最近，各種各樣的新聞似乎都顯示團(tuán)購(gòu)和電商似乎正面臨困境。之前團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站重金打廣告的情形不見(jiàn)了，中央電視臺(tái)上的廣告少了，連地鐵和地方衛(wèi)視的也消減了許多。取而代之，更多的新聞是裁員、降薪、關(guān)門(mén)倒閉。

近期參加一個(gè)發(fā)布會(huì)，偶遇一位中央電視臺(tái)的記著，我問(wèn)，315你們不報(bào)道一下團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的欺詐行為?對(duì)方回答，現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站巴不得被爆料，都說(shuō)您盡管報(bào)。他們拿爆料當(dāng)免費(fèi)廣告，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的生存困境可見(jiàn)一斑。

【問(wèn)題分析】

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的瓶頸在哪里?團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站遭遇危機(jī)的主要原因有：

第一，團(tuán)購(gòu)的本質(zhì)是線(xiàn)下業(yè)務(wù)，根本不具有互聯(lián)網(wǎng)基因。由于行業(yè)、地區(qū)的限制，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站并不具有全國(guó)性拓展的可行性。譬如，很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的服務(wù)性團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，例如團(tuán)訂餐、團(tuán)旅游完全是本地服務(wù)，這意味著一個(gè)在北京的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，只能適用于北京的消費(fèi)群，而不能拓展到全國(guó)，不具有互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的迅速拓展性。

第二，商品團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)遭遇阿里系阻擊。很多團(tuán)購(gòu)企業(yè)避談商品團(tuán)購(gòu)，因?yàn)樯唐穲F(tuán)購(gòu)領(lǐng)域有著像淘寶、天貓以及如京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)等一大批超大網(wǎng)站占領(lǐng)。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站很難在商品團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域有所突破。數(shù)據(jù)顯示，有淘寶支持的聚劃算團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)遙遙。

第三，分類(lèi)信息網(wǎng)站瓜分服務(wù)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。聚劃算吃掉了商品團(tuán)購(gòu)的蛋糕，而58同城、趕集網(wǎng)等分類(lèi)信息網(wǎng)站，憑借在各地的地方優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展服務(wù)團(tuán)購(gòu)，蠶食了服務(wù)團(tuán)購(gòu)的大片市場(chǎng)。在商品和服務(wù)兩類(lèi)業(yè)務(wù)都難以有所作為后，專(zhuān)業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站步履維艱。

第四，除了受到地區(qū)與行業(yè)的局限性影響外，團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)并非一個(gè)長(zhǎng)效和連續(xù)的服務(wù)，不具有可持續(xù)性。很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站和餐館、飯店、酒店合作，低廉的價(jià)格為后者帶來(lái)了巨大的客流，但實(shí)體門(mén)面的服務(wù)容量一旦撐滿(mǎn)，就不再需要團(tuán)購(gòu)。

這就好比是底價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，真正優(yōu)秀的商品是不需要促銷(xiāo)的，比如蘋(píng)果的手機(jī)和平板電腦，從來(lái)就不需要團(tuán)購(gòu)。而服務(wù)行業(yè)一旦獲得了穩(wěn)定的客流，也會(huì)將團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站拋到腦后。

當(dāng)然，目前看來(lái)，資金也是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的瓶頸。這并不奇怪，當(dāng)投資人看到，中國(guó)的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)面臨地區(qū)業(yè)務(wù)的分割、不具有時(shí)間和空間的可拓展性，加之淘寶、分類(lèi)信息網(wǎng)站的多路夾擊并定會(huì)選擇倉(cāng)皇出逃。

筆者認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)需要長(zhǎng)期資本支持、大量的用戶(hù)支持，以及強(qiáng)大的線(xiàn)下業(yè)務(wù)的拓展和運(yùn)作能力。在經(jīng)歷過(guò)喧囂之后，團(tuán)購(gòu)行業(yè)一定會(huì)更加良性。2012年團(tuán)購(gòu)在經(jīng)歷了寒冬之后，一定會(huì)迎來(lái)一個(gè)明媚的春天。