1.大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 篇一
3個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，貼近了社會(huì)，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，使自身對(duì)社會(huì)有了初步的感性認(rèn)識(shí)，并且學(xué)到了許多課本以外的知識(shí)，受益匪淺，寫(xiě)下了自己的實(shí)習(xí)報(bào)告。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來(lái)沒(méi)有過(guò)的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營(yíng)體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)體系不斷創(chuàng)新的能力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：xxxxx。
本次實(shí)習(xí)概況
1.培訓(xùn)及參觀公司總部和工廠
初，我們參觀了公司總部和工廠，xxxx高級(jí)休閑服工業(yè)園占地面積達(dá)11萬(wàn)多平方米，是集服裝開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，倉(cāng)儲(chǔ)物流，商務(wù)信息，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū)，為中國(guó)境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地，綠化面積達(dá)40%，生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達(dá)標(biāo)。在廠長(zhǎng)的講解下，我們了解到車(chē)間的實(shí)際生產(chǎn)線與大學(xué)里的課堂是兩個(gè)不同的概念。利用一天的時(shí)間，我們對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行了詳細(xì)的觀察，并與車(chē)間工作人員的進(jìn)行直接交流，初步了解了服裝生產(chǎn)的真實(shí)狀況。同時(shí)在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切切實(shí)實(shí)的感受到了企業(yè)人文理念對(duì)員工們工作成績(jī)的肯定與激勵(lì)。在后面的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們漸漸的認(rèn)識(shí)到在生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運(yùn)作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個(gè)月向公司提交的實(shí)習(xí)報(bào)告中寫(xiě)明了為什么不夠完善，有什么解決辦法。我們的思維方式在發(fā)生著變化，看問(wèn)題的角度在發(fā)生著變化，分析問(wèn)題的能力也逐步得到提高。
接下來(lái)的幾天里，在xxxx管理學(xué)院里，我們進(jìn)行了部分課程的培訓(xùn)：導(dǎo)購(gòu)員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。營(yíng)運(yùn)工作實(shí)務(wù)。陳列技巧。面料知識(shí)。企業(yè)文化專(zhuān)題講座。公司的規(guī)章制度。商務(wù)禮儀等等;并熟背了產(chǎn)品的色號(hào)和款號(hào)。初步掌握了一些工作時(shí)必備的基礎(chǔ)知識(shí)，這更加深了我對(duì)xxxxx男裝企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力�？粗铰拇掖业睦侨�，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實(shí)業(yè)的人無(wú)論從領(lǐng)導(dǎo)到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了“我是優(yōu)秀的，我們是優(yōu)秀的，我們是優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”是直觀詮解�！罢\(chéng)信，求實(shí)，敬業(yè)，奉獻(xiàn)”，“挑戰(zhàn)人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業(yè)沒(méi)有把口號(hào)僅僅留在口頭上，而是把它轉(zhuǎn)換為企業(yè)理念，深深的根植于每一個(gè)員工的心里，讓員工時(shí)刻牢記自身所代表的企業(yè)文化，并且以此來(lái)勉勵(lì)自身的工作，警醒著勿忘前進(jìn)的人們。
2.三個(gè)月的終端實(shí)習(xí)(即我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷)
為了能夠讓我們了解整個(gè)服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)和相關(guān)的流程，熟悉本品牌的新款式與設(shè)計(jì)：我們每2個(gè)月調(diào)配店，前2個(gè)月我被分在泉州店;第3個(gè)月被分在廈門(mén)禾祥店——兩個(gè)差距大的店。
現(xiàn)在分別介紹一下這兩個(gè)店的基本狀況
(1)泉州店很小，店堂陳列簡(jiǎn)單，店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置十分便利，周?chē)兄袊?guó)銀行，中旅，商業(yè)街等…我認(rèn)為泉州店業(yè)績(jī)輝煌和下面幾點(diǎn)有關(guān)：1、泉州人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意識(shí)強(qiáng)烈，一般都會(huì)購(gòu)買(mǎi)本地的品牌，充分把握住了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)心理，xxxx作為全國(guó)知名品牌，自然是購(gòu)買(mǎi)者眾。2、把握“客流”就是“錢(qián)流”的基本商業(yè)原則：在車(chē)水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開(kāi)店，川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷(xiāo)售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。
在泉州店的兩個(gè)月里，工作的節(jié)奏十分緊張，上班時(shí)間分為早班(上午8：40到下午5點(diǎn))，晚班(下午3點(diǎn)到晚上12)和c班(晚上7點(diǎn)到10點(diǎn))，遲到一分鐘要扣掉1元錢(qián)作為愛(ài)心款。剛?cè)サ昀飯?bào)告，就馬上開(kāi)始上班，先從熟悉店內(nèi)貨品開(kāi)始，經(jīng)過(guò)幾天的工作后，我對(duì)服裝的尺寸、顏色、價(jià)格、面料及洗滌方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3點(diǎn)和晚上9點(diǎn)的時(shí)候。人流量多，買(mǎi)單都會(huì)出現(xiàn)排長(zhǎng)隊(duì)的情況。因此大家積極性都很高。每年過(guò)年前各專(zhuān)賣(mài)店店長(zhǎng)都在拼業(yè)績(jī)，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個(gè)小時(shí)，元旦一二號(hào)也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實(shí)，雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)銷(xiāo)售中重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類(lèi)：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購(gòu)買(mǎi)型。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類(lèi)型，準(zhǔn)備有針對(duì)性的服務(wù)。而且年前每個(gè)人都會(huì)購(gòu)買(mǎi)新衣，進(jìn)店的人，都不能錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，不管顧客終是否購(gòu)買(mǎi)，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息，這增強(qiáng)了我應(yīng)對(duì)顧客各種疑問(wèn)和要求的經(jīng)驗(yàn)。泉州店是當(dāng)天的事情當(dāng)天必須做完，所以經(jīng)常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點(diǎn)，經(jīng)常兩點(diǎn)多到貨，更延誤了下班時(shí)間。但是每天工作時(shí)，我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里，很熱心地、快捷準(zhǔn)確地為每一位顧客服務(wù)，以禮待客。我會(huì)先了解顧客對(duì)商品的興趣和愛(ài)好，真誠(chéng)地希望每一位顧客穿上適合自己舒適的服裝。同時(shí)也會(huì)認(rèn)真回答顧客對(duì)商品提出的疑問(wèn)，讓顧客購(gòu)買(mǎi)到適合自己的服裝，當(dāng)顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開(kāi)店時(shí)，是我大的快樂(lè)。過(guò)年前的這段時(shí)間里，店堂里每天像個(gè)菜市場(chǎng)一樣熱鬧，當(dāng)十二點(diǎn)的鐘聲響過(guò)，我們店這個(gè)月120萬(wàn)的業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)后，大家很欣慰，因?yàn)槊刻煜翊蛘趟频娜兆樱K于有所回報(bào)。兩個(gè)多月沒(méi)有休息過(guò)一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績(jī)感到驕傲。在泉州店我學(xué)會(huì)了顧客服務(wù)、店鋪運(yùn)作、帳目和物品管理。我真正體會(huì)到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長(zhǎng)。在泉州店中我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)算是突出的，半個(gè)月賣(mài)了兩萬(wàn)多，店長(zhǎng)表?yè)P(yáng)了我，真是有種自豪的感覺(jué)。因?yàn)槲矣X(jué)得自己付出了很多努力，同時(shí)得到的回報(bào)也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，一個(gè)人的力量十分有限，就因?yàn)槟酆蛨F(tuán)結(jié)了所有員工的力量，泉州店才能取得每月業(yè)績(jī)第一的輝煌成績(jī)。
