1.股份有限公司的股東以其( )為限，對公司負(fù)有限責(zé)任。

　　A.個人資產(chǎn)

　　B.全部資產(chǎn)

　　C.家庭收入

　　D.認(rèn)購的股份

　　2.國有獨(dú)資公司的合并、分立事項(xiàng)由( )決定。

　　A.董事會

　　B.國有資產(chǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)

　　C.監(jiān)事會

　　D.企業(yè)職工代表大會

　　3.根據(jù)我國公司法，董事會的表決實(shí)行( )的原則。

　　A.一人一票

　　B.一股一票

　　C.累計(jì)投票

　　D.資本多數(shù)決

　　4. 根據(jù)我國公司法，公司經(jīng)理的聘任和解聘由( )決定。

　　A.股東會

　　B.董事會

　　C.監(jiān)事會

　　D.職工代表大會

　　5. 我國公司法規(guī)定，股份有限公司監(jiān)事會會議每( )至少召開一次。

　　A.六個月

　　B.三個月

　　C.一個月

　　D.半個月

　　6. 由于消費(fèi)者對某產(chǎn)品缺乏了解，導(dǎo)致該產(chǎn)品在市場上難以打開銷路。市場對該產(chǎn)品的需求狀況稱為( )。

　　A.負(fù)需求

　　B.充分需求

　　C.無需求

　　D.過量需求

　　7. 目前，越來越多的消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)購買產(chǎn)品，這促使企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略時應(yīng)注重( )的變化。

　　A.技術(shù)環(huán)境

　　B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　C.政治環(huán)境

　　D.人口環(huán)境

　　8. 某企業(yè)開發(fā)了去屑、柔順發(fā)質(zhì)、自然定性、黑亮4種洗發(fā)水產(chǎn)品。該企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品市場細(xì)分的變量屬于( )。

　　A.人口變量

　　B.行為變量

　　C.心理變量

　　D.地理變量

　　9.某企業(yè)選擇兩個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場.實(shí)行專業(yè)化經(jīng)營，把所有的資源都投入到這兩個目標(biāo)市場上.該企業(yè)采用的目標(biāo)市場策略是( )?

　　A.市場營銷組合策略

　　B.差異性營銷策略

　　C.無差異營銷策略

　　D.集中性營銷策略

　　10.某公司只生產(chǎn)洗衣機(jī)、空調(diào)、冰箱三種產(chǎn)品，且均使用“TCL”這一品牌銷售，這種品牌戰(zhàn)略屬于( )

　　A、傘形品牌戰(zhàn)略

　　B、產(chǎn)品線單一品牌戰(zhàn)略

　　C、組合品牌戰(zhàn)略

　　D、多品牌戰(zhàn)略

　　11.經(jīng)核算得知某產(chǎn)品的單位產(chǎn)品成本為62元，企業(yè)希望該產(chǎn)品的目標(biāo)利潤率達(dá)到20%，則該產(chǎn)品的單位價格應(yīng)是( )元。

　　A. 74.4 B. 76.2

　　C. 77.2 D. 78.1

　　12.生產(chǎn)商利用廣告和公共關(guān)系手段，極力向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品.使他們產(chǎn)生興趣?吸’引、誘導(dǎo)他們來購買。這類促銷組合策略是( )。

　　A.推動策略

　　B.拉引策略

　　C.銷售促進(jìn)

