中國海外工程有限責(zé)任公司（COVEC）于2003年1月與博茨瓦納衛(wèi)生部就馬哈拉佩醫(yī)院項(xiàng)目簽訂了設(shè)計(jì)－施工總承包合同，合同總金額為20，488.00萬普拉，折合4300萬美元，浮動標(biāo)，合同工期為35個(gè)日歷月；醫(yī)院占地面積約15萬平方米，總建筑面積49，666平方米。
該工程有以下三個(gè)特點(diǎn)：一是深受政府和國會的關(guān)注重點(diǎn)。二是難度較大。該項(xiàng)目執(zhí)行“菲迪克”（FIDIC）條款，業(yè)主方聘用的咨詢工程師隊(duì)伍較為龐大，對項(xiàng)目管理要求很嚴(yán)格，另外該項(xiàng)目的指定專業(yè)分包隊(duì)伍很多，協(xié)調(diào)難度很大。三是前期設(shè)想、規(guī)劃不完善。執(zhí)政黨出于下屆選舉需要，項(xiàng)目立項(xiàng)、決策階段均比較倉促。
項(xiàng)目實(shí)施舉措
人才本地化和勞動力本地化。充分利用當(dāng)?shù)氐娜肆Y源，大膽吸收、培養(yǎng)和使用當(dāng)?shù)毓蛦T，發(fā)揮他們在語言、文化、社會關(guān)系及技術(shù)方面的優(yōu)勢，為企業(yè)服務(wù)。在從國內(nèi)選派優(yōu)秀有經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目管理人員的同時(shí)，著手搞好當(dāng)?shù)貏趧恿Y源的收集和管理，建立當(dāng)?shù)胤职碳肮と藱n案，從中選取以前合作過、且表現(xiàn)較好的分包商，以及經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)較熟練的工人。提供給當(dāng)?shù)厝瞬诺墓ぷ鲘徫槐容^全面，包括項(xiàng)目管理人員、秘書、文員、估算師、工長、技術(shù)工種及普通勞力，該項(xiàng)目在實(shí)施高峰期中方人員約80人，當(dāng)?shù)毓と顺^1000人。
加強(qiáng)與當(dāng)?shù)刈稍冴?duì)伍的合作與配合。博茨瓦納咨詢隊(duì)伍實(shí)力雄厚、素質(zhì)優(yōu)良，與我們合作進(jìn)行項(xiàng)目設(shè)計(jì)的建筑師事務(wù)所是集建筑設(shè)計(jì)、工程管理、室內(nèi)裝潢及環(huán)境規(guī)劃等為一體的國際綜合性建筑事務(wù)所。另外還有估價(jià)師事務(wù)所，土木／結(jié)構(gòu)工程師事務(wù)所，電氣／機(jī)械工程師事務(wù)所等，這些咨詢公司具備設(shè)計(jì)和管理的豐富經(jīng)驗(yàn)，并有很高的信譽(yù)。在與上述事務(wù)所合作過程中，我們熟練掌握“菲迪克”（FIDIC）條款，本著認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，高起點(diǎn)、高水準(zhǔn)的管理與各咨詢、設(shè)計(jì)隊(duì)伍加強(qiáng)合作與配合。
加強(qiáng)分包管理與協(xié)調(diào)工作。馬哈拉佩醫(yī)院是一個(gè)大型綜合性醫(yī)院，涉及的專業(yè)非常廣泛，指定分包的工作量占合同額的40％，在該項(xiàng)目中的主要指定專業(yè)分包有電氣及醫(yī)用器材分包、機(jī)械分包、電梯分包、發(fā)電機(jī)分包及鍋爐分包等，承擔(dān)這些分包工程的分包商均是綜合型跨國公司，擁有豐富的國際工程管理經(jīng)驗(yàn)，其技術(shù)力量雄厚。
我公司作為馬哈拉佩醫(yī)院項(xiàng)目的總承包商，在統(tǒng)籌管理項(xiàng)目的同時(shí)，專門聘請了一名項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)豐富的外籍員工擔(dān)任該項(xiàng)目的協(xié)調(diào)人，協(xié)調(diào)各分包商的工作，監(jiān)督工程質(zhì)量和進(jìn)度，取得了良好的效果。同時(shí)還聘用了一名經(jīng)驗(yàn)豐富的南非老估算師，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的管理、對外交往及索賠工作。實(shí)踐證明，上述人員在中方人員的指揮管理下，不僅解決了在語言交流上的困難，還增強(qiáng)了公司對外實(shí)力。
