應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)故事
“總是一個(gè)人，在凌晨三四點(diǎn)走路回家。經(jīng)過那條熟悉的路，馬路對(duì)面總有候客的的士，路上總是濕漉漉的，灑水車悄悄地灑過了水。過完馬路也總是有的士司機(jī)沖我按喇叭，以為我要去很遠(yuǎn)的地方。
我總能很迅速地過完馬路，往前走，往前走，通往一條小巷。眼前有弱弱的路燈，與黑夜抗?fàn)帯?/p>
一個(gè)人,一條路,一個(gè)故事。我的故事很渺小。沒有誰知道。但它是我的全部……“
這是記者無意中在蘇鵲的博客中看到的日記，這段如詩歌一般的文字深深打動(dòng)了我。我跟蘇鵲并不太熟，她只是我一個(gè)朋友的朋友，是我 “創(chuàng)業(yè)群”的一個(gè)網(wǎng)友。朋友說，她現(xiàn)在開了一個(gè)設(shè)計(jì)工作室，走上了創(chuàng)業(yè)之路，正在艱辛地打拼，很不容易。
幾天之后，我按朋友給的地址，來到了蘇鵲的工作室。她會(huì)給我一個(gè)精彩的創(chuàng)業(yè)故事嗎？我想會(huì)。
走進(jìn)她的工作室，我就感到有股年輕人的朝氣。房間不是很大，但裝飾得很漂亮。墻上有各種藝術(shù)設(shè)計(jì)作品，一個(gè)偌大的書架，擺放著書籍和一些可愛的飾品。幾個(gè)年輕人，一邊在電腦上做著設(shè)計(jì)工作，一邊正談笑風(fēng)生。電腦里放出的是流行歌曲……
“工作室是我和同學(xué)大熊合伙弄的，另外我們請(qǐng)了3個(gè)設(shè)計(jì)師。一共5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，很強(qiáng)啊�！碧K鵲朗朗地說。
大熊名叫趙宇星，可能長著一副憨態(tài)可掬的娃娃臉，得了一個(gè)大熊的外號(hào)。他和小鵲是高中同學(xué)，高中畢業(yè)后各自上了各自的大學(xué)，但所學(xué)的都是設(shè)計(jì)專業(yè)，所以經(jīng)常交流。如今，志趣相同的他們終走在了一起，打拼創(chuàng)業(yè)。
原以為只有小鵲一個(gè)人的故事，沒料到有雙倍收獲。
于是，我讓他們講述起他們的創(chuàng)業(yè)故事來……
小鵲：要退路干嗎？前方光明著呢
蘇鵲，1986年7月出生，株洲本地人，2009年湖南工業(yè)大學(xué)包裝藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)，曾有海報(bào)作品獲湖南工業(yè)大學(xué)首屆設(shè)計(jì)大賽入圍獎(jiǎng)、第十二屆湖南之星、中南之星佳設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。她自我評(píng)價(jià)是： “本人擁有積極樂觀的心態(tài)，為人處事比較理性，是個(gè)迎難而上的人�！�
2009年大學(xué)畢業(yè)后，我和大熊都留在了實(shí)習(xí)單位工作。大熊在長沙一家動(dòng)畫公司做設(shè)計(jì)，我在一雜志社干美編。然而，偶然的電話聯(lián)絡(luò)，改變了我們的生活軌跡。
“我們都是搞設(shè)計(jì)的，為什么不創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想？！”在一陣海闊天空神侃之后，大熊突然冒出這個(gè)念頭。
其實(shí)，在這之前我就一直有創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，也對(duì)大熊提起過。 “好啊，我們一起干，那絕對(duì)是珠聯(lián)璧合，一定能打下江山�！蔽夜笮ΑＲ�?yàn)�，我眼前浮現(xiàn)出了電話那端大熊的表情是何等的一本正經(jīng)。
但說笑之后，我們竟然正式談了起來。后來，約在肯德基，兩杯可樂一碰，干杯！我們的工作室就誕生了。那天，是2009年5月5日。 “5”在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的含義是 “哭”，但我們笑得比誰都開心。
我們?yōu)楣ぷ魇移鹆藗�(gè)有詩意的名字——麥芒。真是巧合，后來有朋友告訴我，麥芒還是一個(gè)著名詩人的名字。
