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【篇一】2021年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述》輔導(dǎo)資料

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特征：

　　營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是企業(yè)生存和發(fā)展的條件。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化既可給企業(yè)帶來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)也可能給企業(yè)造成嚴(yán)重的威脅。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是一個(gè)多層次、多因素的集合。對(duì)其研究是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作。要準(zhǔn)確把握營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，首先必須了解它的特征。概括起來(lái)講，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境具有以下五方面特征：

　　(1)客觀性

　　營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境作為不以營(yíng)銷(xiāo)者意志為轉(zhuǎn)移的因素，具有強(qiáng)制性和不可控性，是一種客觀存在。比如企業(yè)不能改變?nèi)丝谝蛩�、政治法律因素、社�?huì)文化因素等。

　　(2)差異性

　　不同企業(yè)在適應(yīng)環(huán)境方面存在差異性，主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：一是相同企業(yè)受不同環(huán)境的影響;二是同一種環(huán)境的變化對(duì)不同企業(yè)的影響不同。這就要求企業(yè)根據(jù)環(huán)境的變化及自身特點(diǎn)，制定合適的有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　(3)多變性

　　營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是一個(gè)動(dòng)態(tài)系統(tǒng)。構(gòu)成營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的因素是多方面的，不同因素在不同的時(shí)空范圍內(nèi)不斷變化，此外相同因素在不同時(shí)間對(duì)企業(yè)的影響也是不同的。比如隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，有些因素從不可控因素轉(zhuǎn)變?yōu)榭煽匾蛩�。這就要求企業(yè)要密切關(guān)注環(huán)境的變化，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　(4)相關(guān)性

　　營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的組成因素之間相互影響、相互作用，共同決定著營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化。比如宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的法律因素變化后，可能會(huì)影響一個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者加入的多少，從而帶來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化。

　　(5)有限性

　　營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是在一定時(shí)空范圍內(nèi)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有影響的各種因素。因此對(duì)環(huán)境的分析是有時(shí)間性和空間性的，適應(yīng)環(huán)境的關(guān)鍵在于因時(shí)因地制宜。

【篇二】2021年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述》輔導(dǎo)資料

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的構(gòu)成：

　　(1)微觀環(huán)境

　　營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的微觀環(huán)境主要包括企業(yè)自身、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者及利益相關(guān)者等五大組成部分：

　�、倨髽I(yè)自身。企業(yè)自身環(huán)境是指企業(yè)高層管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、其他職能部門(mén)及一般員工對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生的影響。

　�、谑袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)是指參與到產(chǎn)品生產(chǎn)、分銷(xiāo)和消費(fèi)過(guò)程中的各種組織和個(gè)人，主要包括供應(yīng)商、中間商、輔助商。供應(yīng)商所提供的原材料等質(zhì)量好壞，直接或間接影響到企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、價(jià)格等。中間商包括批發(fā)商和代理商，他們是保證商品能順利傳遞到消費(fèi)者手中，保證消費(fèi)者獲得較高讓渡價(jià)值的關(guān)鍵因素，也是連接企業(yè)和消費(fèi)者并在二者之間起到信息溝通作用的橋梁。輔助商主要指為商品交換和轉(zhuǎn)移提供便利或服務(wù)的個(gè)人或組織，包括銀行、保險(xiǎn)公司、廣告公司、咨詢(xún)公司等。

　�、鄹�(jìng)爭(zhēng)者。企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中，不可避免地會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)者。面對(duì)各種競(jìng)爭(zhēng)者，企業(yè)必須在滿(mǎn)足消費(fèi)者需要和欲望方面比競(jìng)爭(zhēng)者做得更好。因此企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)必須加強(qiáng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的研究，了解對(duì)企業(yè)形成威脅的主要競(jìng)爭(zhēng)者及其策略、力量對(duì)比，以獲取戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)。

　�、芟�費(fèi)者。消費(fèi)者是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸屬。企業(yè)的一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都應(yīng)以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要為中心。因此消費(fèi)者是企業(yè)重要的環(huán)境因素。

