2009房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試答案：經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)

時(shí)間：2014-09-22 17:25:00 來(lái)源：無(wú)憂考網(wǎng) [字體：小中大]

一、單項(xiàng)選擇題(共50題，每題1分。每題的備選項(xiàng)中只有1個(gè)符合題意，請(qǐng)?jiān)诖痤}卡上涂黑其相應(yīng)的編號(hào))

　　1.下列因素中，屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)微觀要素的是(　　)。

　　A.收入水平

　　B.人口數(shù)量

　　C.廣告費(fèi)用

　　D.金融政策

　　2.健全的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷，首先應(yīng)仔細(xì)分析了解(　　)。

　　A.消費(fèi)者

　　B.生產(chǎn)者

　　C.競(jìng)爭(zhēng)者

　　D.政府

　　3.目前，住房一級(jí)市場(chǎng)的價(jià)格通常由(　　)。

　　A.政府決定

　　B.購(gòu)房者決定

　　C.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)主導(dǎo)

　　D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)主導(dǎo)

　　4.在新建商品房營(yíng)銷活動(dòng)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃階段應(yīng)(　　)。

　　A.參與工程施工和監(jiān)理

　　B.就施工和銷售現(xiàn)場(chǎng)的協(xié)調(diào)提出建議

　　C.制定價(jià)目表

　　D.制定銷售方案

　　5.房地產(chǎn)市場(chǎng)需求的實(shí)現(xiàn)條件是(　　)。

　　A.購(gòu)買決策人

　　B.購(gòu)買欲望

　　C.購(gòu)買能力

　　D.購(gòu)買動(dòng)機(jī)

　　6.房地產(chǎn)消費(fèi)行為調(diào)研的內(nèi)容不包括(　　)。

　　A.消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)的價(jià)格的要求

　　B.消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)設(shè)計(jì)的要求

　　C.消費(fèi)者的收入水平

　　D.購(gòu)買行為主要決策者的情況

　　7.對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售狀況與銷售潛力的調(diào)研，屬于(　　)。

　　A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研

　　B.市場(chǎng)行情調(diào)研

　　C.市場(chǎng)反響調(diào)研

　　D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)研

　　8.根據(jù)調(diào)查內(nèi)容的深度不同，可將商圈調(diào)查分為初步調(diào)查、深入調(diào)查和(　　)。

　　A.全面調(diào)查

　　B.抽樣調(diào)查

　　C.跟蹤調(diào)查

　　D.個(gè)案調(diào)查

　　9.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)商圈進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查時(shí)，首先應(yīng)(　　)。

　　A.查閱相關(guān)資料

　　B.詢問(wèn)相關(guān)專業(yè)人員

　　C.確定調(diào)查地域范圍

　　D.準(zhǔn)備商圈調(diào)查表等資料

　　10.分布比較均勻的消費(fèi)者對(duì)商品房所在區(qū)域和配套設(shè)施等各有不同的要求，這表明消費(fèi)者具有(　　)。

　　A.同質(zhì)性偏好

　　B.異質(zhì)性偏好

　　C.分散性偏好

　　D.群組性偏好
　　11.按人口因素細(xì)分市場(chǎng)的主要目的，是為企業(yè)選擇和確定具體的(　　)提供依據(jù)。

　　A.區(qū)域范圍

　　B.服務(wù)對(duì)象

　　C.產(chǎn)品種類

　　D.促銷方式

　　12.商機(jī)是指市場(chǎng)上存在的尚未被滿足或尚未被充分滿足的(　　)。

　　A.目標(biāo)市場(chǎng)

　　B.市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　C.消費(fèi)需求

　　D.購(gòu)買行為

　　13.企業(yè)在評(píng)估選擇有吸引力的細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，通常采用的方法是(　　)。

　　A.產(chǎn)品—市場(chǎng)矩陣圖

　　B.產(chǎn)品—機(jī)會(huì)矩陣圖

　　C.機(jī)會(huì)—威脅矩陣圖

　　D.市場(chǎng)—威脅矩陣圖

　　14.日標(biāo)市場(chǎng)選擇模式中的市場(chǎng)專業(yè)化模式，是指企業(yè)(　　)。

　　A.向同一客戶群供應(yīng)一種產(chǎn)品

　　B.向同一客戶群供應(yīng)不同種類產(chǎn)品

　　C.向不同客戶供應(yīng)一種產(chǎn)品

　　D.向不同客戶供應(yīng)不同種類產(chǎn)品

　　15.房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位必須符合消費(fèi)者的需要，而且必須為消費(fèi)者接受信息的思維方式和心理需求所牽引，即必須堅(jiān)持(　　)。

