篇一
一、實習(xí)目的：
為了了解通信工程專業(yè)的主業(yè)知識，提高對實驗器材的認識和加強對通信相關(guān)知識的了解，為以后對本專業(yè)課的學(xué)習(xí)有更好的幫助。通過近一周的實習(xí)，我學(xué)到了許多的東西，接觸了很多新鮮的事物，也對我將來的學(xué)習(xí)有很大的幫助。通過這次的認識實習(xí)，豐富本人專業(yè)方面的知識，增強了本人的觀察能力，開闊了視野，并使我對以后的工作有了定性的認識，真是讓我收獲頗多�，F(xiàn)將認識實習(xí)的內(nèi)容、實習(xí)收獲以及感想和建議方面做以總結(jié)。
二、認識實習(xí)的內(nèi)容：
準備工作：實習(xí)的第一天，我們聽了黃飛江老師的講座，黃老師詳細的說明了實習(xí)時的注意事項和這幾天實習(xí)的統(tǒng)一安排，以及給我們放映了一段關(guān)于通信發(fā)展的視屏，希望通過這次實習(xí)使我們對本專業(yè)有一個基本的了解。
1、長沙大學(xué)通信基礎(chǔ)實驗室：實習(xí)期間，我們參觀了通信的各種實驗室，有通信原理實驗室、DSP實驗室、計算機網(wǎng)絡(luò)實驗室等等。在參觀這些實驗室的過程中，我們接觸了許多的實驗器材，雖然我對這些東西并沒有多大的認識但對以后的專業(yè)學(xué)習(xí)中的實驗還是有一定的幫助的。我相信在以后的學(xué)習(xí)中，這些實驗室將對我們有很大的幫助，它們將成為我們學(xué)好這門專業(yè)的有力的助手，也是提高我們動手能力和實踐能力的好幫手。在實驗室的參觀中，我認識許多高科技的產(chǎn)品，這是除了實驗器材之外的。
映像深的是IP電話，它在我國出現(xiàn)得很少，以前也只有在美國大片上才看得到，現(xiàn)在確確實實看到實物是一件很興奮的事情。其次我也看到了交換機、路由器等較貴重的通信機器。這些實驗室的物品大多是斯路科和華為提供的，值得一提的是我們專業(yè)是有斯科認證的網(wǎng)絡(luò)學(xué)院，實驗室都是非常新的，這些實驗室可同時容納30多人上機操作。學(xué)院提供華為、斯科的認證服務(wù)，通過認證考試者，可獲得相應(yīng)級別的網(wǎng)絡(luò)工程師證書。這可以說是我們學(xué)院的一大優(yōu)勢吧!
2、優(yōu)秀學(xué)長的學(xué)習(xí)體會介紹：實習(xí)期間我也聽了學(xué)長們的學(xué)習(xí)體會，對自己的幫助很大。學(xué)長們的演說非常的精彩，讓我對大學(xué)學(xué)習(xí)和生活有了更深一步的了解，對專業(yè)有了更多的興趣。對我如何去過好大學(xué)的四年有很大的幫助，。他們是我們學(xué)院的優(yōu)秀學(xué)生，他們在學(xué)習(xí)和生活方面都有很強的能力，在他們的介紹中我知道了英語和數(shù)學(xué)對于我們專業(yè)來說是非常重要的。
他們也告訴我們大學(xué)的學(xué)習(xí)靠積極主動，靠腳踏實地，堅持不掛科，不掉隊是不行的，自己的目標(biāo)要高一點，這樣才會有更多的進步。也告訴我們生活中要樂于助人，在別人需要幫助時伸出援助之手，做事上要有取舍，但也要把握機會，因為機不可失，時不再來，要盡自己大的努力去做好一件事。3、通信知識的講座關(guān)于通信這一方面的內(nèi)容，我們了解了它的歷史，深空探測，航空航天，計算機網(wǎng)絡(luò)，通信行業(yè)的發(fā)展需求和我們就業(yè)的方向
