1.畢業(yè)生實習(xí)報告 篇一
回顧自己長久以來的校園生活，盡管經(jīng)歷了多年的學(xué)習(xí)和鍛煉，可回首自己的成長卻大部分都是在校園中，在書本里。但在此次的實習(xí)上，我卻走出了校園的范圍，真實的來到了社會，來到了學(xué)校之外！
在這次的體會中，我感受了社會的復(fù)雜生活，經(jīng)歷了工作的辛苦和嚴(yán)謹(jǐn)，還在這個新環(huán)境中交到了許多的朋友，并從與大家的交流中認(rèn)識了這個社會，提高了自己的專業(yè)能力！
如今，實習(xí)雖然已經(jīng)過去，但我在這次實習(xí)的收獲卻進(jìn)一步的塑造了我的能力�，F(xiàn)對自己實習(xí)經(jīng)歷體會做報告總結(jié)如下：
一、實習(xí)情況
在實習(xí)開始后，我積極的在社會的環(huán)境下尋找工作和居所。在一開始的時候，因為經(jīng)驗和能力的問題，我在很多的方面都遇上了麻煩。不僅工作面試沒有順利的成功，連生活方面都沒有定下目標(biāo)。
萬事開頭難，但我并沒有因為出行的不利而放棄，反而更加積極的反思自己的問題，提升了自己的交流和溝通能力，在不少朋友的指點(diǎn)和幫助下，我幸運(yùn)的來到了xxx公司，并在附近找到了自己的居所，正式開始了自己的實習(xí)生活。
二、自己成長
在實習(xí)中，我通過讀周圍的人和事的請教與學(xué)習(xí)得到了很多成長和進(jìn)步。生活方面，我用了解的信息一步步的優(yōu)化了自己的工作，并鍛煉了自己的自己管理能力。不僅能照顧自己的起居，更能做到在工作上的不遲到、不早退，較好的適應(yīng)了公司的工作節(jié)奏。
而在工作上，我學(xué)習(xí)了對工作的許多經(jīng)驗技巧，提高了個人的業(yè)務(wù)水平和技巧。三個月來，我認(rèn)真的消化了自己在實習(xí)中學(xué)習(xí)，大大提高了自身的專業(yè)知識和能力。
三、工作經(jīng)歷
在實習(xí)的工作中，我較好的融入了xx公司的xx崗位，并在領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下學(xué)會了許多專業(yè)的`知識和工作的技巧。此外，我也在這次的工作體會中實踐了自己在大學(xué)學(xué)習(xí)的知識，并認(rèn)識了許多優(yōu)秀的同事，從他們身上學(xué)習(xí)到了很多的事情。
四、實習(xí)心得
回顧這次的實習(xí)，我真的體會了很多，也學(xué)習(xí)了許多。這些很多都是大學(xué)校園中無法學(xué)到的知識和經(jīng)驗，但我如今能較好的運(yùn)用這些知識，適應(yīng)這個環(huán)境，做好自己的工作任務(wù)！在這個實習(xí)中，我體會到了許多困難，但更加感受到了團(tuán)隊的力量和身邊朋友們的熱情，相信在今后的工作和生活只會更加順利，我也會繼續(xù)努力，讓自己出色的走上社會的道路！
2.畢業(yè)生實習(xí)報告 篇二
一、實習(xí)說明
�。�1）實習(xí)時間：20xx年2月15日至20xx年4月10日
�。�2）實習(xí)地點(diǎn)：湖南省株洲市
�。�3）實習(xí)單位：卓爾裝飾公司
（4）實習(xí)目的與任務(wù)：為了更好的步入社會做準(zhǔn)備，積極的參與工作加深自己在專業(yè)方面的知識，學(xué)會為人處事，也希望我能通過實習(xí)對自己各方面能力有個提升。
二、實習(xí)單位簡介
長沙鑫卓爾裝飾設(shè)計工程有限公司（簡稱“卓爾裝飾”）成立于1999年，以“空間詮釋藝術(shù)，專業(yè)筑就品質(zhì)”為理念。迄今，卓爾已為萬余家庭、企事業(yè)單位客戶提供了設(shè)計、施工、咨詢、售后等服務(wù)。本公司在長沙家裝、裝修、家庭裝飾、別墅裝修、家裝設(shè)計上占有卓越的優(yōu)勢和成就，并且在家裝公司排名上面也是雄霸一方。歷經(jīng)12年風(fēng)雨歷練的卓爾裝飾，曾先后獲得“優(yōu)秀住宅設(shè)計獎”。
經(jīng)過長時間的準(zhǔn)備籌劃，長沙卓爾裝飾在株洲落戶。卓爾裝飾是“菜單式裝修”、“工廠化裝修”、“一戰(zhàn)式服務(wù)”、“全責(zé)環(huán)�！钡刃袠I(yè)新概念的領(lǐng)航者與實踐者。
三、實習(xí)過程與工作總結(jié)