　　A.受眾導(dǎo)向原則

　　B.差異化原則

　　C.個(gè)性化原則

　　D.集中性原則

　　16.運(yùn)用SWOT分析法對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行定位時(shí)，企業(yè)著重考慮優(yōu)勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素的對(duì)策是(　　)。

　　A.WT對(duì)策

　　B.W0對(duì)策

　　C.ST對(duì)策

　　D.S0對(duì)策

　　17.房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃定位法首先應(yīng)當(dāng)(　　)。

　　A.設(shè)定目標(biāo)規(guī)模

　　B.調(diào)查外部條件

　　C.調(diào)查內(nèi)部條件

　　D.構(gòu)想方案

　　18.城市配套設(shè)施建設(shè)情況屬于建筑策劃外部條件調(diào)查中的(　　)。

　　A.地理?xiàng)l件

　　B.地域條件

　　C.經(jīng)濟(jì)技術(shù)條件

　　D.社會(huì)條件

　　19.從問(wèn)號(hào)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為明星產(chǎn)品需要(　　)。

　　A.增加企業(yè)利潤(rùn)

　　B.擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)容量

　　C.提高市場(chǎng)占有率

　　D.提高銷售增長(zhǎng)率

　　20.當(dāng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用“大幅度提高銷售價(jià)格，開辟新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)滲透”的策略時(shí)，表明該房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期的(　　)。

　　A.引入期

　　B.成長(zhǎng)期

　　C.成熟期

　　D.衰退期

　　21.統(tǒng)一的概念廣告、模型與樣板房等形式，一般用來(lái)表達(dá)房地產(chǎn)項(xiàng)目的(　　)。

　　A.產(chǎn)品定位

　　B.客戶定位

　　C.形象定位

　　D.市場(chǎng)定位

　　22.綠地率、容積率、樓間距、車位等推廣主題內(nèi)容對(duì)應(yīng)的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品定位內(nèi)容是(　　)。

　　A.建筑風(fēng)格

　　B.小區(qū)環(huán)境

　　C.功能定位

　　D.物業(yè)服務(wù)

　　23.在銷售預(yù)熱期，市場(chǎng)推廣主要突出項(xiàng)目的(　　)。

　　A.市場(chǎng)主題

　　B.物業(yè)主題

　　C.客戶主題

　　D.功能主題

　　24.一個(gè)以體育概念為主的樓盤在2008年北京奧運(yùn)會(huì)后不久聘請(qǐng)多位奧運(yùn)冠軍為其作形象宣傳，該類活動(dòng)屬于(　　)。

　　A.社會(huì)公益活動(dòng)

　　B.社區(qū)內(nèi)活動(dòng)

　　C.引導(dǎo)教育型活動(dòng)

　　D.善用時(shí)勢(shì)環(huán)境型活動(dòng)

　　25.具有直接刺激銷售，容易引起消費(fèi)者注意與反應(yīng)，能迅速產(chǎn)生促銷效果的市場(chǎng)推廣方式是(　　)。

　　A.廣告推廣

　　B.活動(dòng)推廣

　　C.人員推廣

　　D.關(guān)系推廣

　　26.房地產(chǎn)市場(chǎng)推廣給消費(fèi)者產(chǎn)生了各種心理效應(yīng)，這說(shuō)明了推廣的(　　)。

　　A.傳播效果

　　B.社會(huì)效果

　　C.期望效果

　　D.預(yù)測(cè)效果

　　27.用來(lái)判斷消費(fèi)者對(duì)推廣行為的印象與推廣計(jì)劃者的原意是否相符的推廣效果測(cè)評(píng)方法是(　　)。

　　A.詢問(wèn)測(cè)評(píng)法

　　B.認(rèn)知測(cè)評(píng)法

　　C.知曉測(cè)評(píng)法

　　D.態(tài)度測(cè)評(píng)法

　　28.新建商品房銷售中，主要的宣傳資料是項(xiàng)目樓書和(　　)。

　　A.宣傳展板

　　B.銷控表

　　C.置業(yè)計(jì)劃

　　D.戶型手冊(cè)

