今年1月份至今，一線城市及重點二線城市的土地交易，絕大部分以底價成交。其中，1月份北京成交的20幅土地均為底價，為近年來罕見。
　　這背后，是地方政府在土地價格上的妥協(xié)。多位房地產業(yè)內人士認為，房價下跌預期已經影響土地市場，反過來促進房價的進一步下跌。而土地市場的低迷還將維持一段時間。
　　部分地價可打五折
　　2012年初，地方賣地壓力漸顯。一家大型房企高管向記者透露，地方政府現(xiàn)在部分地價可以打五折。比如2009年樓面地價5000元/平方米的地塊，現(xiàn)在去跟地方政府談，3500、3000，什么樣的付款條件等，都可以談，相當于打五折。
　　還有一個更重要的變量是規(guī)劃修改。比如通過提高容積率，土地的總價款沒有發(fā)生變化，但攤到樓面上的地價變低了。
　　某商業(yè)地產巨頭公司老總也表示，有些地方政府急切地渴盼開發(fā)商拿地，價格好談，甚至可低至市價的三分之一�！氨本┠硞�新區(qū)現(xiàn)在用去年不到四成的地價在招攬開發(fā)商�！彼�說。不過，地方政府表面上對外叫價依然維持高位。
　　金地穩(wěn)盛投資總經理吳濤認為，房地產市場的預期改變了，土地市場面粉貴過面包的情況不會再出現(xiàn)。作為一個投資者，他認為樓面地價占整個房價成本的三分之一，甚至更少，是目前土地市場合適的價格。
　　地價溢價率已明顯下調。以北京為例，據(jù)北京中原地產測算，北京住宅類土地的溢價率，從限購前一年的78.9%，下調至限購后的16.9%。下調了62個百分點。
　　這個趨勢還在延續(xù)。北京土地整理儲備中心數(shù)據(jù)顯示，2012年1月北京共成交20宗地塊，全部以底價成交，土地出讓金21.92億元，同比下降64%。
　　部分房企反周期拿地
　　淡市之中，仍有房企逆市而行。
　　1月份，保利、萬科和招商3家房企花費38億元補充了4宗土地儲備。進入2月，“抄底”房企漸多。以中海、招商、綠地為代表的央企和國資地產商加入了拿地陣營。
　　“抄底”背后，土地出讓方式正在發(fā)生隱性的改變。由于買方話語權的加大，地方政府更多選擇在找到合適的買家、談好價格之后，才公開出讓土地。