談判

　　一、國際商務談判的定義與特點

　　1、國際商務談判的定義：在不同國家和地區(qū)的自然人和法人之間所進行的商務談判。

　　2、國際商務談判的特點：除了以上談判和商務談判的特點以外，國際商務談判還有以下特點：

　　1) 談判容易受到政府的干預和影響

　　2) 以國際經(jīng)濟法為準則

　　3)比起國內商務談判更加復雜和困難。

　　二、國際商務談判的意義與原則

　　(一)意義：提高經(jīng)濟效益，增強管理水平，促進人員素質提高

　　(二)原則：守法、誠信、平等互利、相容三、國際商務談判的價值評判標準

　　1)談判目標的實現(xiàn)程度。

　　2)談判效率的高低，即成本與效益之間的關系。

　　3)人際關系是否進一步加強。 四、國際商務談判的成功之路——PRAM 模式

　　1)PRAM 模式的內容：制定談判計劃、建立合作友好關系、努力達成雙方接受的協(xié)議、協(xié)議的履行和關系的維持。

　　2)PRAM 模式的運轉：PRAM 模式是一個連續(xù)不斷的循環(huán)過程。