　　29.新建商品房功能樓書的主要構(gòu)成要素不包括(　　)。

　　A.戶型平面圖

　　B.規(guī)劃說(shuō)明

　　C.小區(qū)交通組織

　　D.小區(qū)配套設(shè)施

　　30.在新建商品房銷售中可直接說(shuō)明住房的銷售狀況，避免同一住房重復(fù)銷售的重要工具是(　　)。

　　A.價(jià)目表

　　B.置業(yè)計(jì)劃

　　C.銷控表

　　D.戶型手冊(cè)

　　31.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為購(gòu)房人制訂的置業(yè)計(jì)劃，作用在于展示(　　)。

　　A.付款金額與付款時(shí)限

　　B.付款金額與付款方式

　　C.付款金額與貨幣種類

　　D.付款金額與貸款利息

　　32.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)商品房的具體信息進(jìn)行詳細(xì)介紹的主要目的是(　　)。

　　A.讓客戶明確位置概念

　　B.提起客戶購(gòu)房興趣

　　C.讓客戶對(duì)商品房產(chǎn)生深刻的印象

　　D.增加客戶信心

　　33.新建商品房客戶營(yíng)銷方式，大體上分為電話營(yíng)銷、(　　)以及交易后的客戶關(guān)系維護(hù)。

　　A.現(xiàn)場(chǎng)銷售

　　B.體驗(yàn)營(yíng)銷

　　C.上門營(yíng)銷

　　D.事件營(yíng)銷

　　34.在新建商品房銷售過(guò)程中，關(guān)鍵、重要的環(huán)節(jié)是(　　)。

　　A.客戶接待

　　B.客戶營(yíng)銷

　　C.客戶服務(wù)

　　D.客戶維護(hù)

　　35.新建商品房預(yù)售合同網(wǎng)上簽約時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)(　　)。

　　A.手工填寫合同內(nèi)容

　　B.自行為合同編號(hào)

　　C.從管理系統(tǒng)下載打印合同簽約證明

　　D.在房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)備案預(yù)售合同

　　36.下列關(guān)于抵押貸款還款方式的表述中，錯(cuò)誤的是(　　)。

　　A.等額本息還款方式可以準(zhǔn)確掌握每月的還款額

　　B.等額本息還款方式適合購(gòu)房資金寬裕的借款人

　　C.等額本金還款方式適合初期還款能力較強(qiáng)的借款人

　　D.等額本金還款方式適合打算提前還貸的借款人

　　37.房源的法律屬性主要包括物業(yè)的用途及(　　)。

　　A.新舊程度

　　B.建筑外觀

　　C.市場(chǎng)價(jià)格

　　D.權(quán)屬狀態(tài)

　　38.下列關(guān)于開發(fā)房源信息的表述中，錯(cuò)誤的是(　　)。

　　A.報(bào)紙廣告是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)常用的宣傳方式

　　B.路牌廣告的總體影響力超過(guò)報(bào)紙廣告

　　C.派發(fā)廣告單比路牌廣告的目標(biāo)性更強(qiáng)

　　D.派發(fā)宣傳單的成本較低

　　39.為獲取房源，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人直接接觸目標(biāo)客戶，這種方法的優(yōu)點(diǎn)是(　　)。

　　A.容易與客戶建立良好的關(guān)系

　　B.占用時(shí)間較少

　　C.不受天氣影響

　　D.比較省力

　　40.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)取得大業(yè)主房源信息的方法，一般不包括(　　)。

　　A.取得房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)尾盤的銷售權(quán)

　　B.取得大型企事業(yè)單位待處理房地產(chǎn)的銷售權(quán)

　　C.取得銀行不良資產(chǎn)的銷售權(quán)

　　D.取得老客戶推薦房源的銷售權(quán)
　　41.下列關(guān)于房源信息內(nèi)部推廣的表述中，正確的是(　　)。

　　A.內(nèi)部推廣是指在老客戶內(nèi)部進(jìn)行房源營(yíng)銷

　　B.內(nèi)部銷售會(huì)議是內(nèi)部推廣的重要手段

　　C.內(nèi)部推廣成本較高

　　D.內(nèi)部推廣主要依靠房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的關(guān)系網(wǎng)

