5個月融兩輪、10億市場投放，半年成獨角獸
每個創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的事情莫過于“競爭”，楊浩涌也不例外。這個曾親手創(chuàng)辦趕集網(wǎng)的人，在58同城與趕集合并后，出乎意料地又創(chuàng)業(yè)了，離開競爭，回到競爭。去年11月，趕集好車從集團(tuán)獨立出來，更名“瓜子二手車”，楊浩涌自己給自己做天使，掏了6000千萬美金。
都說瓜子團(tuán)隊是“豪華創(chuàng)業(yè)”，它的融資手筆和融資節(jié)奏都是一般創(chuàng)業(yè)公司難以比肩的。由于在“趕集VS58同城”時期積累大量競爭經(jīng)驗，楊浩涌所處的段位讓他在看待競爭這件事上“更加粗暴”、“更加果斷”。
目前，瓜子二手車已經(jīng)完成城市覆蓋75個，實時在售車源量達(dá)5萬規(guī)模，員工共計4000名。此前，楊浩涌曾放出話，“新的融資會大程度投入在市場投放層面，2016年全年瓜子二手車在市場投放層面將投入10個億�！�
勢能是企業(yè)生命
去年，當(dāng)二手車電商行業(yè)一夜火起來的時候，瓜子果斷加入了“廣告戰(zhàn)”大軍，或許這場戰(zhàn)爭也是他們籌劃已久的。當(dāng)時，楊浩涌便這樣告訴創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索：ichuangyebang)，“在市場投放上我們是不遺余力，一定要在短時間內(nèi)在直接競爭市場上勝出，這來自過去和58對壘時的教訓(xùn)、經(jīng)驗�！�
而談到投放10億能不能收回成本時，瓜子的賬面是這么算的：去評判一個市場的值與不值，并不是去看它的用戶黏性，而是去看企業(yè)在幾年之后形成的規(guī)模;瓜子認(rèn)為，如果三四年后，企業(yè)的利潤有三四十億的規(guī)模，那么這十億的廣告投入就是合理的;而如果五年之后，整個銷售額才十億人民幣，利潤一億人民幣，那么這十億的廣告就永遠(yuǎn)算不過來賬。
楊浩涌之所以能這么腰桿直挺地提出投放目標(biāo)，和對手直接硬碰硬，是因為他深知企業(yè)的生存機會就在競爭上。
傳統(tǒng)來說，企業(yè)是如何看待競爭關(guān)系?大多數(shù)人有這樣的理解：要么，跟自己的團(tuán)隊說，“我們不要去關(guān)注競爭對手，主要關(guān)注自己”;要么，就是跟投資人、同行說，“市場其實大得很，每個人都會有機會，我們和競爭對手都可以做的很好”。而楊浩涌自己的看法，正如他的出手一樣，快且雷厲。
他在創(chuàng)新中國2016峰會上表示，“每個創(chuàng)業(yè)者都處在一個需要變革、創(chuàng)新的行業(yè)，而他們中的大多數(shù)和對手加在一起的市場份額都沒有到1成�！币簿褪钦f，擺在創(chuàng)業(yè)者面前重要的事情是拿到剩下的勵志名人成功創(chuàng)業(yè)事例市場份額，而未來的5-10年企業(yè)能拿下多少份額就會決定它的行業(yè)地位和發(fā)展前景。
因此，在楊浩涌的構(gòu)想里，企業(yè)追逐競爭是一件至關(guān)重要的事情。他將之稱之為“勢能”，即時刻把競爭考慮在內(nèi)，從而建立自己的勢能。
歷史驚人地相似，2011年，趕集網(wǎng)完成6000萬美金的融資后，發(fā)起了一場廣告戰(zhàn)。在短短春節(jié)期間，趕集網(wǎng)花了3000萬人民幣做投放、打廣告，隨之收獲了DAU(日活)翻倍增長，躍至400萬。面對這樣的結(jié)果，直接競爭對手58同城立馬選擇“跟進(jìn)”，并制定了2倍的預(yù)算，后炮制了一條的廣告，“一個神奇的網(wǎng)站”。從此之后，趕集網(wǎng)便開始了與58同城長期的廣告“拉鋸戰(zhàn)”。
58同城與趕集網(wǎng)的競爭路在楊浩涌看來就是一場“勢能拉鋸戰(zhàn)”。所謂勢能拉鋸就好比兩個競爭對手在平靜的海面上劃船，一旦一方獲得一個浪頭，他就可以花更少的力氣，而劃得更遠(yuǎn);具備了創(chuàng)業(yè)勢能后，企業(yè)能在行業(yè)內(nèi)獲得更好的知名度，例如用戶一想到同城閑置物品轉(zhuǎn)讓，他會更先想到58同城還是趕集網(wǎng)?