我們公司在株洲市的王府井百貨七樓，地理位置非常好，屬于市中心的繁華地段，來公司的第一天感覺非常好，經(jīng)理很熱情的接待了我們，向公司的首席設(shè)計師袁老師推薦了我們。接下來安排我的工作就是做袁老師的助理。
設(shè)計師助理主要的工作就是協(xié)助設(shè)計師出設(shè)計方案，與設(shè)計師一起去客戶家里量房以及陪客戶選擇材料。在協(xié)助設(shè)計師的同時，自己也能學(xué)到很多專業(yè)知識。量房工作別看很簡單，其實是一個腦力活動加體力活動的，不僅要動作快，還不能出現(xiàn)數(shù)據(jù)誤差，當(dāng)然不能保證的準(zhǔn)確率，允許有10公分之內(nèi)的誤差。如果說誤差太大的話會影響后續(xù)的方案設(shè)計和工程造價的預(yù)算。和設(shè)計師出去量房過好幾次了，比有進(jìn)步，量房畫的圖紙也清晰易懂，不像剛開始學(xué)習(xí)量房所畫的圖紙，數(shù)據(jù)都含糊不清。
實習(xí)了兩個多月，雖然時間不長，但我覺得我是處于一個非常團(tuán)結(jié)的大家庭，卓爾這個大家庭給了我很多關(guān)愛，讓我成長了不少，通過各位設(shè)計師的提點(diǎn)我的專業(yè)能力也提升了很多，先是從繪圖方面來講，我從不會畫家裝施工圖到能夠獨(dú)立出簡單的家裝施工圖。在實習(xí)期間袁老師教會了我很多做人做事的道理，給我提出許多今后對我從事這個行業(yè)有意義的建議。使我也明白了一些道理，任何成功者都不一定能遇到像一夜成名這樣的好運(yùn)，而是靠日積月累，一分耕耘一分收獲。設(shè)計師的形象很重要，但更需要注重的是設(shè)計師的能力，談單能力和設(shè)計能力是主要的。
進(jìn)入公司學(xué)習(xí)知識開始就是了解室內(nèi)設(shè)計師的整個設(shè)計流程，室內(nèi)設(shè)計流程通�？梢苑譃樵O(shè)計準(zhǔn)備階段，方案設(shè)計階段，施工圖設(shè)計階段和設(shè)計實施階段。一般我們公司的業(yè)務(wù)來源是通過公司業(yè)務(wù)員提供的客戶電話，然后設(shè)計師再和客戶聯(lián)系，商量后續(xù)工作約好時間去實地量房，量房后進(jìn)行方案設(shè)計階段�，F(xiàn)代家庭室內(nèi)設(shè)計必須滿足人在視覺、聽覺、體感、觸覺、嗅覺等多方面的要求。從家具造型到陳設(shè)掛件，從采光到照明，從室內(nèi)到室外，來重視整體布置，創(chuàng)造一個共享空間滿足不同經(jīng)濟(jì)條件和文化層次的人生活與精神需要。在家庭室內(nèi)設(shè)計中，首先應(yīng)對居住者做一個大概的了解。這樣才能把握住客戶心理，做出符合客戶需求的設(shè)計。這樣對之后的簽單起很大的作用。
方案確定下來之后，就要開始繪制施工圖了，關(guān)于施工圖方面我學(xué)到了很多，對于一些家具的尺寸，以前因為沒有太多接觸過不是很熟悉。但是通過這次實習(xí)接觸這么多的施工圖紙繪制工作，我對家居環(huán)境里的人體工程學(xué)等方面的.數(shù)據(jù)有了全面的了解。能做出合理的布局了，但在很多方面還有不足，設(shè)計思維還沒有完全的打開，需要繼續(xù)的學(xué)習(xí)一些設(shè)計技巧以及接觸到更為新潮的設(shè)計作品，學(xué)會分析優(yōu)秀的設(shè)計作品，提取精華運(yùn)用到日后自己的設(shè)計當(dāng)中去。在公司實習(xí)除了繪圖，更多時候是要面對客戶與客戶交流的，比如帶客戶去看我們公司的工地，去看工地主要的是看施工工藝，向客戶詳細(xì)介紹我們公司的施工工藝，通過了解公司工地，可以看出我們公司的施工團(tuán)隊水平都很高，工藝都很扎實。
在公司看設(shè)計師是怎么與客戶談單和介紹公司材料。這些時候我們可以觀察設(shè)計師與客戶是怎么進(jìn)行交談的，分析客戶心理，談單的技巧可謂博大精深，沒有實戰(zhàn)演習(xí)是很難進(jìn)步的，所以談單主要的是自信和主動，只有自己自信的去展示自己的作品，才能讓客戶感染到你的實力。在袁老師很忙的時候，就會讓我先帶客戶先去公司材料展廳看裝修材料，首先得要自己很熟悉公司的家裝套餐模式和展廳材料，這樣向客戶介紹的時候才不會出錯。所以這就得靠自己平時對材料知識的積累了。剛開始的時候，自己因為懂的太少，常常會出現(xiàn)不知道說什么的尷尬情況，或者是客戶問的問題答不上來。但后來通過自己對展廳材料的熟悉和設(shè)計師的教導(dǎo)，慢慢的給客戶介紹材料這方面工作能夠擔(dān)任起來了。
