2012年管理咨詢師考試實務練習題及答案(2)
6、 （）是指為滿足消費者個人或家庭生活需要而購買商品或勞務所形成的市場。
A、 產(chǎn)業(yè)市場
B、 消費者市場
C、 生產(chǎn)者市場
D、 制造者市場
標準答案： b
解 析：P338。生活資料消費者和生產(chǎn)資料的購買者分別構成了兩個不同的市場，即消費者市場和生產(chǎn)者市場。消費者市場是指為滿足消費者個人或家庭生活需要而購買商品或勞務所形成的市場。生產(chǎn)者市場也稱工業(yè)市場、制造者市場、產(chǎn)業(yè)市場，是指以購買生產(chǎn)資料和勞務進行再生產(chǎn)并取得利潤的生產(chǎn)制造者所組成的市場。
7、 以下對市場機會的說法中錯誤的是（）。
A. 整體市場機會是指在大范圍里出現(xiàn)的市場機會；局部市場機會則是指在某一特定的區(qū)域或特定領域中出現(xiàn)的市場機會。
B. 只有那些符合企業(yè)目標與能力，有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的環(huán)境市場機會，才是真正的企業(yè)市場機會。
C. 不同行業(yè)之間交叉與結合部出現(xiàn)的市場機會稱為“邊緣市場機會”�！斑吘壥袌鰴C會”往往是企業(yè)理想的市場機會，一般一旦開發(fā)成功，企業(yè)就容易獲取較高的機會效益。
D. 從企業(yè)市場營銷的角度分析，把“目前市場機會”與“潛在市場機會”加以區(qū)別是具有重要現(xiàn)實意義的。
標準答案： d
解 析：P341。對市場機會分類是為了更好地認識和識別市場機會，以便于把一般意義上的市場機會變成有利于企業(yè)的市場機會。市場機會一般可以分成五類。
1．整體市場機會與局部市場機會
整體市場機會是指在大范圍里出現(xiàn)的市場機會；局部市場機會則是指在某一特定的區(qū)域或特定領域中出現(xiàn)的市場機會。
2．環(huán)境市場機會與企業(yè)市場機會
只有那些符合企業(yè)目標與能力，有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的環(huán)境市場機會，才是真正的企業(yè)市場機會。
3．邊緣市場機會與行業(yè)市場機會，
把不同行業(yè)之間交叉與結合部出現(xiàn)的市場機會稱為“邊緣市場機會”，這往往也是企業(yè)理想的市場機會。對于企業(yè)來說，發(fā)現(xiàn)、尋找和識別“邊緣市場機會”的難度系數(shù)比較大，但是，這類市場機會一般一旦開發(fā)成功，企業(yè)就容易獲取較高的機會效益。
4．表面市場機會與潛在市場機會
5．目前市場機會與未來市場機會。
對于現(xiàn)代企業(yè)來說，除了要捕捉目前的市場機會之外，還應樹立一種面對未來的思想意識，去自覺捕捉那些未來市場機會。即捕捉那些在目前市場上并未表現(xiàn)為大量需求，但通過市場研究和預測分析，它將來在某一時期內(nèi)成為現(xiàn)實市場機會的某些機會。從企業(yè)市場營銷的角度分析，把“目前市場機會”與“未來市場機會”加以區(qū)別是具有重要現(xiàn)實意義的。
8、 采用“市場機會潛在吸引力與成功概率分析矩陣”進行市場機會的價值分析，成功概率低、潛在吸引力高的屬于（）市場機會。
A. 問題型市場機會
B. 穩(wěn)妥型市場機會
C. 理想型市場機會
D. 風險型市場機會
標準答案： d
9、 利用SWOT分析法形成了四種可以選擇的策略，其中ST策略是指（）。
A. 利用外部的環(huán)境機會來改進企業(yè)內(nèi)部的劣勢
B. 利用企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢去捕捉外部的環(huán)境機會
C. 利用企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢來減輕外部的環(huán)境威脅
D. 直接克服企業(yè)內(nèi)部的劣勢和避免來自外部的威脅
標準答案： c
解 析：P345。利用SWOT分析法形成了四種可以選擇的策略。即：SO策略——利用企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢去捕捉外部的環(huán)境機會；WO策——利用外部的環(huán)境機會來改進企業(yè)內(nèi)部的劣勢；ST策略——利用企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢來減輕外部的環(huán)境威脅；WT策略——直接克服企業(yè)內(nèi)部的劣勢和避免來自外部的威脅。
10、 運用產(chǎn)品一市場矩陣分析方法，從中發(fā)現(xiàn)新的市場機會。（）是指企業(yè)通過向現(xiàn)有市場提供改良產(chǎn)品、全新產(chǎn)品或增加現(xiàn)有產(chǎn)品的吸引力等方法去更好地滿足市場的需要，同時，研究在產(chǎn)品開發(fā)中注意發(fā)現(xiàn)新的市場機會。
A. 市場滲透
B. 市場開發(fā)
C. 產(chǎn)品開發(fā)
D. 多角化經(jīng)營
標準答案： c
解 析：P343。運用產(chǎn)品一市場矩陣分析方法，從中發(fā)現(xiàn)新的市場機會。運用這種方法可以從以下四個方面去尋找市場機會：
一是市場滲透方面。
二是市場開發(fā)方面。
三是產(chǎn)品開發(fā)方面。產(chǎn)品開發(fā)是指企業(yè)通過向現(xiàn)有市場提供改良產(chǎn)品、全新產(chǎn)品或增加現(xiàn)有產(chǎn)品的吸引力等方法去更好地滿足市場的需要，同時，研究在產(chǎn)品開發(fā)中注意發(fā)現(xiàn)新的市場機會。