因此，所有的創(chuàng)業(yè)競爭都是在積蓄勢能，而所有的勢能積蓄都是為了成為行業(yè)內(nèi)有價值、有地位的公司。在創(chuàng)業(yè)過程中，企業(yè)會主動獲取勢能，也會失去勢能。楊浩涌反思了自己曾犯的兩個錯誤，兩次勢能逝去的過程。
第，在2012年，趕集網(wǎng)團(tuán)隊高速成長，員工一下子從100人到了2500人，同時開始多種業(yè)務(wù)，例如螞蟻短租、團(tuán)購。當(dāng)時，趕集網(wǎng)的主營業(yè)務(wù)在并沒有獲得盈利和穩(wěn)固優(yōu)勢的時候選擇冒進(jìn)，從而導(dǎo)致2012年公司虧了很多錢，員工銳減到900人。
第二次，在2013年，在和58同城抗衡的過程中，趕集網(wǎng)處于下風(fēng)�！拔野l(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象，當(dāng)我把競爭對手所有的優(yōu)點和缺點都列出來，后來發(fā)現(xiàn)所有的優(yōu)點全部在競爭對手那，所有的缺點都在我們那，只有一個機會，就是發(fā)現(xiàn)競爭對手不重視我們，這是我們的優(yōu)勢�！�
當(dāng)58同城和趕集網(wǎng)同時在hao123投放廣告時，前者收獲了170萬流量，而后者只有90萬。楊浩涌趕緊召集同事進(jìn)行用戶調(diào)研，后發(fā)現(xiàn)用戶選擇58同城的原因竟然是：“58同城用慣了”、“周圍人都在用，所以我也用”。這件事給楊浩涌極大的刺激，他知道所有的創(chuàng)業(yè)勢能都已經(jīng)向?qū)κ謨A斜，而他能做的，就是不要再犯第三次錯誤。
“我是個非常幸運的創(chuàng)業(yè)者，在后面兩年時間抓住競爭對手放松的機會，后做到合并，”楊浩涌這樣說。
如何建立創(chuàng)業(yè)勢能
作為一名不斷遇到挫折但始終很幸運的創(chuàng)業(yè)者，楊浩涌對于“企業(yè)如何獲得勢能”有著自己深刻體會，他把這種經(jīng)驗還應(yīng)用在了瓜子二手車上。去年11月，當(dāng)瓜子二手車正式完成分拆后，天使輪資金歸位后，楊浩涌便馬不停蹄開始了A輪融資。盡管遭遇資本寒冬，瓜子二手車的A輪融資還是在2016年3月底正式敲定，趕集的“老資方”紅杉資本中國基金領(lǐng)投2.05億美金，其手筆大方可見。
“不管是資本寒冬還是資本火熱，企業(yè)不斷拿錢就是一建特別有效建立勢能的事情，有機會的話，企業(yè)要不斷拿大錢、不停拿錢，這樣才能給團(tuán)隊信心、給對手壓力、給資本市場信號。此外，只有通過建立品牌勢能，企業(yè)才能占領(lǐng)用戶心智、第一提及、媒體認(rèn)可和品牌影響力�！�
另外，對于初創(chuàng)公司而言，尤其是A輪之前的公司，他們一般很難請到大牛員工，這時候就要動用資本的能力，資本可以幫助企業(yè)解決人、技術(shù)、市場等問題，把企業(yè)帶到下個接單。楊浩涌說，“不要在融資估值上太糾結(jié)，拿到一個知名機構(gòu)的錢，拿到比上一輪融資高四五倍的錢，用這個錢解決你當(dāng)下解決不了的事情�！�
商業(yè)模式粗暴且有力
瓜子二手車成立盡半年時間，卻成為國內(nèi)專做C2C(個人對個人)模式的二手車交易企業(yè)。楊浩涌在回應(yīng)模式之爭時，表示，“我們只想做簡單、有效的商業(yè)模式�！痹跅詈朴靠磥�，個人對個人的買賣二手車能為雙方帶來價格上的實惠和交易周期的效率提升。
在瓜子平臺上，傳統(tǒng)2到3個月的交易周期被大大壓縮了，平均一周時間就可以完成交易撮合。而在價格方面，由于跳過了大量中間環(huán)節(jié)、黃牛、經(jīng)銷商，賣方可以賣出更高的價格，多幅度達(dá)20%，而買方則更加實惠。
楊浩涌一直在強調(diào)，介于雙方消費者之間的瓜子二手車并不是“大B”�！拔覀儾槐硯齑�、不收差價�！崩斫夤献釉谧龅氖虑檎缋斫釻ber、Airbnb一樣，它本身并不買車和賣車，它只做信息撮合，只做車輛檢測和定價。