　　D.人員推銷

　　二、多選

　　1.根據(jù)我國公司法，董事會的職權(quán)有( )。

　　A.召集股東會會議

　　B.決定公司合并、分立和解散

　　C.決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置

　　D.制定公司的基本管理制度

　　E.決定公司的利潤分配方案

　　2.市場營銷微觀環(huán)境包括( )。

　　A.公眾

　　B.競爭者

　　C.自然環(huán)境

　　D.文化環(huán)境

　　E.顧客

　　3.在大衛(wèi).艾克提出的品牌資產(chǎn)的“五星"概念模型中，品牌資產(chǎn)包括( )。

　　A.品牌忠誠度

　　B.品牌滿意度

　　C.品牌知名度

　　D.品牌聯(lián)想度

　　E.品牌整合度

　　4.產(chǎn)品策略中所研究的產(chǎn)品包括()個層次。

　　A.核心產(chǎn)品

　　B.有形產(chǎn)品

　　C. 附加產(chǎn)品

　　D. 默認(rèn)產(chǎn)品

　　E、期望產(chǎn)品

　　5.新產(chǎn)品定價的策略有( )個

　　A、心理定價策略

　　B、撇脂定價

　　C、滲透定價

　　D、溫和定價

　　E、折扣定價

　　三、案例分析題

　　某玩具企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營高、中、低三種價格檔次的玩具，高檔、中檔玩具的價格分別為100元、60元�，F(xiàn)在開發(fā)一種低檔玩具，對低檔玩具進(jìn)行定價。經(jīng)測算，生產(chǎn)低檔玩具的總投資為150萬元，固定成本為35萬元，單位可變成本為1 5元。預(yù)計(jì)銷售量5萬個。產(chǎn)品上市后，該企業(yè)擬通過盡可能多的批發(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品，先將產(chǎn)品供應(yīng)給批發(fā)商，再由批發(fā)商將產(chǎn)品供應(yīng)給零售商并銷售給最終顧客。

　　1.該企業(yè)采用的產(chǎn)品定價策略是( )。

　　A.備選產(chǎn)品定價策略

　　B.附屬產(chǎn)品定價策略

　　C.產(chǎn)品線定價策略

　　D.副產(chǎn)品定價策略

　　2.若采用成本加成定價法，加成率為3 0%，該企業(yè)低檔玩具的單價是( )元。

　　A.26.4

　　B.26.6

　　C 28.4

　　D.28.6

　　3.若采用目標(biāo)利潤定價法，目標(biāo)收益率為30%，該企業(yè)低檔玩具的單價是( )元。

　　A.31

　　B.32

　　C.33

　　D.35

　　4.關(guān)于該企業(yè)擬采用的渠道策略的說法，正確的是( )?

　　A.該企業(yè)采用的渠道屬于二層渠道

　　B.該企業(yè)采用的渠道屬于一層渠道

　　C.該企業(yè)選擇渠道商的策略稱為密集分銷

　　D.該企業(yè)選擇渠道商的策略稱為選擇分銷

　　一.單選題

　　1. 【答案】：D

　　【解析】：第二章第二節(jié)股東享有的股東權(quán)內(nèi)容的考察。股份有限公司的股東以其認(rèn)購的股份為限，對公司承擔(dān)有限責(zé)任。而有限責(zé)任公司的股東以期認(rèn)繳的出資額為限對公司承擔(dān)有限責(zé)任。

　　2. 【答案】：B

　　【解析】：第二章第二節(jié)國有獨(dú)資公司的權(quán)力機(jī)構(gòu)內(nèi)容的考察。凡是涉及到國有獨(dú)資企業(yè)的相關(guān)知識點(diǎn)都是重點(diǎn)考核處。國有獨(dú)資公司的權(quán)力機(jī)構(gòu)是國有資產(chǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)，國有獨(dú)資公司的合并、分立、解散、申請破產(chǎn)的，應(yīng)該由國有資產(chǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)審核后，報(bào)本級人民政府批準(zhǔn)。

　　3. 【答案】：A

　　【解析】：第二章第三節(jié)董事會決議方式的考察。

　　董事會的表決實(shí)行一人一票制的原則。股份有限公司股東行使股權(quán)的重要原則是：一股一權(quán)。

　　4. 【答案】：B

　　【解析】：第二章第四節(jié)經(jīng)理的聘任和解聘的考察。

　　根據(jù)公司法，經(jīng)理的聘任和解聘都由董事會決定。而董事會是由股東會選舉產(chǎn)生，代表公司并行使經(jīng)營決策權(quán)的公司常設(shè)機(jī)構(gòu)。

