某工程咨詢公司針對自身業(yè)務發(fā)展與風險應對需要,組織專題研討會,提出了下列要求:
(1)在目標市場選擇中除了要考慮外部環(huán)境因素外,還應結(jié)合本公司的專業(yè)特長,對自身條件進行分析;
(2)根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略目標和對自身條件的分析,進行準確的市場定位;
(3)為加強市場營銷,辦一個專業(yè)刊物,擴大影響力;
(4)加強咨詢業(yè)務合同管理,防范法律責任風險。
問題:
1、工程咨詢公司目標市場選擇中,對自身條件分析評估包括哪些內(nèi)容?
2、市場定位的具體步驟是什么?
3、除了出版專業(yè)刊物外,工程咨詢公司還有哪些主要營銷手段?
4、除了法律責任風險外,咨詢業(yè)務還有哪些主要風險?
二、(25分)
A公司根據(jù)市場信息,準備在B地投資建廠,委托工程咨詢公司為其提供決策咨詢服務,A公司提供的信息如下:
(1)目前A公司的產(chǎn)能為710萬件/年;
(2)市場需求:預測未來市場需求總量為8000萬件/年,且A公司產(chǎn)品在市場占有份額預計為10%;
(3)B地建廠可提供的投資方案:方案1,采用自動化設備,年總固定成本為800萬元,單位可變成本為10元/年;方案2,采用半自動化設備,年總固定成本為600萬元,單位可變成本為12元/年;方案3,采用非自動化設備,年總固定成本為400萬元,單位可變成本為16元/年。產(chǎn)品的售價為22元/件。營業(yè)稅金及附加0.6元/件。
(以上售價和成本均不含增值稅)
問題:
1、A公司在B地建廠的設計生產(chǎn)能力應以多少為宜?說明理由。
2、分別列出上述信息(3)中三種不同投資方案的總成本與產(chǎn)量關系式。
3、指出在不同的產(chǎn)能區(qū)間,三個投資方案的優(yōu)劣排序,根據(jù)B地建廠的設計生產(chǎn)能力,確定投資建廠方案。
4、以A公司決策方案為基礎,分別計算以產(chǎn)量和產(chǎn)品售價表示的盈虧平衡點,計算達到設計生產(chǎn)能力時間的年利潤。
5、簡述盈虧平衡分析的作用。
(注:計算結(jié)果保留兩位小數(shù))
三、(20分)
某政府投資項目的總投資額為8000萬元,項目建設單位決定自行組織招標,招標人在招標文件中對有半時限做出如下規(guī)定:
(1)投標截止時間為自招標文件停止出售之日起第18日上午8時整;
(2)招標有效期從發(fā)售招標文件之日開始計算,共90天;
(3)接收投標文件的最早時間為投標截止時間前48小時;
(4)若投標人要修改、撤回已提交的投標文件,須在投標截止時間24小時前提出。在評標過程中,評標委員會要求B、D兩投標人分別對其擬采用的施工組織設計作詳細說明,并對有關關鍵技術問題提出改進要求。作為評標委員會的招標人代表希望投標人B再考慮降低報價的可能性。
問題:
1、招標人自行組織招標需具備什么條件?
2、該項目招標人是否應當辦理招標備案?說明理由。
3、分別指出招標人在招標文件中對有關時限的規(guī)定是否正確,說明理由。
分別指出評標過程中有哪些不妥之處,說明理由。
四、(20分)
某市擬新建地鐵3號線,該市地鐵建設管理公司委托某工程咨詢公司承擔該項目社會經(jīng)濟效益研究工作。
該工程咨詢公司通過現(xiàn)場訪談調(diào)查和文案調(diào)查,獲得了大量的項目基礎信息,編制了項目經(jīng)濟費用效益相關數(shù)據(jù)表(見表4-1),項目計算期為30年,社會折現(xiàn)率為6%。
表4-1項目經(jīng)濟費用效益相關數(shù)據(jù)表(單位:百萬元)
序號項目合計建設期運營期
12345-2930
1建設投資1000040006000
2流運資金8484
3運營成本11050320330400400
4時間節(jié)約322601000110011601160
5運費費用節(jié)約4202110140152152
6減少交通事故44816161616
7回收流運資金8484
8回收固定資產(chǎn)余值26002600
根據(jù)初步社會評價的結(jié)果,工程咨詢公司采用定量與定性分析相結(jié)合的方法,開展了詳細社會評價,識別出社會因素并進行了分組排序。
問題:
1、工程咨詢公司進行項目市場調(diào)查時,除已采用的方法外,還可以采用哪些主要調(diào)查方法?