通過這次實習(xí)我知道了作為一名設(shè)計師要具備的多方面能力，不僅要專業(yè)知識豐富，還要擁有廣泛的社會知識面，包括各民族的文化、美術(shù)、音樂、政治等，了解家裝材料的性質(zhì)、元素、細(xì)節(jié)，能夠及時更新并運(yùn)用新型的材料工藝，時刻提醒自己要提高自己的創(chuàng)造能力，把握設(shè)計潮流與時尚，能夠積極的對待每一個客戶，認(rèn)真做好自己的每工作，能夠時刻端正自己的工作心態(tài)，時刻保持積極向上的思想。做個負(fù)責(zé)任的設(shè)計師。我非常感謝公司的設(shè)計師老師對我的指導(dǎo)和提點(diǎn)，還有同事的關(guān)愛，讓我對從事室內(nèi)設(shè)計行業(yè)樹立了信心，積累了經(jīng)驗。
在短短兩個月的實習(xí)工作中，我深刻的體會到團(tuán)結(jié)協(xié)作對于做好一個單是多么的重要，團(tuán)隊精神是做好一個工程的關(guān)鍵所在，到公司實習(xí)的這段時間，不管是我的專業(yè)方面還是經(jīng)驗方面，我都有很大的提升。我認(rèn)為到公司實習(xí)重要的事要有好的心態(tài)，注意細(xì)節(jié)，尊敬他人，能夠虛心請教他人，注重團(tuán)隊精神。在公司實習(xí)的這段時間，不但讓我對家裝行業(yè)有了更深刻的了解，同時還有了不少新的認(rèn)識。因為考慮到以后畢業(yè)很有可能就是往家裝行業(yè)發(fā)展了，因此我非常珍惜這次實習(xí)的機(jī)會，在有限的時間里加深對各種專業(yè)知識的了解，熟練對各種專業(yè)技能的掌握，找出自身的不足。這次實習(xí)讓我受益匪淺，讓我在知識技能，與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲，使我的綜合素質(zhì)得到了培養(yǎng)，鍛煉和提高。同時我學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗，這為我以后步入社會打下了堅實的基礎(chǔ)。
3.畢業(yè)生實習(xí)報告 篇三
專業(yè)：人力資源管理
人力資源部主要負(fù)責(zé)人力資源開發(fā)和實施，中層領(lǐng)導(dǎo)班子的建設(shè)與管理，勞動、人事、工資、保險、專業(yè)技術(shù)職稱、職業(yè)技能鑒定、員工教育培訓(xùn)、人事檔案、勞動保護(hù)、離退休管理等方面的工作。
一、實習(xí)目的
熟悉現(xiàn)實企業(yè)中人力資源管理的運(yùn)作體系和管理流程，把所學(xué)理論知識應(yīng)用于實際，鍛煉社會實踐能力，并在工作中學(xué)習(xí)新知識，對所學(xué)的知識進(jìn)行總結(jié)提升，以指導(dǎo)未來的學(xué)習(xí)重點(diǎn)和發(fā)展方向。
二、實習(xí)時間
xx年x月x日。
三、實習(xí)單位
xx網(wǎng)絡(luò)設(shè)計有限公司。
四、實習(xí)內(nèi)容
�。ㄒ唬┤粘Ｈ耸伦儎拥氖掷m(xù)辦理
日常人事變動主要有員工新進(jìn)入職、離職、崗位調(diào)動和適用轉(zhuǎn)正，這些工作都是人力資源部基礎(chǔ)的人事管理，根據(jù)所在崗位的職責(zé)要求和工作流程。
�。ǘ┱衅�
1.網(wǎng)上篩選簡歷
2.電話預(yù)約面試
3.接待應(yīng)聘者者
4.面試
對一些非重要的`崗位進(jìn)行初步的面談，主要是簡單了解應(yīng)聘者的工作經(jīng)歷、主要工作技能、態(tài)度、心態(tài)及交流溝通等方面的信息。
五、總結(jié)
通過這幾個星期的實習(xí)，同時通過書籍和一些網(wǎng)絡(luò)事跡，也讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴，少說話，多做事。其次，俗話說：“活到老，學(xué)到老”，讓我們了解，即使有工作也不能把學(xué)習(xí)知識拉下，成功的人都是給有準(zhǔn)備的人預(yù)定的。后，注意團(tuán)隊精神，做到有錯就改，虛心請教，處理好上下級關(guān)系。
4.畢業(yè)生實習(xí)報告 篇四
一、實習(xí)目的