　　5. 【答案】:A

　　【解析】:第二章第五節(jié)監(jiān)事會的議事規(guī)則的考察。

　　股份有限公司監(jiān)事會會議每6個月至少召開一次。有限責(zé)任公司監(jiān)事會每年召開1次會議。

　　6. 【答案】：C

　　【解析】：第三章第一節(jié)市場營銷管理的任務(wù)的考察。

　　消費(fèi)者由于對產(chǎn)品缺乏了解，導(dǎo)致消費(fèi)者對該產(chǎn)品漠不關(guān)心，產(chǎn)品在市場上難以打開銷路，該需求屬于無需求。負(fù)需求是指顧客對某種商品感到厭惡，甚至回避的需求狀態(tài)。充分需求是目前需求與預(yù)期的需求達(dá)到一致的水平。過量需求是某種產(chǎn)品和服務(wù)的需求水平超過了供給的水平。

　　7. 【答案】：A

　　【解析】：第三章第二節(jié)市場營銷宏觀環(huán)境的考察。

　　互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改變了消費(fèi)者的購物習(xí)慣，技術(shù)是一種創(chuàng)造性的毀滅力量，屬于技術(shù)環(huán)境的內(nèi)容。經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要包括：消費(fèi)者收入、可任意支配收入、貨幣收入等等。政治環(huán)境指的一國的政治制度、法律制度、方針政策等。人口環(huán)境主要包括：價值觀、宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣、教育水平等。

　　8. 【答案】：B

　　【解析】：第三章第三節(jié)消費(fèi)者市場細(xì)分內(nèi)容的考察。

　　行為細(xì)分的變量包括消費(fèi)者購買的時機(jī)，消費(fèi)者追求的利益，使用者情況，消費(fèi)者對產(chǎn)品的使用頻率，消費(fèi)者對品牌的忠誠度等行為變量來細(xì)分市場的。去屑、柔順發(fā)質(zhì)、自然定性、黑亮4種洗發(fā)水是按照消費(fèi)者的追求的利益來劃分的，屬于行為變量。

　　9. 【答案】：D

　　【解析】：第三章第三節(jié)目標(biāo)市場的策略的考察。

　　目標(biāo)市場的戰(zhàn)略：無差異營銷戰(zhàn)略、差異性營銷戰(zhàn)略、集中性營銷戰(zhàn)略。該企業(yè)選擇了兩個細(xì)分市場，實(shí)行專業(yè)化經(jīng)營，屬于集中性營銷策略。無差異營銷戰(zhàn)略是企業(yè)把市場看做是一個大的市場，只向市場投放單一的商品。差異性營銷策略：針對不同的市場的需求特點(diǎn)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，并采取不同的營銷組合。

　　10. 【答案】A

　　【解析】考核第三章第五節(jié)品牌戰(zhàn)略的類型。只使用一個品牌銷售，說明是單一品牌戰(zhàn)略。而洗衣機(jī)、空調(diào)、冰箱三種產(chǎn)品的質(zhì)量和功能都不同，所以屬于傘形品牌戰(zhàn)略。產(chǎn)品線單一品牌戰(zhàn)略：統(tǒng)一產(chǎn)品線上的產(chǎn)品實(shí)行單一的品牌。多品牌戰(zhàn)略：是企業(yè)同時經(jīng)營兩個以上彼此獨(dú)立的品牌。

　　11.【答案】A

　　【解析】考察成本加成定價法，根據(jù)公式產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品成本×(1+加成率)=62*(1+20%)=74.4

　　12. 【答案】：B

　　【解析】：第三章第四節(jié)促銷策略的考核。

　　拉引策略的是生產(chǎn)商利用廣告和公共關(guān)系極力向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者的興趣。推動策略主要是生產(chǎn)商的營銷放分努力針對渠道成員，引導(dǎo)他們持有產(chǎn)品并推銷給最終消費(fèi)者。