及有關(guān)考研方面的內(nèi)容。它的歷史由古代原始的傳訊說起到現(xiàn)在數(shù)字化的網(wǎng)絡(luò)通信。在光傳輸?shù)牡慕榻B中我記住了光導(dǎo)纖維之父——華人科學(xué)家高錕，他獲得了諾貝爾物理學(xué)獎，是為數(shù)不多的華人中獲得諾貝爾獎的一個。深空探測中我了解我國的航空史，我國是一個起步晚發(fā)展快的國家。值得我們自豪的是我國當(dāng)前的航空技術(shù)世界，排名前四。除了我國，我也了解了前蘇聯(lián)和美國的航空發(fā)展歷史。
計算機網(wǎng)絡(luò)方面講了它的安全，無線網(wǎng)絡(luò)等方面以及整個網(wǎng)絡(luò)的鏈接流程。講到了三網(wǎng)融合，說道將來是一個NGN的時代，移動化的互聯(lián)網(wǎng)將成為未來世界的主流。通信也將朝五化發(fā)展，成為必不可少的一部分。
講到就業(yè)的問題，我也許還體會不到其中的艱難，就業(yè)怎樣才能找到一份好工作，這都是我們現(xiàn)在就要考慮到的，那么它將迫使我們從現(xiàn)在開始就要做好準備，學(xué)好專業(yè)知識。用知識來武裝自己。成為有用之才。
三、實習(xí)的收獲和感想
通過這次的認識實習(xí)，讓我對專業(yè)有了基本的了解對專業(yè)方面的學(xué)習(xí)有了更濃厚的興趣對我以后的人生規(guī)劃有了新的借鑒，知道了學(xué)好專業(yè)的重要性和必要性。
其次，我認識了許多的實驗器材，開闊了我的視野，認識了許多新事物。知識方面，增加了我的課外知識，認識了更多的世界名人()，也結(jié)識了新的老師。
通過本次的實習(xí)，開闊眼界，增加了見聞，了解了一些通信設(shè)備，也見識了該行業(yè)的新動態(tài)。同時得到了許多的的知識財富。通過實習(xí)我知道了通信在國民經(jīng)濟房展中所處的地位和所起的作用，增強了我對本專業(yè)的喜愛。
此次實習(xí)，我感受到了通信的重要性，了解了它的發(fā)展現(xiàn)狀和美好的前景，感受到了信息科技給今天帶來的美好生活。當(dāng)然自己也要立志在本專業(yè)有一番大的作為。以后自己要多了解通信方面的新科技多參加這方面的實踐活動，讓自己盡快成長起來，為祖國做貢獻。
四、實習(xí)的不足和建議
這次實習(xí)只粗略的認識了一些通信的實驗器材和通信工具，并沒有進行一些實際的操作，并且我們在實習(xí)之前并沒有學(xué)習(xí)有關(guān)通信方面的知識。在參觀實驗室時我們也不知道怎樣去操作這些實驗器材。對我們對通信的了解應(yīng)該沒有多大的幫助，再加上我們只是走眼觀花的看一下，效果可想而知。建議實習(xí)應(yīng)該建立在有相應(yīng)的理論知識上，在開了通信專業(yè)課以后進行實習(xí)，我想這樣的效果會有很大的提高。
其次，認識實習(xí)應(yīng)該進一些通訊公司參觀，這樣能更全面的了解我們的通信專業(yè)。也能體會到我們專業(yè)以后的就業(yè)方向。更能提高我們學(xué)習(xí)這門專業(yè)的積極性。提高我們的社會實際能力需要好的實踐體驗。
篇二
一、實習(xí)時間
20xx年9月17日至20xx年9月21日
二、實習(xí)目的