1、培養(yǎng)獨(dú)立從事幼兒園教育和保育工作的能力，培養(yǎng)熱愛本專業(yè)，忠誠教育事業(yè)，獻(xiàn)身于幼教事業(yè)的專業(yè)思想；
2、了解幼兒園一日生活常規(guī)，熟悉適應(yīng)幼兒園工作；
3、了解幼兒園教育和保育工作的一般特點(diǎn)，實習(xí)幼兒園教師及保育員工作，培養(yǎng)初步的幼教實際工作能力；
4、通過實習(xí)能把所學(xué)的基本理論、專業(yè)知識和技能、技巧、綜合運(yùn)用于教育和教學(xué)實踐中。
二、實習(xí)內(nèi)容
第一周為見習(xí)期：觀察幼兒園環(huán)境，班級環(huán)境；了解師幼、幼-幼、教師與家長之間的互動情況；熟悉幼兒一日活動安排；觀察教師組織教育活動，學(xué)習(xí)經(jīng)驗；
第二三四周實施教育活動，組織幼兒游戲與運(yùn)動。整個過程不斷與帶班老師交流以學(xué)習(xí)經(jīng)驗，完善效果；在活動中觀察揣摩幼兒心理、行為特征，針對個性差異與之互動；組織的活動涉及音樂、語言、社會、自然、健康五大領(lǐng)域；每周進(jìn)行實習(xí)總結(jié)，填寫專業(yè)實習(xí)周志；另外還協(xié)助保育員老師日常工作，初步組織幼兒的日�；顒�；參與班級環(huán)境創(chuàng)設(shè)，參與為迎接六一的有關(guān)道具制作。
三、實習(xí)總結(jié)
在省直保育院實習(xí)一個月，對幼兒園工作的方方面面有所認(rèn)識。時間不長，但對我們實踐能力的提高，理論知識的充實，以及個人對幼教事業(yè)的認(rèn)識都有很大促進(jìn)作用。
通過實習(xí)，我更直接地接觸幼兒園日常工作，更直接地與幼兒接觸，這對于我們幼教學(xué)習(xí)者來說，無論是實踐還是理論方面的學(xué)習(xí)都有很大的充實作用，更促使我們思考理論與實踐相結(jié)合的問題。通過親自帶班實施教育活動，組織游戲與運(yùn)動，讓我體會到作為一名幼教工作者該有多大的教育機(jī)智。這也是指導(dǎo)我今后學(xué)習(xí)的方向標(biāo)。
通過實習(xí)，我感覺各方面的能力有很大提高，這也有賴于指導(dǎo)老師與幼兒園帶班老師的批評指導(dǎo)，提出很多受用的寶貴意見。例如，在組織活動方面，在與幼兒交流方面，在獨(dú)立實施教育活動方面，在處理幼兒“小矛盾”方面，等等。這些都是很具體、很細(xì)致的進(jìn)步。雖然實習(xí)讓我體會了工作的艱辛，但也有樂趣，還能鍛煉自己的能力，提高自己，所以心理很踏實。
在實習(xí)期間，欣喜自己取得了成績。雖然每天都會碰到不同的情況，要處理一些新的小問題，但每一天，我都在提高，就像老師說的那樣：每組織活動都是你的成績，因為你又多了幾十分鐘的經(jīng)驗。的確，時間越往后，處理有關(guān)問題就越嫻熟，不像開始時那樣盲目。
一個月的實習(xí)，與幼兒園的零距離接觸，讓我體會到這份事業(yè)的崇高，也使自己一些停留在表面的認(rèn)識變的具體、深刻。每個孩子都是一朵含苞待放的花蕾，要做好一名優(yōu)秀的“園丁”，得付出多大的努力啊，我還要繼續(xù)努力。在實習(xí)期間，我們的主要任務(wù)是班主任工作和教學(xué)工作。
經(jīng)歷了一個月的實習(xí)生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣�；仡櫤蛯W(xué)生們一起走過的日子，不禁想起自己的中學(xué)時代，也深感如今的學(xué)生比我們過去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽。學(xué)生的能力一代比一代強(qiáng)，要求也越來越高。因此，要想在學(xué)生中樹立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路。