(2)廈門(mén)店的面積是泉州店的3倍多，商品相對(duì)泉州店也要豐富許多。雖然廈門(mén)店屬黃金口岸，但是在業(yè)績(jī)上卻基本處于中下游水平。因?yàn)橄M(fèi)的主要群體是白領(lǐng)階層，普遍屬于高消費(fèi)群。在這種開(kāi)放型城市，國(guó)際知名品牌云集，白領(lǐng)們大多對(duì)國(guó)內(nèi)品牌不屑一顧，只會(huì)去選擇世界;而收入比較低的消費(fèi)群體則認(rèn)為xxxx是國(guó)內(nèi)品牌，但是價(jià)格卻偏貴，便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數(shù)也不會(huì)購(gòu)買(mǎi);偌大的一個(gè)店，像個(gè)概念店，人流量極少，客人看見(jiàn)店堂里面一個(gè)人也沒(méi)有，就更不會(huì)進(jìn)來(lái)光顧了，加之在廈門(mén)此品牌又缺乏廣告效應(yīng)，沒(méi)有足夠的號(hào)召力去同世界品牌競(jìng)爭(zhēng)，所以，我認(rèn)為沒(méi)有很好的去研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理是導(dǎo)致廈門(mén)店的業(yè)績(jī)很低的原因。
在廈門(mén)店的時(shí)候新年剛剛過(guò)完，年后xxxxx全面推行“綠色賣(mài)場(chǎng)”及“百分百顧客滿意服務(wù)”活動(dòng)。在終端賣(mài)場(chǎng)中推廣健康，休閑，回歸自然，綠色環(huán)保的空間和服務(wù)理念。這個(gè)活動(dòng)很重視陳列：從匹配的產(chǎn)品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產(chǎn)品的搭配，音樂(lè)氣氛的營(yíng)造，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，到位的信息反饋系統(tǒng)，店堂里大家的氣氛非常活躍，服裝也比泉州店齊全，款式新穎。但是這一活動(dòng)并沒(méi)有拉動(dòng)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)，廈門(mén)店還是處于銷(xiāo)售難的困惑中......恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在廈門(mén)店的日子較空閑，我充分利用了空閑的時(shí)間學(xué)會(huì)了收銀和倉(cāng)管，能夠熟練操作收銀的兩個(gè)電腦系統(tǒng)，填寫(xiě)《營(yíng)運(yùn)概況日?qǐng)?bào)表》。
三個(gè)月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實(shí)了自己;專(zhuān)賣(mài)店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的專(zhuān)賣(mài)店都具有5個(gè)基本的堅(jiān)實(shí)支柱，在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值。
(1)真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標(biāo)價(jià)單。明碼實(shí)價(jià)。
(2)提供解決方案。比如，作為店長(zhǎng)，只是保證銷(xiāo)售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷(xiāo)售人員，他們需具備豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并提供專(zhuān)業(yè)知識(shí)性服務(wù);如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂(lè)于接受特殊的訂單。當(dāng)然，必須讓導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)每期的培訓(xùn);確定培訓(xùn)目標(biāo)。如，a.服務(wù)技能培訓(xùn)。b.商品知識(shí)與管理培訓(xùn)。c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。d.思想觀念培訓(xùn)。這樣，導(dǎo)購(gòu)綜合素質(zhì)才有提高，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。
(3)制定公平合理的價(jià)格，而不是低的價(jià)格。要懂得價(jià)值等于顧客的全方位體驗(yàn)。適當(dāng)開(kāi)展促銷(xiāo)，對(duì)銷(xiāo)售的產(chǎn)品提供保障。
(4)和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺(jué)。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說(shuō)在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動(dòng)與顧客打招呼。導(dǎo)購(gòu)員也應(yīng)注意：a.顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。b.提問(wèn)要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個(gè)人隱私。c.與顧客交流的距離，不宜過(guò)近也不宜過(guò)遠(yuǎn)。正確的距離是一米五左右，也是我們常說(shuō)的社交距離。
(5)為顧客提供便利。現(xiàn)代人惜時(shí)如金，因此專(zhuān)賣(mài)店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結(jié)賬和離開(kāi)。通過(guò)整潔有序的店鋪陳列，靈活的結(jié)帳通道設(shè)置等多種手段，給顧客帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的便利。
3個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，十分感謝公司對(duì)我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無(wú)論是對(duì)現(xiàn)在的自己還是將來(lái)的自己都是有所裨益的，感覺(jué)自己真的是很幸運(yùn)。在這里，我能夠有機(jī)會(huì)通過(guò)實(shí)踐來(lái)加深自己的服裝專(zhuān)業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)了如何合理的把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際操作中，讓我充分的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會(huì)了和善待人，也學(xué)會(huì)了時(shí)刻勉勵(lì)自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài)，也明白了社會(huì)的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，融入社會(huì)，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
2.大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 篇二
一、實(shí)習(xí)的目的及意義本次實(shí)習(xí)為專(zhuān)業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，是學(xué)校對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)及專(zhuān)業(yè)知識(shí)提升的一個(gè)重要教學(xué)環(huán)節(jié)，即通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生能夠正確企業(yè)對(duì)員工的要求，能夠明白如何將在校所學(xué)的技能運(yùn)用于實(shí)際的崗位上，能夠?yàn)閷W(xué)生正式畢業(yè)而順利步入社會(huì)做鋪墊。也因此，我們?cè)谄髽I(yè)中需要去積極學(xué)習(xí)，認(rèn)真聆聽(tīng)上級(jí)的工作指示，切實(shí)地發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)將其運(yùn)用于實(shí)踐，將實(shí)習(xí)作為一個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程，為自己的未來(lái)打好基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)的過(guò)程
我于20xx年5月19日至20xx年xxx月xxx日在xxxx環(huán)保能源科技有限公司進(jìn)行專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)。該公司是一家從事戶用沼氣設(shè)備銷(xiāo)售及大中型沼氣工程設(shè)計(jì)與建設(shè)的私營(yíng)企業(yè)。在公司實(shí)習(xí)的6個(gè)月里，基本分為以下三個(gè)階段：
1、公司學(xué)習(xí)階段（5月19日至7月6日）
剛來(lái)公司時(shí)候，并不能確定自己以后實(shí)習(xí)崗位的類(lèi)別。所以在這段時(shí)期，只要哪個(gè)部門(mén)有需要，就得接受各部門(mén)的安排。同時(shí)，在這段時(shí)期，也要不斷調(diào)整自己的心態(tài)，讓自己從一名學(xué)生向一名社會(huì)人員轉(zhuǎn)變，逐漸確定自己需要朝哪個(gè)部門(mén)或者哪種崗位進(jìn)行實(shí)習(xí)。剛開(kāi)始，主要工作是隨采購(gòu)到各市場(chǎng)采貨或者隨物流到各物流公司發(fā)貨；每月有整理倉(cāng)庫(kù)，清點(diǎn)庫(kù)存；每周末對(duì)公司整體打掃；有需要時(shí)需對(duì)公司車(chē)輛擦洗。雖然各類(lèi)事情繁多，但這個(gè)時(shí)期更多的時(shí)間是屬于自己的，因而在大多時(shí)間，我用于學(xué)習(xí)沼氣工程招標(biāo)時(shí)用的可行性研究報(bào)告以及部分沼氣基地、輸送管道等的施工建設(shè)圖紙。在這個(gè)階段總共學(xué)習(xí)了4份可行性研究報(bào)告，3份施工圖紙，并學(xué)習(xí)了一些關(guān)于PE管的知識(shí)、施工過(guò)程中的一些注意細(xì)節(jié)，而且還強(qiáng)化了在學(xué)校學(xué)習(xí)的沼氣教材上的相關(guān)知識(shí)。在遇到不明白之處，通過(guò)查閱資料、上網(wǎng)、向工程經(jīng)理請(qǐng)教予以解決。
2、基地駐守階段（7月7日至9月26日）
7月7日到10日，這四天在沼氣工地配合原項(xiàng)目經(jīng)理及助理處理一些工程建設(shè)尾期里的問(wèn)題。主要是對(duì)換熱器從室內(nèi)移到室外，并對(duì)一些設(shè)備，如儲(chǔ)氣膜等產(chǎn)生的問(wèn)題進(jìn)行記錄和處理。這之后便到了沼氣工程。這個(gè)工程本在去年已建設(shè)完成，但由于在越冬時(shí)產(chǎn)生了一些問(wèn)題，所以我的任務(wù)即監(jiān)督施工隊(duì)的工作。前后完成了彩鋼房屋頂邊封的更換，屋頂防水層的鋪設(shè)，泡糞池、酸化池、發(fā)酵罐內(nèi)的加熱盤(pán)管的試壓。在此之后，開(kāi)始對(duì)發(fā)酵罐進(jìn)行試水試壓。在完成對(duì)罐內(nèi)的打壓之后，發(fā)現(xiàn)罐體存在嚴(yán)重的漏氣問(wèn)題。在向公司反映之后，公司決定責(zé)令施工隊(duì)進(jìn)行返修。緊接著施工隊(duì)開(kāi)始準(zhǔn)備材料，于8月23日完成了對(duì)罐體的處理。隨后再對(duì)電路進(jìn)行調(diào)節(jié)，調(diào)節(jié)完畢，一切順利之后，在8月31日開(kāi)始進(jìn)行投料。由于養(yǎng)殖場(chǎng)的自來(lái)水供應(yīng)只能在晚上進(jìn)行，故按照10~20m/d的速度投料。直至9月26日，基本投至罐體到五分之四的位置。也在當(dāng)天，隨公司的車(chē)離開(kāi)此工地，