　　42.房源營(yíng)銷推廣工作程序需要遵循的階段，一般不包括(　　)。

　　A.提煉賣點(diǎn)

　　B.信息共享

　　C.內(nèi)部推廣

　　D.外部營(yíng)銷

　　43.在客戶信息開發(fā)策略中，用直接回應(yīng)的拓展方法吸引有價(jià)值的客戶，是以(　　)為中心的營(yíng)銷手段。

　　A.客戶

　　B.廣告

　　C.自我宣傳

　　D.市場(chǎng)

　　44.二手房客戶信息管理的內(nèi)容不包括(　　)。

　　A.基礎(chǔ)資料

　　B.人品性格

　　C.需求狀況

　　D.交易記錄

　　45.賣房客戶關(guān)心的問(wèn)題一般是房屋交易的(　　)。

　　A.安全性

　　B.時(shí)間

　　C.價(jià)格

　　D.服務(wù)費(fèi)

　　46.以“幫助分析購(gòu)房能力、市場(chǎng)行情，制定購(gòu)房方案”的方式進(jìn)行引導(dǎo)的客戶類型是(　　)。

　　A.試探型

　　B.激勵(lì)型

　　C.加強(qiáng)型

　　D.成熟型

　　47.給客戶第一印象直接的是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的(　　)。

　　A.職業(yè)著裝

　　B.談吐

　　C.專業(yè)知識(shí)

　　D.溝通能力

　　48.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時(shí)要接待眾多客戶，主要靠語(yǔ)言與客戶溝通交流，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要有較好的(　　)。

　　A.表達(dá)能力

　　B.觀察能力

　　C.交際能力

　　D.談判能力

　　49.下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接聽咨詢電話技巧的表述中，錯(cuò)誤的是(　　)。

　　A.電話鈴聲響后及時(shí)接聽

　　B.以專業(yè)語(yǔ)言積極答復(fù)客戶

　　C.及時(shí)做好客戶記錄

　　D.通話完畢先掛掉電話

　　50.下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接待客戶技巧的表述中，錯(cuò)誤的是(　　)。

　　A.留住客戶，適時(shí)招呼

　　B.推薦房屋從高檔開始

　　C.掌握客戶的需求

　　D.把握成交的契機(jī)

　　二、多項(xiàng)選擇題(共30題，每題2分。每題的備選答案中有2個(gè)或2個(gè)以上符合題意，請(qǐng)?jiān)诖痤}卡上涂黑其相應(yīng)的編號(hào)。錯(cuò)選不得分;少選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)得0.5分)

　　51.1960年美國(guó)密歇根州州立大學(xué)麥卡錫教授提出的4Ps營(yíng)銷策略理論認(rèn)為，能保證企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)成功實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷組合包括合適的(　　)。

　　A.產(chǎn)品

　　B.價(jià)格

　　C.分銷策略

　　D.促銷策略

　　E.公共關(guān)系

　　52.住房二級(jí)市場(chǎng)的特征主要有(　　)。

　　A.交易標(biāo)的為存量房

　　B.價(jià)格由交易雙方議定

　　C.渠道多為直銷

　　D.促銷手段多為廣告、包裝、活動(dòng)等

　　E.付款方式一般不采用抵押貸款

　　53.下列關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研特點(diǎn)的表述中，正確的是(　　)。

　　A.調(diào)研內(nèi)容具有廣泛性

　　B.調(diào)研不同階段側(cè)重點(diǎn)不同

　　C.調(diào)研方法比較單一

　　D.調(diào)研結(jié)果存在誤差

　　E.調(diào)研時(shí)效性要求高

　　54.下列關(guān)于人文社會(huì)經(jīng)濟(jì)資料的表述中，正確的有(　　)。

　　A.人口增長(zhǎng)率較高的區(qū)域，其房地產(chǎn)單價(jià)漲幅也較高

　　B.人文社會(huì)經(jīng)濟(jì)資料通常以2～3年短期資料為基礎(chǔ)

　　C.區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響房地產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)和性能