認識實習(xí)屬于專業(yè)教育必修課程，是本科學(xué)生培養(yǎng)過程中十分重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，特別是通過與生產(chǎn)實際的接觸，使學(xué)生對所學(xué)專業(yè)的性質(zhì)、內(nèi)容及其在實踐領(lǐng)域中的地位有一定的認識，為了解和鞏固專業(yè)思想創(chuàng)造條件，在實踐中了解專業(yè)、熟悉專業(yè)、熱愛專業(yè)，為進一步學(xué)習(xí)專業(yè)基礎(chǔ)課程和專業(yè)核心課程奠定基礎(chǔ)。同時，使學(xué)生進一步了解社會、了解自己，培養(yǎng)、訓(xùn)練學(xué)生理論聯(lián)系實際，觀察問題、分析問題和解決問題的能力及社會活動能力。
三、實習(xí)內(nèi)容
周一動員大會與講解實習(xí)紀律，觀看應(yīng)急指揮與救援相關(guān)影片
周二觀看應(yīng)急指揮與救援相關(guān)影片，組織討論
周三焦作市行政服務(wù)中心與焦作市人防應(yīng)急指揮中心參觀學(xué)習(xí)
周四蒙牛集團參觀學(xué)習(xí);聽取焦作市道路運輸管理局趙銘副局長報告
周五講解實習(xí)報告撰寫格式，組織討論、撰寫實習(xí)報告
四、實習(xí)體會
期待許久的認識實習(xí)周終于到來，由程書博老師指導(dǎo)我們完成了這一周的學(xué)習(xí)任務(wù)，我感覺自己獲益匪淺。有人說實習(xí)只是走過場而已，我不贊同這種說法。我認為能否獲得收獲關(guān)鍵看我們采取什么樣的實習(xí)態(tài)度，只要我們端正了態(tài)度，就一定會有一定的收獲。
經(jīng)歷一周的認識實習(xí)后，思考良多、感觸良多、收獲良多。認識實習(xí)掃清了我們眼前的一些迷霧，讓我們把現(xiàn)實看的更清楚一些。這次我們班級認識實習(xí)主要是以校內(nèi)實習(xí)的方式為主，其內(nèi)容包括：觀看學(xué)習(xí)應(yīng)急指揮與救援相關(guān)影片，到校外實地參觀市行政服務(wù)中心、市人防應(yīng)急指揮中心、蒙牛集團，同時也聽取了焦作市道路運輸管理局趙銘副局長報告。下面就我自己而言，針對此次認識實習(xí)發(fā)表一下我自己的實習(xí)體會：
1、觀看應(yīng)急指揮與救援相關(guān)影片
認識實習(xí)的第一堂課，我們觀看了應(yīng)急指揮與救援的相關(guān)影片。此次主要看了《重返危機現(xiàn)場：纜車驚魂》、《重返危機現(xiàn)場：韓國三豐百貨大樓倒塌》和《超強臺風(fēng)》三部影片。通過錄像我們目睹了因災(zāi)害意思不強、防范措施不到位以及人們大眾缺乏應(yīng)急救助知識所引起的一場場悲劇，也看到了由于制定防臺應(yīng)急預(yù)案以及關(guān)鍵時刻正確的決斷，避免了重大災(zāi)難發(fā)生的畫面，深切體會到了學(xué)好專業(yè)學(xué)好知識的重要性。
1)、首先觀看了《重返危機現(xiàn)場：纜車驚魂》：2000年11月11日，滑雪客在前往奧地利奇斯汀翁山的途中，受困在正穿隧道的纜車上，隨后電線走火引發(fā)的火災(zāi)，奪走了155條人命。
在這起事故中，直接原因是操作員在列車長室的控制裝置內(nèi)加裝了完全不適用的風(fēng)扇式暖氣，然后風(fēng)扇式暖氣出現(xiàn)故障，故障的風(fēng)扇過熱，引燃漏出的120公升液壓油，在乘客車廂內(nèi)引發(fā)大火，濃煙彌漫兩公里半的山區(qū)隧道，155人遇難，僅逃生12人。按理說，一般情況下，列車內(nèi)很難引發(fā)火災(zāi)，即使發(fā)生了火災(zāi)，也不至于造成這么大的傷亡�？墒窃谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn)，列車根本沒有基本安全措施，沒有煙霧偵測器，沒有緊急逃生裝置，也沒有緊急剎車開關(guān)，就連滅火器也放在密封的列車長室內(nèi)，列車完全不符合安全規(guī)定。
