因為我也是從業(yè)務(wù)員出來的，現(xiàn)在開廠創(chuàng)業(yè)，所以我所說的也是我的感概，別的經(jīng)驗，例如開店等不在此列。
之一、錢
其實生意的一切的根源，說到底都是錢的事情。創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難呀，沒有錢守業(yè)就更更難了。我現(xiàn)在可以接到非常多的單，天天給人催貨，不知道的以為我生意很好。其實我自己知道，是我的生產(chǎn)能力不高，沒有錢去添加設(shè)備，沒有錢去開發(fā)更好的供應(yīng)商眼。搞的我不敢努力的去維護客戶。只能眼睜睜的看到手的生意做不了，我有幾個客戶拼命的下單給我，因為沒有錢，就拼命的推掉。實在推不了，就拖。其中有個客戶，下單很久了，我都沒有交完，最后實在沒辦法，他就找了一個新供應(yīng)商，無形中我自己給自己找了一個新的競爭對手。因為我如果有錢，他是愿意跟我合作的。
當(dāng)自己做老板的時候，就是開始吃老本的時候。所以我們在創(chuàng)業(yè)還沒開始的時候，要準(zhǔn)備足夠的錢，例如我們預(yù)計要10萬元可以搞掂的，我們最少要準(zhǔn)備20萬元，因為有很多無形的開支，我們還沒真正開起廠來，是算不到的。如果我們一下子弄不出那么多錢來，至少也要有在需要錢可以立即弄的到的承諾。沒有錢對經(jīng)營會有很大影響的，就象我現(xiàn)在一樣。當(dāng)時開廠的時候，預(yù)計要20萬的，可是我當(dāng)時只有10多萬元的積蓄，也就開了。到現(xiàn)在搞的周轉(zhuǎn)非常困難。也供應(yīng)商的關(guān)系搞的也不是很好，看到很多好單也不敢去做。沒有錢，看到了單不能做，就好象看到了錢不能撿一樣。那種感覺，別人很難體會。
節(jié)約用錢，開廠創(chuàng)業(yè)是很艱苦的。創(chuàng)業(yè)不是講排場的。我們每天一打開門就要用錢。甚至連我們在睡夢中都在花錢，所以我們在事業(yè)還沒穩(wěn)定的時候沒理由不節(jié)約。這個時候，我們在對自己的各個方面，能省就省，如果不用裝空調(diào)就不裝，因為裝了，空調(diào)要錢，以后每個月還要電費。辦公室有桌子，有凳子就可以，沒必要學(xué)別人弄個盆景，弄個金魚缸什么的。那都是要花錢的。例如你買了個金魚缸，就要買金魚吧，買了金魚總要買飼料吧，哈哈。不過我們對客戶，對那些和我們一起吃苦的員工，我們要舍得花錢，因為把錢花在他們身上是可以得到回報的。
之二、單
當(dāng)我們準(zhǔn)備好足夠的錢開廠創(chuàng)業(yè)了，如果沒有單也是很難生存的。不過現(xiàn)在大多數(shù)的老板都是從業(yè)務(wù)開始起步的。所以對單其實也不是很怕。不過要注意幾點。
1．起步高點。企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初就應(yīng)該把客源定位在大客戶上。我們雖然開始不可以做下大客戶，但我們不要放棄開發(fā)大客戶，還是要主動維護和大客戶的感情。而且我們的質(zhì)量一定要搞好.開始就是做小客戶也要象做大客戶那樣去認(rèn)真對待。把質(zhì)量做好點，把價格定高點，剛開始如果利潤太低的話，是很難維持的。我們剛開始的時候，和別人競爭，論產(chǎn)量，我們沒那些成熟的對手多，論價格我們也做不過別人，其實我們真正可以和別人比較的只有服務(wù)，只有質(zhì)量。我們要堅持好的服務(wù)和質(zhì)量，慢慢的我們就要機會和大廠配套了。我剛開始時就犯了一個錯誤，當(dāng)時開始自己畏縮，不敢跑大客戶，就去幫幾個浙江的人加工一些沒要求的電位器，慢慢的做了一段時間，我的工人的質(zhì)量觀沒有因此而建立起來，我也沒賺到錢，到頭來只是為人民服務(wù)。所以后來發(fā)現(xiàn)了這個問題，就不再做加工了，而是要求員工改善質(zhì)量觀，誰知道他們已形成習(xí)慣，花了好長時間的嚴(yán)加看管才有點效果。所以我們要從一開始就要定位高點，做好質(zhì)量，才可以接到好的單時可以做，才可以生存。
2、接單適可而止，我們創(chuàng)業(yè)后跑業(yè)務(wù)和以前幫別人跑業(yè)務(wù)是不一樣的。以前跑業(yè)務(wù)是拿提成，是多多益善。月結(jié)多長時間都可以接，只要公司允許。但是自己做了，一定要注意要和工廠的經(jīng)營情況相結(jié)合。記得有多大的頭戴多大的帽。我們有多少錢可以壓給客戶。我們每天可以做多少。我們都要根據(jù)情況來接單的，并不是越多越好。過頭了，我們的服務(wù)就會跟不上。服務(wù)如果跟不上，客戶也是難做的長久的。我就是犯了這個錯誤。