　　D.普通工薪階層較密集的區(qū)域，其產(chǎn)品價(jià)格也較高

　　E.區(qū)域內(nèi)流動(dòng)人口的多少和特性，對(duì)項(xiàng)目定位有絕對(duì)影響

　　55.一項(xiàng)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研工作至少應(yīng)設(shè)計(jì)的調(diào)研表格有(　　)。

　　A.房地產(chǎn)資源統(tǒng)計(jì)表

　　B.房地產(chǎn)出租市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)表

　　C.房地產(chǎn)出售市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)表

　　D.房地產(chǎn)個(gè)案實(shí)調(diào)分析表

　　E.當(dāng)?shù)厣倘φ{(diào)查分析表

　　56.下列關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的方法和步驟的表述中，正確的有(　　)。

　　A.根據(jù)戶型面積細(xì)分市場(chǎng)的方法是單一標(biāo)準(zhǔn)法

　　B.根據(jù)區(qū)域位置和文化教育細(xì)分市場(chǎng)的方法是綜合標(biāo)準(zhǔn)法

　　C.根據(jù)影響消費(fèi)需求的各種因素，由粗到細(xì)逐步將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的方法是系列標(biāo)準(zhǔn)法

　　D.市場(chǎng)細(xì)分需要剔除企業(yè)目前無(wú)條件拓展的市場(chǎng)

　　E.對(duì)細(xì)分市場(chǎng)命名要突出企業(yè)的特征

　　57.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略時(shí)，應(yīng)考慮的企業(yè)資源因素有(　　)。

　　A.土地資源

　　B.技術(shù)設(shè)備

　　C.競(jìng)爭(zhēng)能力

　　D.產(chǎn)品特點(diǎn)

　　E.產(chǎn)品生命周期

　　58.房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的內(nèi)容主要有(　　)。

　　A.市場(chǎng)定位

　　B.產(chǎn)品定位

　　C.客戶定位

　　D.形象定位

　　E.服務(wù)定位

　　59.采用建筑策劃定位時(shí)，內(nèi)部條件調(diào)查的內(nèi)容有(　　)。

　　A.項(xiàng)目總投資

　　B.投資分配比例

　　C.技術(shù)手段

　　D.基地內(nèi)的場(chǎng)地性質(zhì)

　　E.功能要求

　　60.采用通用電器公司法對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定位時(shí)，適宜企業(yè)重點(diǎn)投資、重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品所體現(xiàn)的特征主要有(　　)。

　　A.銷售前景好，企業(yè)實(shí)力雄厚

　　B.銷售前景好，企業(yè)實(shí)力中等

　　C.銷售前景一般，企業(yè)實(shí)力雄厚

　　D.市場(chǎng)引力一般，企業(yè)實(shí)力中等

　　E.市場(chǎng)引力較小，企業(yè)實(shí)力雄厚

　　61.下列關(guān)于年齡定位法的表述中，正確的有(　　)。

　　A.短期性和上班就近性是單身期住房消費(fèi)的主要特征

　　B.安居樂(lè)業(yè)性和廉價(jià)性是婚育期住房消費(fèi)的主要特征

　　C.消費(fèi)潛力大和經(jīng)濟(jì)實(shí)惠是中年期住房消費(fèi)的主要特征

　　D.安全性和環(huán)保性是老年期住房消費(fèi)的主要特征

　　E.不同年齡階段的客戶住房消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)大同小異

　　62.房地產(chǎn)電視廣告的優(yōu)點(diǎn)主要有(　　)。

　　A.傳播面廣

　　B.影響力大

　　C.訴求力強(qiáng)

　　D.制作成本低

　　E.專業(yè)適應(yīng)性強(qiáng)

　　63.房地產(chǎn)市場(chǎng)推廣中的關(guān)系推廣(　　)。

　　A.致力于構(gòu)建企業(yè)與消費(fèi)者之間更親密的關(guān)系

　　B.要求為消費(fèi)者既提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品又提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

　　C.是一種直接的推廣形式

　　D.是直接依靠人員的促銷方式

　　E.有利于開展創(chuàng)造性銷售活動(dòng)

　　64.房地產(chǎn)市場(chǎng)推廣中的人員推廣(　　)。

　　A.對(duì)推廣人員的素質(zhì)要求較低

　　B.可以直接向消費(fèi)者傳遞房地產(chǎn)產(chǎn)品信息

　　C.需要激勵(lì)機(jī)制鼓勵(lì)推廣人員

　　D.易于進(jìn)行大面積推銷

　　E.需要對(duì)推廣人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)