外界一直有報道，瓜子并非純粹的C2C平臺，而是有C2B的交易內(nèi)容。對此，楊浩涌說，“我們從未回避過C2B的存在，只不過那是非常少的份額，大概只占據(jù)1成左右。”創(chuàng)業(yè)邦了解到，在瓜子二手車上交易的車源必須在6年以內(nèi)，所有部分超出規(guī)格的車源也想在瓜子平臺上賣，怎么辦?瓜子的解決方法是幫他們導(dǎo)流到B端車商手里。因此來說，瓜子二手車應(yīng)該算是一個幫C端用戶賣車的幫賣平臺。
2016年年初，瓜子二手車提出的目標(biāo)是：
1.年底覆蓋100個城市，交易額突破200億元，員工人數(shù)達(dá)8000人;
2.為用戶提供超過20億元汽車消費貸款，打造瓜子汽車金融品牌;
3.打通二手車交易后服務(wù)鏈條;
半年將要過去，楊浩涌信心滿滿地向創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索：ichuangyebang)回應(yīng)，今年一定可以落實這個目標(biāo)。在制定企業(yè)戰(zhàn)略時，他總是很在意節(jié)奏，嘗試把年度計劃分拆成季度計劃。他說，“創(chuàng)業(yè)需要節(jié)奏，緊湊而有力�！彼恢标P(guān)注企業(yè)的BMI之時，即衡量企業(yè)運營地是否健康的標(biāo)準(zhǔn)，其中包括企業(yè)用戶成本、次留存、周留存、月留存，用戶貢獻(xiàn)價值等等。
“把這些東西算好了以后需要把這個拳頭非�？斓拇虺鋈ィ曳浅Ｓ辛Φ拇虺鋈�，在BMI指數(shù)做好前做任何推廣都是非常傷害公司的。“
孫子兵法說，“是故善戰(zhàn)者，其勢險，其節(jié)短”，就是說發(fā)動的攻擊一定要短促有力，不管是市場營銷還是打攻堅戰(zhàn)，一定要短促有力。這是楊浩涌的座右銘。
為了創(chuàng)業(yè)不惜輟學(xué)22歲的日本小伙成功了
在“一考定終身”的日本，考進(jìn)一所好學(xué)校，你的職業(yè)道路就算有了著落。
因此，哪怕是幼兒園的入學(xué)考試，競爭也異常激烈。然而，就讀于日本優(yōu)秀的私立大學(xué)之一的TakuyaMoriguchi卻說：“我其實只想成為一個錄音師�！�
大學(xué)期間，Takuya和朋友出于興趣成立了一個音樂工作室，希望借此磨礪自己的音響技術(shù)。他們吸引到了一些藝術(shù)家，而在某次合作中，激發(fā)出了Takuya的靈感。Takuya發(fā)現(xiàn)，盡管唱片銷量在一路下滑，音樂會門票的熱度卻在持續(xù)上升。他認(rèn)為，人們消費音樂的方式，將會發(fā)生巨大改變。
Takuya從來沒有想過要創(chuàng)辦一家自己的公司。他只是單純的喜歡音樂，想在其中加入一些創(chuàng)新。但現(xiàn)在，他開始考慮做一款基于聲音的地理定位應(yīng)用，人們可以使用它給全球的各種音樂貼上標(biāo)簽。
“我當(dāng)時超級倔強，但是又什么都不知道。”于是Takuya到處宣傳自己的創(chuàng)意，詢問朋友們的意見。，他恰好碰到了一位知名企業(yè)家，鼓勵他放手去做。
就這樣，Takuya拉來一位會編程的高中同學(xué)，創(chuàng)辦了公司AltrThink。然而，他的積蓄很快就花得精光，無力再維持公司的運營。準(zhǔn)備放棄之際，他的聯(lián)合創(chuàng)始人建議他和Movida談?wù)劥隧椖吭讷C云網(wǎng)投融資平臺進(jìn)行融資
談?wù)?/p>
一款行業(yè)大牛職場經(jīng)驗技能c2c共享應(yīng)用，這是東京的一家種子輪創(chuàng)企孵化器。結(jié)果，投資人對他們很感興趣，公司拿到了一筆種子輪融資，同時新招了幾個人入伙。
但設(shè)計師職位仍然處于空缺狀態(tài)，Takuya于是利用課余的時間，自學(xué)起Photoshop。