　�、堇�益相關(guān)者。利益相關(guān)者是指對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的能力有實(shí)際或潛在利害關(guān)系和影響力的團(tuán)體或個(gè)人。企業(yè)面對(duì)公眾的態(tài)度，會(huì)協(xié)助或妨礙企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的正常開(kāi)展。所有企業(yè)都必須采取積極措施，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，力求保持和公眾之間的良好關(guān)系。利益相關(guān)者包括融資方、媒體、政府、社團(tuán)、社區(qū)、一般公眾和企業(yè)員工。

　　(2)宏觀環(huán)境

　　宏觀環(huán)境包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境和社會(huì)文化環(huán)境等六大要素。

　�、偃丝诃h(huán)境。市場(chǎng)是由具有購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)能力的人構(gòu)成的，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的終對(duì)象也是人。人的需求是產(chǎn)生市場(chǎng)需求根本的動(dòng)因。因此人口數(shù)量直接決定了市場(chǎng)潛在容量;人口的分布，年齡結(jié)構(gòu)、教育程度、家庭結(jié)構(gòu)、地區(qū)特征及人口遷移對(duì)市場(chǎng)需求的格局產(chǎn)生重大影響。因此人口環(huán)境對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響十分密切。

　　②經(jīng)濟(jì)環(huán)境。經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力、商品供給、商品價(jià)格、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)者支持模式等。市場(chǎng)是由有購(gòu)買(mǎi)力的人口構(gòu)成。而社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境制約，是經(jīng)濟(jì)環(huán)境的反映。因此營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)以經(jīng)濟(jì)環(huán)境為背景，因時(shí)因地制宜地進(jìn)行市場(chǎng)決策。

　�、圩匀画h(huán)境。自然環(huán)境是指能夠影響社會(huì)生產(chǎn)過(guò)程的自然因素，包括自然資源、企業(yè)所處地理位置、生態(tài)環(huán)境等。日益惡化的自然環(huán)境既可能成為企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇，也可能對(duì)企業(yè)產(chǎn)生潛在威脅。營(yíng)銷(xiāo)者必須重視原材料短缺、能源成本提高、環(huán)境污染嚴(yán)重、政府對(duì)環(huán)境保護(hù)的干預(yù)加強(qiáng)、地理位置的選擇與利用等問(wèn)題。

　�、芸茖W(xué)技術(shù)環(huán)境�？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響是直接而顯著的。它直接影響市場(chǎng)供求。新技術(shù)的出現(xiàn)增加了商品的市場(chǎng)供給，極大地刺激了消費(fèi)者需求，促使消費(fèi)品種增加和范圍擴(kuò)大，從而使消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生根本性變化。此外新技術(shù)和新產(chǎn)品的出現(xiàn)，使得某些陳舊的產(chǎn)品或技術(shù)遭遇淘汰，甚至使某些企業(yè)破產(chǎn)。

　�、菡�治法律環(huán)境。包括營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在內(nèi)的所有企業(yè)活動(dòng)都必然受到政治法律環(huán)境的強(qiáng)制和約束。政治法律環(huán)境主要是指國(guó)家政局、國(guó)家政治體制、經(jīng)濟(jì)管理體制及相關(guān)法律法規(guī)和方針政策等。

　�、奚鐣�(huì)文化環(huán)境。社會(huì)文化環(huán)境是指一個(gè)國(guó)家、地區(qū)的民族特征、價(jià)值觀念、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語(yǔ)言文字等集合。社會(huì)文化對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)參與者的影響是多層次、全方位，滲透性的。它不僅影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合，而且影響消費(fèi)者心理、消費(fèi)習(xí)慣等。這些影響通常是通過(guò)間接的、潛移默化的方式進(jìn)行的。比如企業(yè)的商品名稱(chēng)如果與目標(biāo)市場(chǎng)的語(yǔ)言習(xí)慣相悖，就會(huì)阻礙市場(chǎng)的開(kāi)拓。