1.促銷活動策劃方案 篇一
在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品認識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。一、對促銷人員與促銷主管進行培訓。
1.明確促銷人員舉止行為必須維護企業(yè)形象與超市形象，并遵守超市規(guī)章制度培訓：如在寶潔公司玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際品牌寶潔產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔產(chǎn)品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝女性，且對這些促銷小姐進行培訓，要求遵守超市規(guī)章制度，積極幫助超市理貨、盤貨等活動。
2.明確工作程序，如報銷量等；
3.明確贈送贈品條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送；
4.促銷員崗位職責培訓，包括促銷員銷售講解、活動講解、定期報銷量，及時預先補貨及等；
5.服務態(tài)度與銷售技巧培訓；
6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品不送和促銷員失職等行為；
二、促銷主管對促銷活動日常工作進行檢查、監(jiān)督。
對活動檢查監(jiān)督主要是對促銷人員服務態(tài)度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退現(xiàn)象；是否對顧客熱情；有無按規(guī)定原則送贈品，貨架上備貨是否充足；有無及時補貨等，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，不能解決問題有無及時上報等，對日常活動開展有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行必要條件。
三、做好活動統(tǒng)計把握活動進程。
銷售人員必須每天對銷量及存在他所不能解決問題進行報告�？梢圆捎萌請蟊怼⒅軋蟊淼刃问�。每周召開例會，解決促銷中存在問題。
2.促銷活動策劃方案 篇二
大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸終客戶的重要的場所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。如何讓促銷有計劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計劃，以下是一個周密的促銷活動所應具備的程序；一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準則。
活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎與制定活動準則的依據(jù)。企業(yè)的每促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品；發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息；樹立企業(yè)形象，擴大市場影響力等
二、選擇合適的超市
1.人流量大，形象好，貨架位置好的場地。
促銷產(chǎn)品應放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于客戶購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定。
2.與超市進行有效的溝通，爭取超市的大支持。
現(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的大支持。在與超市的有關人員進行溝通時，重要的是強調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加營銷，應盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。
3.定位一致原則，即超市的選擇應與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈客戶群的定位及本次活動的目的保持一致。
3.促銷活動策劃方案 篇三
任何促銷活動必須有正當?shù)睦碛�，不然會給消費者留下“低價甩賣”、“公司產(chǎn)品營銷不暢”等，因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當?shù)睦碛蓜t僅不能取得應有的效果而且會影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等。1.廣宣品的設計原則：
