【篇一】貿(mào)易公司營銷方案
xx達科技有限公司，成立于20xx年xx月xx日，一直致力于互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃、推廣、應(yīng)用技術(shù)的顧問式外包服務(wù)解決方案提供商，為中小型企業(yè)、事業(yè)單位提供營銷型網(wǎng)站建設(shè)、推廣、搜索引擎SEO、電商系統(tǒng)等相關(guān)服務(wù)。幾年來，通過全體員工的共同努力，逐漸成為專業(yè)品牌代理，本著誠信為本、積極開拓、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的精神和專業(yè)、用心、負責(zé)的理念開始了觀祥全面發(fā)展的新時期，在探索中發(fā)展，在創(chuàng)新中前行。
說了這么多命名法則，在舉例幾個品牌命名的公式，幫你更好的做出一個合格的品牌名。
1、場景命名。針對凸顯品牌定位的命名，給用戶構(gòu)造一定的使用場景，思考用戶都是在什么情況下可能使用產(chǎn)品。如：十點讀書。
2、產(chǎn)品服務(wù)命名。直接告訴用戶，你的產(chǎn)品是什么，越容易理解越好。如果你的產(chǎn)品是大眾熟知的，直接告訴用戶你要提供的產(chǎn)品作為品牌名，如絕味鴨脖、優(yōu)信二手車，如果你的產(chǎn)品小眾，就用垂直行業(yè)來命名，如：汽車之家、保險在家。
3、主要產(chǎn)品有：網(wǎng)站開發(fā)，關(guān)鍵詞推廣，網(wǎng)站推廣，網(wǎng)頁設(shè)計，營銷，網(wǎng)絡(luò)宣傳，網(wǎng)站優(yōu)化，建站，網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站在線商城，關(guān)鍵詞排名，網(wǎng)站維護，營銷策劃，英文網(wǎng)站制作，朋友圈廣告，網(wǎng)站搭建，網(wǎng)站定制開發(fā)，網(wǎng)絡(luò)策劃，阿里巴巴托管，網(wǎng)站設(shè)計，網(wǎng)站制作，SEM，關(guān)鍵詞優(yōu)化，SEO，外貿(mào)營銷，競價推廣，做網(wǎng)站，搜索引擎推廣，電子商務(wù)網(wǎng)站開發(fā)，門戶網(wǎng)站開發(fā)，wap網(wǎng)站開發(fā)，seo搜索推廣，網(wǎng)站搜索推廣-讀取一個鍵后，服務(wù)器會更新鍵LRU（后使用）時間，這個值可以計算鍵的空閑時間，使用OBJECTidletime來查看鍵的空閑時間-如果服務(wù)器在讀取一個鍵時發(fā)現(xiàn)鍵已經(jīng)過期，服務(wù)器會先刪除這個過期鍵，然后執(zhí)行其他操作。-如果客戶端使用watch命令來監(jiān)視某個鍵，那么服務(wù)器在對被監(jiān)視的鍵進行修改之后，會將這個鍵標記為臟（dirty），讓事物程序注意到這個鍵被修改了。除了互聯(lián)網(wǎng)的其它運營渠道之外，直接的是通過網(wǎng)站優(yōu)化獲得流量，讓網(wǎng)站在搜索引擎中有更多的率，這就需要專門的運營團隊進行網(wǎng)站管理，盡可能地使網(wǎng)站產(chǎn)品搜索關(guān)鍵詞排名靠前，獲得點擊率以促成轉(zhuǎn)化率。
4、網(wǎng)站長期維護。網(wǎng)站一開始做得好也不能馬上見到效益，無論是運營還是后期的發(fā)展，都有可能會遇到大大小小的問題，如受到攻擊或者惡意競爭，導(dǎo)致網(wǎng)站的不穩(wěn)定等，因此專門的網(wǎng)站管理還是必須的；另外，排名優(yōu)化只有在維護得好的情況下，才能長期為網(wǎng)站帶來效益。
服務(wù)理念：
我們向我們的客戶。
我們是客戶值得信賴的伙伴。
我們向客戶提供能夠提高其工作效率的科學(xué)咨詢。
我們始終如一的提高我們專業(yè)水準并擴展我們的服務(wù)范圍。
客戶服務(wù)：
我們利用我們公司所有的資源全部的專業(yè)技術(shù)向客戶提供服務(wù)。我們是客戶的專業(yè)合作伙伴，為客戶提供可靠的解決方案。
我們力求成為客戶的長期業(yè)務(wù)伙伴。
結(jié)語：如果我們在網(wǎng)站平時的維護或者推廣過程中，時時注意到上述的這幾個點，相信慢慢的自己的網(wǎng)站一定能積累自己想要的客戶，也自然而然的受到外界的認可，不僅僅是用戶成交方面，而且很有可能在于seo網(wǎng)站排名方面也有可能具有出其不意的效果！現(xiàn)在這個時代不僅是產(chǎn)能過甚，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。網(wǎng)絡(luò)營銷人員基本上大同小異，正是因為營銷人才太多，所以很多網(wǎng)絡(luò)營銷人才面臨著找不到工作的問題。
【篇二】貿(mào)易公司營銷方案
隨著世界經(jīng)濟體發(fā)展的一體化，中國企業(yè)在世界經(jīng)濟體中扮演越來越重要的角色，如何在競爭越來越激烈的國際市場站穩(wěn)腳跟，如何找到適合自己企業(yè)的外貿(mào)營銷模式，這是我們外貿(mào)人要針對自己所在的企業(yè)結(jié)合具體情況進行不斷的探索。
一、展會營銷