3、基地建設(shè)階段（9月27日至11月15日）
從奇臺(tái)回來(lái)之后，直接到了我公司自己的沼氣基地米東區(qū)三道壩鎮(zhèn)大型沼氣工程。在該基地建設(shè)期間，公司工程部全體人員都需參與該基地的建設(shè)。我在此期間配合項(xiàng)目經(jīng)理及技術(shù)人員完成米東基地的后續(xù)安裝。前后陸續(xù)安裝了攪拌器，出渣管，溢流管，供暖管，供水管，以及凈化間內(nèi)的管道連接。在這一系列事情告一段落之后，再對(duì)沼液池的護(hù)欄、泵臺(tái)等進(jìn)行配合安裝、刷漆。這個(gè)階段每日的活較多較重，過(guò)程也比較復(fù)雜，但在經(jīng)理們的指導(dǎo)下，我們都快速，圓滿地完成了這段工作。到此時(shí)，該基地建設(shè)基本告一段落。在公司開(kāi)了慶功會(huì)之后，再在工地駐守至11月15日，我離開(kāi)公司返回學(xué)校。故頂崗實(shí)習(xí)完全結(jié)束。
三、實(shí)習(xí)中專(zhuān)業(yè)能力的提升
本次實(shí)習(xí)為頂崗實(shí)習(xí)，其重要的一點(diǎn)是讓我們能將課堂學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際的生產(chǎn)建設(shè)。在這次實(shí)習(xí)中，我在以下的專(zhuān)業(yè)能力上得以較大提高：
1、沼氣工程中各池的參數(shù)設(shè)計(jì)。在沼氣工程建設(shè)前，需對(duì)各地下池及發(fā)酵罐體體積大小進(jìn)行確定。其中，進(jìn)料池，調(diào)節(jié)池，發(fā)酵罐，暫存池的體積設(shè)計(jì)是為重要的。設(shè)計(jì)時(shí)，基本按照如下設(shè)計(jì)方案：進(jìn)料池與調(diào)節(jié)池一般設(shè)計(jì)為44m，其外形尺寸為4.0×3.5m（H），水位高度2.9m；緩存池設(shè)計(jì)為一天的排料量，通常設(shè)計(jì)池容為37.68m，其外形為4.0×3.0m（H），水位高度2.4m；罐體設(shè)計(jì)，以CSTR罐為例，其體積V=（日產(chǎn)TS×設(shè)計(jì)原料滯留期）/（濃度×發(fā)酵罐投料體積比）。這以上為三池一罐的一般設(shè)計(jì)參數(shù)。
2、可研報(bào)告撰寫(xiě)的基本思路。在學(xué)習(xí)了4份可行性研究報(bào)告后，其思路基本概括為：項(xiàng)目建設(shè)的意義→各主要建筑的方案設(shè)計(jì)→項(xiàng)目建設(shè)前后的效益及該項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中資金使用的基本方向。通常按此思路，整理材料，進(jìn)行詳盡的闡述。但在公司中，一般具有一副模板，按模板修正即可。
3、基建過(guò)程中的一般施工處理。這也是此次實(shí)習(xí)中能力提高大的部分。在這個(gè)過(guò)程中，除去需要有較多的動(dòng)手，更是在建設(shè)中需要運(yùn)用學(xué)習(xí)到的知許多識(shí)：在填埋時(shí)，尤其填埋地下結(jié)構(gòu)柱時(shí)，需要用水或重壓層層夯實(shí)，否則會(huì)造成地面沉陷；沼氣工程主體盡量在當(dāng)年建設(shè)并使用，尤其是混凝土澆筑的罐體，否則在寒冷地區(qū)易造成罐頂、罐內(nèi)管出口處漏氣；并且學(xué)會(huì)了如何對(duì)漏氣罐體進(jìn)行修補(bǔ)；如何試壓；PVC、PPR管的連接；加熱盤(pán)管的焊接；屋頂防水層的鋪設(shè)；彩鋼板邊緣的處理，等等。這以上都是在建設(shè)過(guò)程中掌握的。
4、大型沼氣工程的啟動(dòng)、投料。在啟動(dòng)前，應(yīng)對(duì)各閥門(mén)（沼氣管輸出總閥、凈化間內(nèi)管道走向、脫硫塔及脫水塔底閥、排氣閥等）、正負(fù)壓保護(hù)器、各攪拌器及進(jìn)料泵等進(jìn)行檢查。確保該通閥門(mén)暢通，該閉閥門(mén)關(guān)閉，正負(fù)壓保護(hù)器內(nèi)注水達(dá)到相應(yīng)位置，各泵運(yùn)行正常。在這一切準(zhǔn)備充分之后，方可投料。在原料的預(yù)處理、pH值、濃度、溫度、菌種都需做好嚴(yán)格控制，以確保投料能順利進(jìn)行。
這四點(diǎn)是我在實(shí)習(xí)中專(zhuān)業(yè)能力提高較大的地方，這些都為自己以后能順利就業(yè)添加了籌碼，也使自己在今后從事相關(guān)工作時(shí)能更好地進(jìn)行。
四、實(shí)習(xí)中社會(huì)能力的收獲
從某種意義上來(lái)說(shuō)，本次實(shí)習(xí)為真正步入社會(huì)，進(jìn)入公司正式工作。這次的實(shí)習(xí)除去技術(shù)提及的技能上有較大收獲之外，更是在社會(huì)能力上提高了許多。這些可以概括為：
1、工作中要與同事建立和諧關(guān)系。對(duì)于我們剛剛步入公司的那一刻起，便已經(jīng)確定我們不再是學(xué)生的身份。如何盡快地融入到這個(gè)新的集體中，如何能盡快地投入到正常的工作中，如何能做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，這都需要我們及時(shí)地與同事熟絡(luò)。通過(guò)與他們交流了解公司的一些動(dòng)態(tài)、部門(mén)職責(zé)、出行費(fèi)用結(jié)算等，并主動(dòng)地幫助同時(shí)完成一些力所能及的活。逐漸樹(shù)立為公司創(chuàng)造效益也即是為自己帶來(lái)收益的觀念，使自己能真正意識(shí)到自己已是公司一員。
2、工作過(guò)程中務(wù)必嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)。任何事情的成敗都來(lái)自于細(xì)節(jié)是否注重。所謂千里之堤，潰于蟻穴。曾在工作中發(fā)生過(guò)這樣的事情：在某供熱管轉(zhuǎn)折處（PPR鋼管/90°轉(zhuǎn)折）粘接時(shí)，由于步驟操作的錯(cuò)誤，致使彎折處多次試水時(shí)滲漏，也使得多次進(jìn)行維修，工期也不得不退后。這樣的細(xì)節(jié)問(wèn)題在工作中有很多，倘若在每個(gè)部位，每個(gè)操作都嚴(yán)格按照規(guī)范操作，這樣長(zhǎng)期積累下來(lái)，便可提前數(shù)日完成相應(yīng)的任務(wù)，節(jié)省不必要的開(kāi)支。
3、工作中要善于思考。同樣是完成一項(xiàng)任務(wù)，能盡量?jī)?yōu)化時(shí)間，這樣子較快較好地完成事情必會(huì)帶來(lái)一定的效益。例如要求三人完成安裝鋼管供熱水管時(shí)，一個(gè)人負(fù)責(zé)打絲，一人負(fù)責(zé)套絲，一人負(fù)責(zé)銜接，若其中某一人有空余時(shí)間則去幫助其余兩人。按照此方法遠(yuǎn)比三人同是打絲、套絲、銜接要快得多。這樣子邊工作邊思考，以較短時(shí)間較好地完成任務(wù)，這些都是對(duì)工作進(jìn)行極有益的行為。
4、工作中要始終抱以學(xué)習(xí)的姿態(tài)。任何人都會(huì)有他的亮點(diǎn)。所以在完成重大任務(wù)前，抑或是在幾人協(xié)調(diào)完成某一任務(wù)時(shí)，可以都多參考同事的建議與指導(dǎo)。在工作中，定會(huì)有不明白之處，這便需要及時(shí)地向同事請(qǐng)教。即使自己在完成某些事情時(shí)自己能夠較好完成，在別人也同樣完成此事時(shí)，亦可去發(fā)現(xiàn)他們完成此事的方法，觀察是否有可借鑒之處。其實(shí)在生活中，當(dāng)遇到不明白不會(huì)的事情時(shí)，態(tài)度端正的向會(huì)的人請(qǐng)教，試問(wèn)誰(shuí)會(huì)拒絕一個(gè)好學(xué)的“學(xué)生”呢！
五、課堂所學(xué)知識(shí)的應(yīng)用
在此次實(shí)習(xí)中，總有種“書(shū)到用時(shí)方恨少”的感覺(jué)。但也正是在課堂中有一定的積累，從而實(shí)習(xí)的過(guò)程中，時(shí)刻需要對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行深刻踐行。從小的方面來(lái)說(shuō)，沼氣作為一種易燃易爆氣體，在生產(chǎn)生活中須嚴(yán)格注意防火防電；從大的方面來(lái)講，在進(jìn)料，安裝，試水試壓時(shí)，均需嚴(yán)格按照規(guī)范，按照步驟一步一步準(zhǔn)確執(zhí)行。否則造成失之毫厘謬以千里，舉以簡(jiǎn)單例子說(shuō)明，在課堂學(xué)習(xí)中知：沼氣輸氣管道須有5%的坡度，若在安裝過(guò)程中未達(dá)有一定的坡度，在寒冷地區(qū)，在冬季會(huì)造成管道積水結(jié)冰、堵塞，設(shè)置對(duì)管道造成破壞。由此足以見(jiàn)準(zhǔn)確的專(zhuān)業(yè)知識(shí)在具體操作中的重要性。在工作過(guò)程中，不斷的學(xué)習(xí)是很有必要的，彌補(bǔ)在課堂上的空缺，更好的完成相應(yīng)的任務(wù)，不斷學(xué)習(xí)，不斷前進(jìn)。
這以上是我在頂崗實(shí)習(xí)后的總結(jié)，除去以上種種收獲之外，更有人格上，品行上的歷練，更堅(jiān)定了自己為未來(lái)奮斗的決心，也為自己以后順利步入社會(huì)打下了一定的基礎(chǔ)。感謝學(xué)校，公司給我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠在工作中逐漸認(rèn)清自己，不斷調(diào)整自己好方向。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)、同事、親人、朋友、老師和同學(xué)，給予我物質(zhì)、精神上的支持和鼓勵(lì)，讓我在實(shí)習(xí)中得以不斷發(fā)展。再次真摯地表示感謝！
3.大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 篇三
實(shí)習(xí)是我們師范專(zhuān)業(yè)的學(xué)生即將踏入社會(huì)舞臺(tái)的重要標(biāo)志，是人生的另一個(gè)起點(diǎn)。對(duì)我們以后的職業(yè)生涯有著重要的意義。20xx年9月13日，我懷著欣喜與忐忑的心情來(lái)到了xxxx初級(jí)中學(xué)，正式開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生活。在那里，我擔(dān)任的是小學(xué)六年級(jí)二班的語(yǔ)文老師兼班主任。時(shí)光荏苒，為期三個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)就結(jié)束了，感慨頗多，收獲也挺多。一艱苦的條件更磨礪人