�。�1）廣宣品的設計總體風格要與產(chǎn)品在客戶心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象；體育用品以健康、運動為基調(diào)。
（2）POP的設計要簡單、醒目、活潑。應減少過多的文字敘述，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓客戶在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深的印象。
�。�3）因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的情況，在POP的末尾務必寫入“贈品有限，贈完為止”。
2.贈品的選擇：
贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有：
（1）贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。
�。�2）贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時尚用品。
（3）贈品的設計生產(chǎn)應體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設計時的高形象、低成本的原則。
�。�4）直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標志的雨傘、圍裙等。
4.促銷活動策劃方案 篇四
化妝品行業(yè)無論是企業(yè)還是代理商無論是超市還是店鋪，都需要更多促銷方法來增加銷售業(yè)績擴大自己知名度，相對講，中國化妝品店主更加需要掌握不同類型促銷方法，現(xiàn)將我自己收集到促銷方法整理如下：一、時令促銷
1、季節(jié)性促銷，如夏季產(chǎn)品熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽乳液和潤膚水類，香水和清香劑類，消殺類，兒童沐浴潤膚類等。
2、清倉促銷；夏季清倉，季中清倉，反季清倉。比如，針對壓庫較多品牌做促銷針對某一品牌做套盒低價或者買贈促銷。
二、贈送類促銷
1、禮品促銷。
2、買送禮品惠贈促銷；買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。
三、借力促銷
1、利用事實熱點促銷，比如神九飛天。
2、明星促銷，利用娛樂明星吸引。
3、依附式促銷，奧運會贊助商，雙十一活動促銷。
四、指定促銷
1、指定產(chǎn)品促銷，比如買古藍朵眼霜送古藍朵蘆薈膠。
2、加一元多一件，比如古藍朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定，產(chǎn)品。
5.促銷活動策劃方案 篇五
活動目的：1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內(nèi)整體銷售。
2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點，力求增加整體銷量。
3、本次活動對進一步提升xx店在當?shù)刂葧休^大促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手力量對比中占據(jù)比較有利地位。
4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)品牌，有利于全店精細管理。
活動對象：
xx市內(nèi)及周邊化妝品消費者
活動主題：
迎雙節(jié)純美情動女人心
活動方式：
xx化妝品店可采用幾店聯(lián)動連鎖促銷方式，以四條線作為活動有序開展模式。
具體環(huán)節(jié)：
以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費48元顧客均可贈送本卡一張，成為本店會員，同時獲得精美禮品一份，這樣儲蓄卡可以建立貴店與顧客長期合作關系，并在一定程度上打造純美化妝品店形象。本卡可根據(jù)顧客消費情況抵現(xiàn)使用。
購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送產(chǎn)品為主，增大刺激性)
購物滿200元贈總價值200元代金券
(此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉產(chǎn)品為主)
主打品牌贈送以買28送8元，買98送18元為主。
以各品牌獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意是盡量使各品牌贈送力度達到一個動態(tài)平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進態(tài)勢，對于維護品牌長期生存具有重要作用和意義。