和聯(lián)合創(chuàng)始人的決裂
公司進(jìn)展緩慢。Takuya說道：“程序漏洞百出，界面糟糕蹩腳，我們甚至沒法做用戶測試�！�
程序的運行非常不穩(wěn)定，每次做用戶測試時都會崩潰。得不到有用的反饋，團(tuán)隊也開始軍心動蕩。Takuya認(rèn)為產(chǎn)品的前景不夠明確，想進(jìn)行轉(zhuǎn)型。但聯(lián)合創(chuàng)始人不同意。
接著，問題進(jìn)一步惡化。
Takuya的聯(lián)合創(chuàng)始人開始對公司置之不顧，就連在和TaizoSon的投資人會議上都沒有現(xiàn)身。一周后，這位聯(lián)合創(chuàng)始人在Facebook的狀態(tài)被更改為：不再任職于AltrThink公司。
震驚之余，Takuya試著和他取得聯(lián)系。這位前聯(lián)合創(chuàng)始人表示，自己失去了動力，也不同意轉(zhuǎn)型�！拔也蛔隽�，我現(xiàn)在只持有股票�！辈痪�，團(tuán)隊的另一名成員也離開，留下Takuya孤身一人。事后反思，Takuya說他曾經(jīng)把罪責(zé)都推到聯(lián)合創(chuàng)始人身上，但現(xiàn)在他覺得是自己沒有處理好兩人的關(guān)系。
這次事件讓Takuya吸取了教訓(xùn)，他現(xiàn)在強烈推薦創(chuàng)始人直接奉行既定合同，建立共同的期望。他認(rèn)為，前期糟糕的公司構(gòu)架在后期將會引發(fā)大 麻煩。“首先，你們就是得心齊。”
轉(zhuǎn)機出現(xiàn)
孵化器也開始急起來了。
“你這么年輕，有大把時間，為什么不自己學(xué)編程，做一款產(chǎn)品原型出來呢?”Takuya心想，是啊，有何不可呢?
他用Photoshop費盡心思地設(shè)計出了一款應(yīng)用“無聊的開關(guān)(boredswitch)”，并且把成品發(fā)布到日本的眾籌網(wǎng)站Crowdworks上�！拔覜]想過誰會關(guān)注它，但這么做也并無壞處。如果不行，我就繼續(xù)學(xué)編程唄�！�
三小時后，他收到了一封留言。當(dāng)天晚上，就有一個新的工程師加盟AltrThink。那位工程師說道：“不好意思，我睡了一下午剛看到這個。”就這樣，BoredSwitch誕生了。這個新組合的隊伍開始齊心協(xié)力來幫世界上的懶人們解決無聊。
輟學(xué)
很快產(chǎn)品原型就完成了，而BoredSwitch也首次突破1萬用戶大關(guān)。
用戶快速翻動開關(guān)，就會有一張“我好無聊”的滑稽圖片自動分享到他們的Twitter上。應(yīng)用的用戶留存率很低，但Takuya發(fā)現(xiàn)，在按完開關(guān)后這些人會在Twitter聊起來。于是，他決定把產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為一款社交軟件。
此后，新的成員陸續(xù)加入。而Takuya成為了其中的一名學(xué)生�！拔腋杏X對這些人負(fù)有責(zé)任�！�
Takuya開始逃課。他和父母商量退學(xué)的事情，希望能大程度地投入公司。
Takuya的父親表示支持，但他的母親卻很擔(dān)憂，她想Takuya完成學(xué)業(yè)，再憑借這一段經(jīng)歷申請一份好工作。Takuya不想離開團(tuán)隊，后他孤注一擲，在大三那年輟學(xué)。
被收購
這次的轉(zhuǎn)型非常成功，應(yīng)用在大學(xué)生中迅速流行起來。尋求融資時，Takuya收到了一封介紹信，和東京智能應(yīng)用公司Ignis的CEO進(jìn)行了幾次會面。后會面時，Ignis的CEO提出對公司進(jìn)行收購。他認(rèn)為公司在一個良好的運營環(huán)境下，會發(fā)展得更好。
Takuya一時拿不定主意。Bored聊天服務(wù)現(xiàn)在每天有超過1000名活躍用戶和10萬下載量。不過，公司缺乏商業(yè)模式，資源也很有限。后，在2014年，AltrThink被Ignis收購。