項(xiàng)目實(shí)施過程中，管理協(xié)調(diào)好各方之間的關(guān)系，對于全面實(shí)施合同、加快進(jìn)度、提高工程質(zhì)量起著舉足輕重的作用。在馬哈拉佩醫(yī)院項(xiàng)目進(jìn)行過程中，我們堅(jiān)持每月召開兩次總包與咨詢工程師、總包與分包之間的協(xié)調(diào)會，會上主要解決每一階段項(xiàng)目實(shí)施過程中存在的問題，處理項(xiàng)目信息，并協(xié)調(diào)有關(guān)各方的工作。
加強(qiáng)現(xiàn)場材料管理。材料管理工作是加快項(xiàng)目進(jìn)度、降低項(xiàng)目成本的重要環(huán)節(jié)，材料供應(yīng)又是保證項(xiàng)目能否順利進(jìn)行的關(guān)鍵。由于馬哈拉佩醫(yī)院項(xiàng)目設(shè)計(jì)所使用的大部分材料需要從南非、歐洲進(jìn)口，而當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的生產(chǎn)種類和規(guī)模又有一定的局限性，因此提前訂貨就顯得非常重要。加之該醫(yī)院項(xiàng)目是浮動標(biāo)，訂貨采購程序較為復(fù)雜。為了降低項(xiàng)目成本，我們在確保材料質(zhì)量和供貨周期的情況下，貨比三家，選擇質(zhì)優(yōu)、價(jià)實(shí)、供貨周期短的供貨商與其簽訂供貨合同。在控制材料計(jì)劃、材料質(zhì)量、材料價(jià)格和供貨周期這些材料管理工作關(guān)鍵程序的同時(shí)，明確材料人員的職責(zé)范圍，制定出分階段材料供貨到場的計(jì)劃安排，定期召開材料方面的協(xié)調(diào)會，確保生產(chǎn)所需材料、構(gòu)件、設(shè)備等及時(shí)供應(yīng)。
應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，加強(qiáng)項(xiàng)目進(jìn)度管理和控制。該項(xiàng)目的工期十分緊張，我們運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，編制了施工總體進(jìn)度控制網(wǎng)絡(luò)圖、基礎(chǔ)施工網(wǎng)絡(luò)圖、主體施工網(wǎng)絡(luò)圖、鋼結(jié)構(gòu)制作安裝施工網(wǎng)絡(luò)圖、醫(yī)療設(shè)備安裝施工網(wǎng)絡(luò)圖、裝飾工程施工網(wǎng)絡(luò)圖、各類管道施工網(wǎng)絡(luò)圖、走道棚和道路施工網(wǎng)絡(luò)圖等，這些都對保證工期起到了重要的作用。
加強(qiáng)索賠工作。馬哈拉佩醫(yī)院項(xiàng)目在簽訂合同時(shí)是浮動標(biāo)，因此索賠工作就顯得尤為重要。盡管材料報(bào)價(jià)、購買、索賠工作程序繁瑣，但它關(guān)系到整個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益，所以我們將其作為工程索賠工作中的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)來抓。材料索賠是按照購買時(shí)的材料價(jià)與投標(biāo)時(shí)的基價(jià)比較進(jìn)行索賠的，因此在材料報(bào)價(jià)、購買、索賠時(shí)我們嚴(yán)格依據(jù)FIDIC條款和該項(xiàng)目估價(jià)師的要求，對該項(xiàng)目的所有材料在訂貨前向業(yè)主方估價(jià)師提供報(bào)價(jià)。該項(xiàng)目嚴(yán)格遵守FIDIC條款，條款對時(shí)間的要求很嚴(yán)格（承包商的索賠必須在28天內(nèi)發(fā)出），因此，各種索賠資料準(zhǔn)備得是否及時(shí)、詳細(xì)、有理有據(jù)是索賠能否成功的關(guān)鍵。
馬哈拉佩醫(yī)院項(xiàng)目的順利實(shí)施，得到了業(yè)主、博茨瓦納政府及社會各界的贊譽(yù)，并為公司帶來了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)和體會