xxxx初級(jí)中學(xué)是一所鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校，全校有七百多個(gè)學(xué)生，共九個(gè)年級(jí)外加一個(gè)幼兒園。學(xué)校有一個(gè)多媒體教室，也是的一個(gè)。通常是作為學(xué)校的會(huì)議室，用于教師開(kāi)會(huì)或者上公開(kāi)課。其他教室都只能用黑板和粉筆教學(xué)。只有一棟主教學(xué)樓，幼兒園的環(huán)境很差，地面都是坑坑洼洼的，食堂的飯菜只能湊合，總之剛到那里時(shí)，我真的很難接受這樣的環(huán)境，當(dāng)天下午安頓好以后，我就開(kāi)始熟悉學(xué)校的環(huán)境，見(jiàn)了我即將要帶的那個(gè)班的學(xué)生，那些學(xué)生，是那么可愛(ài)，一雙雙眼睛是那么的純潔，就在那時(shí)，我突然覺(jué)得什么苦都不算什么了，帶好他們就是我大的收獲，晚上，我在一個(gè)完全陌生的環(huán)境下，正常的失眠了，我告訴自己，一切才剛剛開(kāi)始，越是艱苦的環(huán)境，越磨礪自己的意志，相信自己能做的好。第二天，就跟原班主任交接完畢，第三天，他就走了，我就正式接手他的工作了。
二聽(tīng)課、備課是上好課的前提
聽(tīng)課是實(shí)習(xí)工作的必修環(huán)節(jié)，通過(guò)聽(tīng)課，能取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)自己之短，同時(shí)可以借鑒有經(jīng)驗(yàn)的教師有效的教學(xué)方式和方法。在聽(tīng)課前，做好聽(tīng)課準(zhǔn)備，熟悉所聽(tīng)章節(jié)的內(nèi)容，聽(tīng)課是做好聽(tīng)課記錄，重點(diǎn)記錄老師的上課方式，思想與自己不同的地方，同時(shí)記錄下疑惑的地方，以便下來(lái)思考，頂崗期間，我抽空去聽(tīng)了許多老師的課，每個(gè)老師都有自己的風(fēng)格，聽(tīng)課真的讓我獲益匪淺。怎樣上好一堂課，是實(shí)習(xí)的重點(diǎn)，要想上好一堂課，就必須充分地備課，研讀教材，讀透教材根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況精心地設(shè)計(jì)一堂課，因此，在大部分的空余時(shí)間，我都在精心地備課，同時(shí)做好課后的反思工作。
三學(xué)生才是學(xué)習(xí)的主體
我一直堅(jiān)持的理念就是學(xué)生才是課堂的主體，老師只是主導(dǎo)，“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人”，老師教的再好，學(xué)生沒(méi)有學(xué)進(jìn)去也是枉然。因此，我的語(yǔ)文課采用的是“自測(cè)、提疑、自問(wèn)、自答”的模式，同時(shí)與“老師講重點(diǎn)，學(xué)生提疑點(diǎn)”相結(jié)合。所謂自測(cè)就是讓學(xué)生在課前預(yù)習(xí)，將不認(rèn)識(shí)的生字詞進(jìn)行查閱，提疑就是學(xué)生通過(guò)自己的思考，提出自己的疑惑，自問(wèn)就是自己首先問(wèn)自己，我通過(guò)查閱工具書(shū)，或者跟同學(xué)討論我能解答這個(gè)問(wèn)題嗎？后再通過(guò)同學(xué)的幫助，老師的講解，將之前的疑惑能自己解答。這就是所謂的自答。通過(guò)這樣的模式，充分提高了同學(xué)的積極性，他們不再像以前那樣只是帶著耳朵聽(tīng)，而是發(fā)揮主人公的作用，課堂氛圍也因此活躍起來(lái)，學(xué)生越來(lái)越喜歡上語(yǔ)文課，為此，我感到很開(kāi)心。不僅如此，我覺(jué)得學(xué)生也是班級(jí)管理的主體，我們班實(shí)行的是班干部發(fā)揮主導(dǎo)作用，同時(shí)每個(gè)學(xué)生也要參與班級(jí)的管理，因?yàn)槊刻熘等盏耐瑢W(xué)就是“值日班長(zhǎng)”，那一天，值日的同學(xué)可以行使班長(zhǎng)的權(quán)利，這樣也充分調(diào)動(dòng)了他們建設(shè)班集體的積極性，感受到了班級(jí)是一個(gè)大家庭，增強(qiáng)了他們的集體榮譽(yù)感。這樣的氛圍讓他們學(xué)習(xí)很開(kāi)心。
四寓教于樂(lè)
“寓教于樂(lè)”這幾個(gè)字說(shuō)起來(lái)容易，但做起來(lái)很難。我們提倡的是素質(zhì)教育，但事實(shí)上現(xiàn)在學(xué)校依然實(shí)行的應(yīng)試教育。因?yàn)橛懈呖嫉闹笓]棒在那里，容不得學(xué)校半點(diǎn)馬虎，什么升學(xué)率，什么就業(yè)率，讓學(xué)生不堪重負(fù)，前幾年，提倡的減負(fù)減負(fù)，但好像是越減負(fù)擔(dān)越重，學(xué)生的背包一天比一天重。心里的背包，更是像沉重的大石壓得他們喘不過(guò)氣來(lái)。如何才能把素質(zhì)教育與應(yīng)試教育完美的融合在一起呢？讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的過(guò)程中體會(huì)到無(wú)限的樂(lè)趣，同時(shí)又能取得應(yīng)試教育所要的效果呢？這便是我們現(xiàn)在的教育面臨的一個(gè)重要問(wèn)題。
我認(rèn)為，小學(xué)階段，不應(yīng)該總是以成績(jī)?nèi)ズ饬克麄�，我們不能因�(yàn)橄胱屗麄儗W(xué)好就逼著他們不得不放棄快樂(lè)的童年，而是要讓他們覺(jué)得童年時(shí)期有學(xué)習(xí)充實(shí)了他們的生活，因此，我的語(yǔ)文課堂形式也是多種多樣的，并不總是我個(gè)人滿堂灌，他們就只管接受，這樣的教育方式經(jīng)常都是事倍功半。其實(shí)他們才是學(xué)習(xí)的主體，所以，遇到難點(diǎn)的課文，需要重點(diǎn)講解的，我會(huì)把重點(diǎn)提出來(lái)，后我要讓他們自由提問(wèn)，我的課堂允許有不同的聲音。講詩(shī)歌的時(shí)候，進(jìn)行詩(shī)歌朗誦比賽，自讀課的時(shí)候，讓學(xué)生自己上臺(tái)講解，讓他們也體會(huì)到做老師的感覺(jué)。生命課時(shí)，在上完課后，叫他們唱歌做游戲等。這樣，他們都愛(ài)上了上語(yǔ)文課，因?yàn)樗麄兏杏X(jué)到了學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。
五興趣是好的老師，有了興趣便是成功了一半。
因此，平時(shí)我鼓勵(lì)他們發(fā)言，不要害怕說(shuō)錯(cuò)，從而激發(fā)他們探知問(wèn)題的興趣。有語(yǔ)文課，講的是《鹿和狼的故事》，到學(xué)生提問(wèn)的這個(gè)環(huán)節(jié)時(shí)，有個(gè)學(xué)生提出了這個(gè)問(wèn)題，“為什么狼吃了病鹿后自己卻沒(méi)事呢？”這個(gè)問(wèn)題是我備課時(shí)完全沒(méi)有預(yù)想到的，當(dāng)時(shí)我有點(diǎn)驚訝，但同時(shí)又很高興，因?yàn)樗麄兊乃季S很活躍，敢于提出自己的疑問(wèn)，我順勢(shì)引導(dǎo)說(shuō)：“恩，這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得很好啊，大家一起動(dòng)動(dòng)腦筋，想想這是為什么呢”聽(tīng)了我的話，同學(xué)們立刻七嘴八舌地討論起來(lái)，經(jīng)過(guò)一番激烈的討論，同學(xué)們終于得出了一個(gè)大家都很滿意的答案：“因?yàn)槔堑耐僖豪锖幸环N唾液素，可以殺死進(jìn)入口腔的80%的病菌，因此狼吃了病鹿才會(huì)沒(méi)事，因?yàn)榇蟛糠植【急粴⑺懒恕�。通過(guò)這次課，也讓我認(rèn)識(shí)到了，學(xué)生有著無(wú)限的潛力，也讓我明白了教學(xué)相長(zhǎng)的道理。學(xué)生具有無(wú)限的創(chuàng)造力，我們不能只憑自己的想法就扼殺他們的興趣，平時(shí)應(yīng)該多鼓勵(lì)他們。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我在實(shí)踐中深化了教學(xué)理論，同時(shí)，也學(xué)到了許多的經(jīng)驗(yàn)，深刻地體會(huì)到了作為一個(gè)教師的不易，教師這份職業(yè)是崇高而幸福的，因?yàn)槟忝鎸?duì)的是一個(gè)個(gè)可愛(ài)的同學(xué)，他們是那么的單純，那么善良。跟他們?cè)谝黄�，你的心永遠(yuǎn)都是年輕的，這是一件多么幸福的事。如果可以，我愿意做一名光榮的教師，為我國(guó)的教育事業(yè)盡些綿薄之力。在此，非常感謝實(shí)習(xí)期間關(guān)心，幫助過(guò)我的老師，同學(xué)。還有那些可愛(ài)的孩子們，我也感謝你們，你們豐富了我的人生。
4.大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 篇四
一、實(shí)習(xí)目的1、將大學(xué)課本上的知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐知識(shí)，經(jīng)過(guò)頂崗實(shí)習(xí)正式將這些知識(shí)學(xué)明白。
2、作為一范生要真正的走進(jìn)學(xué)校，體驗(yàn)以后作為一名教師的不一樣學(xué)校生活，適應(yīng)自我對(duì)自我職位的轉(zhuǎn)變。
3、感受以后工作會(huì)遇到的難題，然后經(jīng)過(guò)針對(duì)性的學(xué)習(xí)，嘗試去解決在工作中經(jīng)常會(huì)遇到的難題。
4、提前感受與學(xué)生相處會(huì)是怎樣的感受，作為一名教師又會(huì)是一種什么樣的感受。
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
x實(shí)驗(yàn)中學(xué)
三、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年x月至20xx年x月
四、實(shí)習(xí)過(guò)程
在實(shí)習(xí)開(kāi)始就是和同學(xué)們一齊選定學(xué)校供給的實(shí)習(xí)地點(diǎn)，并自我提前和要去的實(shí)習(xí)學(xué)校聯(lián)系，我選擇的是x_實(shí)驗(yàn)中。在和學(xué)校的相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系之前我的心情是十分忐忑的，可是在聯(lián)系的過(guò)程中，那邊的各種態(tài)度都十分好，也讓我放下了對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)校的不安，同時(shí)也對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)校開(kāi)始有點(diǎn)憧憬。
頂崗實(shí)習(xí)工作第一天是艱難的，可是我進(jìn)去實(shí)習(xí)學(xué)校后并沒(méi)有立刻的開(kāi)始自我的實(shí)習(xí)工作，也就是給同學(xué)們上課。而是在前幾天我要先熟悉自我的班級(jí)，并聽(tīng)?zhēng)滋炱渌處熒险n，經(jīng)過(guò)觀摩其他教師上課，總結(jié)出自我以后的工作方法，我認(rèn)為校方這個(gè)安排真的是十分人性化和科學(xué)，在觀摩后我對(duì)自我的教學(xué)工作也有了一定的規(guī)劃和信心。
雖然有了很充足的準(zhǔn)備可是在正式實(shí)習(xí)的時(shí)候還是十分的緊張，可是萬(wàn)幸我還是順利的完成了人生中第一節(jié)課的教學(xué)，雖然過(guò)程有一些小插曲，可是總體來(lái)說(shuō)還是發(fā)揮了自己理想中的水平，沒(méi)有耽誤學(xué)生們的課程，也十分感激同學(xué)和教師對(duì)我的一些錯(cuò)誤的包容。
在之后的實(shí)習(xí)中，我逐漸找到了自我實(shí)習(xí)的方法，在這次頂崗實(shí)習(xí)中發(fā)揮了自我學(xué)到的知識(shí)，完成了這短短幾個(gè)月的實(shí)習(xí)。
五、心得體會(huì)
