利用SWOT分析法形成了四種可以選擇的策略。即：SO策略——利用企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)去捕捉外部的環(huán)境機(jī)會(huì);WO策略——利用外部的環(huán)境機(jī)會(huì)來(lái)改進(jìn)企業(yè)內(nèi)部的劣勢(shì);ST策略——利用企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)來(lái)減輕外部的環(huán)境威脅;WT策略——直接克服企業(yè)內(nèi)部的劣勢(shì)和避免來(lái)自外部的威脅。

　　例題：PEST要素分析法是指通過(guò)對(duì)()要素進(jìn)行分析，從而把握未來(lái)的市場(chǎng)及行業(yè)變化趨勢(shì)。

　　A、政治

　　B、社會(huì)

　　C、技術(shù)

　　D、優(yōu)勢(shì)

　　E、劣勢(shì)

　　答案：ABC

　　例題：微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析包括()。

　　A、企業(yè)自身

　　B、消費(fèi)狀況

　　C、原材料供應(yīng)者

　　D、分銷(xiāo)組織或機(jī)構(gòu)

　　E、行業(yè)動(dòng)向分析。

　　答案：ACDE

　　例題：生活資料消費(fèi)者構(gòu)成的市場(chǎng)是對(duì)()的分析。

　　A、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)

　　B、消費(fèi)者市場(chǎng)

　　C、生產(chǎn)者市場(chǎng)　　D、制造者市場(chǎng)

　　答案：B

　　生產(chǎn)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為的影響因素

　　影響生產(chǎn)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)決策的因素主要有：環(huán)境因素、組織因素、人際因素和個(gè)人因素。

　　例題：生產(chǎn)者市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型主要有()。

　　A、新購(gòu)

　　B、直接重購(gòu)

　　C、修正購(gòu)買(mǎi)

　　D、理智性購(gòu)買(mǎi)

　　E、由專業(yè)人員購(gòu)買(mǎi)

　　答案：ABC