篇一
剛從學(xué)校走入社會(huì)，一切都回到起點(diǎn)，在實(shí)習(xí)期是從學(xué)校過(guò)度到適應(yīng)的階段，由此在這段時(shí)間受益匪淺，下面是小編實(shí)習(xí)期間領(lǐng)悟的心得，歡迎大家閱讀參考。
今年暑假我被導(dǎo)師安排到環(huán)境科學(xué)研究院生態(tài)環(huán)境研究所實(shí)習(xí)，該所主要承擔(dān)省內(nèi)生態(tài)環(huán)境保護(hù)相關(guān)課題研究，編寫各級(jí)生態(tài)規(guī)劃報(bào)告，此外還開(kāi)展環(huán)境影響評(píng)價(jià)工作。在近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我主要參與了課題研究，并直接參與了報(bào)告的編寫工作。在研究工作完成后自己還協(xié)助所內(nèi)工程師編制完成了兩份環(huán)境影響評(píng)價(jià)表。期間得到的鍛煉自然不言而喻�？偨Y(jié)起來(lái)主要有以下三點(diǎn)收獲：
學(xué)有所用
我的研究領(lǐng)域是環(huán)境評(píng)價(jià)原理與方法，畢業(yè)后如果能投身于環(huán)境影響評(píng)價(jià)工作中當(dāng)然是理想的結(jié)果。實(shí)習(xí)期間非常幸運(yùn)，自己不僅可以了解報(bào)告書(表)編制的整個(gè)工程，還直接參與到兩份環(huán)評(píng)報(bào)告表的編制中，特別是看到平時(shí)經(jīng)常研究的預(yù)測(cè)模型、預(yù)測(cè)方法被運(yùn)用到環(huán)評(píng)報(bào)告中，真有一種莫大的欣慰感。不過(guò)，現(xiàn)實(shí)中的環(huán)評(píng)與理論中的環(huán)評(píng)還是有很大區(qū)別的，環(huán)評(píng)報(bào)告中的評(píng)價(jià)方法一般都選用成熟、有效的方法，而且在環(huán)評(píng)技術(shù)導(dǎo)則中都有具體的規(guī)定，從理論上說(shuō)，這些方法都是比較簡(jiǎn)單比較實(shí)用的方法，我們?cè)诎l(fā)小論文的時(shí)候往往不會(huì)選用這些方法，但在現(xiàn)實(shí)中卻發(fā)揮著巨大的作用。以前導(dǎo)師也說(shuō)過(guò)這兩類環(huán)評(píng)的差異，通過(guò)實(shí)踐自己對(duì)這種差異認(rèn)識(shí)的更加形象，這給我今后的研究提供了一個(gè)小小的啟發(fā)，那就是嘗試著改進(jìn)現(xiàn)有環(huán)評(píng)方法，使它們?cè)谠u(píng)價(jià)、預(yù)測(cè)現(xiàn)實(shí)環(huán)境時(shí)更加實(shí)用、更加準(zhǔn)確。
積累經(jīng)驗(yàn)
說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在環(huán)保行業(yè)的就業(yè)情況不是很樂(lè)觀，在實(shí)習(xí)中通過(guò)與一些專家、企業(yè)用人單位交流后發(fā)現(xiàn)其主要癥結(jié)在于：雖說(shuō)我們是所謂環(huán)境工程、環(huán)境科學(xué)專業(yè)的畢業(yè)生，其實(shí)我們并沒(méi)有掌握好能勝任這個(gè)行業(yè)的必要技能，一提到環(huán)境工程就是水處理，一提到環(huán)境科學(xué)就是環(huán)境管理、環(huán)境評(píng)價(jià)。這種經(jīng)驗(yàn)缺失其實(shí)就是知識(shí)的片面和技能的單一。