在這次的實(shí)習(xí)中我體驗(yàn)到了工作的艱辛，可是讓我感受的更多的事作為一名中學(xué)教師的歡樂(lè)。我看到了自己專(zhuān)業(yè)的未來(lái)的樣貌，并且我十分喜歡這個(gè)樣貌。這不僅僅使簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的實(shí)習(xí)，更是對(duì)自我專(zhuān)業(yè)的認(rèn)可，我也沒(méi)有像之前一樣對(duì)自我以后工作和未來(lái)充滿了迷茫，讓我對(duì)自我以后的工作和生活有了目標(biāo)和規(guī)劃。
實(shí)習(xí)固然是辛苦的，可是在苦中我們也會(huì)獲得一些更加珍貴的東西，如這次實(shí)習(xí)帶給我難忘的記憶、也認(rèn)識(shí)到一群可愛(ài)的朋友、還有對(duì)自我的正確的認(rèn)識(shí)等等。十分感激這次實(shí)習(xí)讓我在大學(xué)畢業(yè)之際，消除了我畢業(yè)的不安和焦慮。
六、結(jié)束語(yǔ)
很多事情難就難在外出的第一步，可是當(dāng)我們下定決心并堅(jiān)定自我的信念時(shí)，我們就已經(jīng)成功了一半，很多事情就會(huì)迎刃而解。
5.大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 篇五
轉(zhuǎn)眼之間，半年的實(shí)習(xí)生涯告以段落�；叵氘�(dāng)初剛踏入社會(huì)時(shí)那份激情和對(duì)未來(lái)的無(wú)限希望。感覺(jué)自己是那么的幼稚。通過(guò)這半年來(lái)的頂崗實(shí)習(xí)，不管是對(duì)自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)還是適應(yīng)社會(huì)的能力都有了進(jìn)一步的提升。讓自己思想也不斷成熟起來(lái)。從離開(kāi)校園那一刻起，我便知道不管做什么事，都得從基層做起，腳踏實(shí)地一步一步的前行。作為計(jì)算機(jī)應(yīng)用行業(yè)的一員，就應(yīng)該明白工作環(huán)境并沒(méi)有那么優(yōu)越。但要想真正學(xué)到知識(shí)，就應(yīng)該吃的了苦。去親身實(shí)踐書(shū)本上那些理論的知識(shí)。只有自己去體會(huì)、去探索，那些專(zhuān)業(yè)知識(shí)才會(huì)根深蒂固。自己也才會(huì)真正學(xué)到知識(shí)，才能不斷進(jìn)步。在這段時(shí)間里，在指導(dǎo)老師的辛勤帶領(lǐng)和耐心講解下，結(jié)合自己所學(xué)到的理論知識(shí)，將這段時(shí)間的實(shí)習(xí)內(nèi)容總結(jié)為兩個(gè)方面，
一、實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)
電腦主機(jī)故障引起的黑屏故障主要可以分為以下幾類(lèi):
1.主機(jī)電源引起的故障
主機(jī)電源損壞或主機(jī)電源質(zhì)量不佳引起的黑屏故障很常見(jiàn)。例如，當(dāng)你添加了一些新設(shè)備之后，顯示器便出現(xiàn)了黑屏故障，排除了配件質(zhì)量及兼容性問(wèn)題之后電源的質(zhì)量不好動(dòng)力不足是故障的主要起因，這時(shí)你也許還可聽(tīng)到機(jī)內(nèi)喇叭連續(xù)報(bào)警12聲，更換大功率質(zhì)優(yōu)電源是這類(lèi)故障的好解決辦法。此外，有的主板上有AT/ATX雙電源接口，其選擇跳線設(shè)置不對(duì)也可引起這類(lèi)故障。
2.配件質(zhì)量引起的故障
電腦配件質(zhì)量不佳或損壞，是引起顯示器黑屏故障的主要成因。例如主板（及主板的BIOS），內(nèi)存，顯示卡等等出現(xiàn)問(wèn)題肯定可能引起黑屏故障的出現(xiàn)。其故障表現(xiàn)如顯示器燈呈橘黃色，這時(shí)用替換法更換下顯示卡，內(nèi)存，甚至主板，cpu試試，是快捷的解決辦法。
3.配件間的連接質(zhì)量
內(nèi)存顯卡等等與主板間的插接不正確或有松動(dòng)造成接觸不良是引發(fā)黑屏故障的主要原因。而且顯示卡與顯示器連接有問(wèn)題也可能引發(fā)這類(lèi)故障，直至AT電源插接不正確更有甚者如你的硬盤(pán)或光驅(qū)數(shù)據(jù)線接反也有可能引發(fā)啟動(dòng)黑屏故障。
二、顯示器自身故障引起的黑屏故障
根據(jù)筆者平常的經(jīng)驗(yàn)，顯示器自身故障引起的黑屏故障主要是由以下幾種原因引起的：
1.交流電源功率不足
外部電源功率不足，造成一些老顯示器或一些耗電功率大的顯示器不能正常啟動(dòng)，是顯示器自身故障引起的黑屏故障原因之一。或者外部電源電壓不穩(wěn)定，過(guò)高過(guò)低都可能造成顯示器不工作。
2.電源開(kāi)關(guān)電路損壞
顯示器開(kāi)關(guān)電路出現(xiàn)故障是引起顯示器黑屏故障的主要成因。簡(jiǎn)單的如電源開(kāi)關(guān)損壞或者內(nèi)部短路；常見(jiàn)的如開(kāi)關(guān)管損壞或其外圍電路元器件出現(xiàn)損壞等等。
3.輸出電路的損壞
輸出電路或顯像管及其供電電路出現(xiàn)故障也是引起顯示器黑屏故障的主要成因。特別是高壓包的損壞在一些使用多年或品質(zhì)較劣的雜牌顯示器中造成無(wú)顯示黑屏故障更為常見(jiàn)。
三、實(shí)習(xí)心得
雖然踏入社會(huì)的時(shí)間并不長(zhǎng)，但讓我對(duì)工作、對(duì)未來(lái)感受很深。通過(guò)這段時(shí)間以來(lái)，使我受益良多，具體的實(shí)踐體會(huì)如下：
1、是要有堅(jiān)定的信念。不管到那家公司，一開(kāi)始都不會(huì)立刻給工作給我們實(shí)習(xí)生實(shí)際操作，一般都是先讓我們看，時(shí)間短的幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便產(chǎn)生離開(kāi)的想法，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，輕易放棄只會(huì)讓自己后悔。其實(shí)對(duì)于困難我們要端正心態(tài)，對(duì)于我們前進(jìn)道路中的困難，取決于我們踏腳的位置，那樣困難也能變成我們飛速成長(zhǎng)的跳板。
2、要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度。只有這樣，工作起來(lái)才能得心應(yīng)手。
3、要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通，只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系，工作起來(lái)得心應(yīng)手，與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互包容、和相互體諒。
4、要學(xué)會(huì)怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作，以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)嬉戲、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因?yàn)�，這里是公司，是工作的地方，是絕對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情的，工作，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，否則就會(huì)出錯(cuò)，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來(lái)?yè)p失，所以，絕對(duì)不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì)像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。
5、要多聽(tīng)、多看、多想、多做。到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)有學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握，態(tài)度不好，就算自己有知識(shí)基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好，剛到一個(gè)新的環(huán)境，可能會(huì)有一些不適應(yīng)，但經(jīng)過(guò)工作過(guò)程中多看別人怎么做，多聽(tīng)別人怎么說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做，慢慢就會(huì)了解相關(guān)的工作了，所以今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。
總得來(lái)說(shuō)在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)，我明白，今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)?lái)新的
我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會(huì)能有更大的收獲和啟發(fā)的。此次的實(shí)習(xí)為我深入社會(huì)，體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會(huì)，讓我在實(shí)際的社會(huì)活動(dòng)中感受生活，了解在社會(huì)中生存所應(yīng)該具備的各種能力，為未來(lái)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
6.大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 篇六
一、實(shí)習(xí)目的1、針對(duì)實(shí)習(xí)對(duì)象的實(shí)際情況，結(jié)合并運(yùn)用所學(xué)的會(huì)計(jì)理論知識(shí)，加深對(duì)本專(zhuān)業(yè)知識(shí)作更深入和系統(tǒng)的理解和領(lǐng)悟，深化認(rèn)識(shí)課本中的二手信息，并逐漸擺脫二手信息的掣肘，從實(shí)踐中采集全面而詳細(xì)的一手信息，把所學(xué)知識(shí)條理化系統(tǒng)化，學(xué)到從書(shū)本學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
2、通過(guò)對(duì)公司實(shí)際的調(diào)查、研究，拓寬知識(shí)面，初步培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際的能力和分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力，并獲得行業(yè)國(guó)內(nèi)、外科技發(fā)展現(xiàn)狀的新信息，激發(fā)向會(huì)計(jì)實(shí)踐學(xué)習(xí)和探索的積極性，為今后的學(xué)習(xí)和將從事的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、除了從會(huì)計(jì)方面對(duì)公司進(jìn)行細(xì)致的了解之外，還應(yīng)該較為全面地知曉移動(dòng)公司的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、市場(chǎng)范圍、運(yùn)行(營(yíng)銷(xiāo))方式，了解該分公司各項(xiàng)職能管理的特點(diǎn)和在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的作用，并了解公司的營(yíng)銷(xiāo)方略所起的作用，學(xué)習(xí)企業(yè)成功的營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)企業(yè)文化等，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課程打下一定的基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)方法