　　二、多選

　　1. 【答案】：ACD

　　【解析】：第二章第三節(jié)董事會的職權(quán)的考察。選項(xiàng)BE屬于股東大會的職權(quán)。

　　2. 【答案】：ABE

　　【解析】：第三章第二節(jié)市場營銷的微觀環(huán)境的考察。微觀環(huán)境包括：企業(yè)自身的各種要素、競爭者、營銷渠道企業(yè)、顧客、公眾。選項(xiàng)CD屬于宏觀環(huán)境因素。

　　3. 【答案】：ACD

　　【解析】：第三章第五節(jié)品牌資產(chǎn)內(nèi)涵的考察。品牌資產(chǎn)的五星模型，包括品牌知名度、品牌認(rèn)知度、品牌聯(lián)想度、品牌忠誠度和品牌其他資產(chǎn)。

　　4. 【答案】：ABC

　　【解析】：考察考察第三章第四節(jié)產(chǎn)品的三個層次。產(chǎn)品的整體概念，產(chǎn)品由核心產(chǎn)品、有形(形式)產(chǎn)品和附加(擴(kuò)展)產(chǎn)品構(gòu)成。核心產(chǎn)品是產(chǎn)品向消費(fèi)者提供的基本效用和利益。有形產(chǎn)品：能被消費(fèi)者直接觀察到的外觀特征和內(nèi)在質(zhì)量方面。如：包裝、品牌、設(shè)計(jì)等。附加產(chǎn)品：購買產(chǎn)品和服務(wù)時所獲得的附加服務(wù)和利益。比如信貸、免費(fèi)送貨等。

　　5. 【答案】BCD

　　【解析】新產(chǎn)品定價的方法有三個，撇脂定價、滲透定價和溫和定價策略。心里定價策略和折扣定價策略都屬于定價策略的一種，但不屬于新產(chǎn)品的定價策略。

　　三、案例分析題

　　某玩具企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營高、中、低三種價格檔次的玩具，高檔、中檔玩具的價格分別為100元、60元�，F(xiàn)在開發(fā)一種低檔玩具，對低檔玩具進(jìn)行定價。經(jīng)測算，生產(chǎn)低檔玩具的總投資為150萬元，固定成本為35萬元，單位可變成本為1 5元。預(yù)計(jì)銷售量5萬個。產(chǎn)品上市后，該企業(yè)擬通過盡可能多的批發(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品，先將產(chǎn)品供應(yīng)給批發(fā)商，再由批發(fā)商將產(chǎn)品供應(yīng)給零售商并銷售給最終顧客。

　　1. 【答案】C

　　【解析】該企業(yè)生產(chǎn)高中低檔三種產(chǎn)品，實(shí)行不同的價格，屬于產(chǎn)品線定價。利用排除法也可以選擇C。備選產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)是備選產(chǎn)品不是必需品但是可以滿足顧客偏好。附屬產(chǎn)品定價：比如軟件是計(jì)算機(jī)硬件的附屬，可以給附屬品定高價，豬產(chǎn)品定低價。副產(chǎn)品：比如肉類、石油、化工等產(chǎn)品經(jīng)常有副產(chǎn)品。

　　2.【答案】D

　　【解析】考察成本加成定價法，根據(jù)公式單位成本=單位可變成本+固定成本÷銷售量=15+35/5=22元。再根據(jù)公式產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品成本×(1+加成率)=22*(1+30%)=28.6元。

　　3.【答案】A

　　【解析】考察目標(biāo)利潤定價法公式目標(biāo)價格=單位成本+目標(biāo)收益率×資本投資額÷銷售量，根據(jù)第86題結(jié)果，產(chǎn)品的單位成本是22元，根據(jù)公式目標(biāo)價格=22+30%*1500000÷50000=31元。

　　4. 【答案】AC

　　【解析】由批發(fā)商發(fā)給零售商，再由零售商銷售給最終顧客，屬于二層渠道。另外該企業(yè)盡可能的使用更多的批發(fā)商和零售商，屬于密集分銷。