人稱
為“天之驕子”的大學生，缺少的可能恰恰是這一點，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。
4)能力和差距。這一點可能是重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時請教和學習。
[檢查和反饋]在向銷售高手請教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學習的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要提高，否則，就無法造應現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強英語的學習，準備報一個英語的口語班，每周上課，同時，準備參加學校里的英語角，切實提高英語水平。
在銷售過程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有很多僅屬事務性的活動，沒有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動的次數(shù)，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。
篇二
對年輕人而言，銷售或許是可能在短時間內獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務人員、研發(fā)人員、生產人員、技術人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術性工作或服務人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學歷要求并不是很高。
銷售人員有非常明顯的特點：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務人員而言，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了高決策層外，多數(shù)企業(yè)中容易產生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。隨著年齡的增長，當沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責任和對穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務銷售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?
按照所從事的銷售工作的內容，目前國內的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員。總體來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達到這一目標的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領域的管理咨詢或培訓。可以看出，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發(fā)展方向：
方向一、成為高級銷售經(jīng)理
銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目標的方向有兩個，首先是從術的角度出發(fā)，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調查分析、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從術提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維，進一步提升和轉換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。
從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。
在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領軍人物或高級經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關條款規(guī)定和相關法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。
方向二、轉向管理崗位
當銷售人員做到一定的時候，可以結合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉向相關的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務或相關的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關崗位如：市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。
如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等。
如果在銷售工作中在產品或行業(yè)的生產制造、運營、研究開發(fā)、設計等技術方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術支持、產品測試、售后技術服務等。
方向三、個人創(chuàng)業(yè)
有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。
銷售人員進行創(chuàng)業(yè)大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關系資源。
從現(xiàn)今市場發(fā)展方面分析，銷售已成為各種職業(yè)中具吸引里的一個職位。而銷售也是廣泛、具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔當了銷售人員的角色。
篇三
“我聽別人說這世界上有一種鳥是沒有腳的，它只能夠一直的飛呀飛呀，飛累了就在風里面睡覺，這種鳥一輩子只能下地，那就是它死亡的時候�！�-------張國榮在《阿飛正傳》里的獨白。