當(dāng)時(shí)，我們并未辭掉原來的工作，繼續(xù)上班，以維持工作室的開銷。業(yè)余時(shí)間，我們?cè)诰W(wǎng)站上發(fā)設(shè)計(jì)作品兼廣告，同時(shí)還找身邊的朋友介紹業(yè)務(wù)，接了單就分工，各自在家里完成。用行話來說，我們當(dāng)時(shí)是設(shè)計(jì)行業(yè)的游擊隊(duì)。
游擊隊(duì)開支低，接一個(gè)單，賺了錢就是純利潤。經(jīng)過一段時(shí)間的 “游擊戰(zhàn)”，我們真的賺了不少錢。
但游擊隊(duì)員不好當(dāng)啊。，經(jīng)朋友介紹，我們接到長沙一家公司的業(yè)務(wù)電話，對(duì)方說要做一套VI，想要先來株洲面談。我說好，到肯德基吧。對(duì)方猶豫了一下，問， “你們沒有辦公室的�。俊蔽艺f我們是在家辦公。對(duì)方一聽，馬上沒興趣了， “我們要找的是正規(guī)的設(shè)計(jì)人員�！毖韵轮�，我們是非正規(guī)軍。搞得我尷尬之極。
大熊也說，好幾次別人看過他的名片之后，發(fā)現(xiàn)上面沒有辦公地址，就不想跟我們談業(yè)務(wù)了。他特沮喪。
我跟大熊說，舍不得孩子套不住狼，我們現(xiàn)在必須租個(gè)寫字樓做工作室，否則接不到大業(yè)務(wù)。
大熊摸了摸腦門，說，好吧，豁出去了。
因?yàn)樗溃绻饬藢懽謽�，裝修、買辦公桌椅、房租、水電費(fèi)，這些費(fèi)用會(huì)給我們帶來不小的壓力，是福是禍還是未知數(shù)。
打了一個(gè)多月的 “游擊戰(zhàn)”，但賺的錢不夠投資工作室，我和大熊只好又從家里拿了一筆錢。當(dāng)然，這要感謝父母的支持。
工作室設(shè)在株洲繁華的地段——中心廣場(chǎng)家潤多寫字樓。走出第一步，就會(huì)有第二步。當(dāng)我們有了工作室后，發(fā)現(xiàn)不能兼職做了，否則工作室成天關(guān)門，成何體統(tǒng)？于是，我咬了咬牙，把雜志社的工作辭了。后來，大熊不甘落后，也辭了工作。
成了設(shè)計(jì)行業(yè)的正規(guī)軍后，我們的業(yè)務(wù)果真多了起來，僅僅是家潤多大樓里找上門的客戶就有不少。盡管長樂，但我們不知足。我對(duì)大熊說，做得好的公司都上市，我們暫時(shí)上不了市，應(yīng)該上個(gè)網(wǎng)吧。
上網(wǎng)，上網(wǎng)聊QQ啊？大熊不解。我說，大笨熊，是做個(gè)工作室的網(wǎng)站，讓客戶知道我們的實(shí)力。大熊呵呵笑。
做網(wǎng)絡(luò)要花錢，但我們很快就找到了一個(gè)好辦法。我們給一家網(wǎng)絡(luò)公司免費(fèi)做了套宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)，他們則免費(fèi)給我們做了個(gè)網(wǎng)站。呵呵，資源交換，雙贏。
有了網(wǎng)站做推廣，業(yè)務(wù)更多了，我經(jīng)常加班到凌晨，累得兩眼發(fā)昏，憔悴不堪。實(shí)在受不了啦，我們趕緊招聘了一個(gè)設(shè)計(jì)師，后來，陸陸續(xù)續(xù)共招了3名設(shè)計(jì)師，形成了5人團(tuán)隊(duì)。
有了員工，我和大熊在體力上輕松了許多，但精神壓力大了。每月要給他們發(fā)工資啊。
我想，我們已經(jīng)沒有退路了，必須不斷地跑業(yè)務(wù)，接活干。不過，對(duì)此，我非常樂觀。人生有很多條路，但惟一就是沒有退路。要退路干嗎？前方光明著呢！
大熊：想成為株洲設(shè)計(jì)界的明星
趙宇星，外號(hào)大熊，男，1987出生，株洲人，湖南工業(yè)大學(xué)科技學(xué)院動(dòng)畫設(shè)計(jì)與制作專業(yè)畢業(yè)，他是一個(gè)熱情隨和的男孩，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力，他的座右銘是：踏實(shí)做事，必有回報(bào)。
我一直是老師眼中不起眼的學(xué)生，總是想著快點(diǎn)畢業(yè)去工作，可能也是因?yàn)檫@個(gè)原因，我在大學(xué)時(shí)，每到寒暑假我都會(huì)找假期工做。這樣，我比一些同學(xué)更早地接觸到社會(huì)，認(rèn)識(shí)了很多老板，每當(dāng)老板們說起自己的創(chuàng)業(yè)故事，我都會(huì)心情澎湃。暗自想，以后我也要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。