2)、之后觀看了《超強臺風(fēng)》：以2006年8月10日17級超級臺風(fēng)“桑美”在浙江溫州登陸的真實事件為素材，運用視頻材料和特效技術(shù)，展現(xiàn)了科學(xué)抗臺，以保障人民財產(chǎn)安全為第一原則，成功實現(xiàn)百萬*轉(zhuǎn)移，成功抗臺的過程。
這部影片講述了在一場高達18級的臺風(fēng)來臨之際，沿海地區(qū)的某市市長帶領(lǐng)老百姓與自然災(zāi)害作斗爭的故事。體現(xiàn)了這位市長在災(zāi)難面前臨危不懼，堅決果斷的精神，正是這種精神挽救了全市120萬人的生命。對我來說印象深的是那位就算是違反憲法，就算是損失開發(fā)區(qū)近38億元的財產(chǎn)仍以人民生命為第一的許市長，他以人為本，決策果斷，處亂不驚，時時為老百姓著想。讓我感動的是那位許市長一幕幕救人的情景。
他為了阻止?jié)O民不要上船，竟然下跪懇求他們，并告訴他們：錢丟了，可以再掙，但生命沒了，一切都沒了。還說了這樣一句話：“生命面前，人人平等。人都有享受生命的權(quán)利�！彼麑Υ總�人的生命都是平等的，當(dāng)一個曾經(jīng)犯案累累的小偷被油罐車死死卡住是，他不顧生命的安危，毅然沖了上去，面臨著油
罐車隨時可能爆炸的危險硬是把人救了出來。他為了挽救一位孕婦的生命，親自下命令，讓沒有采血資格的衛(wèi)生站輸血救人，后救出了兩條性命。
3)、《重返危機現(xiàn)場：韓國三豐百貨大樓倒塌》：1995年6月29日下午6點05
分，大樓開始倒塌，在20秒內(nèi)，5層百貨大樓層層塌陷進地下4層內(nèi)，共造成502人死亡，937人受傷，是韓國歷在和平時期傷亡嚴重的一起事故，也是世界上建筑自行倒塌的大傷亡事故。
該事故也并非沒有預(yù)兆，但未能受到應(yīng)有的重視，終導(dǎo)致了悲劇的發(fā)生。外界初認為事故的原因是由于大樓松軟的地基。但是隨著調(diào)查的深入，很快人們便發(fā)現(xiàn)事故發(fā)生是由于李遵和其建筑公司對設(shè)計的隨意改動，后來對廢墟的調(diào)查顯示，混凝土本身并沒有問題，但支柱的直徑卻比原來的要小。
同時調(diào)查也揭示了首爾市的地區(qū)官員在也涉嫌在三豐方面改動建筑的過程中接受*。故而可以認為，根本在于對專業(yè)技術(shù)的漠視，利益熏心下的膽大妄為，無知而無畏。彰顯出經(jīng)濟高速發(fā)展、繁榮時期，對于商業(yè)利益的注重恣意壓倒一切。有人說三豐百貨大樓的倒塌是韓國經(jīng)濟發(fā)展的代價，這種代價也未免太過承重。
從這些影片中，我們不難發(fā)現(xiàn)，所有的事故，都是由于一些關(guān)鍵事件的連鎖效應(yīng)所引發(fā)的。如果我們能像那位市長一樣，本著以人為本的理念，處處為人們的生命安全著想，做好防范措施，那么就能很好地防止事故的發(fā)生，即使發(fā)生了，也能大限度地減少其對我們的影響，將損失降到低。這些也是我們從事應(yīng)急管理工作的人員所要考慮和思考的問題，如何在面對巨大災(zāi)難發(fā)生前、發(fā)生過程中以及發(fā)生后，對突發(fā)事件的預(yù)防、準備、應(yīng)對以及研判、決策、執(zhí)行和恢復(fù)等過程中做好相應(yīng)的工作，體現(xiàn)出一個合格的指揮者所應(yīng)具有的素質(zhì)?