Takuya表示他并沒有想過利用公司賺大錢，重要的是這項服務(wù)能獲得成功。
融了錢之后
收購之后的生活還算不錯。Takuya在采訪時回避了關(guān)于錢的話題，但他表明自己在收購前，還住在父母家里，盡可能地在存錢。而現(xiàn)在他搬進(jìn)了一個稍大的公寓，自己做飯�！拔也]有每天去夜 總 會，也沒有買寶馬�！�
BoredChat現(xiàn)在每個月有20萬活躍用戶，并且在近期推出了英文版本“Hitmeup”。應(yīng)用有安卓和iOS版本可供下載。
為了創(chuàng)業(yè)不惜輟學(xué)22歲的日本小伙成功了
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因此，哪怕是幼兒園的入學(xué)考試，競爭也異常激烈。然而，就讀于日本優(yōu)秀的私立大學(xué)之一的TakuyaMoriguchi卻說：“我其實只想成為一個錄音師�！�
大學(xué)期間，Takuya和朋友出于興趣成立了一個音樂工作室，希望借此磨礪自己的音響技術(shù)。他們吸引到了一些藝術(shù)家，而在某次合作中，激發(fā)出了Takuya的靈感。Takuya發(fā)現(xiàn)，盡管唱片銷量在一路下滑，音樂會門票的熱度卻在持續(xù)上升。他認(rèn)為，人們消費音樂的方式，將會發(fā)生巨大改變。
Takuya從來沒有想過要創(chuàng)辦一家自己的公司。他只是單純的喜歡音樂，想在其中加入一些創(chuàng)新。但現(xiàn)在，他開始考慮做一款基于聲音的地理定位應(yīng)用，人們可以使用它給全球的各種音樂貼上標(biāo)簽。
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輟學(xué)
很快產(chǎn)品原型就完成了，而BoredSwitch也首次突破1萬用戶大關(guān)。
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此后，新的成員陸續(xù)加入。而Takuya成為了其中的一名學(xué)生。“我感覺對這些人負(fù)有責(zé)任�！�
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Takuya的父親表示支持，但他的母親卻很擔(dān)憂，她想Takuya完成學(xué)業(yè)，再憑借這一段經(jīng)歷申請一份好工作。Takuya不想離開團(tuán)隊，后他孤注一擲，在大三那年輟學(xué)。
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這次的轉(zhuǎn)型非常成功，應(yīng)用在大學(xué)生中迅速流行起來。尋求融資時，Takuya收到了一封介紹信，和東京智能應(yīng)用公司Ignis的CEO進(jìn)行了幾次會面。后會面時，Ignis的CEO提出對公司進(jìn)行收購。他認(rèn)為公司在一個良好的運營環(huán)境下，會發(fā)展得更好。
Takuya一時拿不定主意。Bored聊天服務(wù)現(xiàn)在每天有超過1000名活躍用戶和10萬下載量。不過，公司缺乏商業(yè)模式，資源也很有限。后，在2014年，AltrThink被Ignis收購。
Takuya表示他并沒有想過利用公司賺大錢，重要的是這項服務(wù)能獲得成功。
融了錢之后
收購之后的生活還算不錯。Takuya在采訪時回避了關(guān)于錢的話題，但他表明自己在收購前，還住在父母家里，盡可能地在存錢。而現(xiàn)在他搬進(jìn)了一個稍大的公寓，自己做飯�！拔也]有每天去夜 總 會，也沒有買寶馬�！�
BoredChat現(xiàn)在每個月有20萬活躍用戶，并且在近期推出了英文版本“Hitmeup”。應(yīng)用有安卓和iOS版本可供下載。
