在中國物資儲運(yùn)總公司里，無錫公司儼然成了最耀眼的一顆物流新星。
2002年，無錫中儲物流有限公司把自己初步營造成了中儲蘇南金屬材料區(qū)域物流中心，同時(shí)被無錫市政府納入無錫生產(chǎn)資料區(qū)域物流基地，成為中儲系統(tǒng)聲名遠(yuǎn)播的品牌企業(yè)。無錫公司經(jīng)理曹雪江是中儲系統(tǒng)秀的經(jīng)理人之一，中儲總公司對他的評價(jià)是一個(gè)“超前、精明、穩(wěn)健、公平的人”。
這家始建于1958年的公司，前身是以生產(chǎn)資料儲存和運(yùn)輸為主業(yè)的國有倉庫。占地面積17.4萬平米，庫房面積3.7萬平米，擁有2條鐵路專用線，20臺龍門吊，還有貨場、水碼頭、部分公路運(yùn)輸車輛和各種起重設(shè)備，地理位置緊挨312國道。
江蘇的企業(yè)分布狀況以中小工業(yè)企業(yè)為主。從1992年開始，無錫公司據(jù)此滿足區(qū)域需求，發(fā)展現(xiàn)代物流。根據(jù)中儲總公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，到2002年，進(jìn)行業(yè)務(wù)改制后的無錫公司依托擁有鐵路專用線的先天優(yōu)勢，到貨量逐月增加，僅金屬材料一項(xiàng)，就從月均500車皮增加到1000多車皮。
回歸主業(yè)
1992年對物資行業(yè)的許多企業(yè)來說都是異常沉重的一年。此前，在主管部門“小管理，大經(jīng)營”的指導(dǎo)思想下，企業(yè)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷部門，三五人一組，各個(gè)出擊，在業(yè)務(wù)操作上異常靈活。
但好景不長。到1992年，這種經(jīng)銷模式讓不少企業(yè)背上了沉重的包袱。中儲無錫公司當(dāng)時(shí)管理著十多個(gè)經(jīng)銷部門，各部門的經(jīng)銷工作既難做大規(guī)模，又增加了管理難度。1993年，一些小的經(jīng)銷公司開始陸續(xù)出現(xiàn)賒銷問題，貨到付款的承諾成了一紙空文，無錫公司不得不馬上開始整頓業(yè)務(wù)，最終決定回歸儲運(yùn)主業(yè)重新發(fā)展。
這一年，無錫公司關(guān)閉了所有的經(jīng)銷部門，將以前轉(zhuǎn)去搞經(jīng)銷的儲運(yùn)業(yè)務(wù)骨干都召回來，集中成立一個(gè)貿(mào)易公司，清理了債權(quán)債務(wù)。儲運(yùn)部門人員達(dá)80多人，成了一個(gè)實(shí)力雄厚的大部門，儲運(yùn)業(yè)務(wù)功能開始完善起來。中儲集團(tuán)原有的倉庫等國有資產(chǎn)，此時(shí)成為無錫公司開展業(yè)務(wù)的主要支撐。試水市場的無錫公司不求快但求穩(wěn)，沒有形成一筆應(yīng)收款。
這一步使無錫公司避免了在經(jīng)銷黑洞中越陷越深。曹雪江和他的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)更希望走一條有區(qū)域特色的物流之路，并借此向供應(yīng)鏈方向延伸。2002年，無錫公司開始考慮介入日漸成熟的金屬材料市場，借此再次做大經(jīng)銷業(yè)務(wù)。
