營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重要部分。通過(guò)整合企業(yè)內(nèi)外部的各種資源和要素，實(shí)現(xiàn)企業(yè)真正從生產(chǎn)為核心向以營(yíng)銷為核心的方向轉(zhuǎn)變。

　　營(yíng)銷戰(zhàn)略內(nèi)容：

　　營(yíng)銷組織戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、價(jià)格戰(zhàn)略、通路戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略

　　新品市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略、服務(wù)戰(zhàn)略、企業(yè)公關(guān)戰(zhàn)略

　　【營(yíng)銷管理】

　　營(yíng)銷管理是指企業(yè)識(shí)別和分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，研究和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制訂營(yíng)銷策略，實(shí)施營(yíng)銷控制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷任務(wù)和目標(biāo)管理過(guò)程。

　　1、營(yíng)銷組織體系

　　企業(yè)最典型的營(yíng)銷組織體系模式是由市場(chǎng)部與銷售部組成，市場(chǎng)部和銷售部同樣都以產(chǎn)品或品牌為出發(fā)點(diǎn)，但前者面向最終顧客，面向大眾和公共關(guān)系，解決消費(fèi)者愿不愿意“買”的問(wèn)題;而后者面向經(jīng)銷商和渠道，解決他們?cè)覆辉敢狻百u”的問(wèn)題。

　　營(yíng)銷組織體系內(nèi)容：

　　營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程優(yōu)化、營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷部門職能設(shè)計(jì)

　　營(yíng)銷定崗定編設(shè)計(jì)、營(yíng)銷崗位職責(zé)編制、營(yíng)銷職位體系設(shè)計(jì)

　　2、營(yíng)銷績(jī)效管理

　　營(yíng)銷績(jī)效管理考核可以有三種類型：年度考核、平時(shí)考核、專項(xiàng)考核。是打造優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的重要手段。

　　營(yíng)銷績(jī)效管理內(nèi)容：

　　營(yíng)銷目標(biāo)管理營(yíng)銷計(jì)劃、管理營(yíng)銷預(yù)算管理、營(yíng)銷績(jī)效考核、營(yíng)銷激勵(lì)管理、SOP手冊(cè)制定、營(yíng)銷過(guò)程管理(6個(gè)方面)