加強(qiáng)工程總承包項(xiàng)目管理人才的培養(yǎng)和儲備工作。在經(jīng)濟(jì)日益“全球化”的今天，市場競爭越來越激烈，企業(yè)之間的市場競爭實(shí)際上已經(jīng)演變成了一場激烈的人才競爭戰(zhàn)。企業(yè)培養(yǎng)和儲備一批工程總承包項(xiàng)目管理人才，是企業(yè)在國際工程總承包領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，搶占市場先機(jī)，不斷發(fā)展壯大，在國際市場競爭中立于不敗之地的關(guān)鍵。從項(xiàng)目管理實(shí)踐中鍛煉成長的人才更是企業(yè)的寶貴財(cái)富。
加強(qiáng)對FIDIC合同條件的掌握和應(yīng)用。當(dāng)前，在國際工程總承包領(lǐng)域，F(xiàn)IDIC合同條件的應(yīng)用非常廣泛。世界銀行、亞洲開發(fā)銀行、非洲開發(fā)銀行貸款的工程項(xiàng)目以及一些國家的工程項(xiàng)目招標(biāo)文件中，有些全文采用FIDIC合同條件。因此，培養(yǎng)一大批熟悉FIDIC合同條件，熟練掌握和運(yùn)用FIDIC合同條件的人才對于企業(yè)開發(fā)工程總承包項(xiàng)目非常重要。常用的FIDIC合同主要有四種，《土木工程師施工合同條件》即“紅皮書”，《機(jī)電工程合同條件》即“黃皮書”，《業(yè)主與咨詢工程師服務(wù)協(xié)議模式》即“白皮書”，《設(shè)計(jì)施工及交鑰匙合同條件》即“橙皮書”。有時(shí)業(yè)主的合同非�？量蹋浅邪淘诤贤勁泻晚�(xiàng)目實(shí)施時(shí)，仍然可以利用FIDIC條款為自己爭取到正當(dāng)、合理的權(quán)益。在這方面，我公司從對FIDIC合同條款的掌握和應(yīng)用中收益良多，比如巴新柏馬公路項(xiàng)目和博茨瓦納馬哈拉佩醫(yī)院項(xiàng)目的索賠工作，為我公司贏得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。
加強(qiáng)項(xiàng)目管理研究，規(guī)范項(xiàng)目管理流程。我公司在認(rèn)識到項(xiàng)目管理重要性的基礎(chǔ)上，組織了項(xiàng)目管理理論、方法、工具與公司實(shí)際相結(jié)合的研究工作，并組織項(xiàng)目管理的全員培訓(xùn)。我公司還通過總結(jié)具體項(xiàng)目管理案例的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，通過制定項(xiàng)目管理手冊和項(xiàng)目管理辦法，以制度化的程序和要求規(guī)范項(xiàng)目管理流程和項(xiàng)目管理過程，從而達(dá)到項(xiàng)目管理有條不紊地進(jìn)行，即使是從未干過項(xiàng)目的人員在接手項(xiàng)目后也知道應(yīng)該做哪些管理工作，知道應(yīng)該怎樣一步步地去管理項(xiàng)目。目前項(xiàng)目管理不但廣泛應(yīng)用于我公司眾多具體工程項(xiàng)目的管理中，并且已經(jīng)滲透到公司層面的管理之中，日益成為我公司管理工作的核心。
努力實(shí)現(xiàn)屬地化經(jīng)營管理。在境外實(shí)施工程總承包項(xiàng)目，走屬地化經(jīng)營管理之路，是成功實(shí)施項(xiàng)目的關(guān)鍵，是擴(kuò)大當(dāng)?shù)厥袌稣加辛康谋赜芍�。屬地化�?jīng)營管理的實(shí)質(zhì)就是要實(shí)行屬地化策略，要在經(jīng)營管理的各個(gè)層面按照項(xiàng)目所在國的規(guī)章、制度和運(yùn)作方式規(guī)范操作流程。人才屬地化是實(shí)現(xiàn)屬地化管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容，要充分利用當(dāng)?shù)氐娜肆Y源，充分發(fā)揮他們在語言、文化、社會關(guān)系、溝通協(xié)調(diào)上的優(yōu)勢，甚至有些重要的項(xiàng)目管理崗位都可以大膽地起用當(dāng)?shù)厝瞬拧?