潘東把自己的人生分為：35歲以前---積累，35-50歲---創(chuàng)造，50歲以后---保持。一生的追求是做一只無腳之鳥，生命不止、奮斗不息。一生中潘東需要：讓家人幸福快樂的生活
自我價值的大化實現(xiàn)
把自己知道的書都讀一遍
總結創(chuàng)造一個理論
認識至少三個以上國家的元首
經(jīng)濟自由
出一部自己的傳記、一部詩集、一本讀書筆記
創(chuàng)辦一個可以走出國門的企業(yè)
做一本全國發(fā)行的專業(yè)雜志(房地產、廣告)
成立一個慈善機構
重慶工學院畢業(yè)后的十年：(2008年～2018年，24歲到34歲的十年)
大學給了潘東很多，知識、見識、友情、愛情以及思維方式、解決問題的方法、心態(tài)等等，是潘東人生美好的階段之一。在未來的十年，潘東把它定義為為生存而活的十年、積累的十年、形成自己風格的十年(許多過來人都認為一個男人35以后才有自己的風格)。
在未來的十年，潘東希望有一個溫暖的家庭、事業(yè)上能在地產營銷策劃行業(yè)中有自己的位置、有自己風格雛形的地產及其他廣告作品、能出自己的詩集。這是潘的美好愿望，到現(xiàn)在為止除了寫了一萬多字的詩歌外，其他的都需要潘從現(xiàn)在開始努力去實現(xiàn)，絕不放棄。
具體未來十年潘東想：熟悉房地產、汽車、營銷策劃、廣告、平面媒體行業(yè);在中國營銷策劃行業(yè)有自己的位置;認識馬云、潘石屹、江南春、莊淑芬、王石、劉德華、王家衛(wèi);出國至少訪問三次;學習培訓MBA，熟練英語;學一樣樂器、學一樣舞蹈、學車;每年讀50本書;去香港、上海、北京、深圳、廣州、溫州;買一輛10萬以下的車。
社會環(huán)境分析：
1.中國經(jīng)濟的快速增長，真正融入wto后，更深更廣的與世界接軌。
2.21世紀是中國特色社會主義的第三大步，經(jīng)濟在本世紀中頁達到中等發(fā)達國家水平，由此中國在國防、教育、社會福利上有很大的改善和提高，民眾的綜合素質會有很大進步。同時中國的城市化水平加快，城鄉(xiāng)界限變小并逐步消失，房地產會迎來一個更大的繁榮時期。
3.西部大開發(fā)國家政策對西部的支持，建立以重慶和成都為中心的新經(jīng)濟特區(qū)對周邊地區(qū)經(jīng)濟的影響是不言而喻的。
4.奧運經(jīng)濟的后繁榮時代。通過對以往舉辦奧運會城市的研究，奧運會后對所在城市在經(jīng)濟上的影響是無法估量的，同時對一個國家經(jīng)濟的影響也是非常大。5.人才競爭激烈，以后的企業(yè)更需要具有先進理念的t字形人才，以后企業(yè)更多的是要關注世界的變化，把握世界的脈搏。同時發(fā)展和環(huán)境的關系逐漸被國人重視，環(huán)保、綠色、健康是民眾對每一個企業(yè)的要求。
行業(yè)分析：
1.西部大開發(fā)讓西部城市化進程加快，特別是成都-重慶新經(jīng)濟特區(qū)的建立，對西部房地產行業(yè)是一個非常大的機會。
2.隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)增長，人民的生活水平提高，恩格爾系數(shù)減小民眾會更多關注怎么過更好更舒適的生活。而住房對于中國人來說是一輩子的事情，同時也是必需的事情。
3.股市的巨大繁榮，物價不斷上漲讓更多的人產生對經(jīng)濟泡沫的恐懼，覺得把錢變成房子這樣的不動產更安全和實在。
4.國家對房地產逐漸開始宏觀調控，法制不斷健全，房地產發(fā)展會逐漸進入正規(guī)。
自身現(xiàn)狀：
畢業(yè)于重慶工學院工商管理學院市場營銷系廣告策劃與設計專業(yè)，系統(tǒng)學習了關于市場營銷、廣告學方面的知識，并學習了西方經(jīng)濟學、消費者行為學、ps、廣告文案寫作、平面構成、素描基礎、色彩基礎、商務談判、媒體研究、會計財務基礎、統(tǒng)計學基礎、銷售管理和管理學概論等學科相關知識。
潘東在市場營銷策劃、廣告創(chuàng)意、談判溝通、分析鑒賞方面比較優(yōu)秀。曾經(jīng)給自己的評價是：營銷人的專業(yè)、廣告人的創(chuàng)意、詩人的激情。在校期間潘曾任重慶工學院文學社副社長、校學生會新聞部�？骶�，具有較強的組織和溝通的能力，并兼職過重慶電視臺廣告業(yè)務對在與陌生人交流和溝通上有一定的自己的見解和認識。
喜歡和比自己強的人交往，但和一般的人也相處的非常好。對自己的性格是這樣定義的：激情、創(chuàng)意勇敢、堅韌、樂觀。潘認為心態(tài)決定一切，做一切的事情都需要一個好的心態(tài)，贊同古人說的：好知者不如樂知者，喜歡辯證的分析事情。當面對一個突發(fā)事件時，首先想到的不是為什么會發(fā)生這樣的事情，而是用什么辦法解決這件事。
自創(chuàng)的座右銘：自信人生，二百歲月，擊水三千里，天生我才，五車詩書，作文萬兩錢
他人評價：聰明、有想法、第一印象好、不拘小節(jié)、更應該注重行動的落實
成功標準：完成預期目標，家庭事業(yè)和諧發(fā)展。
每一個時期的目標自己盡大的努力去做，充分發(fā)揮自己的能力。
不斷進步就是勝利。
為35歲以后的事業(yè)打下堅實的基礎。
差距：
行動更要加強和落實，需要面對外界環(huán)境的干擾并需要更具實際情況采取補救措施。
理論基礎不扎實，實際經(jīng)驗不足。
社交圈子不容易擴大。
彌補：
1.教育培訓、自學：多讀書，有經(jīng)濟條件后參加一些專業(yè)的培訓，利用公司的培訓機會。時間在五年內完成。
2.交流：多和公司高層接觸，學習更多關行業(yè)知識和經(jīng)驗;參加交流會多和專家交流學習。
3.實踐：在工作中實踐自己的學習的理論知識，養(yǎng)成良好的生活工作習慣，加強身體鍛煉。重視和每一個人交往，因為“三人行，必有我?guī)煛薄?/p>
個人職業(yè)生涯規(guī)劃的理解：
理論只有在實踐中才知道正確與否，所以職業(yè)規(guī)劃要在學習生活工作中不斷改進，使其能真正適應自己，指導自己進步。同時職業(yè)規(guī)劃只是自己的“一廂情愿”，特別是作為一個剛出學校的大學生來說存在太大的變數(shù)，潘東認為大學生職業(yè)生涯規(guī)劃只能在宏觀上指導自己，而制定具體的實施步驟是不太現(xiàn)實的。同時，職業(yè)規(guī)劃更多的是為了鼓勵自己讓自己在實現(xiàn)了一個目標后有更多的成就感，從而向更大更艱難的目標邁進。未來的人生不是可以規(guī)劃的，因為機會只是一瞬間的事，成功之是一秒鐘的事情。潘東相信時刻準備的人比一個時刻計劃的人更容易成功。