個(gè)人聯(lián)系到實(shí)習(xí)單位，自己確認(rèn)企業(yè)的指導(dǎo)者，要求主動(dòng)學(xué)習(xí)、虛心請(qǐng)教，能夠初步做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在公司有關(guān)人員的指導(dǎo)下，首先對(duì)公司的總體情況進(jìn)行調(diào)查、了解，然后深入有關(guān)部門(mén)的業(yè)務(wù)活動(dòng)之中，進(jìn)行較深入的調(diào)查研究，閱讀相關(guān)資料及參加有關(guān)的實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)習(xí)并掌握企業(yè)各項(xiàng)管理、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的具體內(nèi)容、工作程序和工作方法等，其中公司的會(huì)計(jì)制度、會(huì)計(jì)方法是重點(diǎn)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)期間按照要求和公司安排主要完成以下實(shí)習(xí)工作任務(wù)：
1、了解公所機(jī)構(gòu)組成、人員職責(zé)、基本業(yè)務(wù)。
2、分別熟悉事物所各種會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的操作流程，行業(yè)規(guī)范，協(xié)助會(huì)計(jì)師完成各類(lèi)業(yè)務(wù)。
3、配合工作人員完成各種辦公室日常工作。
四、實(shí)習(xí)操作過(guò)程
實(shí)習(xí)的第一天，我沒(méi)有參加任何項(xiàng)目，而是學(xué)習(xí)他們以前審計(jì)時(shí)留下的工作底稿。以前學(xué)習(xí)審計(jì)工作底稿那一章的時(shí)候覺(jué)得很難記住審計(jì)工作底稿中應(yīng)包括哪些內(nèi)容。但是在看了他們做的底稿之后，一下子就把內(nèi)容記住了。到現(xiàn)在，我總算是體會(huì)到了理論與實(shí)踐相結(jié)合所能產(chǎn)生的巨大的正效應(yīng)。審計(jì)工作底稿，首先是要有一個(gè)關(guān)于底稿中的符號(hào)說(shuō)明，還有索引號(hào)之類(lèi)的。接著就是要有審計(jì)業(yè)務(wù)約定書(shū)、管理層聲明書(shū)、審計(jì)后出具的報(bào)告以及審計(jì)過(guò)后的財(cái)務(wù)報(bào)表。關(guān)于被審計(jì)單位的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、納稅登記表、基本情況說(shuō)明一類(lèi)的也應(yīng)該整理于審計(jì)工作底稿中。如果被審計(jì)單位屬于特殊行業(yè)，還應(yīng)該提供相關(guān)的文件。后就是實(shí)施審計(jì)程序的過(guò)程中所產(chǎn)生的一些工作底稿、各會(huì)計(jì)科目審定表和一些憑證抽查記錄。實(shí)施了盤(pán)點(diǎn)程序的，還要有相應(yīng)的盤(pán)點(diǎn)表。實(shí)施了函證程序的，函證也應(yīng)該包括在其中。直到兩三天后，才開(kāi)始進(jìn)入操作階段。
首先，我們?cè)诶蠋煹娜腴T(mén)式的講解下將實(shí)訓(xùn)企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)資料中的期初余額登入賬簿。然后根據(jù)企業(yè)12月份所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)完成了47道分錄。接下來(lái)，就是根據(jù)記賬憑證登記帳簿了，如果說(shuō)前一階段的工作還是比較輕松的話，這一階段頓時(shí)讓我傻了眼，不是自己不會(huì)，而是那些煩瑣的工作，實(shí)在讓人著急。要根據(jù)憑證一筆一筆登記不同的帳簿，練習(xí)做會(huì)計(jì)憑證，根據(jù)會(huì)計(jì)憑證登總帳，明細(xì)帳，科目匯總表，現(xiàn)金出納日記帳，銀行存款(借款)日記帳，資產(chǎn)負(fù)債表，利潤(rùn)表。這些什么總帳、明細(xì)分類(lèi)帳、多欄式等等一系列帳，真是著急�？粗@么一厚搭憑證，苦的還在后邊，尤其在寫(xiě)數(shù)字時(shí)，寫(xiě)錯(cuò)一個(gè)，就要整張紙作廢，于是我先用鉛筆填寫(xiě)。這不僅是考驗(yàn)我們的耐心，更是需要我們的細(xì)心。另外，做這些帳，首先要分清哪些業(yè)務(wù)該登那些帳簿，稍微疏忽，一張帳頁(yè)就報(bào)廢了。還有，后結(jié)帳時(shí)要一筆一筆計(jì)算每個(gè)類(lèi)型的結(jié)果，一大堆數(shù)字加加減減，真是做的頭大!
后來(lái)，編制會(huì)計(jì)報(bào)表就簡(jiǎn)單了許多，由于前期大量的工作，后期只要根據(jù)帳簿將會(huì)計(jì)報(bào)表一一編制就行了，當(dāng)然還是離不開(kāi)我們的細(xì)心。
后的任務(wù)就是將會(huì)計(jì)的帳頁(yè)分類(lèi)裝訂，憑證等一系列材料整理歸類(lèi)，基本任務(wù)就初步完成了!在這個(gè)過(guò)程中，我們了解到在組織各會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)課程的實(shí)訓(xùn)中，不僅需要有所側(cè)重，而且需要相互銜接，基礎(chǔ)的和重要的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容適當(dāng)重復(fù)，其中基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)的實(shí)訓(xùn)是基本和關(guān)鍵。完成原始憑證的簡(jiǎn)單分析和審核，記賬憑證的編制，賬簿的登記和報(bào)表的簡(jiǎn)單認(rèn)識(shí)，使我們對(duì)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)的基本流程形成一個(gè)較系統(tǒng)的框架。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容在此基礎(chǔ)上組織編制，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容突出會(huì)計(jì)核算方法的應(yīng)用和會(huì)計(jì)報(bào)表的編制，成本會(huì)計(jì)則突出成本計(jì)算方法的訓(xùn)練，我們根據(jù)課程的教學(xué)目的組織會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)，使會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)在會(huì)計(jì)理論知識(shí)銜接深入的同時(shí)得到有機(jī)銜接，循序漸進(jìn)地進(jìn)行模擬實(shí)訓(xùn)。
五、實(shí)習(xí)體會(huì)
通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，增強(qiáng)了自已的實(shí)踐操作能力，也讓我學(xué)會(huì)了在工作中怎么和同事相處，明確了未來(lái)工作的方向。同時(shí)在編制記賬憑證時(shí)，應(yīng)注意摘要要簡(jiǎn)明，日期要正確同時(shí)分錄需正確，而且得逐項(xiàng)填寫(xiě)。而且憑證應(yīng)按順序編號(hào)，這樣便于記賬憑證和會(huì)計(jì)賬簿之間的核對(duì)，后就是應(yīng)注意記賬憑證所附的原始憑證數(shù)量要完整。
7.大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 篇七
一、實(shí)習(xí)目的生產(chǎn)實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。
在生產(chǎn)實(shí)習(xí)過(guò)程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問(wèn)題、解決問(wèn)題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo)。培養(yǎng)我們的團(tuán)結(jié)合作精神，牢固樹(shù)立我們的群體意識(shí)，即個(gè)人智慧只有在融入集體之中才能大限度地發(fā)揮作用。
通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)習(xí)到了電氣設(shè)備運(yùn)行的技術(shù)管理知識(shí)、電氣設(shè)備的制造過(guò)程知識(shí)及在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的實(shí)踐知識(shí)。在向工人學(xué)習(xí)時(shí)，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)。在生產(chǎn)實(shí)踐中體會(huì)到了嚴(yán)格地遵守紀(jì)律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當(dāng)代大學(xué)生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。
二、通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，對(duì)我們鞏固和加深所學(xué)理論知識(shí)，培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作能力和加強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)起了重要作用。
�。�1）學(xué)習(xí)和了解變電所的主要結(jié)構(gòu)型式，結(jié)構(gòu)種類(lèi)和特點(diǎn)。
（2）學(xué)習(xí)和了解變電所的主要部件的生產(chǎn)技術(shù)資料，包括：各種技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，圖紙，專(zhuān)用設(shè)備說(shuō)明書(shū)等。（3）了解變電所的主要技術(shù)要求以及有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。
（4）了解工廠的生產(chǎn)組織管理情況，勞動(dòng)定額和成本核算的方法。
（5）了解工廠開(kāi)展的新材料、新工藝、新技術(shù)的研究情況。
三、實(shí)習(xí)過(guò)程
1、安全教育在實(shí)習(xí)開(kāi)始時(shí)，學(xué)校組織我們到公司由專(zhuān)業(yè)人士對(duì)我們進(jìn)行安全教育，講解了安全問(wèn)題的重要性和在實(shí)習(xí)中所要遇到的種種危險(xiǎn)和潛在的危險(xiǎn)等等。