我公司1989年四月在博茨瓦納注冊，目前當(dāng)?shù)毓蛦T已經(jīng)超過1500人，分布在辦事處總部、各項(xiàng)目經(jīng)理部和施工現(xiàn)場各個(gè)層面。屬地化經(jīng)營使我們拿到了馬哈拉佩醫(yī)院的總承包項(xiàng)目，并通過該項(xiàng)目的成功實(shí)施，進(jìn)一步提升了我公司在當(dāng)?shù)氐闹�，使我公司在�?dāng)?shù)卣碱I(lǐng)了一定的市場份額，成為當(dāng)?shù)刂饕邪讨�。通過屬地化經(jīng)營使我公司在立足博茨瓦納的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步向周邊國家的輻射功能，近拿到了南非萊索托高原調(diào)水二期控制性工程Vaal河水壩擴(kuò)建項(xiàng)目，合同金額7005萬美元。
加強(qiáng)與國內(nèi)外大型工程總承包公司的合作。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國際知名的大型承包商在工程總承包方面的營業(yè)額一般超過其年?duì)I業(yè)額的50%以上。我們與這些公司還存在著巨大的差距，要學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和工程總承包經(jīng)驗(yàn)。在工程總承包市場領(lǐng)域，尤其是開拓新市場時(shí)，我們需要與有實(shí)力、有影響的大公司加強(qiáng)合作，前面提到的南非Vaal河水壩擴(kuò)建項(xiàng)目就是我公司與當(dāng)?shù)毓窘M成聯(lián)合體拿到的項(xiàng)目，博茨瓦納的光纜敷設(shè)融資項(xiàng)目也是與當(dāng)?shù)毓窘M成聯(lián)合體拿到的項(xiàng)目。
國際工程總承包的市場前景必將是更加廣闊的，工程承包企業(yè)面臨著機(jī)遇，同時(shí)也面臨著激烈的市場競爭和巨大的挑戰(zhàn)，施工企業(yè)只有努力打造自身的核心競爭力，提升自身的實(shí)力，才能在國際工程領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。
該工程有以下三個(gè)特點(diǎn)：一是深受政府和國會的關(guān)注重點(diǎn)。二是難度較大。該項(xiàng)目執(zhí)行“菲迪克”（FIDIC）條款，業(yè)主方聘用的咨詢工程師隊(duì)伍較為龐大，對項(xiàng)目管理要求很嚴(yán)格，另外該項(xiàng)目的指定專業(yè)分包隊(duì)伍很多，協(xié)調(diào)難度很大。三是前期設(shè)想、規(guī)劃不完善。執(zhí)政黨出于下屆選舉需要，項(xiàng)目立項(xiàng)、決策階段均比較倉促。
項(xiàng)目實(shí)施舉措
人才本地化和勞動力本地化。充分利用當(dāng)?shù)氐娜肆Y源，大膽吸收、培養(yǎng)和使用當(dāng)?shù)毓蛦T，發(fā)揮他們在語言、文化、社會關(guān)系及技術(shù)方面的優(yōu)勢，為企業(yè)服務(wù)。在從國內(nèi)選派優(yōu)秀有經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目管理人員的同時(shí)，著手搞好當(dāng)?shù)貏趧恿Y源的收集和管理，建立當(dāng)?shù)胤职碳肮と藱n案，從中選取以前合作過、且表現(xiàn)較好的分包商，以及經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)較熟練的工人。提供給當(dāng)?shù)厝瞬诺墓ぷ鲘徫槐容^全面，包括項(xiàng)目管理人員、秘書、文員、估算師、工長、技術(shù)工種及普通勞力，該項(xiàng)目在實(shí)施高峰期中方人員約80人，當(dāng)?shù)毓と顺^1000人。