通過(guò)實(shí)習(xí)我就發(fā)現(xiàn)環(huán)評(píng)工程師真是一個(gè)知識(shí)面要求廣泛的職業(yè)，不僅需要了解環(huán)保相關(guān)政策法規(guī)，掌握必要的環(huán)評(píng)理論，此外化學(xué)知識(shí)、建筑學(xué)知識(shí)都要有所涉及。退一萬(wàn)步說(shuō)，如果你的文字功底不強(qiáng)，也不太能勝任這個(gè)行業(yè)。所以說(shuō)，如果不在學(xué)習(xí)中多掌握點(diǎn)技能，很容易在工作中犯原則性錯(cuò)誤。在我接手的兩個(gè)項(xiàng)目中就遇見(jiàn)過(guò)上述問(wèn)題，有個(gè)項(xiàng)目單位在申報(bào)時(shí)總是口口聲聲地說(shuō)他們的生產(chǎn)過(guò)程沒(méi)有污染，甚至還想在污染物排放量上做點(diǎn)文章。通過(guò)向單位工程師學(xué)習(xí)咨詢，我對(duì)其中的厲害關(guān)系有了一個(gè)清醒認(rèn)識(shí)，其實(shí)企業(yè)是想逃避建設(shè)配套的環(huán)保設(shè)施，當(dāng)然終我得按章辦事。我想如果沒(méi)有單位專業(yè)人員的幫助，我是不會(huì)認(rèn)清企業(yè)這類行為的本質(zhì)的。
體察現(xiàn)狀
由于項(xiàng)目的需要，實(shí)習(xí)期間我去了許多縣市，對(duì)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)保形式和環(huán)保工作有了一些了解。俗話說(shuō)絕知此事要躬行，作為環(huán)境專業(yè)的研究生，只有多到各地實(shí)地調(diào)查，才能真實(shí)地了解基層環(huán)保工作的艱難，才能更深層次地明白中國(guó)環(huán)境保護(hù)工作面臨諸多尷尬的癥結(jié)所在。雖然各地對(duì)本地區(qū)的環(huán)保很重視，但是在具體落實(shí)中卻有許多難處，經(jīng)濟(jì)上的、行政上的、觀念上的等等。比如在與某縣環(huán)保局一位工作人員交流中得知，由于當(dāng)?shù)亟鼛啄甑恼猩桃Y工作進(jìn)展緩慢，當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)對(duì)于一個(gè)違反產(chǎn)業(yè)政策的招商項(xiàng)目特別重視，從批文到申報(bào)都明令環(huán)保部門大開(kāi)綠燈，以致通過(guò)環(huán)評(píng)時(shí)由于有相關(guān)批文，環(huán)評(píng)單位在否決時(shí)也顯得非常吃力。又比如有些地方在做規(guī)劃環(huán)評(píng)時(shí)明明沒(méi)有了環(huán)境容量，還為了所謂的地方經(jīng)濟(jì)硬上大項(xiàng)目，環(huán)保部門在出環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)回執(zhí)函時(shí)往往有點(diǎn)力不從心，但是為了地方的大局，也只能睜一只眼閉一只眼。其實(shí)類似的例子還有很多。通過(guò)實(shí)習(xí)，我看到了許多從未見(jiàn)過(guò)的環(huán)境現(xiàn)狀，了解到了許多環(huán)保工作的尷尬，也體會(huì)到了許多環(huán)保人的難處。的確，真正實(shí)現(xiàn)環(huán)境保護(hù)這一國(guó)策，我們還有很多路要走，這不僅僅是一個(gè)技術(shù)上的難題，更是體制上的難題。