2、組織參觀在實(shí)習(xí)開(kāi)始時(shí)，學(xué)校組織我們對(duì)實(shí)習(xí)單位的參觀，以便了解其概況。在實(shí)習(xí)期間，我們還到其它有關(guān)車(chē)間去進(jìn)行專(zhuān)業(yè)性的參觀，獲得了更加廣泛的生產(chǎn)實(shí)踐知識(shí)，和更加準(zhǔn)確理解了工廠的運(yùn)作模式。參觀中我們著重了解了先進(jìn)的設(shè)計(jì)思想和方法、先進(jìn)工藝方法、先進(jìn)工裝、先進(jìn)設(shè)備的特點(diǎn)以及先進(jìn)的組織管理形式等。
3、車(chē)間實(shí)習(xí)我們?cè)谲?chē)間實(shí)習(xí)是生產(chǎn)實(shí)習(xí)的主要方式。我們按照實(shí)習(xí)計(jì)劃在指定的車(chē)間進(jìn)行實(shí)習(xí)，通過(guò)觀察、分析計(jì)算以及向車(chē)間工人和技術(shù)人員請(qǐng)教，圓滿完成了規(guī)定的實(shí)習(xí)內(nèi)容。
四、其它活動(dòng)
在完成好我們所實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)內(nèi)容的同時(shí)，常常利用現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，開(kāi)展向社會(huì)、向工人和工程技術(shù)人員實(shí)習(xí)的活動(dòng)。在空余時(shí)間里還組織聯(lián)歡、球賽等活動(dòng)，并加強(qiáng)進(jìn)行思想政治教育活動(dòng)等等
五、實(shí)習(xí)感悟
通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我們了解和掌握了變電所的主要結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)技術(shù)和工藝過(guò)程；使用的主要工裝設(shè)備；產(chǎn)品生產(chǎn)用技術(shù)資料；生產(chǎn)組織管理等內(nèi)容，加深對(duì)變電所的工作原理、設(shè)計(jì)、試驗(yàn)等基本理論的理解。使我們了解和掌握了變電所的工作原理和結(jié)構(gòu)等方面的知識(shí)。為進(jìn)一步學(xué)好專(zhuān)業(yè)課，從事這方面的研制、設(shè)計(jì)等打下良好的基礎(chǔ)。在這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)過(guò)程中，不但對(duì)所學(xué)習(xí)的知識(shí)加深了了解，更加重要的是更正了我們的勞動(dòng)觀點(diǎn)和提高了我們的獨(dú)立工作能力等。
8.大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 篇八
時(shí)光荏苒，時(shí)間飛逝。短暫的實(shí)習(xí)期在不知不覺(jué)中已然結(jié)束，經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí)讓我收獲很多，也促使我成長(zhǎng)。一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介
xxxxx。
二、實(shí)習(xí)總結(jié)
實(shí)習(xí)工作是參與新產(chǎn)品的銷(xiāo)售及宣傳，主要負(fù)責(zé)六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，銷(xiāo)售對(duì)象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計(jì)當(dāng)日銷(xiāo)售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車(chē)，驅(qū)車(chē)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售工作。銷(xiāo)售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi)者眼球的特點(diǎn)，和店主相對(duì)注重的價(jià)差（售價(jià)和進(jìn)貨價(jià)之差），再盡力說(shuō)服店主購(gòu)進(jìn)新產(chǎn)品銷(xiāo)售；倘若店主同意購(gòu)進(jìn)，則需書(shū)寫(xiě)銷(xiāo)售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價(jià)及各單品總金額，并將所購(gòu)產(chǎn)品選擇合適的位置陳列，后清點(diǎn)并核對(duì)店主支付的銷(xiāo)售金額；若不同意，則努力讓店主對(duì)新產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí)，便于自己下次銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行。
三、實(shí)習(xí)收獲
1、商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷(xiāo)售工作中，知己，站在消費(fèi)者角度了解新產(chǎn)品的獨(dú)特之處，產(chǎn)品能為消費(fèi)者提供哪些好處，新產(chǎn)品價(jià)格的公正公道之處；知彼（店主及消費(fèi)者），單件產(chǎn)品價(jià)差的多少能滿足店主，店主的銷(xiāo)售量情況，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力及消費(fèi)需求。
2、做銷(xiāo)售是人與人之間溝通的過(guò)程。因此銷(xiāo)售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對(duì)各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對(duì)方有興趣傾聽(tīng)，先接受銷(xiāo)售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，是一項(xiàng)很專(zhuān)業(yè)的技巧。
3、確認(rèn)客戶問(wèn)題，并且重復(fù)回答客戶疑問(wèn)。這點(diǎn)在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進(jìn)而容易接受銷(xiāo)售員及銷(xiāo)售產(chǎn)品。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)
實(shí)習(xí)期間日復(fù)一日的銷(xiāo)售工作，從陌生無(wú)從下手到掌握銷(xiāo)售技巧，習(xí)慣適應(yīng)銷(xiāo)售工作的過(guò)程中。使我明白選擇了就得學(xué)會(huì)面對(duì)，而面對(duì)僅僅是需要踏出的第一步；在陌生的環(huán)境中，少不了的是舉足無(wú)措處處碰壁，此時(shí)不應(yīng)該消極逃避，應(yīng)用積極的態(tài)度去接受并解決困難，從而獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)是一把利器，是所向披靡能從容解決問(wèn)題的法寶，是每一個(gè)人應(yīng)該向前輩學(xué)習(xí)的東西以助于用短的時(shí)間適應(yīng)每一種新環(huán)境。勇敢的面對(duì)，積極的態(tài)度，寶貴的經(jīng)驗(yàn)僅僅是適應(yīng)環(huán)境的三個(gè)方面。
9.大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 篇九
實(shí)習(xí)的日子是短暫的，也是美好的。初踏社會(huì)，當(dāng)接到聯(lián)通公司的培訓(xùn)電話，我的心就此安定下來(lái)了，那時(shí)興奮與開(kāi)心無(wú)法言語(yǔ)，帶著滿腔的熱情便前去培訓(xùn)。此次實(shí)習(xí)我在聯(lián)通公司，主要是銷(xiāo)售以聯(lián)通品牌手機(jī)，雖然不是第接觸消費(fèi)者了，但對(duì)我來(lái)說(shuō)這次接觸的是我不太了解的電子產(chǎn)品，難免覺(jué)得有些難度。推銷(xiāo)員在面對(duì)形形色色的消費(fèi)者的時(shí)候，雖不求初步接觸的時(shí)候就能洞悉消費(fèi)者的需求，但是要在與消費(fèi)者的交流過(guò)程中逐漸明確消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)目的與需求。所以了解消費(fèi)者的類(lèi)型、習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)就顯得格外重要，有了這些了解才可以從消費(fèi)者的角度、立場(chǎng)幫助其購(gòu)買(mǎi)到稱(chēng)心如意的商品。在這期間我收獲了很多，學(xué)到了很多在學(xué)校里面學(xué)不到的社會(huì)知識(shí)。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會(huì)這個(gè)大家庭，下面我就淺顯地談?wù)勎业母杏|吧！
�。�1）做事一定要積極。
任何一個(gè)上司都喜歡積極的員工。積極就是主動(dòng)接近顧客，拉近與顧客的距離，然后耐心的推銷(xiāo)產(chǎn)品。這也實(shí)在鍛煉了我們的膽量、語(yǔ)言交流能力和心理洞察能力。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過(guò)顧客的言語(yǔ)與表情察覺(jué)顧客的想法，然后再作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)，不至于慌張得不知所措。我們必須主動(dòng)努力才可能繼續(xù)干下去。在學(xué)校，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力，雖然這也存在的競(jìng)爭(zhēng)，可校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，一般不會(huì)招來(lái)嫉恨與報(bào)復(fù)�？墒窃谏鐣�(huì)中，優(yōu)勝劣汰，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經(jīng)濟(jì)利益。
（2）加強(qiáng)了我與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力。
在聯(lián)通公司中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，這一切都需要我們有經(jīng)驗(yàn)去處理。盡管存在競(jìng)爭(zhēng)，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方，這需要我們有經(jīng)驗(yàn)去調(diào)整自己的心態(tài)。而這些經(jīng)驗(yàn)需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書(shū)便可成的。這些事情很多同學(xué)沉浸于學(xué)習(xí)與消遣還未來(lái)得及思考，便忽略了社會(huì)實(shí)踐的重要性，從中加強(qiáng)了我與他人溝通和處事的應(yīng)變能力。
這的實(shí)習(xí)雖然很短暫，接觸到的工作很簡(jiǎn)單，但是依然讓我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)社會(huì)的人與人之間的溝通交流，和這個(gè)社會(huì)的職業(yè)的道德，和社會(huì)的誠(chéng)信，都是不可缺的。聯(lián)通公司的實(shí)習(xí)還為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我們從傳統(tǒng)的被動(dòng)接受學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué)；從死記硬背的模式中脫離出來(lái)，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。