加強(qiáng)與當(dāng)?shù)刈稍冴?duì)伍的合作與配合。博茨瓦納咨詢隊(duì)伍實(shí)力雄厚、素質(zhì)優(yōu)良，與我們合作進(jìn)行項(xiàng)目設(shè)計(jì)的建筑師事務(wù)所是集建筑設(shè)計(jì)、工程管理、室內(nèi)裝潢及環(huán)境規(guī)劃等為一體的國際綜合性建筑事務(wù)所。另外還有估價(jià)師事務(wù)所，土木／結(jié)構(gòu)工程師事務(wù)所，電氣／機(jī)械工程師事務(wù)所等，這些咨詢公司具備設(shè)計(jì)和管理的豐富經(jīng)驗(yàn)，并有很高的信譽(yù)。在與上述事務(wù)所合作過程中，我們熟練掌握“菲迪克”（FIDIC）條款，本著認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，高起點(diǎn)、高水準(zhǔn)的管理與各咨詢、設(shè)計(jì)隊(duì)伍加強(qiáng)合作與配合。
加強(qiáng)分包管理與協(xié)調(diào)工作。馬哈拉佩醫(yī)院是一個(gè)大型綜合性醫(yī)院，涉及的專業(yè)非常廣泛，指定分包的工作量占合同額的40％，在該項(xiàng)目中的主要指定專業(yè)分包有電氣及醫(yī)用器材分包、機(jī)械分包、電梯分包、發(fā)電機(jī)分包及鍋爐分包等，承擔(dān)這些分包工程的分包商均是綜合型跨國公司，擁有豐富的國際工程管理經(jīng)驗(yàn)，其技術(shù)力量雄厚。
我公司作為馬哈拉佩醫(yī)院項(xiàng)目的總承包商，在統(tǒng)籌管理項(xiàng)目的同時(shí)，專門聘請了一名項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)豐富的外籍員工擔(dān)任該項(xiàng)目的協(xié)調(diào)人，協(xié)調(diào)各分包商的工作，監(jiān)督工程質(zhì)量和進(jìn)度，取得了良好的效果。同時(shí)還聘用了一名經(jīng)驗(yàn)豐富的南非老估算師，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的管理、對外交往及索賠工作。實(shí)踐證明，上述人員在中方人員的指揮管理下，不僅解決了在語言交流上的困難，還增強(qiáng)了公司對外實(shí)力。
項(xiàng)目實(shí)施過程中，管理協(xié)調(diào)好各方之間的關(guān)系，對于全面實(shí)施合同、加快進(jìn)度、提高工程質(zhì)量起著舉足輕重的作用。在馬哈拉佩醫(yī)院項(xiàng)目進(jìn)行過程中，我們堅(jiān)持每月召開兩次總包與咨詢工程師、總包與分包之間的協(xié)調(diào)會，會上主要解決每一階段項(xiàng)目實(shí)施過程中存在的問題，處理項(xiàng)目信息，并協(xié)調(diào)有關(guān)各方的工作。
加強(qiáng)現(xiàn)場材料管理。材料管理工作是加快項(xiàng)目進(jìn)度、降低項(xiàng)目成本的重要環(huán)節(jié)，材料供應(yīng)又是保證項(xiàng)目能否順利進(jìn)行的關(guān)鍵。由于馬哈拉佩醫(yī)院項(xiàng)目設(shè)計(jì)所使用的大部分材料需要從南非、歐洲進(jìn)口，而當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的生產(chǎn)種類和規(guī)模又有一定的局限性，因此提前訂貨就顯得非常重要。加之該醫(yī)院項(xiàng)目是浮動標(biāo)，訂貨采購程序較為復(fù)雜。為了降低項(xiàng)目成本，我們在確保材料質(zhì)量和供貨周期的情況下，貨比三家，選擇質(zhì)優(yōu)、價(jià)實(shí)、供貨周期短的供貨商與其簽訂供貨合同。在控制材料計(jì)劃、材料質(zhì)量、材料價(jià)格和供貨周期這些材料管理工作關(guān)鍵程序的同時(shí)，明確材料人員的職責(zé)范圍，制定出分階段材料供貨到場的計(jì)劃安排，定期召開材料方面的協(xié)調(diào)會，確保生產(chǎn)所需材料、構(gòu)件、設(shè)備等及時(shí)供應(yīng)。