總結(jié)了這么多，感慨了這么多，其實(shí)自己的實(shí)習(xí)歷程還是有些缺憾的，比如在開(kāi)展課題研究中，就發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)面還不夠?qū)挿海缭陬A(yù)測(cè)疫情發(fā)展趨勢(shì)時(shí)完全可以利用模型或者GIS技術(shù)輔助實(shí)現(xiàn)，但由于自己缺乏相關(guān)知識(shí)儲(chǔ)備，終只停留在請(qǐng)教專家進(jìn)行主觀推測(cè)上;還有就是缺少處理大量信息的訓(xùn)練，整理文獻(xiàn)的能力有待加強(qiáng)。此外在協(xié)助單位開(kāi)展環(huán)評(píng)工作中，還發(fā)現(xiàn)自己的溝動(dòng)能力有待提高，與項(xiàng)目單位的溝通缺乏主動(dòng)性�？傊�，通過(guò)實(shí)習(xí)感覺(jué)自己的主要問(wèn)題集中在專業(yè)知識(shí)的儲(chǔ)備上，雖然算上本科，自己已有五年的專業(yè)學(xué)習(xí)經(jīng)歷，但是拿到現(xiàn)實(shí)工作中還是有點(diǎn)捉襟見(jiàn)肘：知識(shí)結(jié)構(gòu)單一、不全面，對(duì)于環(huán)保這樣一個(gè)綜合性的課題理解不夠深刻，幾乎每天都會(huì)在工作中碰見(jiàn)難題，不過(guò)這些問(wèn)題也為我今后的研究學(xué)習(xí)指明方向，促使我在學(xué)習(xí)中把握要點(diǎn)，努力提高服務(wù)環(huán)保事業(yè)的技能。
后，非常感謝環(huán)境科學(xué)研究院生態(tài)所的所有工程師，與他們的合作真的非常愉快，他們讓我在工作中留下了汗水，但我?guī)ё叩膮s是無(wú)盡的知識(shí)和收獲的快樂(lè)。期待未來(lái)能與他們?cè)儆泻献鳌?br> 篇二
時(shí)間過(guò)得很快，一晃半年的實(shí)習(xí)生活結(jié)束，離開(kāi)工作的半年的辦公室，相處了半年的同事，還有熟悉的小屋，很是不舍。半年來(lái)，我沒(méi)有和班里其他同學(xué)一樣，通過(guò)實(shí)習(xí)養(yǎng)活自己，順便可以賺點(diǎn)小錢滋潤(rùn)一下自己，不過(guò)多少還學(xué)會(huì)了一些東西。這樣安慰一下自己，也算這半年沒(méi)有白過(guò)。簡(jiǎn)單總結(jié)一下這半年的生活，主要包括兩個(gè)方面：工作和生活。
一、工作
這是我第這么長(zhǎng)時(shí)間呆在公司里，像一般上班族那樣早晨七點(diǎn)不到從暖和的被窩里爬起來(lái)，上班點(diǎn)8點(diǎn)之前到辦公室，一邊開(kāi)電腦，一邊去水房打水。每次看著空空的辦公室，我很好成就感。大多數(shù)時(shí)候都是我早來(lái)到辦公室，雖然公司不要求打卡記錄出勤情況，我還是盡量要求自己早到。國(guó)企就是不一樣，相信在私企或外企工作的同胞肯定不敢像我的同事一樣，接近上班時(shí)間才不情愿的從被窩里爬起來(lái)。有同事這樣開(kāi)玩笑說(shuō)，我不能保證按時(shí)上班，但我一定保證按時(shí)下班。也難怪這個(gè)同事，他家里公司比較遠(yuǎn)，每天從3號(hào)線頭坐到尾，一個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間，很多時(shí)候睡了一覺(jué)還沒(méi)有到上班的地方。相信這個(gè)同事的生活狀況代表了這個(gè)城市大多數(shù)上班族的生活現(xiàn)狀吧。早早爬起來(lái)敢公共交通，勉強(qiáng)能在上班的時(shí)候到達(dá)，就算保證按時(shí)下班，也指不定什么時(shí)候能到家。難怪了新聞里說(shuō)全世界中國(guó)人上下班花的時(shí)間多。我是一個(gè)討厭坐車的人，尤其里這個(gè)城市的公共交通，所有的人，前胸貼著后背，搖來(lái)晃去，很有一種在山路上顛簸的感覺(jué)。徒步是可以接受的，早晨起來(lái)，走到走到伸展伸展筋骨，也算是鍛煉了身體，何樂(lè)而不為?