2、校外實地參觀學(xué)習(xí)
此次校外實習(xí)，老師給我們的計劃是首先到市應(yīng)急避難場所參觀學(xué)習(xí)，但由于近段時間的反日活動浪潮較高，而且當(dāng)天是9.18紀念日，擔(dān)心我們學(xué)生集體外出出現(xiàn)事故，故而相關(guān)人員取消了我們這次參觀學(xué)習(xí)，后來改為室內(nèi)觀看應(yīng)急指揮與救援的相關(guān)影片了。
1)、參觀市行政服務(wù)中心和市人防應(yīng)急指揮中心
我們第到校外參觀實習(xí)是在周三上午，到市行政服務(wù)中心和市人防應(yīng)急指揮中心。其實計劃中只是到市行政服務(wù)中心進行參觀實習(xí)，但在我們到達市行政服務(wù)中心時，發(fā)現(xiàn)市人防應(yīng)急指揮中心就在市行政服務(wù)中心大樓的地下，經(jīng)過協(xié)商，他們也很熱情地帶領(lǐng)我們參觀了市人防應(yīng)急指揮中心，在參觀過程中，我們也受益頗多。
焦作市行政服務(wù)中心成立于2001年3月28日，是焦作市委、市政府治理經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境、改革行政審批制度的一個重要舉措。焦作市行政服務(wù)中心是市政府的派出機構(gòu)，正縣級建制。內(nèi)設(shè)四個科室：辦公室、監(jiān)察室、業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)科、督查投訴科。行政編制12人。中心下轄一個二級機構(gòu)，即市外來投資服務(wù)中心，全供事業(yè)單位，現(xiàn)有4名工作人員。
在“中心”設(shè)置服務(wù)窗口的有市發(fā)改委、人事、公安、工商、稅務(wù)、財政等32個政府職能部門，負責(zé)辦理各類行政審批304項、行政事業(yè)性收費97項。中心先后榮獲了“全國地方政府創(chuàng)新獎”、“全國青年文明號”、“全國巾幗文明示范崗”、“省杰出青年新聞人物群體”、“省治理經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境先進單位”、“省人民滿意的公務(wù)員集體”和“省級文明單位”等榮譽，為焦作市經(jīng)濟和社會發(fā)展作出了積極貢獻。
焦作市人民防空辦公室作為市國防動員委員會的常設(shè)辦事機構(gòu)、市政府人民防空工作的主管部門，辦公室設(shè)有3個內(nèi)設(shè)科室，分別是：秘書財務(wù)科、工程管理科、指揮通信科。參觀時，由于我們?nèi)サ谋容^早，有些相關(guān)負責(zé)人還未到，我們重點參觀了指揮通信科。
指揮通信科主要職能是負責(zé)擬訂城市防空襲預(yù)案、重要目標(biāo)防護方案和各種保障方案;指導(dǎo)人民防空組織指揮體系、專業(yè)隊伍建設(shè)和防空防災(zāi)演練;負責(zé)人民防空通信、警報、信息網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、建設(shè)、維護、戰(zhàn)備值勤、技術(shù)管理和各項保障工作;擬訂利用人民防空資源參與搶險救災(zāi)應(yīng)急救援方案、城市人口疏散方案和各種保障計劃;制定疏散地域、應(yīng)急避難場所建設(shè)規(guī)劃、計劃;組織開展人民防空宣傳教育;戰(zhàn)時組織城市人民防空襲斗爭;參與組織消除空襲后果、恢復(fù)生產(chǎn)和生活秩序。
在此次參觀伊始，市行政服務(wù)中心相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對我們表示熱烈的歡迎，由服務(wù)人員向我們初步介紹了“中心”的大致信息。然后“中心”的領(lǐng)導(dǎo)十分熱情地為我們舉行了會議，給我們詳細介紹了“中心”的發(fā)展歷程、工作理念、服務(wù)態(tài)度以及工作流程，并對我們提問作了耐心的解答，使我們充分了解了市行政服務(wù)中心的服務(wù)宗旨，確實十分方便老百姓，是能為老百姓辦實事的機構(gòu)。
