塑料生意是難做,本大而利潤(rùn)率低,一筆壞帳100單生意白做.所以,控制風(fēng)險(xiǎn),提防壞帳有時(shí)比你完成交易賺取差價(jià)更重要.

生意永遠(yuǎn)做不完,錢(qián)永遠(yuǎn)賺不盡.所以,做生意不要太勉強(qiáng),學(xué)會(huì)放棄,選擇好的合作伙伴,生意才會(huì)越做越順暢.

我的做法:

我的銷(xiāo)售對(duì)象主要是下游塑料制造企業(yè),向區(qū)域代理商進(jìn)貨.

我的供應(yīng)商一般都是大公司,實(shí)力和信譽(yù)都沒(méi)多大問(wèn)題,開(kāi)始做先款后貨,合作時(shí)間長(zhǎng)了彼此熟悉了,對(duì)方也可以接受貨到付款,有時(shí)還給一定時(shí)間一定額度的欠款,這是建立在對(duì)方信任和本人守信的基礎(chǔ)上的,說(shuō)到哪天付款,我一定安排好資金將貨款付清.所以,現(xiàn)在進(jìn)貨上只需要要一個(gè)電話,談好貨物,單價(jià)和付款方式就可以了.特別要提醒的是,絕對(duì)不要濫用別人對(duì)你的信任,一次失信會(huì)讓對(duì)方動(dòng)搖對(duì)你的信心,以后進(jìn)貨對(duì)方堅(jiān)持要款到發(fā)貨你也就沒(méi)理由了.另外,大的代理商一般價(jià)格和資源上都有一定優(yōu)勢(shì),有時(shí)有些小公司會(huì)拋出明顯低于市場(chǎng)價(jià)的貨,你一定要搞清楚再下單,并注意要堅(jiān)持貨到付款或至少一手錢(qián)一手貨,千萬(wàn)小心上當(dāng),這種被騙的事例很多.我覺(jué)得盡可能固定進(jìn)貨渠道,長(zhǎng)期合作最終會(huì)受益的.

我的銷(xiāo)售對(duì)象是下游企業(yè),除少數(shù)拿現(xiàn)款來(lái)我公司交易外,一般都是貨到付款,有的還要求欠款的. 對(duì)銷(xiāo)售中的風(fēng)險(xiǎn)控制我十分注重.對(duì)新的客戶我原則上一定做到貨款兩清,這點(diǎn)在交易前雙方就要明確,價(jià)格可以商量,原則不可讓度.如果對(duì)方不能接受,那就不做,千萬(wàn)不要為了做成生意而去迎合對(duì)方不合理的要求,當(dāng)然態(tài)度要好些,留條路以后可以合作.剛開(kāi)始做,一般廠家都會(huì)接受的,問(wèn)題是做了一段時(shí)間后彼此也有點(diǎn)熟了,對(duì)方多半會(huì)提出欠款要求,這時(shí)一定要考慮清楚能欠不能欠,不欠擔(dān)心生意跑掉,欠嘛怕收款成問(wèn)題,難啊,這是真的難!

我把客戶分成四類:有實(shí)力講信譽(yù),有實(shí)力沒(méi)信譽(yù),沒(méi)實(shí)力講信譽(yù),沒(méi)實(shí)力沒(méi)信譽(yù).最后一種,一分錢(qián)也不能欠!第一種也簡(jiǎn)單,一般就要求你價(jià)格低,薄利多銷(xiāo),只要能做微利也行;有時(shí)也有會(huì)提出要欠錢(qián)的,談好付款時(shí)間一般也沒(méi)問(wèn)題,都會(huì)兌現(xiàn).對(duì)第二類客戶,不怕錢(qián)收不回就怕他拖,要欠款一定要有心理準(zhǔn)備,一定要盯緊.這類客戶是貨到后拿到期票,到時(shí)間就進(jìn)帳.第三類客戶,要控制欠款的額度和時(shí)間,正常情況下少量的欠款也沒(méi)多大的問(wèn)題.欠款與否全憑你對(duì)客戶的了解,多去廠家跑跑看看,多從側(cè)面了解廠家的情況才能比較全面,不要憑表面現(xiàn)象不要聽(tīng)一面之辭.在沒(méi)了解清楚前不要輕易開(kāi)欠款的口子.

一旦發(fā)生欠款,就有收款風(fēng)險(xiǎn).所以更要關(guān)注企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況,在正常運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下,一般沒(méi)太大問(wèn)題,怕就怕對(duì)方遇到大的問(wèn)題,比如被騙,比如投資失誤,那就要馬上想辦法把款盡快收回,以免殃及池魚(yú).另外,對(duì)所有有欠款的,必須手續(xù)完備,萬(wàn)一打官司也有憑據(jù).我一般都要求對(duì)方給我開(kāi)期票,將答應(yīng)付款的日子填在支票上,界時(shí)入帳.特別要強(qiáng)調(diào)的是,要控制自己的賒帳額度,安排好自己的資金,絕對(duì)不能把上家欠給我的貨款欠給客戶,一旦收不回就會(huì)影響公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和自己的信譽(yù),切記!切記!

就我而言,寧可做貨款兩清的薄利生意,也盡量少賒帳.在賒帳上,大客戶可以欠,小客戶絕對(duì)不欠,因?yàn)楹笳叩囊?guī)模小,抗風(fēng)險(xiǎn)能力也小.少做點(diǎn)生意沒(méi)關(guān)系,不要把本也倒貼進(jìn)去.陪錢(qián)不說(shuō),至少影響心情.還有把錢(qián)都賒出去,遇到好的行情沒(méi)錢(qián)進(jìn)貨,讓賺錢(qián)機(jī)會(huì)白白流失,那才叫真的得不償失.有多大的能力做多大的生意,千萬(wàn)別勉強(qiáng),學(xué)會(huì)放棄,學(xué)會(huì)選擇,賺錢(qián)的機(jī)會(huì)多的是.

做生意是難,既要把生意做大,又要控制風(fēng)險(xiǎn)不被騙,真難!但這也是做生意的樂(lè)趣,要不滿世界都是做生意了.