雖然我實(shí)習(xí)的公司是國(guó)企，不過(guò)沒(méi)有傳說(shuō)中的報(bào)紙+1杯茶就等著下班的事兒發(fā)生。特別是同一個(gè)辦公室里的幾個(gè)博士和博士后，他們總是出差，一會(huì)去廣東，一會(huì)飛去新疆，遠(yuǎn)的有到過(guò)土耳其。大家都埋頭坐著自己的事情，如果領(lǐng)導(dǎo)有特別的安排，就趕領(lǐng)導(dǎo)的活，如果沒(méi)有安排，時(shí)間相對(duì)富裕，就看書學(xué)習(xí)。當(dāng)然，也有相對(duì)清閑偷著看電影或在淘寶上購(gòu)物的，不過(guò)這畢竟是少數(shù)。對(duì)我來(lái)說(shuō)大的便利是辦公室里有一個(gè)已經(jīng)工作10年的老大哥，他的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)很豐富，每次我們有什么技術(shù)問(wèn)題都去問(wèn)他。而且他人特別好，從來(lái)不拒絕別人的請(qǐng)求。當(dāng)然，他也有許多其他方面的經(jīng)驗(yàn)，所以我總喜歡圍著他聊天，多學(xué)點(diǎn)東西。
對(duì)我們來(lái)說(shuō)愜意的是中午吃完飯的時(shí)候。如果遇上天好，陽(yáng)光燦爛，風(fēng)不大，我們所有的人就圍成圈站在外面曬太陽(yáng)。大伙開(kāi)玩笑說(shuō)，這是站例會(huì)，因?yàn)槊恐芪覀兌加兄芾龝?huì)故而得名�；蛟S是工作的關(guān)系，我們大多數(shù)時(shí)間都不得不坐著，所以這個(gè)時(shí)候大家都特別樂(lè)意把自己在外面晾涼，補(bǔ)補(bǔ)鈣，順便和同事聊聊天，增進(jìn)一些感情。有討論工作的，特別是鞍山的那個(gè)同事，他簡(jiǎn)直是一個(gè)工作狂，到哪兒都討論工作的事兒，很有一點(diǎn)煞風(fēng)景。不過(guò)因?yàn)樗臇|北調(diào)兒，冷幽默，大家也不反感他。我到公司不久，左哥老婆懷孕生孩子了，大伙兒都圍著他了解他兒子的近況，偷著學(xué)點(diǎn)育兒知識(shí)。還有買房的同事，一畢業(yè)，一到一個(gè)新環(huán)境，不得不考慮自己小窩的事兒。
雖然他們和我年齡相仿，他們已經(jīng)準(zhǔn)備買房結(jié)婚過(guò)小日子。每當(dāng)他們聊這些的時(shí)候，我就暗暗安慰自己，結(jié)婚這種事情離我還很遙遠(yuǎn)!這會(huì)總有人會(huì)小小打擊我一下，等你畢業(yè)就什么事都來(lái)了!我又何嘗不知道呢?只是為了涂個(gè)心里踏實(shí)，用學(xué)生的身份稍微包裝一下自己。
下午三點(diǎn)左右公司規(guī)定員工做廣播操，用幾分鐘的時(shí)間舒展一下身體。大多數(shù)同事還是愿意出去做操的，雖然這種操已經(jīng)離去幾年的時(shí)間，看著別人做，多少也能記起來(lái)，多做幾次差不多就可以跟上大伙的節(jié)奏。一邊做著操，一邊抬頭看看天空，吸收一些自己的氣息，加上威風(fēng)拂面，讓人很清醒。下午5點(diǎn)是公司的下班時(shí)間，很多同事會(huì)保證按時(shí)下班的，除了個(gè)別同事。有的項(xiàng)目組不得不趕進(jìn)度，他們的下班時(shí)間沒(méi)有保證，8點(diǎn)，9點(diǎn)，有我有事走得晚還碰見(jiàn)同事在自己座位上埋頭苦干。特別變態(tài)的是那個(gè)日本人，他從來(lái)就是早早到達(dá)辦公室上班，晚晚離開(kāi)辦公室下班，很多時(shí)候是晚的一個(gè)。他的原則是做技術(shù)的人，每天的工作時(shí)間少于10個(gè)小時(shí)是不能出成果的，每天出成果的時(shí)間是晚上11點(diǎn)。晚上11點(diǎn)他是否在工作不知道，不過(guò)他白天是非常抓緊時(shí)間工作的，15年的日本生活，已經(jīng)把原本東北人的他完全同化成一個(gè)日本男人。特別是下班時(shí)他不愿意早回家，是不是他怕老婆看不起他呢?聽(tīng)說(shuō)日本人就是這樣的，工作早回家就會(huì)被看不起，加班也是工作。