四是多角化經(jīng)營方面。
6、 （）是指為滿足消費者個人或家庭生活需要而購買商品或勞務所形成的市場。
A、 產(chǎn)業(yè)市場
B、 消費者市場
C、 生產(chǎn)者市場
D、 制造者市場
標準答案： b
解 析：P338。生活資料消費者和生產(chǎn)資料的購買者分別構成了兩個不同的市場，即消費者市場和生產(chǎn)者市場。消費者市場是指為滿足消費者個人或家庭生活需要而購買商品或勞務所形成的市場。生產(chǎn)者市場也稱工業(yè)市場、制造者市場、產(chǎn)業(yè)市場，是指以購買生產(chǎn)資料和勞務進行再生產(chǎn)并取得利潤的生產(chǎn)制造者所組成的市場。
7、 以下對市場機會的說法中錯誤的是（）。
A. 整體市場機會是指在大范圍里出現(xiàn)的市場機會；局部市場機會則是指在某一特定的區(qū)域或特定領域中出現(xiàn)的市場機會。
B. 只有那些符合企業(yè)目標與能力，有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的環(huán)境市場機會，才是真正的企業(yè)市場機會。
C. 不同行業(yè)之間交叉與結合部出現(xiàn)的市場機會稱為“邊緣市場機會”�！斑吘壥袌鰴C會”往往是企業(yè)理想的市場機會，一般一旦開發(fā)成功，企業(yè)就容易獲取較高的機會效益。
D. 從企業(yè)市場營銷的角度分析，把“目前市場機會”與“潛在市場機會”加以區(qū)別是具有重要現(xiàn)實意義的。
標準答案： d
解 析：P341。對市場機會分類是為了更好地認識和識別市場機會，以便于把一般意義上的市場機會變成有利于企業(yè)的市場機會。市場機會一般可以分成五類。
1．整體市場機會與局部市場機會
整體市場機會是指在大范圍里出現(xiàn)的市場機會；局部市場機會則是指在某一特定的區(qū)域或特定領域中出現(xiàn)的市場機會。
2．環(huán)境市場機會與企業(yè)市場機會
只有那些符合企業(yè)目標與能力，有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的環(huán)境市場機會，才是真正的企業(yè)市場機會。
3．邊緣市場機會與行業(yè)市場機會，
把不同行業(yè)之間交叉與結合部出現(xiàn)的市場機會稱為“邊緣市場機會”，這往往也是企業(yè)理想的市場機會。對于企業(yè)來說，發(fā)現(xiàn)、尋找和識別“邊緣市場機會”的難度系數(shù)比較大，但是，這類市場機會一般一旦開發(fā)成功，企業(yè)就容易獲取較高的機會效益。
4．表面市場機會與潛在市場機會
5．目前市場機會與未來市場機會。
對于現(xiàn)代企業(yè)來說，除了要捕捉目前的市場機會之外，還應樹立一種面對未來的思想意識，去自覺捕捉那些未來市場機會。即捕捉那些在目前市場上并未表現(xiàn)為大量需求，但通過市場研究和預測分析，它將來在某一時期內(nèi)成為現(xiàn)實市場機會的某些機會。從企業(yè)市場營銷的角度分析，把“目前市場機會”與“未來市場機會”加以區(qū)別是具有重要現(xiàn)實意義的。
8、 采用“市場機會潛在吸引力與成功概率分析矩陣”進行市場機會的價值分析，成功概率低、潛在吸引力高的屬于（）市場機會。
A. 問題型市場機會
B. 穩(wěn)妥型市場機會
C. 理想型市場機會
D. 風險型市場機會
標準答案： d
9、 利用SWOT分析法形成了四種可以選擇的策略，其中ST策略是指（）。
A. 利用外部的環(huán)境機會來改進企業(yè)內(nèi)部的劣勢
B. 利用企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢去捕捉外部的環(huán)境機會
C. 利用企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢來減輕外部的環(huán)境威脅
D. 直接克服企業(yè)內(nèi)部的劣勢和避免來自外部的威脅
標準答案： c
解 析：P345。利用SWOT分析法形成了四種可以選擇的策略。即：SO策略——利用企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢去捕捉外部的環(huán)境機會；WO策——利用外部的環(huán)境機會來改進企業(yè)內(nèi)部的劣勢；ST策略——利用企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢來減輕外部的環(huán)境威脅；WT策略——直接克服企業(yè)內(nèi)部的劣勢和避免來自外部的威脅。
10、 運用產(chǎn)品一市場矩陣分析方法，從中發(fā)現(xiàn)新的市場機會。（）是指企業(yè)通過向現(xiàn)有市場提供改良產(chǎn)品、全新產(chǎn)品或增加現(xiàn)有產(chǎn)品的吸引力等方法去更好地滿足市場的需要，同時，研究在產(chǎn)品開發(fā)中注意發(fā)現(xiàn)新的市場機會。
A. 市場滲透
B. 市場開發(fā)
C. 產(chǎn)品開發(fā)
D. 多角化經(jīng)營
標準答案： c
解 析：P343。運用產(chǎn)品一市場矩陣分析方法，從中發(fā)現(xiàn)新的市場機會。運用這種方法可以從以下四個方面去尋找市場機會：
一是市場滲透方面。
二是市場開發(fā)方面。
三是產(chǎn)品開發(fā)方面。產(chǎn)品開發(fā)是指企業(yè)通過向現(xiàn)有市場提供改良產(chǎn)品、全新產(chǎn)品或增加現(xiàn)有產(chǎn)品的吸引力等方法去更好地滿足市場的需要，同時，研究在產(chǎn)品開發(fā)中注意發(fā)現(xiàn)新的市場機會。
四是多角化經(jīng)營方面。
