寄售
一、寄售的概念和性質(zhì)
（－）寄售的概念
寄售是一種委托代銷的形式，是出口人（委托人）把貨物運往國外，委托事先約定的代銷人按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，在國外當?shù)厥袌龃鸀槌鍪鄣姆绞健?
在寄售業(yè)務中，寄售人就是委托人，也就是出口人，代銷人作為受托人，即指接受委托從事寄售業(yè)務的商號或公司。
（二）寄售的性質(zhì)
寄售業(yè)務是按寄售人和代銷人簽訂的寄售協(xié)議進行的。寄售協(xié)議與買賣合同有別，買賣合同中的雙方當事人是買賣關(guān)系，但寄售協(xié)議中的雙方當事人卻不是賣斷或買斷的買賣關(guān)系，而是委托和受托的關(guān)系。寄售協(xié)議屬于信托合同性質(zhì)。寄售業(yè)務的代銷人介于委托人與實際買主之間。代銷人有權(quán)以自己的名義與當?shù)刭徹浫撕炗嗁忎N合同，合同雙方當事人之間的關(guān)系是本人與本人的關(guān)系，如當?shù)刭徹浫瞬宦男泻贤N人有權(quán)以自己的名義起訴。關(guān)于委托人與代銷人的權(quán)利和義務，由寄售協(xié)議做出具體規(guī)定。
二、寄售的特點
在國際貿(mào)易中采用的寄售方式，與通常的賣斷方式比較，它具有下列幾個特點：
1．寄售人先將貨物運至目的地市場（寄售地），然后經(jīng)代銷人在寄售地向當?shù)刭I主銷售。因此，它是憑實物進行買賣的現(xiàn)貨交易。
2．寄售貨物在售出之前，包括運輸途中和到達寄售地后的一切費用和風險，均由寄售人承擔。
3．寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系，而非買賣關(guān)系
4．寄售貨物裝運出口后，在到達寄售地前也可采用出售路貨的辦法，先行銷售，即當貨物尚在運輸途中，即由代銷人尋找買主出售。
三、寄售的利弊
（－）寄售的優(yōu)點
1．寄售貨物出售前，寄售人持有貨物的所有權(quán)。因此，盡管貨物已經(jīng)運往寄售地，但對貨物的銷售處理和價格確定等大權(quán)，仍操在寄售人手中，有利于隨行就市。
2．寄售方式是憑實物買賣，貨物與買主直接見面，有利于促進成交。
3．代銷人不負擔風險與費用，一般由寄售人墊資，代銷人不占用資金，可以調(diào)動其經(jīng)營的積極性。
（二）寄售的缺點
1．出口方承擔的風險較大，費用較多，而且增加出口人的資金負擔，不利于其資金周轉(zhuǎn)。
2．寄售貨物的貨款回收較緩慢，一旦代銷人不遵守協(xié)議，可能遭到貨、款兩空的危險。
四、寄售協(xié)議及其主要內(nèi)容
寄售協(xié)議一般應包括：
（l）明確寄售人與代售人之間的關(guān)系，代售人代理寄售人處理寄售貨物的銷售等事宜。
（2）寄售人有權(quán)監(jiān)督代售人執(zhí)行協(xié)議中各項條款。
（3）商品價格或由委托人規(guī)定隨行就市，或規(guī)定最低限價（不低于或等于當?shù)厥袌鰞r）具體售價由代售人規(guī)定。
（4）明確代售人的義務，提供倉儲和進口許可證，保證在倉儲期間貨物質(zhì)量，代墊付售出前保管、倉儲和保險費用，進行廣告宣傳并及時向寄售人進行市場情況通報和提供售后服務。寄售人應保證按協(xié)議規(guī)定按時、按質(zhì)、按量，提供寄售商品和償付代售人的一切費用。
（6）協(xié)議中要明確傭金提取辦法。
五、采取寄售方式應注意的問題
（一）在調(diào)查研究的基礎上選好寄售地點
（二）審慎選擇合適的代銷人
（三）要選擇適銷對路的商品作為寄售的商品
（四）適當掌握寄售商品的數(shù)量
（五）要注意收匯的安全
（六）簡述寄售的性質(zhì)與特點。
寄售業(yè)務按其性質(zhì)講屬于信托業(yè)務。寄售協(xié)議不同于買賣合同，因為協(xié)議的雙方當事人--寄售人和代銷人之間不是買賣關(guān)系。寄售協(xié)議也不同于一般的銷售代理協(xié)議，因為，代銷人在寄售地是以自己的名義處理協(xié)議中規(guī)定的事物，而且代銷人同第三方從事的法律行為不能直接對寄售人發(fā)生效力。
寄售的特點如下：
（1）寄售人與代銷人之間是委托和受托關(guān)系。代銷人只能根據(jù)寄售人的指示處理貨物，除非另有規(guī)定，他對貨物具有控制權(quán)而不享有所有權(quán)。在貨物賣出之前，所有權(quán)一直屬于寄售人。
（2）一般出口是先成交，后交貨；而寄售則是先交貨，后成交。貨物從出口地發(fā)運時，并未售出，一般要等到寄售地后，再由代銷人幫助尋找買主，憑實物進行
現(xiàn)貨交易。
（3）風險及費用的劃分也不同于一般出口。在寄售方式下，只有當貨物在寄售地賣出時，風險才由寄售人轉(zhuǎn)移給買方，風險轉(zhuǎn)移前的各種費用一般都由寄售人負擔。訂好寄售協(xié)議