2、根據(jù)表4-1中的數(shù)據(jù),計算該項目各年凈效益流量、經(jīng)濟凈現(xiàn)值,將計算結(jié)果填入答題區(qū)域的表中,并判斷項目是否具有經(jīng)濟合理性。
3、工程咨詢公司在詳細社會評價中進行“識別社會因素并排序”工作時的社會因素分組排序依據(jù)是什么?
(注:計算結(jié)果保留兩位小數(shù))
表4-1項目經(jīng)濟費用效益相關數(shù)據(jù)表(單位:百萬元)
in(F/P,i,n)(P/F,i,n)(A/P,i,n)(P/A,i,n)(A/F,i,n)(F/A,i,n)
6%31.19100.83960.374112.67300.314113.1835
41.26250.79210.288593.46510.228594.3745
254.29190.23300.0782312.78340.0182354.8650
305.74350.17410.0726513.76480.0126579.0582
五、(25分)
某地區(qū)政府部門委托某工程咨詢公司對本地區(qū)的能源利用狀況進行市場調(diào)查,調(diào)查統(tǒng)計的該地區(qū)2013年能源消耗和產(chǎn)值情況見表5-1。
表5-1
項目經(jīng)濟費用效益相關數(shù)據(jù)表
用戶居民家庭工業(yè)企業(yè)服務企業(yè)機關事業(yè)單位其他行業(yè)合計
數(shù)量(萬戶)
12521.20.10.2128.5
年能源消耗量(萬噸標準煤)
1005003028640
產(chǎn)值(億元)
-2506005080980
為了資源的可持續(xù)利用,該地區(qū)政府部門要求到2018年該地區(qū)能源消耗總量控制在700萬噸標準煤以內(nèi),并據(jù)此制定相應的5年規(guī)劃。
按照目前發(fā)展思路,初步規(guī)劃方案預計2018年該地區(qū)各類用戶的數(shù)量分別達到:居民家庭150萬戶,工業(yè)企業(yè)2.3萬戶,服務企業(yè)1.4萬戶,其他行業(yè)0.3萬戶,機關事業(yè)單位數(shù)量不變。
問題:
1、若各用戶的年單位能源消耗量不變,用消費系數(shù)法預測2018年該地區(qū)各用戶能源需求量和地區(qū)總需求量,并判斷是否符合該地區(qū)能源消耗總量控制指標要求。
2、若采用德爾菲法對該地區(qū)能源消耗情況進行預測,寫出工程咨詢公司的工作程序。
3、按照地區(qū)政府部門對2018年能源消耗的控制要求,依據(jù)目前該地區(qū)能源消耗和產(chǎn)值狀況,量化分析該地區(qū)的產(chǎn)業(yè)能源消耗結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值貢獻比例,并分析兩者的關系。
4、通過上述分析,為合理降低該地區(qū)2018年能源消耗總量,闡述在規(guī)劃中應提出的建議措施。
(注:計算結(jié)果保留兩位小數(shù))
六、(20分)
某生產(chǎn)企業(yè)主要生產(chǎn)A、B兩類產(chǎn)品,目前市場對C產(chǎn)品的需求在增加,據(jù)此該企業(yè)擬投資建設生產(chǎn)C產(chǎn)品的項目,組建了項目工作小組以更好地分析A、B產(chǎn)品市場和進行C產(chǎn)品項目的前期工作,項目工作小組開展了下列工作:
(1)項目經(jīng)理召集工作小組成員進行市場研究,大家討論得出的主要觀點有:
a)進行市場調(diào)查,只有通過實地調(diào)查才能獲得有效的調(diào)查數(shù)據(jù);
b)定性預測不能給出明確的市場需求量,因此在預測市場需求量時,應排除定 性預測法;
(2)通過市場調(diào)查,項目工作小組獲得了2013年A、B產(chǎn)品的市場數(shù)據(jù),見表6-1。
表6-1
2013年A、B產(chǎn)品市場銷售數(shù)據(jù)表
項目
產(chǎn)品
A
B
本企業(yè)銷售額(萬元)
1000
8800
競爭對手銷售額(萬元)
1200
6800
全國市場總消售額(萬元)
6000
40950
近年全國市場年平均增長率(%)
15
3
(2)通過市場調(diào)查,項目工作小組獲得了2013年市場上C產(chǎn)品的銷售信息,見表6-2。
表6-2
2013年C產(chǎn)品市場銷售額數(shù)據(jù)表
項目月份
56789101112
C產(chǎn)品月銷售額(萬元)7090110135160200230270
問題:
1、分別判斷(1)中項目工作小組成員的觀點是否正確,簡要說明理由。
2、繪制波士頓矩陣,分析說明A、B產(chǎn)品分別屬于企業(yè)的什么業(yè)務,并說明理由;該企業(yè)應對其分別采取什么策略?
3、用移動平均法預測C產(chǎn)品2014年前三個月的市場銷售額(n=3)。
(注:計算結(jié)果保留兩位小數(shù))