應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，加強(qiáng)項(xiàng)目進(jìn)度管理和控制。該項(xiàng)目的工期十分緊張，我們運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，編制了施工總體進(jìn)度控制網(wǎng)絡(luò)圖、基礎(chǔ)施工網(wǎng)絡(luò)圖、主體施工網(wǎng)絡(luò)圖、鋼結(jié)構(gòu)制作安裝施工網(wǎng)絡(luò)圖、醫(yī)療設(shè)備安裝施工網(wǎng)絡(luò)圖、裝飾工程施工網(wǎng)絡(luò)圖、各類管道施工網(wǎng)絡(luò)圖、走道棚和道路施工網(wǎng)絡(luò)圖等，這些都對保證工期起到了重要的作用。
加強(qiáng)索賠工作。馬哈拉佩醫(yī)院項(xiàng)目在簽訂合同時(shí)是浮動標(biāo)，因此索賠工作就顯得尤為重要。盡管材料報(bào)價(jià)、購買、索賠工作程序繁瑣，但它關(guān)系到整個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益，所以我們將其作為工程索賠工作中的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)來抓。材料索賠是按照購買時(shí)的材料價(jià)與投標(biāo)時(shí)的基價(jià)比較進(jìn)行索賠的，因此在材料報(bào)價(jià)、購買、索賠時(shí)我們嚴(yán)格依據(jù)FIDIC條款和該項(xiàng)目估價(jià)師的要求，對該項(xiàng)目的所有材料在訂貨前向業(yè)主方估價(jià)師提供報(bào)價(jià)。該項(xiàng)目嚴(yán)格遵守FIDIC條款，條款對時(shí)間的要求很嚴(yán)格（承包商的索賠必須在28天內(nèi)發(fā)出），因此，各種索賠資料準(zhǔn)備得是否及時(shí)、詳細(xì)、有理有據(jù)是索賠能否成功的關(guān)鍵。
馬哈拉佩醫(yī)院項(xiàng)目的順利實(shí)施，得到了業(yè)主、博茨瓦納政府及社會各界的贊譽(yù)，并為公司帶來了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)和體會
加強(qiáng)工程總承包項(xiàng)目管理人才的培養(yǎng)和儲備工作。在經(jīng)濟(jì)日益“全球化”的今天，市場競爭越來越激烈，企業(yè)之間的市場競爭實(shí)際上已經(jīng)演變成了一場激烈的人才競爭戰(zhàn)。企業(yè)培養(yǎng)和儲備一批工程總承包項(xiàng)目管理人才，是企業(yè)在國際工程總承包領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，搶占市場先機(jī)，不斷發(fā)展壯大，在國際市場競爭中立于不敗之地的關(guān)鍵。從項(xiàng)目管理實(shí)踐中鍛煉成長的人才更是企業(yè)的寶貴財(cái)富。
加強(qiáng)對FIDIC合同條件的掌握和應(yīng)用。當(dāng)前，在國際工程總承包領(lǐng)域，F(xiàn)IDIC合同條件的應(yīng)用非常廣泛。世界銀行、亞洲開發(fā)銀行、非洲開發(fā)銀行貸款的工程項(xiàng)目以及一些國家的工程項(xiàng)目招標(biāo)文件中，有些全文采用FIDIC合同條件。因此，培養(yǎng)一大批熟悉FIDIC合同條件，熟練掌握和運(yùn)用FIDIC合同條件的人才對于企業(yè)開發(fā)工程總承包項(xiàng)目非常重要。常用的FIDIC合同主要有四種，《土木工程師施工合同條件》即“紅皮書”，《機(jī)電工程合同條件》即“黃皮書”，《業(yè)主與咨詢工程師服務(wù)協(xié)議模式》即“白皮書”，《設(shè)計(jì)施工及交鑰匙合同條件》即“橙皮書”。有時(shí)業(yè)主的合同非�？量蹋浅邪淘诤贤勁泻晚�(xiàng)目實(shí)施時(shí)，仍然可以利用FIDIC條款為自己爭取到正當(dāng)、合理的權(quán)益。在這方面，我公司從對FIDIC合同條款的掌握和應(yīng)用中收益良多，比如巴新柏馬公路項(xiàng)目和博茨瓦納馬哈拉佩醫(yī)院項(xiàng)目的索賠工作，為我公司贏得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。