這就是我一天的工作，晚上回家我一般不做和工作相關(guān)的事情，偶爾看看英語(yǔ)，或別的東西是可以接受的。這里的節(jié)奏不算快，不過(guò)比學(xué)校的節(jié)奏快很多。我平日里主要的工作就是寫小論文，通過(guò)各種方式學(xué)習(xí)。如果有對(duì)自己有用的培訓(xùn)，我一定不缺席。開(kāi)會(huì)也去，可以看看公司的開(kāi)會(huì)模式和效率。各種活動(dòng)當(dāng)然也積極參加了，因?yàn)槊看位顒?dòng)都有小獎(jiǎng)品，算是物質(zhì)上的收獲吧。大的收獲當(dāng)然是小論文的完成和發(fā)表了，就在小論文截稿的那天，我的心情特別好，感覺(jué)研究生已經(jīng)畢業(yè)了2/3。所有的這些收獲得益于我遇到了一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)，一群好的同事，很感謝他們。
二、生活
校外的生活和校園內(nèi)的生活簡(jiǎn)直是天壤之別，特別是我租房子的地方的地理位置特別好的情況下。雖然我的小屋不大，不過(guò)有公用的廚房可以做飯，熱水器洗澡，洗衣機(jī)洗衣服，陽(yáng)臺(tái)曬被子。附近有菜市場(chǎng)可以買菜，女人街逛街，超市買日用品，總之，是一個(gè)適合生活的地方。
一般情況下，我的早餐是在外面吃，一個(gè)酒店在賣早餐，粥，豆?jié){，豆花，油條，生煎，鍋貼，，價(jià)格實(shí)惠，味道不錯(cuò)，所以每天在那里吃早餐的人很多，總能看見(jiàn)排的長(zhǎng)隊(duì)。中午飯可以在公司食堂解決，6.5一餐，雖然味道不怎么樣，性價(jià)比還是有保證的，相信那些飯菜在外面去買肯定不止這些錢。偶爾同事們也會(huì)到外面小飯館去改善伙食，或拼飯，或吃面條，有熟悉路的同事帶著，肯定能吃得不錯(cuò)。晚飯就得自己解決了，大多數(shù)時(shí)間我是自己做飯。我不知道是不是自己喜歡做飯，至少不反感。因?yàn)樽约鹤鲲埧梢猿醋约合矚g吃的菜，燉滋補(bǔ)的燙，慰勞慰勞自己。再說(shuō)女人，多喝湯有助于保養(yǎng)身體，哈哈O()O哈哈~。晚飯后或做點(diǎn)自己喜歡的事情，或出去逛逛街，女人嘛，永遠(yuǎn)都喜歡逛街。
特別是周末，我不用去圖書館，或無(wú)聊的呆在宿舍看電影。我可以去復(fù)旦找同學(xué)，或是讓同學(xué)來(lái)找我，我?guī)е浣�。我可以和朋友約好在南京路見(jiàn)面去玩。我可以到從沒(méi)有去過(guò)的地方做兼職。經(jīng)過(guò)半年的鍛煉，我知道怎么在網(wǎng)上查路線，手里拽著查好的路線去自己沒(méi)有去過(guò)的地方。沒(méi)有人帶路，除了實(shí)在找不到路時(shí)不得不問(wèn)路人。呵呵，我終于融入到這里的生活。不過(guò)，總是往外跑的代價(jià)是，存入交通卡的錢永遠(yuǎn)不夠花。
這是我第在外面租房子生活，稍微體會(huì)了一把自由生活。總得來(lái)說(shuō)還是不錯(cuò)，不過(guò)還是會(huì)遇到一些麻煩事兒。總的來(lái)說(shuō)，收獲大一些，在心底涂個(gè)安慰，呵呵。如果下次我再租房，我肯定會(huì)考慮更多事情，不至于在網(wǎng)上找房不知道從哪兒下手。如何和一起租房的人相處，如何對(duì)待工作的朋友。雖然自己一大把年紀(jì)，還勉強(qiáng)算是學(xué)生，算是提前經(jīng)歷了一下上班族的租房生活。相信下次，我會(huì)更成熟。
這就是我的實(shí)習(xí)生活，研究生生活里1/5的部分。快樂(lè)、滋潤(rùn)并幸福著�；貙W(xué)校了很不習(xí)慣，感覺(jué)周圍很陌生，有一種剛到這里的感覺(jué)。很懷念外面的生活。
篇三
**年七月我第真正的踏上社會(huì)，開(kāi)始了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長(zhǎng)，體會(huì)甚多。明白了那句讀萬(wàn)里書，不如行萬(wàn)里路的深刻體會(huì)，也許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
雖然已經(jīng)是大三，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是的！緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個(gè)月來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。樹(shù)立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。
后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹(shù)。
實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