尤其是其將多個機構(gòu)集中起來，老百姓想辦理什么審批項目時，只要到服務(wù)中心就可以集中辦理了，確實做到了服務(wù)為民的理念，而且他們的主動融入，主動作為，更是能為老百姓解決更多的事情。后，在會議即將結(jié)束的時候，有同學(xué)提議去地下人防辦參觀，“中心”領(lǐng)導(dǎo)立馬熱情地幫我們?nèi)贤▍f(xié)商，后我們得以進入?yún)⒂^。不過由于地下屬于軍事重地，空間較小，而且當(dāng)時有些負責(zé)人還未到，所以我們就簡單參觀了下，主要對指揮通信室進行參觀，了解了一些有關(guān)防空的知識，以及突發(fā)事件發(fā)生時信息發(fā)布的方式和通道，還有相關(guān)負責(zé)人進行決策的會議室以及其所依據(jù)的信息來源。
2)、參觀蒙牛焦作生產(chǎn)基地
周四(9月20號)的時候，老師帶領(lǐng)我們到蒙牛焦作生產(chǎn)基地進行了參觀學(xué)習(xí)，通過實地參觀學(xué)習(xí)，深刻體會蒙牛精神，感悟成功之道，激勵自己不斷進步。剛剛走進園區(qū)，僅從外觀就已經(jīng)感受到蒙牛集團的外在氣派：整齊的廠房，潔凈的環(huán)境，高高的塔罐，密密的管道等，使人不由得要規(guī)范自己的行為。
進入?yún)⒂^大廳后，接待人員熱情地接待了我們，給我們講解了蒙牛焦作生產(chǎn)基地的發(fā)展歷程，基地的生產(chǎn)規(guī)模，之后帶領(lǐng)我們進入生產(chǎn)車間和辦公區(qū)域進行參觀。上到樓上后首先參觀了蒙牛乳業(yè)的生產(chǎn)車間，自動化的生產(chǎn)設(shè)備，精確快速運行的14條生產(chǎn)線，干凈整潔的車間，以及“追求天然，遠離污染”的蒙牛標(biāo)志，都給我們留下了深刻的印象。與生產(chǎn)車間相對應(yīng)的是員工的辦公區(qū)域，辦公室實行敞開式辦公，所有電腦一致向外，使所有人員處于互相監(jiān)督的環(huán)境氛圍。
通過與接待人員交談，我們得知蒙牛焦作生產(chǎn)基地經(jīng)常會有很多參觀者，企業(yè)制定了詳細的接待程序，接待人員嚴格按照已定制的接待流程圖進行接待，包括參觀路線、介紹內(nèi)容、以及哪些內(nèi)容需突出介紹等。按照這一流程初步使參觀者對企業(yè)的概況有了了解，達到參觀的目的。事實上，從一進大廳到參觀的所有路線，到處都是企業(yè)文化宣傳的標(biāo)志牌，如“小勝憑智，大勝靠德;認真做事，誠信做人”，“民以食為天，食以奶為先，奶以安為要”等一系列優(yōu)秀的企業(yè)文化。從這些既可以看到蒙牛的發(fā)展歷程，戰(zhàn)略規(guī)劃，也可以看到蒙牛人自強不息做強做大成為走在世界乳品行業(yè)前列的雄心壯志。
此次參觀活動持續(xù)了近兩個小時，不僅使我們開闊了視野，明確了企業(yè)成功的立足點，而且使我們明白了許多做人的道理。作為一個當(dāng)代大學(xué)生，我們務(wù)必要誠信做人，踏實做事，發(fā)揚光大中華民族的傳統(tǒng)美德，做一個對社會、對國家有用的棟梁之才。
實踐是大學(xué)生活的第二課堂,是知識常新和發(fā)展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長,就要勤于實踐,將所學(xué)的理論知識與實踐相結(jié)合一起,在實踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。對我而言，本次實習(xí)我大的感受與收獲有以下幾點：
1)、初步了解了政府部門的工作流程，更加明確的認識到了政府為人民服務(wù)的宗旨;
2)、認識工作生活中細節(jié)的重要性，了解了工作中應(yīng)急知識的具體應(yīng)用方法;
3)、認識到工作中交際能力和團結(jié)協(xié)作能力。干工作絕不是一個就能行，必須依靠團隊，依靠同事才行，而怎樣獲得同事們的幫助與支持是很值得考慮的;
4)、認識到自身還存在著許多不足之處，需要克服和改善。如理論聯(lián)系實際的能力依然不足，與人交流能力有待提高等等。
