1、市場細分
2、地理細分
3、人口細分
4、心理細分
5、行為細分
6、目標市場
7、無差異性市場策略
8、集中性市場策略
9、差異性市場策略
10、市場定時
11、市場定位
12、市場細分標準
13、同質(zhì)市場
二、填空題
1、市場細分化是根據(jù)消費者的( )，把整個市場細分若干市場部分或亞市場的過程。
2、市場細分不是對產(chǎn)品進行分類，而是對( )進行分類。
3、市場細分化是20世紀50年代中期，美國市場學(xué)家( )在總結(jié)企業(yè)按消費者的不同需要組織生產(chǎn)的基礎(chǔ)上提出來的。
4、市場細分的原則有( )、( )、( )。
5、單一因素法即按( )來細分市場。
6、系列因素即按照影響消費需求的諸多因素，由粗到細地( )。
7、“產(chǎn)品——市場方格圖”法即按( )和( )這兩個因素的不同組合來細分市場。
8、影響消費者市場細分的因素有( )、( )、( )、( )。
9、心理細分就是按消費者的( )、( )等心理因素來細分市場。
10、行為細分就是按照消費者的( )細分市場。
11、按最終用戶的要求細分是( )最通用的方法。
12、生產(chǎn)者市場細分的常用方法( )、( )、( )。
13、目標市場策略有( )、( )、( )。
14、無差異性市場策略即企業(yè)把( )看作一個( )，只運用一種( )。
15、采用無差異性市場策略的企業(yè)，一般具有( )、( )( )、和( )等。
16、采用無差異市場策略可降低( )，減少( )，簡化( )。
17、差異性市場策略是( )作為目標市場，針對每個細分市場，分別設(shè)計( )。
18、集中性市場策略，也稱( )。它把自己的力量集中在( )細發(fā)市場上，實行( )。
19、企業(yè)在選擇目標市場策略時，要考慮( )、( )、( )、( )、( )。
20、當企業(yè)資源薄弱，可采用( )策略。
21、當產(chǎn)品本身的差異必不明顯時，可采用( )策略。
22、當產(chǎn)品進入衰退期時，企業(yè)為延長壽命，一般采用不( )。
三、選擇題
1、細分消費者市場最常用的標準是( )。
A、人口變量
B、心理變量
C、地理變量
D、行為變量
2、許多市場學(xué)家認為細分消費者市場的標準是( )。
A、人口變量
B、心理變量
C、地理變量
D、行為變量
3、按照對某種產(chǎn)品的“使用率”可將消費者劃分為( )。
A、不使用者采集者退散
B、曾經(jīng)使用者
C、少量使用者
D、經(jīng)常使用者
E、大量使用者
4、忠誠于兩種或三種牌子產(chǎn)品的消費者，就對牌號的忠誠來說是( )。
A、堅定忠誠者
B、彈性忠誠者
C、轉(zhuǎn)移忠誠者
D、隨機者
5、無差異市場營銷戰(zhàn)略所追求的市場面是( )。
A、一個細分市場
B、少數(shù)幾個細分市場
C、整個市場
D、多數(shù)細分市場
6、產(chǎn)品處于投入期時，宜采用的目標市場戰(zhàn)略是( )。
A、無差異性市場營銷
B、差異性市場營銷
C、集中性市場營銷
7、選擇目標市場和市場細分的關(guān)系是( )。
A、先選擇目標市場，再對市場進行細分
B、細分市場與選擇目標市場同時進行
C、市場細分是選擇目標市場的基礎(chǔ)
D、不必細分市場也可選擇目標市場
8、市場細分使得( )。
A、消費者的需求量迅速增大
B、消費者的需求逐漸趨于一致
C、消費者需求的特征明顯了
D、產(chǎn)品特征明顯了
9、市場細分的基礎(chǔ)是( )。
A、各個市場距離企業(yè)的地理位置差異
B、產(chǎn)品的差異性
C、消費者需求和購買行為的差異性
D、企業(yè)的優(yōu)勢差異
10、當企業(yè)的資源薄弱，人力、物力、財力都不足時，宜實行( )。
A、差異性市場策略
B、集中性市場策略
C、無差異性市場策略
11、“見縫插針”、“拾遺補缺”通常說明( )策略。
A、市場定位
B、市場細分
C、市場調(diào)研
12、市場細分的可衡量性是指( )可衡量的。
A、消費者收入
B、市場規(guī)模
C、細分依據(jù)
13、生產(chǎn)資料市場細分的主要依據(jù)是( )。
A、所有制形式
B、行業(yè)類別
C、用戶地理位置
D、用戶規(guī)模E、勞動生產(chǎn)率水平
14、對差異性較大、選擇性較強的產(chǎn)品，一般采用( )。
A、無差異性市場策略
B、市場定時策略
C、市場定位策略
D、市場進入策略
15、當產(chǎn)品處于投入期，企業(yè)可采用( )市場策略。
A、無差異性市場策略采集者退散
B、市場定時策略
C、市場定位策略
D、市場進入策略
16、“產(chǎn)品——市場方格圖”法，是企業(yè)按( )因素的不同組合來細分市場。
A、產(chǎn)品
B、市場
C、人口
D、心理
E、購買行為
四、判斷題
1、市場細分，不能綜合運用多個標準來細分。
2、在企業(yè)看來，市場就是顧客，對有關(guān)產(chǎn)品既有需求又有購買力的人們就構(gòu)成了該產(chǎn)品的市場。
3、目標市場是企業(yè)準備進入為之服務(wù)的市場部分。
4、消費者對某種商品的要求與愛好比較接近，企業(yè)選擇目標市場時，應(yīng)采用密集型市場策略。
5、當競爭對手采用差異必策略，且競爭性又相當強，本企業(yè)可以采用無差異性策略。
6、目標市場是企業(yè)為自身在整體市場中確定一個位置。
7、無差異性市場營銷策略的指導(dǎo)思想是若干整個市場中占有很小的份額，還不如在部分市場中占有較大的分額。
8、細分消費者市場的方法不適用于細分生產(chǎn)者市場。
9、在目標市場競爭者充斥，且市場需求潛力還很大時，企業(yè)一般采取取而代之的市場定位策略。
10、按消費者的年齡、性別、收入對市場進行細分是一種“系列因素法”。
11、市場機會+現(xiàn)實市場=目標市場。
12、綜合因素法是以影響消費需求的兩種以上因素進行綜合劃分。
13、市場細分的可進入性是指細分的市場部分應(yīng)是企業(yè)有可能進入并占有一定份額的。
14、集中性市場策略的弊端是市場面窄、風(fēng)險較大。
15、無差異性市場策略往往適合于中小企業(yè)采用。
五、問答題
1、選擇目標市場的主要依據(jù)是什么?采集者退散
2、試述市場細分在現(xiàn)代市場營銷中的重大作用、意義，并運用市場細分化的原理對我國服裝市場進行細分。
3、什么是目標市場，選擇目標市場的策略有哪些?
4、什么是市場細分化?企業(yè)為何要對市場進行細分?
5、市場細分主要有哪些方法?
6、選擇目標市場策略時要考慮哪些因素?
7、運用市場細分化原理和方法，試對我國服裝市場進行細分。
8、有效市場細分的必備條件是什么?
9、某西服廠新生產(chǎn)一種寬松西服，你認為如何進行市場定位?
10、請用四大細分變數(shù)對牙膏市場細分。
六、論述題
1、企業(yè)有哪些市場定位戰(zhàn)略可供選擇?
2、試述市場細分戰(zhàn)略的產(chǎn)生歷程。