班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子，對良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。作為一個班主任又怎樣使自已的工作上臺階、上水平、上檔次呢？實習(xí)期間擔(dān)任班主任工作，我有這樣一個認(rèn)識，班主任對學(xué)生的思想教育工作，實質(zhì)上是一個與學(xué)生實行心理溝通的過程，只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界，做到有的`放矢，方法得當(dāng)，才能達(dá)到教師對學(xué)生的成長提供幫助指導(dǎo)、學(xué)生對教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。下面談?wù)勛约呵泻蠈W(xué)生心理實際進(jìn)行思想教育工作的一些嘗試下面談?wù)劚救嗽趯嵙?xí)班級工作中的一點(diǎn)體會。
1、組織開展活動的魅力。
良好班集體的建設(shè)必須依靠活動來實現(xiàn)，活動可以產(chǎn)生凝聚力，密切師生關(guān)系，使每個學(xué)生發(fā)揮主體的積極性，這時進(jìn)行集體主義教育、健康的競爭心理教育是行之有效的；在我班，凡是學(xué)校組織的活動，班主任和我都給予高度的重視，如校運(yùn)會的報名與訓(xùn)練班主任與我都親身參與當(dāng)中，開動員大會，一起與學(xué)生訓(xùn)練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。心理學(xué)等理論告訴我們：在競賽活動中，一個人的目標(biāo)期望水平不能過高，也不能過低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持佳的競技狀態(tài)，對于我們每個同學(xué)來講，活動的目的不是拿名次，而是看我們?nèi)绾螌Υ偁�，是否有參與意識，是否全身心投入了，是否能做到問心無愧。在活動中進(jìn)行教育，同學(xué)們易于接受也能很快轉(zhuǎn)化為行動。抓住“活動”這個佳的教育時機(jī)，精心設(shè)計教育內(nèi)容，就能收到意想不到的教育效果。
2、獎懲適當(dāng)。
我知道一個優(yōu)秀的班主任，時刻應(yīng)該用“愛”去開啟學(xué)生的心靈，很多時候我們的一個笑容，一個課余誠懇的交談，有時是一個眼神，一句鼓勵的話，都會對學(xué)生產(chǎn)生長久的影響，你愛的奉獻(xiàn)會得到愛的回報，但我們細(xì)想一下，這樣的學(xué)生有多少，真正能感悟到你老師的愛的學(xué)生，絕對孺子可教也。常有的是你對他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀(jì)律的約束，這在實習(xí)中我也是有所體會的。今天我們面對的不是幾個學(xué)生，而是六十二人的班級沒有嚴(yán)明的紀(jì)律，如何有良好的班風(fēng)？在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。當(dāng)然，懲罰特別要慎重，我認(rèn)為當(dāng)我們懲罰學(xué)生時，應(yīng)該注意以下幾個方面：
�、偈紫纫欢ㄒ⒁庾鹬貙W(xué)生的獨(dú)立人格，保護(hù)好學(xué)生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯的就是錯的，不要一錯百錯，全盤否定；
�、趹土P的目的是警示學(xué)生什么不可以做，做了會有什么后果，不是為懲罰而懲罰學(xué)生，而是為教育學(xué)生而懲罰學(xué)生，換句話說，懲罰是手段，教育才是目的；
�、壅l都會犯錯誤，但不是誰都會改正錯誤，受懲罰不要緊，要緊的是改正錯誤，關(guān)鍵不是懲罰，關(guān)鍵是接受教訓(xùn)，改正錯誤。
5.畢業(yè)生實習(xí)報告 篇五
一、實習(xí)目的
步入大學(xué)生活的后半個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我們高興，我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自己，我們可以回報社會，我們可以服務(wù)國家。但是我們又害怕又膽怯，我們常常會捫心自問：我們準(zhǔn)備好了嗎?是的，我們在校園里生活了數(shù)十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界，也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會，所以我們選擇一個過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，這就是專業(yè)實習(xí)。實習(xí)是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