后，特別感謝學(xué)校能帶給我們這次寶貴的參觀實習(xí)經(jīng)歷，這次的實習(xí)經(jīng)歷是我人生中一筆十分重要的財富，將是我們終生受用一筆財富。只要我們用心的發(fā)掘、勇敢地嘗試、認真的去請教，一定會能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。
篇三
實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，很多實習(xí)的經(jīng)歷和感受都似乎淡忘了，學(xué)校的草木和人們很親切。希望畢業(yè)之后工作的時候，能表現(xiàn)得更優(yōu)秀。
一、概述
20XX年2月-6月，我在廣州～～廣告公司進行了為期xxxx月的廣告實習(xí)活動，任職廣告文案，期間間或負責(zé)部分ae工作。
在廣州林立的眾多國際的，本土的，4a的，非4a的，廣告公司中，～～廣告(現(xiàn)更名為周道廣告公司)屬于的典型本土小公司：小規(guī)模、業(yè)務(wù)少。從我2月中旬應(yīng)聘進入公司至離開，公司員工穩(wěn)定在3xxxx以內(nèi)，分為兩個客服小組：地產(chǎn)組和綜合組;同時服務(wù)的廣告客戶不超過xxxx，其中穩(wěn)定的長期客戶也只有xxxx。固然如此，據(jù)我所知公司效益良好，處于穩(wěn)步上升時期。
公司位于廣州東風(fēng)東路，緊鄰省廣、白馬、喜馬拉雅等大中型廣告公司。公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理，分別帶領(lǐng)兩個小組;各組下設(shè)策略總監(jiān)、客戶總監(jiān)，高級文案、文案，美指、設(shè)計，ae，以及另外單獨有一個媒介小組，負責(zé)這兩組的媒介投放。
因為公司規(guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數(shù)個客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機會。以下是我參與的幾個主要客戶的服務(wù)狀況。
二、實習(xí)經(jīng)歷
1、新燕花園比稿風(fēng)波
新燕花園是公司的長期穩(wěn)定客戶(收取月費)――燕塘地產(chǎn)旗下一處住宅樓盤。我進入公司時，客戶正要求進入廣州日報的新一輪廣告投放，以適應(yīng)"五一"期間的開盤促銷活動。目的明確(開盤促銷)，投放費用有限(10xxxx以內(nèi))，時機有限(兩個月內(nèi)的xxxx周三及周五)，于是兩個小組的多半人馬出動，開動腦會議，媒介計劃迅速確定，出稿日期、主題、進度等已明確在工作單上。剩下的是各人各司其職，迅速拿出方案，因為這個客戶非常能"挑"，我們一定要提早拿出數(shù)套稿子。
圍繞著"天河北·純生活"的主題，針對中等購買力的燕塘片區(qū)原著居民和天河區(qū)年輕外地購房白領(lǐng)，我們組xxxx文案，被要求盡可能多的拿出各自的方案。因為我完全算菜鳥，對廣州地產(chǎn)運作壓根不熟悉，可以說連地產(chǎn)廣告案例都沒怎么接觸過，怎么辦?我趕緊從公司圖書室借了幾本地產(chǎn)廣告集錦，借了剪報，趁周末自己搭公車去看盤。臨時抱佛腳，總算有一點感性認識了吧。
周一早晨的例會上，我也拿出了自己寫的兩套完整的文案：標(biāo)題，內(nèi)文，圖片的感覺。具體的我忘記了。只記得當(dāng)時心里實際上非常忐忑不安，但是一群人包括總監(jiān)只是聽取了，問了一些問題，也并沒有責(zé)備什么。實際上開會很開心，大家相互問問題、相互啟發(fā)，氣氛很好，思維既緊張活躍，不時有些很精彩的點子閃現(xiàn)。
所謂的"比稿"，實際是我們公司內(nèi)部出的兩套方案之間的比試。"插畫稿"是我們一位很棒的美指手繪的，以獨特的畫面感和"童年往事"般的回憶的大院生活氛圍為畫面特質(zhì)，標(biāo)題和文案我們打磨了很久才配合起來。"傍大款稿"是我們的戲稱，因為稿子里的圖片全部采用的是圖庫里的國外生活場景，同樣表現(xiàn)舒緩、溫情、寧靜的生活氛圍，也符合了目標(biāo)人群的生活期待心理。