活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。
6.促銷活動策劃方案 篇六
一、打折售賣“打折售賣”這是一種為常見商品促銷形式，將某種商品進行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。
優(yōu)點：真實打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。
缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負面影響。
二、買一送一
“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關聯(lián)商品為佳。
例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。
優(yōu)點：促進顧客的購買熱情。
缺點：本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈送的產(chǎn)品好和主賣品具有互補性的關聯(lián)商品或時下流行品。
三、換購
“換購”是將商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品。
例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)
優(yōu)點：有效提高購買客單價，刺激顧客消費�！皳Q購”顧客的接受力非常高，還可博得“價格便宜”的口碑。
缺點：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗。
7.促銷活動策劃方案 篇七
一、活動背景春節(jié)是中國傳統(tǒng)的重要節(jié)日，是家庭團聚、購物消費的高峰期。為了吸引更多的消費者，提高銷售額，我們計劃舉辦一系列春節(jié)促銷活動。
二、活動主題
以“歡度春節(jié)，樂享購物”為主題，為消費者提供豐富的商品選擇和優(yōu)質(zhì)的服務，營造溫馨、祥和的購物氛圍。
三、活動時間
XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日
四、活動內(nèi)容
滿額贈禮：消費者在活動期間，單張小票消費滿一定金額，即可獲得精美的春節(jié)禮品一份。
折扣優(yōu)惠：精選商品進行折扣銷售，為消費者提供實惠。
積分翻倍：活動期間，積分翻倍活動，讓消費者在享受購物樂趣的同時，獲得更多積分回饋。
會員專享：推出會員專享優(yōu)惠，如會員折扣、會員禮品等，提高會員的忠誠度。
春節(jié)主題陳列：在超市內(nèi)布置春節(jié)主題的裝飾，營造節(jié)日氛圍。
五、活動宣傳
通過超市內(nèi)部宣傳、社交媒體推廣、短信推送等多種方式，讓更多的消費者了解并參與到我們的春節(jié)促銷活動中來。
8.促銷活動策劃方案 篇八
一、活動主題：歡度春節(jié)，惠聚超市二、活動時間：XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日
三、活動地點：超市內(nèi)外
四、活動內(nèi)容：
購物滿額贈品送不停。在活動期間，凡在超市購物滿一定金額，如滿100元、200元、300元等，即送精美春節(jié)禮品一份，為顧客送上新春祝福。
折扣優(yōu)惠享不停。推出春節(jié)特惠商品，如年貨禮盒、特色食品、酒水等，并給予8折、9折的優(yōu)惠，讓顧客享受到實實在在的福利。
積分換購更劃算。積分換購活動期間，積分用戶可在超市內(nèi)選擇心儀的商品，用積分抵扣部分費用，讓購物更加實惠。
會員專享福利多。會員在活動期間可享受更多福利，如會員日、會員獨享折扣等，提高會員粘性，增加回頭客。
9.促銷活動策劃方案 篇九
一、活動背景為了抓住春節(jié)期間的銷售旺季，提高超市的銷售額和知名度，我們策劃了一場豐富多彩的春節(jié)促銷活動。
二、活動主題
以“歡度春節(jié)，暢享購物”為主題，為消費者提供愉悅的購物體驗，營造濃厚的節(jié)日氛圍。
三、活動時間
XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日
四、活動內(nèi)容
打折促銷：精選商品打折銷售，包括食品、日用品、服裝等，折扣可達八折。
滿額贈品：消費者在超市購物滿一定金額，即可獲得精美的春節(jié)禮品，如福字、對聯(lián)、紅包等。
會員專享：推出會員專享優(yōu)惠，如會員折扣、積分翻倍等，提高會員的忠誠度。
互動游戲：設置抽獎游戲、猜燈謎等互動環(huán)節(jié)，吸引消費者參與，活躍節(jié)日氣氛。
文化展示：展示中國傳統(tǒng)春節(jié)文化，如年畫、剪紙等，提升消費者對超市的好感度。
五、活動宣傳
