第一：如果不外出，每天30個有效的開發(fā)電話。
"有效的開發(fā)電話"---大家看明白了，別自己騙自己。
只是找到聯(lián)系人不算有效電話：
1、要知道具體的出貨量，目的港等。
2、客戶出口旺季淡季的時間，這個對以后的工作很有效果。注意!!!
3、現(xiàn)在配合的船公司或者航空公司，如果你對同行業(yè)比較熟，也可以隨便了解一下你客戶現(xiàn)在配合的貨代，但個人覺的剛開始工作的人不必去了解所謂的競爭對手，因為我們這行太多小公司了~~~呵呵。(本人的公司就很小小小�；緵]人聽過。)
以上幾點，都是必需要了解。不過只在電話中，很難了解的全面。估計沒幾個船務(wù)有空陪你聊天，所以多多多多約見面!
為了完成電話量，有個方法我用的不錯。給大家參考：晚上電話聯(lián)系。因為我在深圳，關(guān)外的工廠一般晚上都會加班。做船務(wù)的也不例外。比起白天，晚上輕松一些。船務(wù)的態(tài)度也好點~~呵呵，只是好點。別指望熱情啊!!!
開發(fā)電話，可以一直打到晚上9點。其實你每天30個有效電話，只要堅持半個月，不超過20天。就可以做到下面的要求了。
第二，每周見客戶不少于6家。
這個數(shù)字是計算過的。
我不知道是公司里面誰根據(jù)TMD什么計算出來的，反正TW經(jīng)理就這樣要求我們。
開周會的時候，TW經(jīng)理特別關(guān)照我。提出因為我有業(yè)務(wù)經(jīng)驗，又一些現(xiàn)成的客戶，所以要比其他新人要求高點。約見客戶不難，有新人會覺的想見客戶好難啊~~~別人都不答應(yīng)見面，別人都很忙啊，等等理由。呵呵，如果你也這樣想，那代表你是"小鳥"。
我的經(jīng)驗是：
分幾步走，曲線救國啊。沒辦法，誰叫我們貨代人多，別人不想見呢。
1、電話約見客戶不必確定具體時間，在快結(jié)束的時候說句"。下次有機會去你們那里，大家見個面吧。先給你個電話。"這時候會拒絕的人不多，而且你也不是真的第二天就去~~呵呵
2、在記錄電話開發(fā)資料的時候，如果你有和客戶說上這句話。請記下來，再次電話聯(lián)系的時候，重復(fù)這句話。加深印象。
3、安排好時間和路線，以及拜訪客戶的數(shù)量。建議最少4家才出門，那樣不浪費時間。這時候就可以登門拜訪了，到了門口再給電話。
也會碰上拒絕的，如果人家真的很忙，那就算了。如果不是很堅決，呵呵，說點好話了。比如"不會占用很多時間的，只是交換一下卡片，我回去寫報告也好看點。"等等，大家自己想了~~~
大家要明白，業(yè)務(wù)的工作方法有很多。靈活是我們最基本的素質(zhì)!別因為我這樣說，你就一字不改這樣做。
適合我，未必適合你!
大家努力了，做貨代就開始辛苦的。等你出頭了，輕松的你不敢想象。只要你不想開自己的公司，不跳槽。呵呵，過你的神仙日子吧。
