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【篇一】2021年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《房地產(chǎn)銷售策略》基礎(chǔ)輔導(dǎo)

　　房地產(chǎn)活動(dòng)促銷：

　　1、活動(dòng)促銷的概念

　　是指企業(yè)整合本身的資源(企業(yè)及樓盤的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)點(diǎn))，通過具有創(chuàng)意性的活動(dòng)或事件，使之成為大眾關(guān)心的話題，吸引媒體報(bào)道與消費(fèi)者參與，進(jìn)而達(dá)到提升企業(yè)及樓盤形象，以及促進(jìn)銷售目的的一種促銷手段。

　　企業(yè)進(jìn)行活動(dòng)促銷的時(shí)機(jī)有：①購(gòu)買商品的新客戶人數(shù)不夠多時(shí);②新項(xiàng)目導(dǎo)入市場(chǎng)的速度必須加快時(shí);③該片區(qū)或某一特定時(shí)期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈時(shí);④企業(yè)想加強(qiáng)廣告力度時(shí);⑤主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手積極舉辦活動(dòng)推廣時(shí);⑥企業(yè)想要獲得更多消費(fèi)者或路徑等方面的情報(bào)時(shí)。在活動(dòng)推廣過程中，與欣慰媒介的合作尤其重要。

　　2、活動(dòng)促銷的類型

　　(1)樓盤慶典儀式

　　(2)社會(huì)公益活動(dòng)

　　(3)社區(qū)內(nèi)活動(dòng)

　　(4)大型有獎(jiǎng)銷售、打折促銷活動(dòng)

　　(5)導(dǎo)引教育型活動(dòng)

　　(6)善用時(shí)勢(shì)環(huán)境型活動(dòng)

　　舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，中國(guó)對(duì)在1996年亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)上取得佳績(jī)之后舉國(guó)歡慶，某樓盤(以體育概念為主)及時(shí)抓住這一可利用的局勢(shì)，特聘多名奧運(yùn)金牌獲得者為其做形象宣傳，收到了非常好的效果。

　　3、活動(dòng)促銷的步驟

　　(1)明確活動(dòng)的意義及要達(dá)到的目的。

　　(2)制定活動(dòng)原則及策劃的依據(jù)。

　　(3)明確活動(dòng)方案，安排活動(dòng)時(shí)間表、活動(dòng)地點(diǎn)及流程。

　　(4)組織(部門)分工安排。

　　(5)媒介宣傳方案。

　　(6)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行和監(jiān)控(客戶調(diào)查問卷的回收)。

　　(7)費(fèi)用預(yù)(結(jié))算。

　　(8)活動(dòng)總結(jié)與效果評(píng)估。

【篇二】2021年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《房地產(chǎn)銷售策略》基礎(chǔ)輔導(dǎo)

　　房地產(chǎn)中間代理商：

　　1、聯(lián)合代理和代理

　　對(duì)于大型綜合性的房地產(chǎn)項(xiàng)目，房地產(chǎn)開發(fā)商經(jīng)常選擇兩家或兩家以上的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司共同承擔(dān)代理工作，稱為聯(lián)合代理。而對(duì)于功能單一的房地產(chǎn)項(xiàng)目，或者綜合項(xiàng)目中某一特定用途部分，往往選擇單一的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)人銷售代理，這種形式稱為代理。

　　2、買方代理、賣方代理和雙重代理

　　依據(jù)委托人的不同，分別從買方或賣方收取傭金。

　　3、首席代理和分代理

　　對(duì)于大型的房地產(chǎn)項(xiàng)目，房地產(chǎn)開發(fā)商可以選擇一家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司作為項(xiàng)目的首席代理，首席代理再選擇其他的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司為其銷售已經(jīng)取得代理權(quán)的房地產(chǎn)。

　　4、全權(quán)代理、一般代理和特殊代理

　　按照授權(quán)的不同，全權(quán)代理是指授予代理人無限處理客戶財(cái)產(chǎn)事務(wù)的代理形式。一般代理則僅限于委托協(xié)議規(guī)定的內(nèi)容。特殊代理是指授權(quán)代理特殊交易或生意。