我們內(nèi)部主要挑選了這兩套稿送給客戶挑選，雖然我們認為明顯的是第一套稿較為合適，更容易在地產(chǎn)廣告鋪天蓋地的廣日"跳"出來。結(jié)果卻是，客戶選擇了第二套，原因很簡單，插畫稿的風(fēng)險太大了。
在學(xué)校的時候通常我們會被告訴說，此時應(yīng)該力爭說服客戶，以事實和數(shù)據(jù)。但是當(dāng)該行為的結(jié)果還無法呈現(xiàn)出來的時候，過往的任何事實都不會百分百地使客戶信服;商業(yè)社會，市場效果決定一切，而客戶擁有終拍板權(quán)，如果客戶個人性格比較保守一點的話，我們只能選擇那個安全的。這次內(nèi)部的"比稿"，使我認識到在真正的廣告運作當(dāng)中，很多不可控因素使真正出現(xiàn)在受眾面前的廣告，并不是適合傳播的，切中消費心理的，或者說并不是相對杰出的那則廣告。
針對這個客戶，我們采用了廣日和南都的不同版面的報廣，軟文，dm，pop，單張等等廣告造勢形式。其中，我的挫折感強的是軟文的撰寫：以記者的口吻，不露痕跡的，抓緊消費者的關(guān)注點，進行廣告推廣。我認為在這方面應(yīng)多加練習(xí)。在服務(wù)后期我負責(zé)了一本dm手冊――"純生活手冊"的全程策劃、設(shè)計與推出，是為客戶整個地產(chǎn)公司的企業(yè)形象做的一本生活指南，其中以多種形式滲入了客戶的形象宣傳。
2、竹韻山莊放棄的美德
竹韻山莊與新燕花園不同，是一個主打"竹文化"，地理位置較偏但注重生態(tài)環(huán)境與文化意味，建筑格調(diào)和價位較高的樓盤。
同樣是為其進行報廣、dm手冊的服務(wù)，我感受深的卻是客戶強烈的自我感覺，對廣告投放的決定性影響。我并沒有抱怨，客戶從其自身利益相關(guān)的角度出發(fā)時候，有時反而很簡單直接的修正了我們某些時候賣弄創(chuàng)意，炫耀文字的誤區(qū)。只是覺得，廣告不是我們初想象的那么單純的一件事情了。它是溝通，講究溝通力，在這場磨合當(dāng)中，客戶的意見與消費者的反饋一樣對于一個廣告公司至關(guān)重要。在這里，放棄似乎是進取的一種表現(xiàn)形式。
3、頤高數(shù)碼廣場營銷>廣告
五一假期我們一直為這個客戶加班。大手筆投入三個億的一座數(shù)碼城，我們得在6月之前拿出它年內(nèi)招商、招租的大部分推廣方案，我們甚至特地為它招兵買馬成立了一個營銷小組。
首先，因為商鋪租售相對于先前的居民住宅是很大不同的，風(fēng)險也更高。我先消化了上司給學(xué)習(xí)的幾本其他電腦城如太平洋的手冊，也去幾個相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站了解商鋪的營業(yè)、銷售模式，盡量了解他們的"行話"�？墒窃诤蜖I銷小組合作時，我發(fā)現(xiàn)自己幾乎仍然跟不上步伐：回想學(xué)校選修的《市場營銷》之類的理論課程還是呆板、溫情許多。與之前服務(wù)的客戶比較，他們的邏輯更直接更血腥，*的提供利益，類似玉蘭油七天美白。銷售業(yè)績直接檢測廣告成果;或者說，報廣、單張、銷售手冊就是直接叫賣。
三、一些感想
1、做一個廣告文案，知識面越廣闊越能做的得心應(yīng)手，當(dāng)然，有一兩個專題是特別精通的就更好了。這個上c網(wǎng)的bbs一看也能明白：受歡迎的優(yōu)秀的網(wǎng)民，總是那個回帖反應(yīng)迅捷有趣，而發(fā)帖又能提供精彩有用的東西的人。所以能回到學(xué)校，覺得仍有很多知識要補，文字的東西總是相互關(guān)聯(lián)，而又需要潛心積累的，在學(xué)校的時候還是專心"做學(xué)問"吧。
2、廣州之行，收獲了三二好友，雖然世事紛繁大家不免相忘于江湖，仍頗感欣慰，難忘曾共同奮斗的日子。
四、小結(jié)
實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，很多實習(xí)的經(jīng)歷和感受都似乎淡忘了，學(xué)校的草木和人們很親切。希望畢業(yè)之后工作的時候，能表現(xiàn)得更優(yōu)秀。