1.展會的優(yōu)勢
展會是重要的尋找客戶的方式，大的采購商都會去專業(yè)的展會去采購自己所需要的產(chǎn)品。展會的優(yōu)勢是面對面的交流，我們常說做業(yè)務(wù)是打一百個電話，不如和客戶進行面對面的交流。面對面的交流能讓客戶更加直觀的感受我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)，進而增強彼此之間的信任。
2.展會的選擇
�。�1）廣交會。廣交會一年兩屆，至今已經(jīng)舉辦了一百多屆，在整個國際上都是影響比較大的綜合性展會，許多國外的采購商和國內(nèi)的貿(mào)易公司都會去廣交會采購。廣交會的優(yōu)勢是價格比較便宜，針對性強，綜合性價比較高。
�。�2）國內(nèi)專業(yè)的展會。國內(nèi)有許多專業(yè)的展會，這些展會目標明確，客戶群體比較專業(yè)。雖然是針對國內(nèi)市場較多，但現(xiàn)在國內(nèi)的專業(yè)展會也越來越國際化，許多在國內(nèi)的外貿(mào)公司會到這些專業(yè)的展會進行采購。
�。�3）國外的展會。國外的展會分兩種，一種是專業(yè)的國際性的展會，比如德國的法蘭克福和美國的拉斯維加斯，都是國際性展會的中心；還有一種是針對某個市場的專業(yè)展會，如果你想開拓某個區(qū)域的市場，就可以考慮參加那個地區(qū)的有影響的展會，比如迪拜和埃及開羅的展會就針對中東地區(qū)強一點。國外的展會劣勢是費用比較高，選擇的時候一定要慎重。
3.參展注意事項
�。�1）做好參展前的前期宣傳，通過各種方式邀請潛在客戶到展會參觀。
�。�2）參展的準備工作，比如公司的產(chǎn)品的catalog，產(chǎn)品的樣品，產(chǎn)品的布展，參展人員的選擇與培訓(xùn)等。
�。�3）參展后的客戶跟蹤。參加展會，公司要消耗不少的財力，所以一定要做好參展后的客戶跟蹤。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷
網(wǎng)絡(luò)改變世界，也改變了商人做生意的方式。網(wǎng)絡(luò)讓采購商更容易找到供應(yīng)商，采購更多選擇的同時，也讓供應(yīng)商的競爭更加激烈。
1.企業(yè)英文網(wǎng)站
做外貿(mào)的企業(yè)，一定有個屬于自己企業(yè)的英文網(wǎng)站，域名要簡潔專業(yè)，便于企業(yè)搜索引擎的優(yōu)化。網(wǎng)站制作的整體方案可以參考行業(yè)內(nèi)的國外知名企業(yè)網(wǎng)站。
2收費B2B的選擇
在選擇收費B2B網(wǎng)站的時候，一定要根據(jù)企業(yè)所要針對的市場有的放矢的去選擇。
3.免費的B2B網(wǎng)站
免費的B2B也能帶來一些訂單，但是我認為更重要的是對企業(yè)的宣傳。很多B2B網(wǎng)站為了提高自身企業(yè)的知名度，都在許多搜素引擎上做的SEO優(yōu)化。當客戶在google上搜索產(chǎn)品是，也能搜索到企業(yè)。
4.搜索引擎營銷
�。�1）目前比較流行的做法是搜索引擎優(yōu)化SEO和點擊收費的PPC。客戶在網(wǎng)絡(luò)上尋找供應(yīng)商的時候，一種方式是通過B2B上來尋找，還有一種方式就是通過Google的搜索供應(yīng)商。
�。�2）通過英文的搜索引擎來搜索客戶，比如Googel和MSN。搜索的方法是產(chǎn)品關(guān)鍵字加郵箱后綴。
5.郵件營銷
通過各種方式尋找目標客戶的郵箱，比如網(wǎng)上搜索，行業(yè)黃頁，還有海關(guān)數(shù)據(jù)，物流公司的數(shù)據(jù)。找到郵件之后要堅持不屑的發(fā)郵件，對客戶的詢盤要積極回復(fù)。
三、與貿(mào)易公司合作
與在中國的貿(mào)易公司合作，更為方便。許多貿(mào)易公司都選擇在國內(nèi)出口較為發(fā)達的城市，比如廣州和義烏。拒不完全統(tǒng)計，在廣州從事進出口的外國人超過十幾萬。
1.通過網(wǎng)絡(luò)搜索國內(nèi)的進出口公司，可以通過電話和郵件來尋找目標客戶。
2.貿(mào)易公司比較喜歡扎堆，比如黑人貿(mào)易公司比較集中的地方在廣州的天秀大廈，印度的貿(mào)易公司比較集中的是在天河北和淘金路，阿拉伯人的貿(mào)易公司集中在中山八路比較多。
必要的時候，可以上門派發(fā)產(chǎn)品彩色和名片。
3.與物流公司合作。物流公司也掌握不小客戶資料，通過他們找到客戶資料，可以給物流公司相應(yīng)的回報，比如可以通過該物流公司出貨，也可以給他提成。
四、海外媒體廣告
這個可能是目前很多小企業(yè)還很難做到的，但是許多中型企業(yè)都是要長遠考慮的問題，目前國內(nèi)也有很多國外的媒體代理，尤其是專業(yè)的行業(yè)媒體雜志。
以上綜述只是我對外貿(mào)營銷的想法和多年外貿(mào)實戰(zhàn)的經(jīng)驗，具體的企業(yè)在做的時候結(jié)合自身的實際情況來做外貿(mào)營銷，里面還有諸多問題沒有提到，比如產(chǎn)品品牌價值的提升，中國企業(yè)未來的外貿(mào)發(fā)展方向就是要提升自身產(chǎn)品的核心競爭力，通過市場營銷來提高產(chǎn)品在國際市場的品牌價值。