加強(qiáng)項(xiàng)目管理研究，規(guī)范項(xiàng)目管理流程。我公司在認(rèn)識到項(xiàng)目管理重要性的基礎(chǔ)上，組織了項(xiàng)目管理理論、方法、工具與公司實(shí)際相結(jié)合的研究工作，并組織項(xiàng)目管理的全員培訓(xùn)。我公司還通過總結(jié)具體項(xiàng)目管理案例的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，通過制定項(xiàng)目管理手冊和項(xiàng)目管理辦法，以制度化的程序和要求規(guī)范項(xiàng)目管理流程和項(xiàng)目管理過程，從而達(dá)到項(xiàng)目管理有條不紊地進(jìn)行，即使是從未干過項(xiàng)目的人員在接手項(xiàng)目后也知道應(yīng)該做哪些管理工作，知道應(yīng)該怎樣一步步地去管理項(xiàng)目。目前項(xiàng)目管理不但廣泛應(yīng)用于我公司眾多具體工程項(xiàng)目的管理中，并且已經(jīng)滲透到公司層面的管理之中，日益成為我公司管理工作的核心。
努力實(shí)現(xiàn)屬地化經(jīng)營管理。在境外實(shí)施工程總承包項(xiàng)目，走屬地化經(jīng)營管理之路，是成功實(shí)施項(xiàng)目的關(guān)鍵，是擴(kuò)大當(dāng)?shù)厥袌稣加辛康谋赜芍�。屬地化�?jīng)營管理的實(shí)質(zhì)就是要實(shí)行屬地化策略，要在經(jīng)營管理的各個(gè)層面按照項(xiàng)目所在國的規(guī)章、制度和運(yùn)作方式規(guī)范操作流程。人才屬地化是實(shí)現(xiàn)屬地化管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容，要充分利用當(dāng)?shù)氐娜肆Y源，充分發(fā)揮他們在語言、文化、社會關(guān)系、溝通協(xié)調(diào)上的優(yōu)勢，甚至有些重要的項(xiàng)目管理崗位都可以大膽地起用當(dāng)?shù)厝瞬拧?
我公司1989年四月在博茨瓦納注冊，目前當(dāng)?shù)毓蛦T已經(jīng)超過1500人，分布在辦事處總部、各項(xiàng)目經(jīng)理部和施工現(xiàn)場各個(gè)層面。屬地化經(jīng)營使我們拿到了馬哈拉佩醫(yī)院的總承包項(xiàng)目，并通過該項(xiàng)目的成功實(shí)施，進(jìn)一步提升了我公司在當(dāng)?shù)氐闹�，使我公司在�?dāng)?shù)卣碱I(lǐng)了一定的市場份額，成為當(dāng)?shù)刂饕邪讨�。通過屬地化經(jīng)營使我公司在立足博茨瓦納的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步向周邊國家的輻射功能，近拿到了南非萊索托高原調(diào)水二期控制性工程Vaal河水壩擴(kuò)建項(xiàng)目，合同金額7005萬美元。
加強(qiáng)與國內(nèi)外大型工程總承包公司的合作。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國際知名的大型承包商在工程總承包方面的營業(yè)額一般超過其年?duì)I業(yè)額的50%以上。我們與這些公司還存在著巨大的差距，要學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和工程總承包經(jīng)驗(yàn)。在工程總承包市場領(lǐng)域，尤其是開拓新市場時(shí)，我們需要與有實(shí)力、有影響的大公司加強(qiáng)合作，前面提到的南非Vaal河水壩擴(kuò)建項(xiàng)目就是我公司與當(dāng)?shù)毓窘M成聯(lián)合體拿到的項(xiàng)目，博茨瓦納的光纜敷設(shè)融資項(xiàng)目也是與當(dāng)?shù)毓窘M成聯(lián)合體拿到的項(xiàng)目。
國際工程總承包的市場前景必將是更加廣闊的，工程承包企業(yè)面臨著機(jī)遇，同時(shí)也面臨著激烈的市場競爭和巨大的挑戰(zhàn)，施工企業(yè)只有努力打造自身的核心競爭力，提升自身的實(shí)力，才能在國際工程領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。