10.大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 篇十
一、實(shí)習(xí)目的生產(chǎn)實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)實(shí)習(xí)過(guò)程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問(wèn)題、解決問(wèn)題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo)。培養(yǎng)我們的團(tuán)結(jié)合作精神，牢固樹(shù)立我們的群體意識(shí)，即個(gè)人智慧只有在融入群眾之中才能大限度地發(fā)揮作用。
透過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)習(xí)到了曲軸制造透過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，對(duì)我們鞏固和加深所學(xué)理論知識(shí)，培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作能力和加強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)起了重要作用。
二、實(shí)習(xí)任務(wù)
1、較全面、綜合地了解企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程和生產(chǎn)技術(shù);較深入、詳細(xì)地了解企業(yè)生產(chǎn)的設(shè)備、工藝、產(chǎn)品等相關(guān)知識(shí);了解企業(yè)的組織管理、企業(yè)文化、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售等方面的知識(shí)和運(yùn)作過(guò)程。
2、在專(zhuān)業(yè)比較對(duì)口的實(shí)習(xí)崗位上，努力將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際工作密切結(jié)合，并能靈活應(yīng)用，使自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)技能及工程實(shí)踐潛力均得到全面的提升。
3、積累一定的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)、勞動(dòng)觀念、工作能力等方面都有明顯的提高，逐步掌握從學(xué)生到員工的主角轉(zhuǎn)換，為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)，提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
三、實(shí)習(xí)基本要求：
1、學(xué)生在實(shí)習(xí)企業(yè)務(wù)必遵守企業(yè)的各種規(guī)章制度和相應(yīng)的勞動(dòng)紀(jì)律，不能無(wú)故請(qǐng)假和擅離崗位。有特殊狀況需要請(qǐng)假或改變實(shí)習(xí)企業(yè)的務(wù)必征得實(shí)習(xí)企業(yè)和指導(dǎo)教師的同意。
2、學(xué)生在實(shí)習(xí)期間務(wù)必嚴(yán)格遵守崗位操作規(guī)程和安全管理制度，嚴(yán)防工作職責(zé)事故和人身安全事故的發(fā)生。
3、務(wù)必遵紀(jì)守法，模范遵守公民的社會(huì)公德，不得從事法律法規(guī)、廠紀(jì)廠規(guī)、校紀(jì)校規(guī)所不允許的各項(xiàng)活動(dòng)。
4、努力工作，用心完成實(shí)習(xí)單位指定的工作任務(wù)，虛心學(xué)習(xí)，主動(dòng)、誠(chéng)懇地向工人師傅、工程技術(shù)人員及企業(yè)管理人員求教，刻苦鉆研。
5、應(yīng)多與指導(dǎo)教師聯(lián)系交流，及時(shí)得到教師指導(dǎo)。
四、實(shí)習(xí)資料
(一)安全教育：
1、事故發(fā)生的因素人為因素——不安全行為，物的因素——不安全因素。
2、發(fā)生事故的認(rèn)為因素
1)、管理層因素;
2)、違章：a錯(cuò)誤操作，b違章操作，c、蠻干
3)、安全職責(zé)(素質(zhì))差。
3、入廠主要安全注意事項(xiàng)
1)、防火防爆;2)、防塵防毒;3)、防止灼燙傷;4)、防止觸電;5)、防止機(jī)械傷害;6)、防止高處墜落;7)、防止車(chē)輛傷害;8)、防止起重機(jī)械傷害;9)、防止物體打擊;10)、班前班中不得飲酒。
4、設(shè)備內(nèi)作業(yè)須知：
1)、在各種儲(chǔ)罐，槽車(chē)，塔等設(shè)備以及地下室，陰井，地坑，下水道或是其他密閉場(chǎng)所內(nèi)部進(jìn)行工作均屬于設(shè)備內(nèi)作業(yè)
2)、設(shè)備上與外界連通的管道，孔等均應(yīng)與外界有效的隔離
3)、進(jìn)入設(shè)備內(nèi)作業(yè)前，務(wù)必對(duì)設(shè)備內(nèi)進(jìn)行清洗和置換
4)、應(yīng)采取措施，持續(xù)設(shè)備內(nèi)空氣良好
5)、作業(yè)前30分鐘內(nèi)，務(wù)必對(duì)設(shè)備內(nèi)氣體采取采樣分析，采樣應(yīng)有代表性
6)、進(jìn)入不能到達(dá)清洗和置換要求的設(shè)備內(nèi)作業(yè)時(shí)，務(wù)必采取相應(yīng)的防護(hù)措施
7)、在容器內(nèi)工作時(shí)因照明良好，照明用電應(yīng)小于等于36v的防爆型燈具
8)、多工種，多層次交叉作業(yè)應(yīng)采取互相之間避免傷害的措施，并且搭設(shè)安全梯或是安全平臺(tái)，比要時(shí)由監(jiān)護(hù)人用安全繩栓作業(yè)人員進(jìn)行施工
9)、設(shè)備內(nèi)作業(yè)務(wù)必有專(zhuān)人監(jiān)護(hù)，并應(yīng)有入搶救的措施及有效保護(hù)手段
10)、《設(shè)備內(nèi)安全作業(yè)證》由施工單位負(fù)責(zé)辦理，該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人或是技術(shù)員填寫(xiě)作業(yè)證，上檢修作業(yè)單位應(yīng)填寫(xiě)的各項(xiàng)資料。
(二)流水線生產(chǎn)特點(diǎn)的簡(jiǎn)要介紹：顧名思義，流水線就是團(tuán)體的工作，每個(gè)員工務(wù)必認(rèn)真的做好自己的工作，因?yàn)檎麄�(gè)流水線的每個(gè)工序都是緊密聯(lián)系的，可能會(huì)因?yàn)槟硞�(gè)工序的錯(cuò)誤而造成整個(gè)流水線生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品為廢品。
(三)學(xué)習(xí)和了解機(jī)床的結(jié)構(gòu)型式、結(jié)構(gòu)種類(lèi)和作用。
(四)學(xué)習(xí)和了解工廠車(chē)間的生產(chǎn)組織管理狀況，生產(chǎn)工藝等等。
(五)實(shí)習(xí)期間進(jìn)行了愛(ài)國(guó)主義教育、進(jìn)行愛(ài)勞動(dòng)、守紀(jì)律教育，進(jìn)行安全教育。
五、實(shí)習(xí)過(guò)程
1、安全教育
在實(shí)習(xí)開(kāi)始時(shí)，學(xué)校組織我們到公司由專(zhuān)業(yè)人士對(duì)我們進(jìn)行安全教育，講解了安全問(wèn)題的重要性和在實(shí)習(xí)中所要遇到的種種危險(xiǎn)和潛在的危險(xiǎn)等等。
2、車(chē)間實(shí)習(xí)
我們?cè)谲?chē)間實(shí)習(xí)是生產(chǎn)實(shí)習(xí)的主要方式。我們按照實(shí)習(xí)計(jì)劃在指定的車(chē)間進(jìn)行實(shí)習(xí)，透過(guò)觀察、分析計(jì)算以及向車(chē)間工人和技術(shù)人員請(qǐng)教，圓滿完成了規(guī)定的實(shí)習(xí)資料。
3、理論與實(shí)際的結(jié)合為了能夠更加深入的進(jìn)行車(chē)間實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們結(jié)合了所學(xué)的書(shū)本知識(shí)與實(shí)習(xí)的要求，將理論與實(shí)際進(jìn)行了完美的結(jié)合，也更加的促使我們不斷地進(jìn)行學(xué)習(xí)與研究。
4、實(shí)習(xí)工作總結(jié)
在實(shí)習(xí)中，我們將每一天的工作、觀察研究的結(jié)果、收集的資料和圖表、所聽(tīng)報(bào)告資料等均記入到了實(shí)習(xí)日記中。隨時(shí)理解老師們的檢查與批改。
六、其它活動(dòng)
在完成好我們所實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)資料的同時(shí)，常常利用現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，開(kāi)展向社會(huì)、向工人和工程技術(shù)人員實(shí)習(xí)的活動(dòng)。在空余時(shí)間里還組織球賽、踢毽子、乒乓球等活動(dòng)，并加強(qiáng)進(jìn)行思想政治教育活動(dòng)等等。
七、實(shí)習(xí)感悟
生產(chǎn)實(shí)習(xí)是我們學(xué)院為培養(yǎng)高素質(zhì)工程技術(shù)人才安排的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是將學(xué)校教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合，理論與實(shí)踐相聯(lián)系的重要途徑。其目的是使我們透過(guò)實(shí)習(xí)在專(zhuān)業(yè)知識(shí)和人才素質(zhì)兩方面得到鍛煉和培養(yǎng)，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為業(yè)務(wù)骨干打下良好基礎(chǔ)。
透過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我們了解和掌握了車(chē)間管理、生產(chǎn)技術(shù)和工藝過(guò)程;使用的主要工裝設(shè)備;產(chǎn)品生產(chǎn)用技術(shù)資料;生產(chǎn)組織管理等資料，加深對(duì)電子器件的工作原理、設(shè)計(jì)、試驗(yàn)等基本理論的理解。使我們了解和掌握了工廠車(chē)間的工作和管理等方面的知識(shí)。為進(jìn)一步學(xué)好專(zhuān)業(yè)課，從事這方面的研制、設(shè)計(jì)等打下良好的基礎(chǔ)。其次，對(duì)自己的動(dòng)手能力是個(gè)很大的鍛煉。實(shí)踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無(wú)一不是在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)的。沒(méi)有足夠的動(dòng)手能力，就奢談在未來(lái)的科研尤其是實(shí)驗(yàn)研究中有所成就。在實(shí)習(xí)中，我鍛煉了自己動(dòng)手技巧，提高了自己解決問(wèn)題的能力。
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