　　65.房地產(chǎn)市場(chǎng)推廣效果按顯現(xiàn)的時(shí)間分類，主要包括(　　)。

　　A.期望效果

　　B.預(yù)測(cè)效果

　　C.測(cè)定效果

　　D.潛在效果

　　E.即時(shí)效果

　　66.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人給客戶講解戶型圖時(shí)，應(yīng)當(dāng)提示(　　)。

　　A.戶型中的墻體是否可以改動(dòng)

　　B.戶型中的入戶花園是否可以封閉

　　C.戶型中的陽(yáng)臺(tái)是否可以封閉

　　D.戶型周邊其他戶型情況

　　E.不同結(jié)構(gòu)戶型的面積計(jì)算方式

　　67.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在新建商品房銷售前，接受項(xiàng)目培訓(xùn)的主要內(nèi)容有(　　)。

　　A.房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況

　　B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作流程

　　C.項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)

　　D.園林規(guī)劃設(shè)計(jì)

　　E.戶型設(shè)計(jì)

　　68.新建商品房銷售前，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備的銷售須知文件主要有(　　)。

　　A.價(jià)格須知

　　B.產(chǎn)權(quán)登記須知

　　C.購(gòu)樓須知

　　D.購(gòu)房相關(guān)稅費(fèi)須知

　　E.抵押貸款須知

　　69.在新建商品房銷售過(guò)程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接待客戶的恰當(dāng)做法有(　　)。

　　A.自我介紹應(yīng)簡(jiǎn)潔明快

　　B.規(guī)劃介紹應(yīng)思路清晰

　　C.項(xiàng)目介紹應(yīng)重視基本數(shù)據(jù)

　　D.樣板房介紹可自由發(fā)揮

　　E.參觀樣板房途中多推薦房源

　　70.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在新建商品房現(xiàn)場(chǎng)銷售時(shí)，引導(dǎo)客戶填寫調(diào)查表的目的有(　　)。

　　A.了解客戶的背景

　　B.了解客戶的需求

　　C.為項(xiàng)目營(yíng)銷策略提供準(zhǔn)確依據(jù)

　　D.增加客戶的信任感

　　E.尋找目標(biāo)客戶的共性

　　71.抵押貸款的要素有(　　)。

　　A.貸款總額

　　B.貸款比例

　　C.貸款期限

　　D.貸款利率

　　E.還款方式

　　72.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在二手房經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)中需要對(duì)房源進(jìn)行分類，通常意義上的“優(yōu)質(zhì)房源”的特征主要有(　　)。

　　A.地理位置較好

　　B.產(chǎn)權(quán)清晰

　　C.價(jià)格較高

　　D.市場(chǎng)需求旺

　　E.銷售周期長(zhǎng)

　　73.下列關(guān)于房源物理屬性的表述中，正確的有(　　)。

　　A.房源物理屬性是指房源自身的物理狀態(tài)

　　B.房源物理屬性決定房源的使用價(jià)值

　　C.房源物理屬性決定房源的市場(chǎng)價(jià)格

　　D.房源物理屬性具有固定性

　　E.房源物理屬性具有差異性

　　74.房源信息“公盤制”的作用主要有(　　)。

　　A.促進(jìn)了機(jī)構(gòu)所有房源信息完全共享

　　B.提高了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性

　　C.促進(jìn)了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作效率

　　D.提高了房源的成交速度

　　E.防止了房源信息外泄

　　75.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點(diǎn)追蹤的客戶所體現(xiàn)的特征有(　　)。

　　A.購(gòu)房需求強(qiáng)烈

　　B.購(gòu)房能力較強(qiáng)