通過超市內(nèi)的廣告牌、廣播、微信公眾號等多渠道進行宣傳，提前預熱，提高活動的知名度和影響力。
10.促銷活動策劃方案 篇十
活動主題：“書香滿溢·閱讀馬拉松”活動目的：鼓勵讀者培養(yǎng)長期閱讀習慣，增加書店客流量與圖書銷量，同時營造積極向上的文化氛圍。
活動內(nèi)容：
報名參與：通過書店公眾號或現(xiàn)場報名，設置不同年齡段的分組（如兒童組、青少年組、成人組）。
活動規(guī)則：參與者需在規(guī)定時間（如周末全天）內(nèi)，在書店內(nèi)連續(xù)閱讀指定數(shù)量的書籍章節(jié)或頁數(shù)，完成閱讀后需撰寫簡短讀后感并分享至社交平臺，附帶書店活動標簽。
獎勵機制：
完成挑戰(zhàn)者均可獲得書店優(yōu)惠券或精美書簽作為紀念。
各組別閱讀量前三名可獲得書店會員卡升級、精選圖書套裝或知名作家簽名書籍等豐厚獎品。
互動環(huán)節(jié)：設置閱讀心得分享會，邀請完成挑戰(zhàn)的優(yōu)秀讀者上臺分享，促進讀者間的交流與學習。
11.促銷活動策劃方案 篇十一
活動主題：“愛，在字里行間——親子共讀日”活動目的：增進家庭成員間的情感交流，培養(yǎng)兒童閱讀興趣，提升家庭閱讀氛圍。
活動內(nèi)容：
親子閱讀角：在書店內(nèi)設置專門區(qū)域，布置溫馨舒適的閱讀環(huán)境，提供適合親子共讀的圖書。
故事講讀會：邀請知名兒童文學作家或?qū)I(yè)講讀人，現(xiàn)場為家長和孩子們講述精彩故事，并教授親子閱讀技巧。
手工DIY：閱讀后，組織親子手工活動，如制作書簽、故事繪本等，加深閱讀體驗。
分享與獎勵：鼓勵家長和孩子共同撰寫閱讀感悟，通過社交媒體分享，參與抽獎，獎品包括親子套票、圖書禮包等。
12.促銷活動策劃方案 篇十二
活動主題：“書海相遇·會員專享日”活動目的：增強會員粘性，提升會員滿意度，促進會員復購。
活動內(nèi)容：
會員專享折扣：會員在活動期間享受額外折扣，購買指定書籍或達到一定金額后，還可獲贈積分或限定禮品。
會員交流會：組織會員線下交流會，分享讀書心得，推薦好書，增強會員之間的社交聯(lián)系。
專家講座：邀請文化名人、學者或作家進行專題講座，會員優(yōu)先參與，拓寬會員的知識視野。
定制化服務：推出會員專屬定制化服務，如新書預購、作者見面會優(yōu)先入場權等，提升會員尊貴感。
13.促銷活動策劃方案 篇十三
活動主題：“以書易書，共享閱讀樂趣”活動目的：促進圖書循環(huán)利用，吸引顧客進店，增加新書銷量。
活動內(nèi)容：
活動規(guī)則：顧客可攜帶自己不再需要的二手書至書店，經(jīng)評估后按一定價值抵扣購買新書。
書籍評估：由書店工作人員或邀請志愿者進行書籍評估，考慮書籍新舊程度、市場需求等因素給出抵扣額度。
環(huán)保倡議：活動現(xiàn)場設置環(huán)保宣傳區(qū)，倡導綠色閱讀，鼓勵使用電子閱讀器或參與圖書捐贈活動。
社交互動：設置“書籍漂流”區(qū)域，顧客可在此區(qū)域留下自己的閱讀感言，并與其他讀者分享書籍，促進書籍與文化的傳播。
14.促銷活動策劃方案 篇十四
活動背景：新店開業(yè)，旨在通過一系列吸引眼球的促銷活動，快速提升品牌知名度，吸引顧客進店體驗，并促成首次購買，為后續(xù)口碑傳播打下堅實基礎。活動目標：
吸引至少500名新客戶到店。
實現(xiàn)開業(yè)首周銷售額突破XX萬元。
收集顧客反饋，建立初期顧客數(shù)據(jù)庫。
活動內(nèi)容：
開門紅包大放送：前100名進店顧客可獲得內(nèi)含優(yōu)惠券、小禮品或折扣券的開業(yè)紅包。
折扣狂歡：開業(yè)前三天，全場商品享受8折優(yōu)惠，部分熱銷商品低至5折。
滿額贈禮：單筆消費滿XX元，贈送定制品牌紀念品或下次購物優(yōu)惠券。
社交媒體互動：關注店鋪官方賬號并分享開業(yè)信息至朋友圈，截圖發(fā)至店內(nèi)，即可領取小禮品一份。
會員招募計劃：開業(yè)期間注冊成為會員，享受額外折扣及積分加倍，積分可用于兌換商品或服務。
宣傳策略：
線上線下結合，利用社交媒體、本地生活服務平臺、戶外廣告等渠道進行廣泛宣傳。
邀請網(wǎng)紅或KOL進行探店直播，增加曝光度。
設計吸引人的開業(yè)海報和傳單，在周邊商圈派發(fā)。
15.促銷活動策劃方案 篇十五
活動亮點：通過游戲化的抽獎活動，增加顧客參與度和購物樂趣，同時促進消費。活動內(nèi)容：
進店即玩：顧客進店消費任意金額即可參與幸運大轉(zhuǎn)盤抽獎，獎品包括商品折扣券、免單機會、精美禮品等。
集章贏大獎：顧客完成指定購物任務（如購買特定商品、推薦朋友注冊會員等）可獲得印章，集齊一定數(shù)量可兌換終極大獎。
秒殺：每日特定時段推出少量特價商品，顧客需在線下或線上平臺搶購。
宣傳與執(zhí)行：
提前在店鋪內(nèi)外布置好抽獎區(qū)域，營造濃厚的活動氛圍。
利用社交媒體進行活動預熱，發(fā)布抽獎規(guī)則和獎品信息。
確保現(xiàn)場工作人員充足，有序引導顧客參與活動。