在中儲各地分公司中，無錫公司是第一家搞貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)的，這個(gè)轉(zhuǎn)折與韓國浦項(xiàng)集團(tuán)拓展中國業(yè)務(wù)密切相關(guān)。浦項(xiàng)集團(tuán)相關(guān)人員曾到無錫公司打聽，能不能為他們的產(chǎn)品提供運(yùn)輸，當(dāng)時(shí)還沒有物流這個(gè)概念。無錫公司馬上意識到發(fā)展機(jī)會來了，于是派人去張家港與浦項(xiàng)接觸。它是當(dāng)時(shí)第一家找浦項(xiàng)洽談承擔(dān)運(yùn)輸業(yè)務(wù)的公司。
以當(dāng)時(shí)無錫公司一己之力，拿下這個(gè)大單還有些費(fèi)力。但背后有中儲這棵大樹，局面就大不一樣了。后來一些地方運(yùn)輸企業(yè)回過味來，開始和浦項(xiàng)接觸爭取這個(gè)單子。浦項(xiàng)對中儲儲運(yùn)功能大、網(wǎng)點(diǎn)多的特點(diǎn)顯然印象深刻，而對地方保護(hù)則頗多戒心，使無錫公司最終勝出。
與浦項(xiàng)的合作，不僅使無錫公司拿到了這張儲運(yùn)業(yè)務(wù)大單，也使“物流”和“外包”等時(shí)新理念開始進(jìn)入無錫公司。根據(jù)外資客戶的需求，無錫公司成立了貨代公司，把自身的集裝箱、公路運(yùn)輸、鐵路運(yùn)輸和加工、配送等功能配進(jìn)貨代公司，使貨代公司能以總承包的方式與客戶談判，提高了成功率。貨代業(yè)務(wù)從此一發(fā)而不可收。
2000年在一次行業(yè)交流會上，無錫公司的高級經(jīng)理與同行分享的心得是：“沒有條件的辦市場，有條件的搞貨代。”無錫公司的客戶如今已有30多家，多是外資或合資企業(yè)，包括韓國浦項(xiàng)（卷板）、柯達(dá)膠卷（感光材料）、歐芬匯川（紙品）、陶氏（化工）等。在為這些知名企業(yè)提供全程物流服務(wù)的過程中，無錫公司的知名度也水漲船高。
現(xiàn)貨市場
在向貨代轉(zhuǎn)型的同時(shí)，無錫公司又發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)商機(jī)，那就是現(xiàn)貨市場。
90年代初，廣東的地瓷磚通過鐵路運(yùn)輸線銷售到無錫。由于鐵路車站裝卸質(zhì)量不好，瓷磚損失慘重，再加上鐵路部門的服務(wù)態(tài)度也不好，廠家都希望能找到一家專業(yè)的物流服務(wù)商來解決這些問題。
無錫公司迅速把這部分客戶定位為自己的目標(biāo)客戶。他們利用鐵路專用線，將廣東的瓷磚運(yùn)進(jìn)了無錫的倉庫。為了解決客戶對銷售場地的擔(dān)心，無錫公司甚至承諾給客戶提供交易場所，倉庫把緊挨馬路的一塊貨場改造成108間交易間。盡管當(dāng)時(shí)只是簡陋的交易間，卻解了這群客戶的后顧之憂，運(yùn)輸和交易相結(jié)合的方式，使無錫公司得以把這些目標(biāo)客戶牢牢抓在手中。
無錫公司后來拆除簡易房，建成環(huán)境更優(yōu)良的中儲裝飾材料城，成為無錫市的建筑材料一條街。此舉不僅為無錫公司創(chuàng)造了不少利潤，也為后來開辦鋼材市場積累了經(jīng)驗(yàn)。
無錫公司的鋼材現(xiàn)貨市場是從1998年開始的。當(dāng)時(shí)無錫市物資局早已開辦了一個(gè)的鋼材市場，無錫公司在一系統(tǒng)的考察走訪后發(fā)現(xiàn)，已有的市場定位為信息中心，設(shè)在市中心，倉儲運(yùn)輸?shù)扰涮坠δ芟忍觳蛔�。而在這個(gè)當(dāng)時(shí)很火爆的市場里，一部分客戶還有現(xiàn)貨交易的需求。