　　C.對(duì)房屋要求較高

　　D.了解市場(chǎng)行情

　　E.出價(jià)合理

　　76.客戶信息開發(fā)方式中，門店接待法的優(yōu)勢(shì)有(　　)。

　　A.簡(jiǎn)單易行

　　B.開發(fā)成本低

　　C.客戶信息準(zhǔn)確度高

　　D.獲取客戶信息多

　　E.不受時(shí)間和場(chǎng)地的限制

　　77.客戶信息管理是以潛在客戶的(　　)為中心。

　　A.需求信息

　　B.心理信息

　　C.個(gè)人信息

　　D.行為信息

　　E.價(jià)值信息

　　78.對(duì)于出租客戶來(lái)說(shuō)，通常關(guān)心的問(wèn)題有(　　)。

　　A.成交時(shí)間

　　B.租金水平

　　C.出租流程

　　D.安全性

　　E.服務(wù)費(fèi)用

　　79.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)具備的職業(yè)素養(yǎng)有(　　)。

　　A.自信

　　B.堅(jiān)強(qiáng)的毅力

　　C.不斷自我激勵(lì)

　　D.不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)

　　E.對(duì)客戶察言觀色的能力

　　80.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在與客戶交換名片時(shí)應(yīng)(　　)。

　　A.先于上司給客戶遞自己的名片

　　B.將客戶的名片放入褲兜中

　　C.將備忘事情記在客戶的名片上

　　D.雙手接過(guò)客戶的名片

　　E.雙手遞給客戶自己的名片

　　三、綜合分析題(共20小題，每小題2分。每小題的備選答案中有1個(gè)或1個(gè)以上符合題意，請(qǐng)?jiān)诖痤}卡上涂黑其相應(yīng)的編號(hào)。錯(cuò)選不得分;少選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)得0.5分)

　　(一)

　　某市有100萬(wàn)戶家庭，平均每戶3人。若該市人均年收入為40 000元，戶均住房消費(fèi)支出占每戶年收入的30%，房?jī)r(jià)收入比為6。

　　81.該市每套住房的平均價(jià)格為(　　)萬(wàn)元。

　　A.7.20

　　B.21.60

　　C.24.00

　　D.72.00

　　82.該市住房的有效需求總量為(　　)萬(wàn)套。

　　A.5.00

　　B.5.56

　　C.10.00

　　D.16.67

　　83.下列因素中，影響該市房地產(chǎn)市場(chǎng)需求的經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素為(　　)。

　　A.土地管理法

　　B.物價(jià)政策

　　C.居民收入

　　D.物價(jià)水平

　　84.如果該市住房平均建筑面積為80 m2，依據(jù)該市情況可測(cè)算出其住房平均單價(jià)為(　　)元/m2。

　　A.900

　　B.2 700

　　C.3 000

　　D.9 000

　　(二)

　　甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)(以下簡(jiǎn)稱甲企業(yè))開發(fā)的一商品住宅項(xiàng)目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項(xiàng)目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計(jì)劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。

　　85.甲企業(yè)為張某制作的置業(yè)計(jì)劃應(yīng)(　　)。

　　A.有甲企業(yè)的蓋章

　　B.寫明銷售人員的聯(lián)系方式

　　C.記載房型、面積和價(jià)格

　　D.明確成交日期

　　86.甲企業(yè)通過(guò)與王某簽訂《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》來(lái)確定王某(　　)。

　　A.對(duì)所認(rèn)購(gòu)住房的所有權(quán)

　　B.所認(rèn)購(gòu)住房的成交價(jià)格

　　C.簽訂《商品房買賣合同》的具體時(shí)間

　　D.與甲企業(yè)糾紛的解決途徑

　　87.甲企業(yè)與劉某簽訂的《商品房買賣合同》中，應(yīng)約定(　　)。

　　A.項(xiàng)目建設(shè)依據(jù)

　　B.商品房銷售依據(jù)

　　C.付款方式及期限

　　D.保值增值的途徑

　　88.劉某向銀行申請(qǐng)住房抵押貸款的長(zhǎng)期限為(　　)年。

　　A.25

　　B.30

　　C.35

　　D.40

　　(三)

　　張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)(以下簡(jiǎn)稱甲機(jī)構(gòu))購(gòu)買一套住房。張某對(duì)擬購(gòu)住房的要求是：位置在其單位附近，面積為70～90 m2，價(jià)格合適，裝修比較精致。甲機(jī)構(gòu)指派本機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為張某提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)。經(jīng)過(guò)王某帶張某多次看房，張某終購(gòu)買了一套比較滿意的住房。