但怎么都沒想到，自己的創(chuàng)業(yè)會(huì)跟一個(gè)女同學(xué)做了搭檔。不過這樣很好，小鵲性格開朗，跟古板的我正好互補(bǔ)。跟小鵲這個(gè)能干的女生合作，還真配合得不錯(cuò)。
當(dāng)初，我和小鵲決定在株洲開設(shè)計(jì)工作室時(shí)，很多不看好，說，要做設(shè)計(jì)就要去大城市，株洲人的錢不好賺。但我不這么想，大城市固然好，但投資成本高，競(jìng)爭(zhēng)激烈。我覺得株洲這幾年發(fā)展得很快，商家對(duì)包裝、設(shè)計(jì)、宣傳都越來越注重，市場(chǎng)前景應(yīng)該不錯(cuò)。而且，在株洲我們有一定的人脈關(guān)系，到外地的話，人生地不熟，會(huì)找不著北。
開始，我們很理想化，想只要賣設(shè)計(jì)就行了。例如，客戶讓我們?cè)O(shè)計(jì)一套宣傳資料，我們做好后，收了設(shè)計(jì)費(fèi)，就讓客戶自己去找印刷廠印刷。但后來發(fā)現(xiàn)，這種方式不可行，因?yàn)榭蛻敉枰粭l龍的服務(wù)，于是我們到處打聽，找質(zhì)好價(jià)低的印刷廠，做我們的長期合作伙伴。
做設(shè)計(jì)其實(shí)是很辛苦的。記得初的一個(gè)月，我經(jīng)常熬夜，人一下子就瘦了20多斤，好在我比較胖，經(jīng)得起瘦。我們也經(jīng)過經(jīng)濟(jì)上的艱苦，去年7月份的時(shí)候，我們兩個(gè)人身上加起來的錢只有8元，而工作室里的電表余量不足10度。
累和窮，其實(shí)也不算什么，痛苦的是，我們熬夜做出來的設(shè)計(jì)稿，遲遲不能定稿，甚至得不到認(rèn)可。有次，我把一個(gè)VI設(shè)計(jì)初稿做好后，送到客戶公司，公司有3個(gè)老板，結(jié)果3個(gè)老板的意見都不統(tǒng)一，后不了了之。
說說我和小鵲的配合吧。其實(shí)，我們沒有明顯的分工，跑業(yè)務(wù)一起跑，做設(shè)計(jì)也一起交流。有時(shí)，我們?yōu)榱艘粋�(gè)設(shè)計(jì)方案，爭(zhēng)得面紅耳赤，不過后我們會(huì)讓工作室的成員來討論，形成終方案。當(dāng)然，工作上的爭(zhēng)執(zhí)，不會(huì)影響我們的友情，反而會(huì)給我們帶來更多的創(chuàng)業(yè)靈感。
我們的工作室還只有7個(gè)月的年齡，很稚嫩。創(chuàng)業(yè)，我們才走出了第一步，現(xiàn)在還談不上什么成功，但我相信，只要我們團(tuán)結(jié)地勇往直前，對(duì)自己有信心，再多的困難都會(huì)克服。
2010年，我們打算把工作室注冊(cè)成公司，再請(qǐng)兩個(gè)設(shè)計(jì)師，然后我們兩個(gè)人一個(gè)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，一個(gè)負(fù)責(zé)內(nèi)部管理。我們的夢(mèng)想是，要成為株洲設(shè)計(jì)界里的一顆明星。
經(jīng)營心得
在采訪小鵲和大熊時(shí)，他們談到了一些經(jīng)營心得，現(xiàn)歸納如下，供有志于設(shè)計(jì)行業(yè)的年輕人參考：
1、不能忽視網(wǎng)絡(luò)推廣。利用QQ群、網(wǎng)站為工作室做推廣，低成本，高回報(bào)。
2、意識(shí)到小單后面的商機(jī)。哪怕是一張名片也要在設(shè)計(jì)上追求完美，盡管這賺不了多少錢，但會(huì)給客戶留下好印象，說不準(zhǔn)下次他會(huì)帶來一筆大單。
3、學(xué)會(huì)委屈自己，按客戶的要求做。設(shè)計(jì)人都想追求自己的個(gè)性，有的客戶并不專業(yè)，但比較固執(zhí)，我們就應(yīng)該委屈下自己，按客戶的要求去做方案。
4、按時(shí)交稿是重要。哪怕是熬夜加班，也要按時(shí)交稿，否則失去信譽(yù)。
5、每個(gè)朋友都可能給你帶來業(yè)務(wù)。不管是熟悉的朋友還是新交的朋友，他們都可能帶給你業(yè)務(wù)，所以身上要帶足名片，不刻意攬業(yè)務(wù)，但不放過任何一個(gè)潛在的客戶。
6、校對(duì)樣稿是重要的環(huán)節(jié)�？赡芤�?yàn)殄e(cuò)一個(gè)字，導(dǎo)致整個(gè)單拿不到一分錢。