二、實習(xí)時間
xx
三、實習(xí)地點(diǎn)
xx(xx)房地產(chǎn)有限公司
四、實習(xí)單位介紹
房地產(chǎn)是一個很有爭議的行業(yè)，因為這一行的利潤很高，特別是在xx，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般20xx年以后的二手房都在xx元每平方以上。xx的房價在中國所有的城市中是穩(wěn)定的，即使經(jīng)濟(jì)受到這樣那樣的影響如xx年xx開始的xx，對xx這個內(nèi)陸城市房地產(chǎn)價格的影響小之又小。xx的土地資源是有限的，而人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進(jìn)xx，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。
xx(中國)房地產(chǎn)有限公司成立于xx年，具有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)一級資質(zhì)，是一家專門從事房地產(chǎn)營銷及相關(guān)服務(wù)的大型全國化企業(yè)集團(tuán)。從20xx年初，xx(xx)不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)開始全國化發(fā)展，目前已進(jìn)入xx等城市，在全國擁有近800家連鎖店和7000名高素質(zhì)的員工。xx(xx)房地產(chǎn)有限公司主營業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)二手房屋買賣、租賃等中介業(yè)務(wù)、商品房代理、余房、空置房的連鎖銷售，并提供房地產(chǎn)金融等相關(guān)服務(wù)，從xx到全國化發(fā)展，建立了覆蓋19個城市的龐大房地產(chǎn)營銷及相關(guān)服務(wù)渠道，形成了全國化的知名中介品牌。
xx成立于20xx年，在進(jìn)入xx初期主要從事的是房地產(chǎn)商品房的代銷，代理，余房包銷，等業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)對公司員工要求不高，只要簡單的學(xué)會銷售技巧就是了。公司業(yè)務(wù)開展的主要由公司來承擔(dān)，資源掌握和維護(hù)都是由公司來完成。經(jīng)過20xx年的房地產(chǎn)市場的調(diào)整，公司收縮業(yè)務(wù)規(guī)模，砍掉包銷等業(yè)務(wù)，回歸中介本質(zhì)，以中介信息服務(wù)為主要業(yè)務(wù)。這樣對員工的要求就高了很多，員工在學(xué)會銷售技巧的同時還要學(xué)會開拓和維護(hù)公司資源，一切資源由員工掌握和維護(hù)。
五、實習(xí)內(nèi)容
在公司實習(xí)的期間是我成長快的一段時間，公司根據(jù)我的特點(diǎn)和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。公司每位員工進(jìn)入公司時的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作。我被分配到銷售部，我主要是跟著邱代表學(xué)習(xí)銷售，由于邱代表是案場的銷售總負(fù)責(zé)任人，在他的帶領(lǐng)下我們主要從事以下幾點(diǎn)具體的工作：
(一)熟悉整個產(chǎn)品
對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不太一般的物品，消費(fèi)者在消費(fèi)是也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也該消費(fèi)者本身帶來很多不愉快。
(二)熟悉整個銷售流程