　　89.若甲機(jī)構(gòu)與張某簽訂了買方代理合同，則甲機(jī)構(gòu)可以(　　)。

　　A.為張某提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

　　B.保障張某的權(quán)益

　　C.代替張某簽訂房屋買賣合同

　　D.將張某的購(gòu)房款放到其銀行賬戶里

　　90.王某帶張某第看房時(shí)，張某對(duì)所看住房不滿意，王某應(yīng)(　　)。

　　A.全力說(shuō)服張某購(gòu)買該套住房

　　B.盡力壓低該套住房的成交價(jià)格

　　C.詢問(wèn)張某對(duì)該套住房的不滿意之處

　　D.進(jìn)一步明確張某的購(gòu)房需求

　　91.張某終購(gòu)買住房時(shí)，需要支付的稅費(fèi)包括(　　)。

　　A.個(gè)人所得稅

　　B.契稅

　　C.土地增值稅

　　D.印花稅

　　92.王某應(yīng)為張某提供的物業(yè)交驗(yàn)及后續(xù)服務(wù)有(　　)。

　　A.協(xié)助購(gòu)買日用電器

　　B.協(xié)助清掃及布置房屋

　　C.協(xié)助水電費(fèi)交接

　　D.協(xié)助有線電視過(guò)戶

　　(四)

　　易某擁有一套2006年底購(gòu)買的面積為115 m2、處于熱銷地段的商品住房，與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)(以下簡(jiǎn)稱甲機(jī)構(gòu))協(xié)商委托出售事宜。易某開始希望住房售價(jià)為60萬(wàn)元，但了解房地產(chǎn)市場(chǎng)行情后，在正式簽訂委托協(xié)議時(shí)，將住房售價(jià)調(diào)高到70萬(wàn)元。終，易某以68萬(wàn)元出售了該套住房。

　　93.甲機(jī)構(gòu)接受易某委托后，應(yīng)立即(　　)。

　　A.勘查該住房的基本狀況

　　B.分析該住房的賣點(diǎn)

　　C.了解易某出售動(dòng)機(jī)

　　D.提交該住房出售價(jià)格的評(píng)估報(bào)告

　　94.甲機(jī)構(gòu)為了盡快將易某的住房銷售出去，應(yīng)開展的住房營(yíng)銷工作包括(　　)。

　　A.在門店櫥窗展示該住房銷售信息

　　B.在甲機(jī)構(gòu)各門店內(nèi)部推廣該房源

　　C.與其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)合作推薦該房源

　　D.降低該住房銷售價(jià)格

　　95.易某調(diào)高住房售價(jià)體現(xiàn)了房源的(　　)。

　　A.物理屬性

　　B.法律屬性

　　C.經(jīng)濟(jì)屬性

　　D.心理屬性

　　96.若易某在2008年8月出售該住房，則其應(yīng)繳納的營(yíng)業(yè)稅總額為(　　)元。

　　A.0

　　B.34 000

　　C.37 400

　　D.81 600

　　(五)

　　甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)(以下簡(jiǎn)稱甲機(jī)構(gòu))是一家以經(jīng)營(yíng)二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來(lái)，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)由房屋租賃居間逐步擴(kuò)展到二手房買賣居間、新建商品房營(yíng)銷策劃和代理銷售等。甲機(jī)構(gòu)還為外籍人士提供二手房經(jīng)紀(jì)服務(wù)。甲機(jī)構(gòu)所在城市經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，人均GDP和可支配收入均在國(guó)內(nèi)處于水平。

　　97.甲機(jī)構(gòu)在二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，開拓房源信息通常采取的方式為(　　)。

　　A.舉辦大型慶典活動(dòng)

　　B.發(fā)布大量電視廣告

　　C.大量設(shè)立戶外燈箱廣告

　　D.發(fā)布報(bào)紙廣告

　　98.甲機(jī)構(gòu)為了拓展外籍人士客戶，適宜采用的客戶信息開發(fā)方式為(　　)。

　　A.在外籍人士居住的社區(qū)駐守

　　B.在大眾媒體上刊登廣告

　　C.隨意拜訪

　　D.成立會(huì)員俱樂(lè)部

　　99.甲機(jī)構(gòu)采用家庭定位法對(duì)客戶定位時(shí)，應(yīng)考慮的因素有(　　)。

　　A.家庭規(guī)模