銷售是份很有學(xué)問的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品。客戶的問題是多種多樣的，每天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的'鍛煉著我，一開始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但終發(fā)現(xiàn)這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學(xué)問，在處理時的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是復(fù)雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請審核，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題，這也直接導(dǎo)致銷售進(jìn)度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是關(guān)鍵的，特別是作為還沒出校門的學(xué)生，職場上是沒有太多人情味的。
六、實習(xí)體會與小結(jié)
社會實踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到現(xiàn)在，這一路走來我的感受是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。
通過這一月的實習(xí)，雖然算不上很長的時間，但是在短短的三個月中我確確實實的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同(以前都是去做促銷)，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。
社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他(她)們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。在行動中，其中有關(guān)心你的人，有對你無所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時的方法。
在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強(qiáng)堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓(xùn)，再次站起來。
首先，在還沒有進(jìn)公司之前就要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度。這樣才能在面試的時候有足夠的信心，面試成功的機(jī)會也大一些。同時這也是給以后的工作做準(zhǔn)備，以后工作起來才能得心應(yīng)手。
其次，要學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。在快樂的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來才能得心應(yīng)手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒，不要與上司發(fā)生口角。新進(jìn)的員工一定要多做事，如日常的辦公室清潔問題。
再次，要學(xué)會怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。離開了學(xué)校，畢業(yè)了就不再是學(xué)生的身份，嘻嘻哈哈，時而偷懶時而放松的狀態(tài)不能再有，因為這里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點(diǎn)馬虎否則就可能會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：要學(xué)會嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。
后，要學(xué)會虛心，因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進(jìn)步快。要向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。
